不止於護膚？近百歲百雀羚殺入醫美賽道，要玩就玩生態局

提到百雀羚這個誕生於 1931 年的老牌國貨，大眾的第一印象似乎都是 “國民護膚標杆”。但很多人不知道的是，如今的百雀羚正悄悄打破這份固有認知，把業務觸角伸到了醫療領域，開啓了一場重大的跨界轉型。

這場轉型並非臨時起意，而是蓄謀已久。其實自 2018 年起，百雀羚集團便佈局 “美麗大健康”，將生物醫藥作為獨立的戰略級業務板塊進行孵化和發展。而後在 2025 年 3 月，上海百雀羚生物醫藥有限公司成立，專攻醫藥製造業，此後動作不斷，頻頻刷存在感。

比如，2025 年 12 月，北京市昌平區人民政府與上海百雀羚生物醫藥有限公司正式簽署戰略合作協議，“百雀羚生物醫藥北京實驗室及研發創新中心” 與 “百雀羚生物醫藥新材料與新技術戰略聯創實驗室及研究中心” 同步揭牌並啓用，全力攻堅合成生物製造核心技術，劍指醫美原料創新高地。

近期，百雀羚生物醫藥也與廈門市海滄區人民政府旗下海滄發展集團達成全天候戰略合作伙伴生態合作落地事宜，全面啓動國民醫美戰略工程。另外，百雀羚生物醫藥聯合益豐大藥房漱玉平民大藥房等頭部連鎖打造的 “醫美藥房融合體” 也在加速鋪開。

從深耕近百年的美妝賽道，縱身躍入醫美之海，百雀羚的這步棋看似大膽，實則是結合自身經營現狀與市場環境的精準判斷。而在全新賽道中，百雀羚生物醫藥的生態建設或許會成為一個新亮點。

從 “妝” 到 “醫”，百雀羚的轉型為何勢在必行？

百雀羚進軍醫美賽道，既是對美妝行業發展困局的主動擊破，也是看中了新市場的巨大潛力，再加上政策東風的加持，這場從 “妝” 到 “醫” 的跨越，成了企業發展的必然選擇。

眾所周知，當下美妝行業的競爭早已陷入白熱化，流量紅利逐漸見頂，品牌獲客成本持續走高，即便精於運營也難以突破平台規則的天花板，百雀羚為代表的傳統美妝品牌正面臨增長瓶頸。

同時，美妝產品的同質化問題愈演愈烈，從成分宣傳到包裝設計，品牌之間的差異越來越小，而且始終沒能解決消費者最核心的痛點——“許多深層肌膚問題，如痘坑、皺紋、真皮色斑，僅憑塗抹式護膚品無法解決”。

更值得關注的是，醫藥企業開始跨界入局美妝領域，其不計短期回報的科研投入、完善的合規體系形成了降維打擊。“對於百雀羚而言，單純在美妝賽道內卷已無持續增長的空間，尋找第二增長曲線成為企業發展的迫切需求。” 一位化妝品行業資深人士分析道。

而醫美市場的巨大潛力，恰好為百雀羚提供了全新的發展機遇。百雀羚生物醫藥 CEO 李衡曾公開表示，中國醫美市場滲透率不足 2%，遠低於日韓的 20%，存在着 10 倍的增長空間，“而且消費者對專業背書、臨牀驗證產品的需求正在快速提升，大眾醫美消費正成為剛需，未來 8-10 年市場規模有望突破 4 萬億”。

行業數據也印證了這份潛力。比如，iiMedia Research（艾媒諮詢）數據顯示，2025 年中國醫美服務行業市場規模為 3701 億元，較 2016 年增長了 376.93%。。

更重要的是，百雀羚近百年積累的品牌信任、數億人次的皮膚反饋數據庫、覆蓋全國的終端網絡，也為其跨界醫美提供了天然的銜接基礎——從護膚到醫美，本質上都是圍繞 “美麗健康” 的核心需求，只是服務深度和技術門檻的提升。

正如李衡所言：“我們不是醫美賽道的新進入者，而是 94 年的品牌和科技積澱、7 年多生物醫藥佈局的 ‘新變革者’。”

但要知道，醫美賽道也並非一片坦途，前景雖好，老玩家的日子卻並不好過。根據《FBeauty 未來跡》的不完全統計，2025 年上半年，22 家醫美相關公司裏，有 14 家營收同比下滑，就連 “醫美三劍客” 之一愛美客的營收跌幅都超過了 20%，瑞麗醫美更是直接陷入虧損。

除此之外，百雀羚還要面對眾多同行的競爭。目前已經有超 20 家國貨美妝企業盯上了醫美賽道，自然堂、珀萊雅這些頭部品牌都在佈局，百雀羚想在其中脱穎而出，打造屬於自己的核心競爭力，必須拿出一套獨一無二的打法。

如何打造核心競爭力？答案藏在 “產業生態” 裏

其實從前文提及的諸多動作來看，百雀羚轉型生物醫藥並不是簡單的品類延伸，而是一場全方位、深層次的生態佈局。

李衡就曾指出，百雀羚轉型的核心在於構建 “妝、械、藥三體合一” 的完整生態。“我們所要交付的不再是單一產品，而是覆蓋術前、術中、術後的全流程解決方案，真正實現從 ‘表面護理’ 到 ‘根本改善’ 的升級。” 這樣的發展理念也已經體現在產品佈局中。

如今的百雀羚生物醫藥，已經搭建起覆蓋醫美再生針劑、醫美儀器設備、醫美術後特護等關鍵領域的產品矩陣。

2025 年 8 月的 “第十八屆健康產業（國際）生態大會” 上，百雀羚生物醫藥更是一口氣發佈了金雀羚、錦雀羚、御雀羚三大醫美品牌，各有專攻：金雀羚聚焦醫美注射再生領域，御雀羚主打醫美術後特護，錦雀羚則專注醫美儀器設備，三大品牌形成互補，覆蓋醫美核心場景。

此外，渠道拓展也沒落下。實際上，百雀羚的渠道規模本就不小，目前其已擁有數十萬家終端網絡，涵蓋了醫院診所、專業藥房、醫美機構等，覆蓋全國各線縣域市場。

在此基礎上，百雀羚還宣佈，未來幾年其醫美品牌矩陣系列產品將陸續入駐全國 10000+ 公立醫院皮膚科/整形科（醫美深度治療場景）、15000+ 家民營醫美機構（醫美輕度治療場景）、70 萬 + 家零售藥房（術後及特護管理場景），以及線上天貓、抖音、京東、小紅書等平台（日常管理場景），從而構建 “醫院深度治療 - 醫美機構輕度治療 - 藥房美麗健康管理 - 居家美麗養護方案 - 在線雲聯動服務” 的五星級服務體系。

其中，“做精” 醫藥零售這部分正受到很大關注。比如，前文提到的百雀羚生物醫藥聯合益豐大藥房、漱玉平民大藥房等締造 “醫美藥房融合體”，其核心就是 “讓藥店美起來”，推動醫藥零售從冷冰冰的藥品貨架，向以顧客為中心的 “健康美麗體驗中心” 轉型，讓消費者在藥店就能享受到輕醫美、術後修復等一站式服務。

而醫療生態的根基，永遠是科研，這也是百雀羚生物醫藥近年來的佈局重點。目前，它既有 2010 年諾貝爾物理學獎得主康斯坦丁・諾沃肖洛夫院士領銜的科研團隊，也有中科院、清

華大學等頭部科研機構的支持，再加上各大實驗室與研發中心的落地，形成了強大的科研支撐。

產品、渠道、研發等方面的多維聯動，正在強化百雀羚在生物醫藥領域的核心競爭力。

當然，其中有一個關鍵問題不能忽視，為何生態建設或會成為百雀羚生物醫藥的關鍵競爭壁壘？答案很簡單——戳中了行業的 “老痛點”，也踩中了消費者的 “新需求”。

具體而言，當下醫美行業正從 “營銷驅動” 向 “交付驅動” 轉型，消費者越來越理性，不再盲目跟風，既想要 “安全合規” 的專業保障，又想要 “便捷平價” 的消費體驗，還想要 “全週期” 的貼心服務，單一產品或單一服務根本滿足不了。

百雀羚醫藥的生態建設受此驅動，若能真正消除市場的 “安全焦慮”，滿足消費羣體的便捷和全週期需求，一站式搞定 “美麗 + 健康”，就有望形成 “別人做不到、複製不了” 的獨特優勢。

説到底，如今的醫美生態建設，不能是 “花架子”，而需貼合消費需求、順應行業趨勢來推進產業聯動。百雀羚的動作或許能夠起到一定行業示範作用，這也契合了百雀羚集團副總裁何卉嫺提到的一個願景：“任何一個行業的領跑者，它的責任不在於永遠第一，而在於為後來者開闢新路徑。”

來源：醫藥研究社