義烏春晚掀起 “全球拜年” 高潮背後，藏着一張全球戰略藍圖。

鯨商 (ID：bizwhale) 原創 作者 | 胡篤之

剛完成新春開市的 “世界超市” 義烏，忙碌的快節奏重新回來了，與春節的喜慶氛圍相得益彰，在昨晚義烏承辦的央視元宵晚會分會場，把《開市大吉》唱向全球。

回顧 2026 年除夕夜，春晚義烏 8 分鐘的新敍事傳遍世界。更令人意外的是，春節期間，一場由義烏商城集團各事業部發起，海外 10 餘個事業部/站點響應的 “義烏全球拜年與邀約”，在海外悄然引爆——先是紐約時代廣場、迪拜 CBD、巴黎商業大街等全球 20 多個核心商圈的户外大屏，同步滾動着義烏老闆娘們的拜年視頻；然後又激發了數十位海外網紅達人（含百萬粉絲網紅）自發解讀義烏新知，話題曝光量迅速突破千萬。

人們驚訝地發現，這座以 “雞毛換糖” 起家的小城，早已不是單一的 “世界超市”，而是義烏第六代市場（義烏市場 6.0）在全球佈下一張看不見的貿易網絡。

若將這張網絡拆解：Chinagoods 海外站用數字化貨盤連接全球買家；智捷元港織就 “兩倉一線” 的物流履約體系；Yiwu Pay 讓資金安全合規地跨境流動；而 Yiwu Selection 海外展廳，則把義烏好貨以品牌抱團出海方式，呈現在海外消費者面前。

義烏的主戰場是線下批發（2B），遵循的是商貿流通邏輯——信息流、物流、資金流、商流環環相扣。這套生態閉環，正是義烏 6.0 全球化戰略的底色，也是它從 “賣產品” 到 “建生態” 的躍遷密碼。

更深層藏在海外戰略擴張的路徑選擇裏。今天的義烏，正以資本為矛撬動新興市場——戰略投資非洲 B2B 電商平台 Egatee，在尼日利亞、坦桑尼亞等十餘國設立運營中心，將數字化觸角延伸至這片充滿潛力的熱土：平台能力輸出 + 本土生態嫁接，才是跨境擴張的最優解。

當科技大廠們都在 All in AI，如阿里用通義大模型重構電商、物流、金融的業務邏輯時，義烏商城集團也在數字貿易之路上全力押注 AI——全球數貿中心部署"世界義烏"商貿大模型，推出小商 AI 設計、AI 視創等 14 款工具，甚至與阿里達成 AI 戰略合作，讓商户一人就能做多語種內容、生成品牌宣傳片。科技路線成為業務盤的第二增長曲線。

整個海外戰略，緊扣義烏深耕 2B 批發的生態邏輯：沿着"交易 - 物流 - 支付 - 交付 - 場景"的商貿流通鏈路，構建閉環，沉澱數據，最終形成平台對供應鏈的反向賦能。當用數字化重構了國內消費，義烏正試圖用同一套方法論，重塑全球中小微企業的跨境貿易基礎設施。

義烏春晚的 “全球拜年”，不過是這套生態能力的一次外顯。義烏 6.0 全球戰略佈局，時間雖略晚，也有其不小的實際價值，值得探究。

一條被 “重構” 的出海鏈路

傳統外貿的鏈條是割裂的。商户在檔口賣貨，貨代在碼頭拼箱，銀行在處理單據，買家在等待到港。每個環節都存在信息孤島，每個節點都在重複溝通成本。義烏商城集團要做的，是把這些散落的業務，重新串聯起來。

這條鏈路的起點，是 Chinagoods 海外站的誕生。它不是簡單的英文版網站，而是一套 “數字貨盤共享” 機制——將義烏市場 “一盤好貨” 數字化，與目的國企業合作，在西班牙、迪拜、哥倫比亞等 12 個國家搭建起國家站，在線展示 65 萬 SKU 的商品。這意味着，一個非洲批發商不用飛十個小時到義烏，就能在本地語言的界面上瀏覽最新款產品，甚至通過 AI 數字人客服完成詢盤。

更值得一提的是，義烏還在非洲戰略投資了 B2B 電商平台 Egatee，這家平台已在尼日利亞、坦桑尼亞等十餘國設立運營中心，正在將義烏的數字化觸角延伸至這片充滿潛力的熱土。

但僅僅把貨 “曬” 到網上遠遠不夠。近年來的貿易摩擦給義烏商家上了深刻一課：雞蛋不能放在同一個籃子裏，必須多渠道佈局，才能應對複雜國際環境帶來的風險。

2025 年 5 月 20 日，義烏中國小商品城在開啓全球數貿中心市場開放日的同時，Chinagoods 邀請了全球 17 家頭部電商平台，共同發起 “全球數貿中心電商引力加速計劃”。

包括亞馬遜、淘寶天貓、TikTok、Shein、Walmart、百度、京東跨境、騰訊智慧零售、小紅書、Mercadolibre 等平台齊聚義烏，與 600 多家市場商户面對面，以 “聚勢義烏 共擎未來” 為主題，開啓數字貿易全渠道生態體系建設的新篇章。活動累計吸引 20 多萬人次線上線下關注，在義烏掀起一股數字電商熱潮。 

為義烏商家整合全渠道出海的意義非同尋常。正如義烏中國小商品城大數據公司總經理周健在開場時所言：“當亞馬遜的算法精準觸達全球消費者，TikTok 的流量生態激發消費熱潮，Shein 的柔性供應鏈賦能中國製造；當淘寶天貓、騰訊、百度的本土洞察與 Shopee、Walmart 等平台的國際化佈局相互碰撞，Egatee、Mercadolibre 成為連接中國與非洲、拉丁美洲、俄羅斯的重要橋樑——我們可以清晰地看到，義烏的電商模式是無盡的，貿易遊戲是無邊的，商機未來是無限的。” 這番話讓在場的經營户熱血沸騰。

宇帆飾品老闆娘範豔香的經歷印證了這一點。“過去我們做海外貿易靠傳統渠道等客户來找，現在必須用 AI 和跨境電商平台主動把我們的產品和 IP 打出去，搶佔市場先機！” 她現場展示了她的 “數字貨架”——通過 AI 工具，產品圖片自動適配了歐美、東南亞等不同市場的審美風格，產品介紹的短視頻也能一鍵生成多國語言版本。

而這些渠道整合、AI 工具帶來的訂單落地後，真正的物理履約能力就成了關鍵。智捷元港的出現，正是為了解決從義烏檔口到海外買家之間的物理鴻溝。這家由商城集團、中遠海運物流、普洛斯和陸海聯動基金共同組建的平台，把國際物流拆解為頭程、到港、海外倉、尾程四段，自己主攻國內倉和海外倉兩端的 “兩倉一線” 建設。它的創新在於 “集約化”——義烏有 2700 家小散貨代，年出運量 200 萬 TEU，但需求極度分散，導致商户處於船司多級分銷體系末端，成本高、服務差。智捷元港把海量小訂單拼成整櫃，用規模向船司爭取艙位和價格，讓商户的手機上能實時看到貨物從義烏倉到洛杉磯倉的全軌跡。目前平台已運營 24 萬方義烏樞紐倉，海外佈局 31 萬方，2025 年出運量超 17 萬 TEU，同比增長 70% 以上。

貨物抵達目的港後，FBC 海外倉接手最後一棒。這個以 “義烏中國小商品城海外倉” 為品牌的交付體系，在美國、西班牙、捷克、阿聯酋等 15 個國家佈局了 21 個倉，總面積超 31 萬平方米，月處理包裹能力超 80 萬單。它不只是倉儲空間，更是海外履行的神經末梢——當一件商品從 FBC 洛杉磯倉發出，送往亞馬遜配送中心或本地零售商貨架時，這條鏈路才算真正閉合。商城集團探索的 “國建民用” 模式正在發揮作用：以集團在海外購置或租賃倉庫為主要拓展方式，以智捷元港為主要服務主體，聚合優質跨境物流資源，為中小商户提供 “頭程 + 尾程” 全鏈路物流服務。

而串聯起這一切的關鍵，是義支付。2022 年，小商品城收購快捷通支付，拿下互聯網支付牌照，升級推出義支付，此後又獲批跨境人民幣業務備案資格。目前，義支付已與全球 400 多家銀行達成合作，支持 26 種主流幣種收款，服務範圍覆蓋 170 多個國家和地區，2025 年 1 至 9 月跨境支付業務交易額突破 270 億元人民幣。它的誕生解決了義烏商户最痛的 “凍卡” 問題——過去通過地下錢莊收款，賬户隨時可能被凍結。義支付依託合規風控體系，上線以來未發生一筆風險爭議資金。更重要的是，它與智捷元港、Chinagoods 的配合，讓商户在平台上的交易，都變成可視化的數字資產。

當貨物備齊、物流通暢、支付無憂，剩下的問題是如何賣出溢價、賣得更久。Yiwu Selection 海外展廳承擔起品牌化的使命。它以 “倉儲式展銷中心” 和 “品牌集合店” 兩種形態，在迪拜、日本、巴西等 24 個國家落地，展示面積超 8800 平方米，陳列 5 萬餘 SKU。2026 年 1 月，Yiwu Selection 安哥拉展廳在羅安達新時代商貿中心正式揭牌，創新採用 “前廳後倉” 模式：前端展廳提供實地看樣、洽談下單的沉浸式體驗，後端聯動智捷元港數字化供應鏈平台及安哥拉海外倉、物流園等配套設施，打通 “展示 - 下單 - 倉儲 - 配送” 全流程閉環，徹底破解傳統跨境貿易 “看樣難、交貨慢、成本高” 的痛點。

而 Yiwu Fair 義博會海外展則扮演着 “開路先鋒” 的角色。商城展覽公司組織企業赴俄羅斯、德國、日本、印尼、迪拜等國家辦展，已舉辦 19 場，組織企業 860 餘家。2025 年巴基斯坦國際消費品博覽會上，30 家義烏企業組團亮相，意向訂單超 6000 萬元，現場成交近 900 萬元。義烏市樂炫文具有限公司老闆娘難掩喜悦：“展會現場我陸續接到幾個意向訂單，其中有兩家客户已爽快地支付了定金，一回去我就立刻安排發貨。” 採購商們同樣滿載而歸，來自巴基斯坦本地連鎖超市的採購負責人哈立德説：“義烏企業帶來的產品非常符合市場潮流，無論是設計還是價格都很有競爭力。”

從 Chinagoods 的線上引流，到智捷元港的幹線運輸，到 FBC 海外倉的末端交付，到義支付的資金回籠，再到 Yiwu Selection 和義博會的品牌曝光——這條鏈路不再是線性的、割裂的，而是一個循環往復的生態閉環。每一個環節的數據都在沉澱，每一次交易都在為下一輪優化提供燃料。

但這套閉環的價值，最終要靠商户的親身體驗來驗證。我們的目光也需要從系統轉向那些真實的使用者。

平台成商家出海 “超級助手”

從宏大的系統敍事轉向微觀的個體故事，我們才能真正看清：這些平台究竟有沒有解決那些最具體、最扎手的難題？

黃向海的故事，恰好可以回答這個問題。

作為温州人，黃向海在義烏做了近二十年電工產品出口，客户遍佈非洲、中東、東南亞。2020 年，他的銀行卡被凍結了兩次。原因很常見：客户資金通過非正規渠道入境，銀行風控系統一刀切。處理凍卡的過程讓他心力交瘁——跑銀行、寫説明、等解凍，生意停擺，信譽受損。

“凍卡的問題應該是發生在我這邊大概在 2020 年左右，我印象比較深刻的。因為原來收款這一塊做得不是很好的時候，很多客户的錢可能沒有那麼正規的途徑進來，這樣就造成了有凍卡的問題。我這邊比較嚴重的時候是凍了兩次。” 回憶起那段經歷，他仍心有餘悸。

2023 年，他的貨代推薦了義支付。起初只是嘗試，用着用着成了主力。現在他每季度通過義支付走賬 100 萬到 150 萬美元，佔總流水的一半以上。

他最看重的是 “便捷”——散貨出口時，有時拿不出完整提單，傳統銀行對公賬户審核嚴格，義支付對義烏業態更瞭解，入賬靈活、到賬快。“我可能沒有提單，沒有什麼很正規的這種報關。那麼義支付這邊呢，它的收款相對來説它沒有要求那麼高。相對來説義支付呢，它比較能故障啊什麼會比較便捷一點。收匯、結匯、付款這幾個方面都比較方便。” 費率也划算，早期小額千四，現在美元進賬免手續費，達到流水還有補貼。

但他也提出了一個真實的需求：希望美元能直接轉出。他在接觸的另一家平台 XTransfer 支持美元賬户間轉賬，而義支付目前只能結匯成人民幣再支付。對有美元留存需求的商户，這是個不便之處。這個細節恰恰説明，商户已經從 “解決凍卡” 的生存需求，進化到 “優化資金效率” 的發展需求。

解決了資金回籠的難題，商户們開始把目光投向更遠的戰場，即如何讓產品被更多人看到、賣出更好的價格。在海途飾品老闆娘孟濤那裏，我們看到了另一種進化。她在義烏一區經營節日派對用品，2008 年從江蘇來義烏，做過外貿公司，2013 年下場開店。她的線上意識覺醒得很早，疫情那年第一時間入駐 Temu 和 SHEIN，成為最早一批做全託管的商户。現在這兩大平台佔她線上營收的 70%，整體線上業務（含跨境電商和社媒）已佔到生意盤子的 40%。

對於 Chinagoods 海外站，她已經用了好幾年。她積極使用小商品 AI、數字人等功能，把產品圖片轉成視頻，在 TikTok、Facebook、Instagram 上分發，讓內容創作效率大幅提升，同時把流量引到獨立站和私域。今年前兩個月，系統性做視頻引流的效果顯現，成交約 50 萬元。她總結出一套 “社媒種草 + 獨立站轉化 + 私域沉澱” 的三級漏斗模式，在義烏傳統商户中算是相當前沿的實踐。也可以看出，在義烏全球數貿中心，數字化正在滲透到貿易的毛細血管。

然而，光有訂單還不夠，貨物能否準時、低成本地送到客户手中，是決定生意能否持續的另一個關鍵。勝利之星集團是較早與智捷元港合作的公司之一，該公司除了自主生產製造，絕大部分商品通過 OEM 代加工，超 10 萬個 SKU 的背後，連着國內 4000 多家制造商，產品遠銷近 190 多個國家及地區。

執行副總裁傅昆良回憶起曾經的遭遇：“以前，通過第三方貨代公司，經常會遇到各種問題。比如説，曾經出現過一整條貨櫃不知去向的情況，跟單員在經過查詢後發現，竟然被棄新加坡港一個多月，這種情況真要命。” 現在，他們絕大多數的貨櫃都通過智捷元港平台發出，貨物動態全程可追溯，再也不用擔心貨櫃 “人間蒸發”。

在義烏經營日用百貨的商户劉先生算過一筆賬：“我們發往南非的衞浴訂單，按照 20 英尺標準集裝箱，整櫃成本為 6500 美元，但如果貨物不到 10 立方米，摺合整櫃成本約 7500 美元，運費貴了 15% 左右。我的產品毛利本來就只有 20%~30%，高昂的物流成本直接吞噬了近半利潤。” 智捷元港的集約化模式正在改變這一困境。通過將海量零散訂單集中為穩定箱量，平台獲得與頭部船公司的長期合約與艙位保障，平均降低物流成本達 18.4%。

浙江凱迅國際物流有限公司執行總經理李成飛也對合作感受深刻：“大樹底下好乘涼。” 目前，該公司服務客户幾千家，出口地集中在南美、非洲、中東等地，每個月通過智捷元港出口的集裝箱貨櫃約 600~700 個。

更有意思的是，在物流、支付、營銷的基礎設施逐步完善後，商户們開始追求更高階的躍遷——建立自己的品牌，掌握定價權。

品牌的落地需要真實的交易來驗證。在巴基斯坦展會現場，樂炫文具老闆娘的笑容被鏡頭定格。她在展會現場接到幾個意向訂單，有兩家客户當場付了定金。詩美逸化妝用品的孫總則驚歎於現場人潮——既有專程趕來的老朋友，也有對新產品感興趣的新客户。採購商哈立德來自巴基斯坦本地連鎖超市，他説：“義烏企業帶來的產品非常符合市場潮流，無論是設計還是價格都很有競爭力。”

這些瞬間拼湊出平台的真正價值：它不是在造一個神話，而是在降低每一個普通商户出海的門檻。過去，一個義烏檔口老闆要想把貨賣到巴基斯坦，得自己找貨代、找翻譯、找渠道、擔心收款風險。現在，這些環節被平台拆解、標準化、工具化。智捷元港的集約化物流讓商户物流成本降低 18.4%，義支付的合規收款讓商户告別凍卡焦慮，Chinagoods 的 AI 工具讓商户一個人就能做多語種內容。

從賣貨到品牌——數字化重塑義烏全球角色

如果説解決痛點是義烏國際商貿城的 “今天”，那麼幫助商户建立品牌、掌握定價權，則是平台的 “明天”。這需要的不僅是工具，更是一套能孵化品牌的生態系統。

義支付的角色正在從 “支付工具” 升級為 “金融基建”。2025 年上半年，義支付跨境收款金額超 25 億美元，同比增長 47%；利潤總額超 4000 萬人民幣，同比增長超 50%。

更關鍵的是，上線以來所有交易未發生一筆風險爭議資金——這意味着商户可以放心把更大體量的資金放在這個通道上。當資金流沉澱下來，基於真實貿易數據的供應鏈金融就有了可能。未來，一個商户在義支付上的收款記錄，可能成為他獲得低息貸款的依據，這是傳統銀行無法提供的便利。

在義烏全球數貿中心，數字化正在滲透到貿易的毛細血管。這個第六代市場部署了萬兆光網和跨境數據傳輸專線，推出 14 款 AI 工具——小商 AI 設計、小商 AI 視創、AI 視頻翻譯等，專門為商户解決 “設計難、營銷難、出海難”。

一家潮玩店的店長倪文娜説：“‘世界義烏’ 商貿大模型能幫我們把握市場趨勢，‘小商 AI 名片’ 解決了和不同國家客户溝通的難題。” 在全球數貿中心已入駐的商户中，擁有自主品牌或經營 IP 產品的佔比 57%。這個數字本身就在説明，打造自有品牌已經逐步成為義烏商家的共識。

博燃教育的陳松青經歷了從同質化競爭走向品牌塑造的轉型之路。“起初，我們的產品和其他玩具廠商差別不大。後來我們意識到這樣行不通，必須拿出真正具有核心競爭力的東西。” 十年前，公司轉向兒童教育領域，走上自主研發道路，現在產品出口到 “一帶一路” 國家和歐美市場。

這種品牌意識的覺醒，在 Yiwu Selection 海外展廳的實踐中得到回應。在巴布亞新幾內亞的義烏好貨品牌出海集合店開業時，人流如織。店內彙集了近 90 個品牌的商品，每個品牌都附有廠家名片。何犁紅説，過去中小企業想品牌出海，面臨認證難、渠道窄、成本高等困難。現在通過集合店 “抱團出海”，風險被有效分攤。不久前，義烏文化用品行業協會組織近 70 家文具企業赴泰國，拿下過億元意向訂單。

這種抱團不是簡單拼盤，而是基於數據洞察的精準匹配。何犁紅分析肯尼亞和南非市場時説：“把這兩個市場做下來，整個非洲 54 個國家都能搞定。” 這種戰略眼光背後，是平台積累的各國消費偏好數據、渠道信息和合規要求。商户不需要自己去摸索尼日利亞的商標註冊流程、肯尼亞的清關政策，這些已經被平台拆解成標準化的服務模塊。

義博會海外展則提供了品牌曝光的規模化場景。2025 年巴基斯坦展上，義烏展團攜萬餘款特色展品亮相，採購商超 3 萬人次，義烏展團接洽意向客户 3000 餘位。哈立德那樣的本地採購商，通過一次展會就能接觸幾十家義烏供應商，大大降低了匹配成本。

從 Chinagoods 的 AI 內容生成，到 Yiwu Selection 的線下展示，到義博會的集中曝光，再到義支付的資金回籠——這些環節形成一個完整的品牌孵化閉環。一個商户想推出一款新產品，可以先在 Chinagoods 上用 AI 生成多語言展示素材，通過海外站測試市場反應；有詢單後，可以通過智捷元港發小批量試單，貨物進入 FBC 海外倉後快速配送；如果市場反饋好，可以申請進入 Yiwu Selection 展廳，接觸更多本地批發商；表現優異的，可以跟隨義博會海外展團集中亮相，獲取更大訂單。整個過程的數據沉澱下來，又成為義支付評估商户信用、提供金融服務的依據。

這套生態的獨特之處在於，它不是把商户推出去 “單打獨鬥”，而是為他們搭建了一個可以借力的平台。鄭映鵬是義烏市頂利文具有限公司執行董事，他回憶自己早期出海的經歷：“以前自己出去找市場，簽證、當地對接、商標註冊……每個環節都得 ‘單打獨鬥’，沒少吃虧。當地代理商也不信任我們，怕我們來搶市場。” 現在加入協會抱團出海，他感嘆：“協會有 ‘保姆式’ 服務，我們只要帶着產品專心談判就行。” 那趟行程，他的企業獲得了 500 萬元訂單。

這種轉變背後，是義烏從 “賣貨” 到 “賣品牌” 的躍遷。過去義烏的競爭力在於 “性價比”——同樣的東西，義烏更便宜。但現在，隨着 Temu、SHEIN 等平台的崛起，“極致性價比” 已經成為紅海。義烏要守住自己的位置，必須往上走——做原創、做品牌、做服務。而品牌出海的本質，不是把商標印在包裝上，而是建立起與海外消費者的信任關係。這種信任需要時間積累，也需要系統支撐。

從 1982 年的第一代馬路市場，到今天的第六代全球數貿中心，義烏用四十多年完成了市場的六次遷址、十三次擴建。每一次迭代都是對上一代的顛覆，但核心邏輯沒變：讓商貿變得更簡單。只不過，現在 “難” 的定義變了。過去難在信息不對稱、渠道不通暢，現在難在合規、品牌、數字化能力。義烏商貿城的這套海外業務佈局，本質上是在回答一個問題：當中國製造走向全球價值鏈上游，誰來為中小微企業鋪路？

答案或許就藏在那些數字裏：24 萬方國內倉、31 萬方海外倉、65 萬 SKU 在線展示、超 40 億美元跨境支付、服務 800 家外貿企業、帶動年出口超 40 億元。每一個數字背後都是真實的需求和真實的解決。這套系統還在進化——義烏出海產業基金已經簽約，總規模 10 億元，重點投資跨境出海優質資源。這意味着，平台不只是服務商户，還在培育整個生態。

從春晚的全球熱捧到數貿中心的繁忙開市，義烏正以生態閉環重構全球貿易。從 Chinagoods 到智捷元港，從 yiwupay 到 Yiwu Selection，再到注資 Egatee 與全力 All in AI，義烏 6.0 戰略將商貿鏈路全要素數字化、智能化。

義烏正以生態之力，助推中小微企業從 “賣全球” 躍升至 “品牌全球化”，在世界舞台中央書寫中國商貿的新範式。