外面的一些公司正在嘗試，但他們實際上並沒有把做出來的東西投入實用

如果您看看 2025 年的情況，看看我們是如何實現業務多元化的，以及降低我們業務准入門檻是如何推動興趣增長的，這就造就了公司史上從未有過的 3100 萬美元積壓訂單。正如我們在營收等方面所預測的那樣，我們預計 2026 年會有更大的數字。這是一個滾雪球效應，起初起步慢，但第二年、第三年、第四年，等到第五年時，由於毛利率的原因，你會在這上面獲得巨大的利潤，而且因為……

我的意思是，如果你把每台機器看作一個機器人，並且它們是自動化的，你實際上並不需要太多的管理費用。這種運營效率將在未來 2 年內開始顯現，然後你會在第 4、第 5 年看到增長。關於我們想要如何擴張，這一點非常清晰，而且 velo 不會僅僅侷限於此。我們現在也在瞄準產品市場，並在不同領域擴展我們的產品組合。這應該能很好地展現我們想做的事情。

我們不會僅僅滿足於激光粉末牀熔融技術。隨着我們擴展產品線，我們提供給客户的東西必須源於客户在各個層面的需求。與此同時，我們不會妥協我們自己的技術。我的意思是，有兩個原因。如果你認為 RPS 就是某人可以直接去買各種不同的機器然後運行，這是你能承擔的最不可能成功的麻煩事，因為你必須僱傭不同的人去了解不同的機器，而且你無法控制你自己的技術。Velo 擁有的強大之處在於，作為一家原始設備製造商（OEM），我們可以根據自己的意願控制我們的技術，好嗎？這是其他人所缺乏的強大工具。我的意思是，如果你認為這些機加工車間或那些合同製造商能做到這一點，對吧？那麼我們作為附加值提供了什麼？我的意思是，市場忽略了這一點。當你是一家在軟件和硬件方面都掌握技術的 OEM 時，你會有大得多的成功率來快速迭代並收集數據，達到其他人沒有能力做到的地步。當你能做到這一點時，你就成為了所有這些公司所缺乏的數據領域的強大引擎。同時，當我們採用任何技術時，它都將在 Velo 的羽翼之下。你不能去等待某項服務，不能去等待別人來修復你的軟件或升級軟件，也不能去等待別人來修理你的機器。當我提到併購（M&A）時，我們對未來五年的業務有強烈的關注，我們將成為數據和分析領域以及國防級產品領域的 “AWS”，你們現在看到的只是一個起點。你們在未來七年看到的將是 Velo 的願景，將確保我們為下一代製造和數字平台做好準備，而目前這些領域是非常孤立的，無法接觸到我談論的所有這些功能。想象一下這個規模，全國沒有任何一家公司擁有我們正在建設的這種機羣。Velo 正在採取這一首創舉措。我一直認為，如果你能控制你的原料供應鏈，你作為一家公司將擁有巨大的價值。就像如果你看看一些垂直整合的公司，你會發現他們利潤底線的主要來源是他們自己生產的金屬或其他東西。這就是為什麼如果我們想擴展到 400 或 500 台機器的規模，我們的供應鏈必須 robust（強大）。我們正在構建一個關於規模化增材製造如何發生的完整生態系統。

我專注於確保金屬粉末和原料在未來幾年內能得到很好的保障。當我們向客户做出承諾時，我們希望按時交付，我不希望有任何供應商等待。我的意思是，我們不想等待供應商給我們想要的東西。這是一項沒有人做過的偉大壯舉，而我們正作為首個百萬平方英尺的數字製造設施來承擔這項任務。Velo 有一個宏大的項目要做，既涉及工業製造數據的數字化，也涉及未來製造方式的變革，這將被任何 OEM 或任何想要製造產品的人所使用。

我們確實擁有受內部知識產權保護的軟件，其他人沒有這個能力。我的意思是，沒有哪家公司擁有那種能夠真正執行算法以生產複雜零件的複雜軟件，外面的一些公司正在嘗試，但他們實際上並沒有把做出來的東西投入實用。Velo 已經採用了這種方式，而且我們的大部分產品已經達到了量產規模和原型製作規模。不僅如此，將傳統制造數字化並收集所有數據對我們來説也超級重要。

從材料端開始，我認為我們打印的每一層、使用的每一層材料，一直到將成品交付給客户，這整個流程都是我們收購的目標，而併購基本上是為了提供一個完全數字化的製造生態系統。現在孤島式的數據是行不通的，這就是為什麼你們會遇到這些供應鏈問題。當你從設計的早期階段就將一些傳統零件轉化為數字化數據收集時，它將真正幫助所有人，而不僅僅是一個 OEM 或一級承包商，在規模上採用這些技術。這就是你看到產品被不同地設計、不同地製造和不同地分析的地方，這也展現了 Velo 試圖做的全部願景。我們不是想僅僅做一家機器製造的 OEM。我們正在將數字製造轉型，正如我所説，走向未來，它可以被轉移到世界任何角落甚至星辰大海，這是製造和建造事物所必需的，我們正作為 Velo3D 邁出這一步。未來是光明的，我們在第一年證明了我們的論斷和概念。第二、三、四年將是公司財務上的真正穩定期，向全面的數字製造邁進，全面的數字製造機羣將以數字展現出來，並隨着客户需求的顯現而滿足他們。