老面孔的新活法，太平鳥與七匹狼誰更 “潮”？

摘要：誰是真贏家

來源：朝陽資本論

作者：沒有壞玉米

圖源：太平鳥 2025 年報

一個在商場裏開了一千平的沉浸式大店，一個把秀場搬進了閩南的僑批古厝。

太平鳥和七匹狼，最近在 “潮” 這件事上都很拼。

兩家都是中國本土服裝圈的老面孔了。但有意思的是，它們理解的 “潮”，走向了兩個完全不同的方向。

太平鳥的 “潮”，是請國際設計師聯名、在南京東路搞巨型 LED 牆的那種；七匹狼的 “潮”，是在夾克領子裏藏充氣頸枕、跟清華大學一起從故宮和青城山裏找國色的那種。

一個更接近時尚工業的打法，一個更偏向產品硬核和場景實用。兩種路子沒有絕對的好壞，但確實反映了當下中國服裝品牌在年輕化這件事上的兩種活法。

“潮” 之表象，設計師聯名與科技夾克

“潮” 首先體現在產品層面的差異。

太平鳥的 “潮”，是時裝週式的。請國際設計師來做聯名，在西安賽格做沉浸式快閃，把 “八芒星” 裝置藝術搬進商場。

2025 年冬季，太平鳥一口氣推出三大國際設計師聯名系列：PEACEBIRD×OAMC、PeterDoforPEACEBIRD、PEACEBIRD×LudovicoBruno 大師羽絨。

同年夏季，太平鳥攜手新鋭設計師 MINGMA 與全球頂尖時尚雜誌《W》中文版展開三方跨界企劃，將秀場搬進上海希華館。子品牌 MiniPeace 也牽手藝術家 “燜泥小鳥” 打造聯名藝術空間。太平鳥男裝旗下更設有專門的跨界合作系列 “AMAZINGPEACE”，在常規產品線之外保持潮流觸角。

可以説，太平鳥的 “潮” 是一套完整的時裝工業打法——借力國際設計資源，製造話題，拉昇品牌調性。

七匹狼的 “潮” 則走的是另一條路，技術硬核與場景破圈。

2025 年，七匹狼與意大利奢侈面料巨頭傑尼亞宣佈聯合開發 “CoolEffect 降温面料”，採用澳大利亞美利奴羊毛，可帶來 10℃左右的體感温差，計劃用於 2026 年春夏系列成衣。

這不是兩家品牌的首次合作。此前，七匹狼已推出採用傑尼亞 Trofeo 面料的限量版高級行政夾克。

產品創新同樣硬核——商旅夾克內置充氣頸枕，拉開領口拉鍊一吹即可成形。商旅科技夾克斬獲繆斯設計獎金獎、法國設計獎金獎；商旅多彩 POLO 獲得 WRCA“世界卓越的抗菌固色多彩 POLO” 認證。

圖源：七匹狼官方微博

2026 年 4 月，七匹狼又與清華大學美術學院合作推出 “東方世遺國色” 系列 Polo 衫，從青城山、景德鎮、故宮等 17 處世界遺產中提取國色，將傳統文化注入當代設計。

七匹狼的 “潮”，更接近於“功能驅動”——用科技解決商旅痛點，用文化賦予產品厚度。

兩相對照，太平鳥的 “潮” 偏向美學前沿與流量製造，七匹狼的 “潮” 偏向功能突破與場景深耕。

這一差異根植於兩家公司的基因。太平鳥起家於女裝、定位於 20—30 歲年輕人，天然靠近 “潮流” 話語體系；七匹狼以夾克起家、核心客羣偏商務男性，“功能性” 與 “硬朗” 才是它的基本盤。

“潮” 之裏子，沉浸式旗艦店與秀場傳播

“潮” 不止於產品，更在於品牌如何被看見、被體驗。

太平鳥在渠道體驗上的打法堪稱 “降維打擊”。

圖源：太平鳥 2025 年報

2025 年初，全球首家“超級壹號店”落地上海南京東路，雙層逾千平方米空間，外立面用近 400 平方米動態 LED 幕牆實現數字科技與歷史街區的跨時空對話，內部融合男裝、女裝、童裝、樂町四大產品線，打造 “美學與商業” 的跨界融合空間。

此後，品牌旗艦店在瀋陽、合肥等地密集落地，均延續 “未來聚場” 概念，以環形洄游式佈局打破傳統動線。

2025 年 1 月整月，太平鳥旗下 175 家門店單月銷售額突破百萬元，天一旗艦店與下沙旗艦店單月營業額突破 500 萬元，武漢江漢路旗艦店突破 350 萬元。

線上方面，太平鳥在抖音、小紅書等社交平台構建內容生態，簽約張婧儀、王鶴棣等新生代偶像，年曝光量超 50 億次；與《國家寶藏》IP 聯名，實現單日客流增長 300%。

七匹狼在事件營銷上同樣不遑多讓。

2025 年春夏新品發佈大秀，品牌全域總曝光 2.6 億次，抖音、視頻號雙平台直播觀看量超 800 萬，大秀當日 GMV 同比激增 460%，大秀同款 “多彩商旅系列” 銷量整體提升 52%。

2026 年 4 月，七匹狼將春夏大秀搬進泉州晉江梧林的僑批古厝，以 “多彩商旅·穿行世界” 為主題，秀場動線從僑批館穿行百年街巷至福船造景，將閩南華僑文化編織進當代男裝敍事。

此前，七匹狼第六次登陸米蘭時裝週，奧斯卡影帝阿德里安·布勞迪身着七匹狼新商旅夾克現身秀場。

2025 年 9 月，七匹狼官宣新生代演員於適擔任品牌代言人，試圖撬動年輕客羣。線上渠道已全面覆蓋天貓、京東、唯品會、抖音、小紅書、得物等多元平台，2025 年線上收入達 10.63 億元，佔總收入超 30%。

兩家公司在品牌傳播上都投入巨大，但路徑各異。

太平鳥更依賴社交媒體種草與沉浸式零售體驗，強調 “悦享品質時尚” 的品牌心智滲透；七匹狼更倚重大型事件營銷與秀場造勢，通過 “夾克專家” 定位在商旅場景中建立消費錨點。

值得關注的是效率。七匹狼 2025 年銷售費用 11.07 億，研發費用 3241.32 萬，銷售費用是研發費用 34 倍；太平鳥也在渠道收縮中承受着直營店鋪租金、員工薪酬等剛性費用壓力，2022 年—2025 年其累計閉店超 2000 家。

高投入能否換來高回報，考驗着兩家公司的運營精細度。

“潮” 之困局，年輕化焦慮與主業掙扎

然而，再 “潮” 的動作，如果無法轉化為可持續的商業增長，終究是空中樓閣。

太平鳥的處境頗具代表性。

圖：太平鳥市值

2025 年，太平鳥營收 63.34 億元，同比下降 6.88%，已是連續第四年下滑，規模跌回 2017 年水平；歸母淨利潤 1.74 億元，同比下降 32.57%；扣非淨利潤僅 6544.87 萬元，同比驟降 46.83%。三年間淨關店超 2100 家。

好消息是，2026 年一季度利潤端出現回暖，扣非淨利潤同比大增 33.46%，直營收入同比增長 7.9%，主品牌男裝和女裝均恢復 2% 的正增長。

但副線 LEDIN 少女裝在 2026 年一季度驟降 21%，加盟渠道收入同比下滑 15.41%，合同負債同比下降近 49%，加盟商信心明顯不足。

七匹狼的困境更為微妙。

圖：七匹狼市值

2025 年，七匹狼營收 30.04 億元，同比下降 4.35%；歸母淨利潤 3.33 億元，同比增長 16.91%。表面看利潤增長穩健，但扣非淨利潤僅 961.53 萬元，同比暴跌 86.91%。這意味着高達 97% 的淨利潤來自金融投資等非經常性損益。

品牌年輕化轉型也遭遇阻力。據第三方社媒監測數據，七匹狼在抖音、小紅書等平台的數字營銷互動率（37%）低於行業均值（58%），户外領域頭部 KOL 合作率不足競品的 40%。品牌老化是核心痛點，核心消費羣體逐漸退出消費主力，而年輕化轉型未能建立起與 Z 世代的情感鏈接。

不過，七匹狼並非全無亮點，其商旅多彩 Polo 已成為百萬級爆品，多彩商旅系列也在逐步打破傳統商務男裝 “黑白灰” 的沉悶格局。

兩家公司殊途同歸，都在經歷從 “規模擴張” 到 “價值重構” 的陣痛。

太平鳥正在用 “刮骨療毒” 式的關店與品牌升級試圖穿越週期，七匹狼則用 “實業 + 投資” 的雙輪驅動在夾縫中尋找新支點。

太平鳥的 “潮” 更像一場從產品、空間到品牌敍事的系統升級，根基在產品內核；七匹狼的 “潮” 更像一次以場景和技術為支點的品類再定義，勝負手在 “夾克專家” 定位能否真正在消費者心中紮根。

但歸根結底，“潮” 只是手段，不是目的。誰能率先把品牌聲量轉化為可持續的主業增長，誰才是真正的贏家。

目前來看，太平鳥在一季度利潤端的回暖給出了積極信號，七匹狼在主業空心化的質疑聲中仍有待交出更紮實的答卷。答案尚未揭曉，但時間不等人。