八年出海路，石頭科技的關鍵一躍

導語：企業出海這件事，從來沒有閃電戰。八年的時間，石頭科技終成頭部玩家。

最近這些年，中國的智能清潔類產品，在海外市場慢慢變成了受歡迎的硬通貨。在這一波浩浩蕩蕩的出海浪潮裏，石頭科技的表現，算得上是最有代表性的一個。

走到出海的第八個年頭，$石頭科技(688169.SH) 交出了一份分量足夠重的全球化答卷。從最新披露的財報數據裏，我們能看到一組很直觀的數字，海外市場的收入規模達到了 104.42 億元，同比增長幅度達到 63.46%，在總營收中的佔比，第一次跨過了 56% 的關口。海外市場，已經實實在在成為石頭科技的基本盤。

“我們從 2018 年正式啓動出海業務，到現在剛好走過八年的時間。” 石頭科技亞太區銷售負責人李平這樣介紹。在他看來，這八年的時間裏，石頭科技早就跨過了單純把產品運到海外銷售的階段，一步步成長為真正紮根本土的全球化品牌。

這份底氣，不是靠宣傳堆出來的，而是在市場裏和競爭對手正面比拼出來的。2025 年，石頭科技在全球清潔類電器市場中，拿下了 17.7% 的份額。在智能掃地機器人這個核心賽道，在 2025 下半年市場份額更是達到 27%，已經連續兩年守住銷量和銷售額的雙料第一。

行業裏的變化也在給中國品牌創造機會。隨着傳統老牌廠商 iRobot 進入破產重組流程，全球高端清潔機器人市場留出了巨大的空白空間。很多國家的渠道合作伙伴和終端消費者，都把選擇的重心轉向了石頭科技。

這是一場靠硬實力贏下來的高端戰役。這件事的意義，早已不只是多賣出幾台產品那麼簡單，它標誌着在全球智能清潔賽道上，來自中國的品牌，真正擁有了主導市場的話語權。

01 被誤解的行業，內卷只是局部的錯覺

在李平看來，石頭科技今天的成績，是一個水到渠成的結果。

韓國市場的表現，可以看作石頭科技全球化路徑裏的一個典型樣本。在韓國的高端掃地機器人市場，石頭科技的份額超過 70%。旗艦新品上市之後，曾在 10 天內創下 280 億韓元的銷售紀錄，在當地市場引發不小的關注。

“在韓國市場，我們是第一個把掃地機器人放到電視購物渠道去推廣的品牌。” 李平很坦誠地講到。電視購物在韓國社會擁有很強的公信力，尤其受到 45 歲以上高淨值人羣的信任。這個看上去有些傳統的渠道，反而成了石頭科技打開高端市場的關鍵入口。

走進石頭科技分佈在全球的生產線、海外倉以及線下終端門店，能很明顯感受到供不應求的市場狀態。歐美地區的大型連鎖商超，會提前鎖定訂單，保障貨源穩定。依託在越南、馬來西亞等地自建的工廠，高效的產能可以支撐全球市場的供應需求。從線上電商平台，到線下 Costco、Target 等頂級零售渠道，石頭科技的產品常年保持着強勁的動銷水平。

這並不是一陣短期的熱度，而是全球家庭清潔需求長期爆發的必然結果。過去很長一段時間裏，全球智能清潔市場被海外傳統品牌主導，產品交付週期長、實際體驗一般、定價又偏高。到了近幾年，中國品牌依靠技術迭代和產品綜合實力完成反超，石頭科技憑藉穩定好用、全場景適配的特點，慢慢成為全球家庭清潔品類裏的硬通貨。

市場裏有不少聲音認為，智能清潔行業已經陷入價格戰，產品同質化嚴重。真實的行業情況，其實和這種印象剛好相反。全球智能清潔市場，仍然處在發展的早期階段，屬於典型的藍海市場。國內家庭滲透率大概在 6% 到 9% 之間，歐美等成熟市場也只有 15% 到 20%。伴隨着 AI 家居普及和品質生活理念的流行，清潔機器人正在變成家庭裏的剛需用品。

行業真正的核心矛盾，從來不是誰的價格更低，而是誰能做出真正解決問題的產品，把整個行業的市場規模做大。

石頭科技從成立到現在，一直沒有參與過靠減配換來降價的競爭。2024 年公司營收和利潤都保持着不錯的表現，2025 年出現的階段性調整，更多是公司主動做出的戰略選擇，而不是經營層面出現壓力的信號。在保持 10 億級淨利潤的合理區間內，石頭科技把更多資源投向研發、產品和全球市場佈局，用確定的投入，去換取未來更確定的增長。

為了進一步提升在全球市場的覆蓋能力，石頭科技完善了覆蓋全價格段的產品矩陣。主流價位、大眾價位掃地機器人的銷量佔比，在持續提升。這個過程中，銷售費用會有相應增加，但品牌形象建設和渠道拓展的效果，也在逐步顯現。到 2025 年末，石頭科技的產品已經進入全球 170 多個國家和地區。

02 打造 “雙引擎”，全球化不是放棄主場

渠道層面的創新，只是石頭科技全球化的表象。“最核心的支撐，還是技術。” 李平在交流中反覆強調。“在同樣的價格區間裏，我們產品的功能和實際使用體驗，是優於很多本土品牌的。”

全球智能清潔領域的競爭，歸根到底是技術能力的競爭。關鍵的核心技術，很難通過外部採購獲得，只能依靠自主研發一點點積累。

2016 年，石頭科技率先把工業級 LDS 激光雷達技術落地到掃地機器人產品上，直接解決了行業長期存在的亂撞亂走問題，也重新定義了全球掃地機器人的技術路線。在這之後，公司持續在三維空間感知、AI 家庭決策大模型、具身智能、機械工程等前沿領域投入研發力量。

目前石頭科技內部超過 40% 的員工屬於研發團隊，碩博學歷人員佔比處在行業前列。所有技術的研發方向，最終都會落地到解決用户真實痛點的實用功能上，依靠全棧自研的能力，築起競爭對手難以複製的壁壘。

技術真正的價值，是讓全球更多用户都能用上高品質的清潔產品。石頭科技打破了行業裏 “高端技術只能用在高端產品上” 的固有思維，搭建起從旗艦、主流到大眾價位的全系列產品矩陣。堅持在同價位提供更好的體驗，在同體驗下給出更優的價格。通過技術模塊化複用和規模效應實現成本優化，從來不會用犧牲品質的方式去換取短期銷量。

石頭科技的目標，不只是搶佔現有的市場份額，而是用好用的產品培養用户習慣，把整個智能清潔行業的蛋糕做大。這份長期堅持，也換來了實打實的市場認可。

IDC 最新公佈的數據顯示，在這一輪行業增長週期裏，石頭科技繼續保持掃地機器人領域全球銷量、銷售額雙第一的位置。同時在美國、德國、韓國等關鍵市場，石頭科技也穩居品牌榜首，並且連續多年拿下家用清潔機器人品牌的頭部位置。

有市場觀點會提出疑問，當海外收入佔比達到 56%，是不是意味着石頭科技把經營重心完全轉移到海外？李平直接否定了這種判斷。

“這並不是重心轉移的問題。” 他解釋道。國內清潔電器品類的迭代速度非常快，公司把技術和功能放在國內這個競爭最充分的市場打磨到極致，再帶到海外市場，才能形成真正的差異化優勢。可以理解為，國內市場是創新與技術的引擎，海外市場是深度運營的引擎，兩個引擎一起驅動公司發展，而不是二選一的關係。

這套雙引擎戰略，在 2025 年的財報數據裏得到了充分體現。

全年 186.95 億元的營收規模，創下歷史新高，同比增長 56.51%。智能掃地機器人全年銷量達到 561.89 萬台，同比增長 62.90%。以洗地機為代表的其他智能電器產品，銷量達到 216.89 萬台，同比增幅高達 250.45%。整體產品出貨量從 2024 年的 406.82 萬台，增長到 2025 年的 778.78 萬台，整體增幅達到 91.43%。

這些數據都在説明，石頭科技已經不再是侷限在某一個區域市場的品牌，而是完成了全球主流市場驗證的頭部玩家。

03 海外破局，不能靠粗放鋪貨

“面對不同的國家，我們會採用不一樣的運營策略。” 李平用很簡潔的話，總結了石頭科技的海外打法。

在日本市場，團隊和當地最大的家電連鎖渠道山田電機建立深度合作關係，通過它迅速鋪開。東南亞各個國家的市場環境差異較大，公司更多采用高度放權的代理商模式，把具體的銷售落地工作交給本地團隊執行。比如在越南市場，依靠密集的獨立經銷門店滲透；在新加坡、泰國等市場，則把重心放在線上渠道。

石頭科技很早就放棄了過去那種只追求覆蓋國家數量、粗放式鋪貨的老派出海模式，轉而把全球市場按照成熟市場、主流市場、新興市場進行劃分，推行分層精細化的運營思路。

中美德、土耳其等成熟市場，主要用旗艦技術樹立高端品牌認知。東南亞、拉美等主流市場，用高性價比產品搭配本土化服務實現快速滲透。中東、非洲等新興市場，則採用全價位覆蓋的方式，搶佔早期市場增量。

李平對海外銷售團隊有很明確的要求，最基礎的兩項能力，一個是技術的翻譯能力，另一個是算賬能力。這裏説的翻譯，並不是簡單的語言轉換，而是把冰冷的技術參數，轉化成用户能直觀感知的生活場景。算賬能力，則是要求團隊像經營者一樣，綜合考慮渠道成本和轉化效率。

本土化運營，從來不是停留在表面的形式。針對土耳其、中東地區家庭常見的長毛地毯，石頭科技專門優化了拖布收納結構和吸掃配合模式。針對歐美家庭大户型居多的特點，強化了產品續航能力和全屋覆蓋效率。針對日本用户對小户型收納的極致需求，團隊對基站體積做了精細化優化。

這些基於不同區域場景做出的細節改進，在解決本地用户痛點的同時，也會反哺到全球產品的迭代流程裏，讓整體產品體系變得更完善。

04 結語

企業出海這件事，從來沒有所謂的閃電戰。石頭科技用八年的時間，慢慢摸索出屬於自己的戰略節奏。

看懂石頭科技的全球化，不妨先看它怎麼分配賺到的每一分錢。這家公司的底色一直很務實，不會做虧本賺吆喝的激進投入，而是在保持合理利潤水平的前提下，把資源穩定投在三個方向——持續投入研發，守住技術底座；加大產品佈局，完善全價位段矩陣；深耕海外市場，把本土化運營做深做透。

外界看到的財報短期利潤波動，其實不用急着貼上經營承壓的標籤。這更像是石頭科技在主動校準航向的過程。不管是投入資金建立品牌認知，還是鋪設全球渠道網絡，石頭科技的內部測算一直很清晰。這是一種理性的投入方式，用當下可控的成本，去搭建未來競爭對手難以搶走的護城河，去爭取長期更高的潛在回報。

AI 時代的家庭清潔場景，最終會走向什麼形態，全球市場還在等待一個清晰的答案。石頭科技沒有用空洞的口號去描繪未來，而是依靠技術積累和長期耐心，一步一步把中國智造的口碑，寫到全球更多的家庭裏。

八年出海只是一個起點。當海外收入突破百億，當高端市場被中國品牌主導，當技術自研成為常態，石頭科技走出的這條路，也給更多中國製造企業走向全球，提供了一份可參考、可複製的樣本。

在全球家電與智能硬件的格局重構中，中國品牌的機會，從來不是靠低價換來的短期優勢，而是靠技術、產品、本土化運營的長期積累，真正在全球市場站穩腳跟。石頭科技用八年的實踐證明，中國智造完全有能力在高端賽道勝出，也有能力在全球範圍內建立起屬於自己的品牌話語權。