新乳業股東大會&投資者大會精要 20230531

新乳業股東大會&投資者大會精要 20230531

5 月 30 日公司發佈五年戰略規劃，2023-2027 年實現：

1、收入保持【雙位數】增長 2、淨利率【翻倍】3、新品年複合增速 10% 4、負債率降低 10pct

具體來看： 1、產品端【提升毛利率】：主做低温，優化結構——核心業務鮮奶系列複合增長 20%

1）堅持鮮立方戰略，做強【低温鮮奶 低温特色酸奶】，豐富產品矩陣以滿足需求，發揮渠道優勢做強一線城市周邊 下沉市場。

2）公司近年發力【朝日唯品】取得一定成果，B 端聯合精品咖啡不只是為了賣原料，C 端華東、華北、華南發展較快，今年加大布局華南、西南。

3）其他區域品牌發展策略因勢制宜，考核側重點不同，區域子品牌中規模前三為夏進、川乳、雪蘭。

2、市場端【升級 下沉】：加強深度/密度，重點突破華南華北，特色品牌區域擴張。

1）華東：抓住疫情保供機會觸達消費者，形成粘性和復購，將加大品牌和市場投入以延長紅利期。

2）華南：高速增長，成立專門銷售公司運營，利用湖南供應鏈優勢輻射大灣區。 3）華北：京津冀市場未來要加強，公司在華北有工廠和品牌，可進行覆蓋。

3、渠道端【提升復購】：發力 D2C——佔比翻倍至 30%

1）公司線下交付能力充足，將進一步提升交付效率、交付體驗、流量吸收轉化和溝通能力，從而提升復購。

2）渠道方面整合形成 D2C 渠道（包括訂奶入户、形象店、自主徵訂、電商等），更加直接地觸達客户 更及時的服務和交互 本土化的解決方案，力爭 2027 年 D2C 業務規模佔比達到 30%，5 年內力爭實現 5000 萬數字化用户。

3）天貓、京東等遠場電商存在部分價格競爭，但遠中近場電商綜合來看利潤率並不低，公司將大力推進線上化，發揮區域品牌差異化、特色化的優勢提升電商渠道毛利率