淘當電商購物走向數字遊戲，拼多多依然是清流

電商競爭日益激烈，截止到現在了，除了京東淘寶拼多多這些傳統模式電商，抖音和快手的直播購物也正在逐漸成為電商領域的重要參與者。甚至説這些平台更受歡迎。

本文僅為個人投資記錄，不構成任何投資建議。

本文純描述現狀，以及一些個人看法。

電商購物節從最早的雙十一出現，之後又有了 618，再往後各種節日都有促銷，只不過力度最大的依然數雙十一和 618。但是如果你有記憶，最早的這兩個購物節是真的有便宜，東西是真的直接降價了。之後慢慢的套路開始變得複雜，直至現在，購物如果不動點腦子，你根本參與不了優惠，或者説你只是優惠陷阱的韭菜罷了。平台通過一個又一個的規則，讓你拿到平台想讓你獲得的優惠，如果你不去深究，很多優惠只是數字遊戲。

截了三個圖，是不同平台的購物結算界面，好好的買個東西，先給你把價格畫的很高，然後一堆優惠，最後給你出現一個總價，而且這裏邊的優惠，有的是你提前付的錢，比如説定金，有的是平台給的優惠，名目五花八門，什麼商品優惠，促銷立減，plus 優惠，紅包，跨店，但凡你是個新手，真的會對這些玩意一臉悶比，當然不存在新手，但是真的費腦子。現在的購物，已經逐漸成了需要花足夠的時間去計算，然後才能獲得真正的實惠，什麼前四小時超低價，前十分鐘超級優惠。平台提供了真正優惠以外的所有優惠。對比一下圖一的拼多多，優惠就是優惠，一眼就能看明白所有的一切，算是目前買東西比較簡單的一個平台了。而且最無語的是，即使你在其他平台苦苦算了一個禮拜，最後發現折後價依然高於拼多多。

與平台購物越來越複雜形成對比的另一個方向是電商直播，有主播幫你把關，確實有很多黑心主播，所以你可以發現，頭部效應極其明顯，第一和第二比後邊幾十名之和的量都大。比如説淘寶的李佳琦，基本上能談到最優質的資源和最好的價格，用户也對其形成了極高的信任，商家，主播，用户都處於一個正反饋作用，商家可能前期花費大量資金用於宣傳，但是一旦擁有品牌效應，後期發展無限，主播可以名利雙收，用户可以享受真的實惠。這樣的正反饋效應和龍捲風一樣瘋狂。

淘寶的購物複雜與雙十一成交額降速成反比，最近幾年，每次雙十一會出一堆複雜的遊戲，邀請好友，定金，滿減，購物金，88vip，增速越慢，活動越複雜。而另一邊的京東，在活動上比較剋制（比如説領券玩法這一塊比較剋制）但是京東基本盤依然是自營為主，很多暢銷的東西，同一個商品，在京東可以看到無數個不同的鏈接，價格相差巨大，如果你是第一次購買，真的很容易懵逼，此外，你在京東購買自營商品面對的是京東自營定價系統，這個系統可以隨時跟着銷量庫存等去調節價格，在京東購買東西，如果你不在意價格的話，那確實體驗很好，否則，真的除了常用的東西或者你知道價格東西，不然真的很難受。當然，他也確實有便宜的時候，但是你需要付出超級多的時間成本。

最後其實拼多多走的是和主播類似的路線，平台在不斷提供各類的低價產品，對高價值的產品，通過補貼也把價格降下來，與其他平台形成鮮明的對比。而且隨着百億補貼的積累，低價已經逐漸成了拼多多的標籤，而這個標籤就像一個主播的標籤一樣，平台已經擁有了自身的特色，而且這個特色在不斷強化。在當下，除了拼多多和一些直播，所謂的購物節活動，都是一堆數字遊戲。

淘寶與拼多多的差距，個人覺得依然是品牌數量以及服飾美妝領域，一旦這個領域看齊，那麼真的沒有淘寶啥事了，一個領域做的好壞不一定是自己有多強，而是對手如何去作踐自己。只有真正為用户着想的平台，才能真正的贏得用户。最近鬧得沸沸揚揚的拼多多商家炸店事件，作為用户真的應該開心。相比於京東的用規則服務用户，前幾天在拼多多買了幾個大件，當時沒太考慮降價，昨晚看着降價了，問了一下商家能價保嗎， 因為這東西也沒説能價保，本來想着你要是不能價保就去差評了，結果很快商家直接發起價差退款，真的非常超乎想象。

最近總算出方向了，上週四恒生指數大跌，創去年 12 月底以來的新低，周線已經回踩到布林線下軌，如果繼續向下，那麼又是一波跳水，對於走勢，個人持悲觀態度，最近日經指數持續大漲，其實背後的原因就是海外資金的配置遷移，這個地方買的多了，那個地方可能就買的少了，甚至需要賣出。南方兩倍做空恒生科技指數 07552 和兩倍做空恒生指數 7500 值得繼續持有，博弈一個破位大跌吧。

$FI 二南方恒指 (07500)$ $拼多多 (PDD)$ $京東 (JD)$ $阿里巴巴 (BABA)$ $特斯拉 (TSLA)$