230601 索菲亞近況交流

230601索菲亞近況交流

1.4-5 月經營情況：4 月訂單量同比增長約 25%，出貨量同比增長約 35%。五一活動訂單同比增長 40% ，5 月整體前端接單量預計與 22 年同期持平。

2.招商進展：23Q1索菲亞新開店約 40 家；米蘭納新開店約 40 家，經銷商與索菲亞重疊度降至 10%；司米已招商 44 家；華鶴已招商 10 家。

3.分品牌近況：

1）索菲亞：工廠端客單價 1.8w，同比增長約 9%；

2）米蘭納：23Q1 營收佔比 5%，工廠端客單價 1.3w，同比增長 14% ；

3）司米：全年預計同比減虧 5000w，23Q1 營收佔比 10%，櫥櫃/衣櫃工廠端客單價 1.2w/2.2w，衣櫃訂單轉換率保持在 50-60%；4）華鶴：全年預計將實現盈利，近期重點開展渠道結構調整，零售端佔比調整下降至 90%，整裝渠道增長至 10%。

4.整裝渠道：23Q1 新增裝企約 17 家，營收同比增長 120% 。

1）分品類：22 年僅經營衣櫃，23 年加入櫥櫃及傢俱家品；

2）分品牌：索菲亞佔比 90% ，司米華鶴逐步拓展整裝渠道。