榮耀 90 系列首銷日：一場逆勢上行的新品征途

@新熵 原創

作者丨古廿  編輯丨月見 

物競天擇，適者生存。生物學的物種演化競爭在智能手機市場也在不斷上演。 

在行業快速擴張的黃金時代，市場上充斥着各種品牌和型號的智能手機，各家企業都爭相搶奪市場份額。這個時期，市場消費需求旺盛，不管是知名品牌還是山寨手機，均可以在市場收穫一席之地。 

然而，隨着手機市場進入存量洗牌時代，市場飽和競爭進一步加劇，即使是最後跑出來的四大國產手機品牌，也正在面臨越來越大的市場壓力。 

高頻迭代的競爭中，手機消費市場來到行業週期的波谷階段，只有那些能夠不斷推出具有差異化特點和吸引力產品、滿足消費者需求的企業才能在市場上立足。 

因此新品首銷的市場表現，成為觀察一個手機品牌能否在宏觀環境的不確定性下，順利穿越商業潮汐的浪頭。 

下行市場中的逆勢爆款

近些年來，人們喜歡用 “紅海” 甚至是 “血海” 來形容國內手機市場白熱化的競爭局面。步入 2023 年，行業寒意更甚，競爭更趨兵不血刃。 

市場分析機構 Counterpoint 和 Canalys 近期公佈了全球智能手機市場 2023 年第一季度的表現。Counterpoint 數據顯示，第一季度全球智能手機出貨量同比下降 14%、環比下降 7% 至 2.802 億部；Canalys 數據顯示，2023 年第一季度全球智能手機出貨量下降 13%，跌至 2.70 億部。 

數據雖然各有差異，但是手機消費市場的整體趨勢步入下行週期是不爭的事實。 

不過即便如此，手機消費市場作為一個已經被歷史反覆驗證，具備週期性紅利的賽道，市場既有的消費規模和存量換新的潛力依舊值得期待。 

在這樣的背景下，手機廠商展開激烈內卷：影像聯名、爭奪處理器首發、堆料硬件參數……任何可能的機會點都會迅速被搶佔嘗試。 

行業高度競爭之下，誰能夠率先以獨有的技術積累和產品理解，推出更好的產品，成為能否領跑行業的關鍵。 

5 月底發佈，6 月 7 日剛剛完成首銷的榮耀 90 系列新品，用一份亮眼的市場表現，成為目前下行市場中為數不多的逆勢爆款。據榮耀手機官方宣佈的新機首銷戰報：榮耀 90 系列京東、天貓雙平台開售 23 分鐘，打破了近 1 年所有安卓手機首銷全天銷售紀錄。

這樣的首銷戰績，看似驚喜，但實際早有鋪墊。 

此前在榮耀 618 的戰報中，榮耀 90 就已經獲得京東&天貓&抖音&快手，四大主流線上電商平台 618 開門紅新品銷量冠軍，成為榮耀 618 開門紅榜單中首次面向市場發售的新面孔。 

相比榜單中已經通過首銷日檢驗的爆款機型，這款發佈僅 3 天的新品，在競爭最激烈的 3C 數碼戰場，快速用亮眼的市場表現展示了新品即爆品的產品爆發力。 

多重 DNA 積累的新品爆發力

這並不是榮耀第一次在首銷日展示新品即爆品的能力，此前 3 月初發布的新品榮耀 Magic5 系列產品在首銷當日，曾創造出各大電商平台 “秒售罄” 的現象，首銷日當天就以全渠道累計售出 50 萬部的好成績，一度將訂單排到 4 月份。 

一次新品首銷的火爆可能是運氣，但是連續多次實現背後，必然有體系化的方法論支撐。 對於榮耀來説，這個趨近新品即爆品的理想路線，便是榮耀在獨立重生後提出的 “雙輪驅動” 產品主義。 

在雙輪驅動中，一個輪子，是不斷理解消費趨勢是什麼，敏鋭洞察消費者需求與痛點，並以此為出發點進行創新。另一個輪子，是以不倦怠的技術創新引領產品體驗升級。而兩個輪子結合，才能把 “難而正確” 的事情做成。 

以榮耀 90 系列為例，主打影像、屏幕、續航三個創新領域。作為當下手機競爭最激烈的三個核心地帶，在這個三個維度的競爭，早已不再只是單純硬件參數的比拼，而需根植於消費者使用場景洞察的極致創新。 

比如在影像能力上，榮耀基於大量的消費者溝通和影樓旅拍的寫真照片規模探索，發現自然美才是單反相機的核心優勢，可以給到消費者更多的調整空間和細節還原。因此榮耀 90 系列產品在影像方面更強調寫真相機的自然美效果，主打拍攝的一種自然。 

同樣的洞察也體現在屏幕升級上，和大多數廠商喜歡用刷新率等專業屏幕術語來強調屏幕的極致顯示素質不同，搭載了行業首發 3840Hz 超高頻調光屏幕的榮耀 90 系列產品，更關注使用體驗層面的人眼舒適度。 

選擇健康護眼這個方向，正是榮耀對於手機使用場景的深度洞察。 手機作為人體的第二器官，調查數據顯示，中國用户平均每天用機時長接近 5 小時。同時，手機用户的低齡化趨勢與中國兒童青少年總體近視率的居高不下，讓手機護眼話題備受關注。 

在此背景下，榮耀 90 系列採用領先的 PWM 調光技術，在和 102 台主流手機的頻閃對比中，即便是面對行業主流的 2160Hz 調光屏幕，榮耀 90 系列也具有更好的 “觀看舒適度”。 

不僅是體感上的差異，按照行業頻閃零風險 3125Hz 的分界線標準，大於該值的頻閃對人眼無顯著影響。榮耀 90 系列搭載的 3840Hz 超高頻 PWM 調光屏幕，就超過了這個分界線，成功引領行業頻閃進入零風險調光時代。 

在產品開發的視角下，榮耀遵循 “人是萬物的尺度”，正如趙明説過一句話：“不要為了 AI 而 AI，不要為了智能化而智能化，要回歸到消費者的體驗上。” 

但是洞察並理解消費者只是產品開發的方向，如何將這些需求以技術升級更好地實現，榮耀的技術基因成為關鍵。 

長期的技術積累是榮耀新品爆發力的源泉，在技術維度上，早在七年前，榮耀就已經開始在護眼屏幕領域進行研發佈局，當下已經積累十餘項首創技術。 

去年發佈的摺疊屏旗艦產品 Magic Vs 系列就是當時業界公認的護眼終端標杆，今年榮耀更是進一步將有温度的技術下放到中高端的數字產品線榮耀 90 系列，助力科技普惠。 

屏幕護眼能力之外，影像能力、續航能力等不同的技術積累，也都在旗艦機型首發後下放到包括數字系列在內的不同規格全系產品線中。 

也正是得益於技術積累的優勢，伴隨 90 系列發佈，榮耀數字系列呈現出更加鮮明的產品 + 品牌 “上攻效應”：與 Magic 系列有效協同，進一步提升 Magic 系列摺疊 + 直板雙旗艦品牌勢能，同時為 X 系列留下更大上探空間。 

另外在滿足不同用户羣的細分需求上，全系產品共同組成的矩陣式分佈，為榮耀高端化戰略持續做大用户基數，重構行業格局，為樹立行業標杆性科技品牌地位夯實戰略根基。  

下行週期的榮耀解法

綜合來看，全系搭載 2 億像素寫真相機，行業首發零風險調光護眼屏的榮耀 90 系列，正在榮耀雙輪驅動極致產品主義指引下，以底層技術驅動、引領行業關鍵技術創新，成為新一代 “檔位爆品”。 

但是把握新品即爆品的產品火候並不是一件容易的事，大多數新品通常都難以幫助企業實現增長。 

據凱度諮詢數據顯示，世界範圍內，每隔 3 分鐘就會有一個新產品誕生，90% 廠商會在一年內推出新產品，然而只有 28% 的新品為品牌帶來了銷售增量，甚至只有 6% 的新品能為品牌帶來新增長。 

繼 3 月初榮耀 Magic5 系列首銷大賣之後，時隔兩個月再次推出爆款新品的榮耀，正在用接連不斷的新品成績單，展現下行市場週期下的高質量發展之路如何走。 

能夠不斷提高新品即爆品確定性的能力，來自於榮耀長期主義技術戰略佈局。面對外部環境的變化，在榮耀 CEO 趙明看來：用戰略投入的確定性來面對未來的不確定性，堅持底層創新，不斷構建核心能力，用偉大的產品來定義品牌、定義自己，才是走高質量發展的道路的關鍵。即使在當下的下行週期，榮耀仍然在反週期加大研發投入，今年的研發投入估計還將維持在總營收 10%。 

長期投入正在使榮耀迎來技術大爆發。僅 2023 年就先後首發包含青海湖電池、自研射頻增強芯片、鷹眼抓拍相機等多項技術能力，實現續航、通信、影像等全方位技術爆發。 

在技術上紮根的確定性，正在成為榮耀面對不確定性的競爭時，保持產品競爭力的核心勝負手。 

正如榮耀 CEO 趙明此前曾分享的：“在關鍵的核心技術領域，我們的很多佈局都是面向更長遠的未來，這些佈局在今天可能會給公司帶來相對沉重壓力，但是從另一個維度上看，我們的投資越往後走，帶來的收益和成果就越豐富，自第三年起就會逐步地顯現出來。” 

這段話有兩層意思，一個是面向未來進行技術佈局，可以保持技術的領先性和前瞻性。 

另一個是技術爆發帶來的底氣，長期技術積累帶來的溢出效應，也可以進一步使更多產品線受益，讓不同檔位的產品線面對激烈的市場競爭保持競爭力的同時，也保持不同產品定位的差異化。 

這種在技術和研發領域的堅持，最終也體現在產品上。技術只是硬實力，如何將這副骨架做成一款好產品，榮耀的答案是基於人和產品的使用場景，不斷追求極致的產品解決方案。 

趙明説：“我們一直在給研發團隊傳遞一個理念，產品體驗就是在與消費者在進行隔空靈魂對話，他們在使用和體驗產品的時候，就在品評你的工作。” 

服務於消費體驗的技術，才是一款好產品的雛形。所有的回報都需要時間的積累，也就是所謂的火候時機。在這個正確的方向上，長期投入下的時間積累自會帶來面對不確定性時的確定性答案。 

每個行業都有周期性，對於榮耀來説，逆週期投入帶來的確定性回報，也正在成為行業下行週期下難見的一抹自信力。