香飄飄業績説明會要點 20230607：

香飄飄業績説明會要點 20230607：

公司戰略：1）將繼續推進沖泡業務的渠道下沉，堅持貫徹執行以動銷為原則的渠道策略。

2）加強既飲的品類創新，優化產品和品牌的傳播策略。①蜜谷果汁茶產品定位是吃零食和果汁茶，營銷策略是拓展泛零食人羣、泛零食的場景。②香飄飄瓶裝牛乳茶產品定位是中國茶底，低糖更香，營銷策略是從傳統文化、健康角度打造差異化的產品價值貢獻。③蘭芳園瓶裝凍檸茶的定位是 0 蔗糖，營銷的策略是強化定位，強調產品的健康低糖屬性。

3）加大即飲業務的資源投入力度，期望用 3 年左右的時間打造即飲業務的系統化經營能力。

4）重視對外合作，積極探索高成長的賽道。

公司目標：未來 3 年股權激勵以營業收入為基準，2022 年到 2025 年各年激勵目標是，2023 年營收實現比 2022 年增長 15%，2024 年營收比 2022 年增長 35%，2025 年營收實現比 2022 年增長 50%。

凍檸茶鋪貨情況：今年 2 月開始，該產品已在線下部分核心城市、核心及高勢能終端陸續鋪貨試銷，未來，公司也將持續跟蹤凍檸茶的銷售情況。

股權激勵目標制定原則：

1）公司希望通過兩年的時間，使營業收入水平得以恢復。

2）2023 年作為管控放開後的第一年，外部消費端的恢復情況仍舊存在一定的不確定因素。

3）公司即飲銷售團隊今年剛剛組建，從投入隊伍到產生效果可能還是需要一定的時間。

4）公司沖泡產品，內部使用財年來管理，每年因為春節時點的變動，會存在大小年的差異，因此公司對此進行了一些平衡。 

淨資產收益率持續下降原因：沖泡業務的盈利能力始終較為穩健，即飲業務由於尚處於發展的早期階段，規模效應未充分體現，加之公司近年來均實現一定的淨利潤，公司累積的淨資產有所增加，淨資產收益率有所下降。