歡聚時代產品系列：Bigo 競爭力分析

説到歡聚時代，大家首先想到的是 YY 直播。今年 3 月，百度宣佈，以現金 36 億美金全資收購歡聚時代的 YY 直播。出售 YY 後，歡聚時代將成為一家以出海產品為核心的互聯網公司。包括 Bigo、Likee、Hago 等。今天我們就來分析下 Bigo 的競爭力。

一：Bigo live 的產品特點（下面簡稱 bigo）

bigo 簡介：定位海外的通用短視頻 + 直播產品。用户可以發佈視頻動態、説説。主播的變現，則來自於直播打賞。Bigo live，可以説，是對國內短視頻產品的一種大融合：

（Bigo live 直播產品首頁）

1、Sharing（分享）：用户可以分享自己的生活動態，比如外國人，喜歡跳跳舞、唱唱歌、旅遊，可以用短視頻和圖片的形式，發佈到自己的 Bigo 動態裏。也可以説，Bigo，承載了快手的 “記錄世界、記錄生活” 的功能。

（用户發佈的視頻動態）

2、Entertainment（娛樂）：和字節跳動的 tiktok 類似，bigo live 產品的定位，也是線上娛樂。tiktok 和中國的抖音更為接近。而 bigo live，更強調直播，讓用户實時互動。Livestreaming，不僅是一種娛樂，更是一種生活方式。

3、Social（社交）：Bigo 的主播開播率，為 14%，普遍高於國內的直播產品（平均 1%-1.5%）。為什麼？

跟中國相比，國外普通人，才藝更多、更樂於分享。以舞蹈為例，分別調研了俄羅斯、菲律賓、馬來西亞、印度尼西亞的用户，女性博主，直播跳舞非常普遍，或者説，普通人，跳舞的能力和水平，遠遠高於一箇中國女性。文化上，也相對開放，印尼、馬來西亞，很多穆斯林小姐姐，裹着頭巾直播。文化更 open、人也更 open。

互動交友，大於賺錢。14% 的開播率：大約 100 個人，有 14 個主播。這顯然不是以主播為職業，而國內的直播平台，比如快手、陌陌、YY、抖音，主要是職業主播。職業主播的核心 KPI：賺錢。在較短的時間內，讓用户多打賞。

而 bigo 這種海外直播產品，既有職業直播，也有很多普通用户直播。生態和主播構成，比國內更加多元，也更為健康。Social 遠遠大於賺錢。

二：Bigo live 的競爭優勢：

背景介紹：李學凌很早就制定了歡聚時代的出海戰略。原因有兩點：1、2016 年，當時國內移動互聯網的競爭已經非常激烈，尤其是短視頻產品（當時快手估值約 30 億美金、字節 80-100 億）。李學凌果斷放棄國內巨大的市場，毅然出海，首站是東南亞。

早期獲客紅利。2016、2017 年，彼時中國互聯網出海剛剛興起，最早一批，是工具出海，比如清理工具、安全類產品。早期通過 Google play、facebook 買量，單個用户的獲客成本，基本只有國內的五分之一。歡聚時代，對於東南亞和全球化的買量經驗，早於字節，更早於騰訊。在金錢、資源，都遠低於字節跳動的情況下，Bigo live 目前的月收入，遠遠高於 Tiktok。

無直接競爭對手。Tiktok 、instagram、youtube，這些產品，都不是 bigo 的直接對手，因為產品本身有較大的差異化。對 Bigo，可能會存在一定的時間競爭，不存在擠壓 bigo 的主播、搶走 bigo 的情況。

Tiktok：更側重短視頻。記錄生活、分享日常。簡單直接：Tiktok=抖音海外版。

Youtube：視頻產品。用户在 youtube，主要是為了觀看各種各樣的視頻。視頻，滿足了 80% 的用户需求。

Instagram：以人為中心的圖片和短視頻分享平台。側重於人。直播目前對 DAU 和收入，產生的滲透和影響較小。

Bigo VS 同類直播產品的競爭。以 Yala 作為對比，bigo live 的體系化和護城河更深。體現在哪裏呢？

全球化買量 Vs 區域化買量。Yala 的產品重心，主要是中東市場。單一的市場買量，成本遠遠高於 Bigo 這種全球化買量。YALA 在中東的買量，很難做到網絡效應和規模效應。

在買量的效率和 ROI，據本人調研，Bigo 高於 YALA，也高於字節的 tiktok。

局部地區的互聯網產品 Vs 全球通用直播產品。Bigo 的主播開播率 14%，這是一個非常恐怖的數字，意味着在每個國家和地區，Bigo 的主播開播平均都在 10% 以上。Bigo，不僅可以滿足越南的用户需求，也可以滿足新加坡、印度尼西亞、巴西、俄羅斯、荷蘭、中東。而 YALA，產品只在亞洲的局部國家和地區，尚未證明自己產品的通用性和全球化擴張能力。

從 MAU、粘性、ARPU，bigo 全方位領先 YALA。

2016 年到現在，通過五年的發展，歡聚時代在出海上，已經摸索出了自己的一套方法論。預計 bigo2020 年的收入為 120 億元左右。單一產品收入，在中國的互聯網產品出海中，僅次於騰訊和阿里。也算中國出海產品的一抹亮色