阿里媽媽和騰訊廣告聯手，今年雙 11 商家將迎來哪些紅利？

鯨商 (ID：bizwhale) 原創 作者 | 陶路

繼今年 618 微信廣告可以直跳淘寶之後，即將到來的 “雙 11” 騰訊廣告與阿里媽媽再次進一步聯手，以 “史上最強” 合作力度共同為商家帶來新的經營環境。騰訊廣告更是帶着視頻號以及朋友圈小程序等廣告資源和阿里媽媽的 UD 效果工具聯合，推出了新的流量玩法。

微信生態擁有廣泛的人羣覆蓋，在其中不乏有潛在、待激活的購物需求，與淘系電商豐富的商品供給優勢互補，強強聯合，今年雙 11 更是讓人充滿期待。

兩大廣告平台的合作會為商家帶來哪些利好？阿里媽媽 UD X 騰訊廣告將以億級補貼、海量流量供給引爆雙 11，雙方共同推出《雙 11 超引爆計劃》將以人羣互補、超短鏈路、模型共建，助力商家搶佔流量新藍海，引爆淘系雙 11 生意強爆發！今年的雙 11 商家要怎麼做才能把新機遇轉換為實際的銷售額？

阿里媽媽騰訊廣告合力帶來新機遇，這屆雙 11 不簡單

回顧雙方的合作歷程，從騰訊視頻、騰訊新聞和 Q 系流量的接入，邁出了引流的第一步；到微信流量接入，去年雙十一微信全量廣告位支持淘寶 H5 界面交易；再到今年信朋友圈、視頻號、小程序等廣告流量全量接入淘內，雙方以智能投放開啓深度開放下的能力共建，這將為商家在淘系經營打開前所未有的新局面。

首先是人羣資產規模拓展的增量紅利。

從用户基數來看，微信生態擁有廣泛的人羣覆蓋，也能帶來此前傳統電商沒有觸達的用户羣體。微信朋友圈和視頻號的優質廣告流量供給都更貼近社交分享場景，其中朋友圈廣告資源位覆蓋人羣規模大、流量更穩定；小程序兼具遊戲、電商、社交等多重屬性，用户粘性不可小覷；視頻號作為新流量藍海，用户時長一直高速增長，在剛剛公佈的騰訊二季度財報中可見，視頻號總用户使用時長同比幾乎翻倍。新流量渠道的接入，將為品牌商家拓展更大規模的新客羣，在人羣資產積累、成交爆發等場景帶來新機會。

其次是雙 11 成交爆發紅利！

伴隨着視頻號總用户使用時長的暴增，2022 年，視頻號直播帶貨銷售額同比也增長超 8 倍。其中：服飾類目銷售額同比增長超 10 倍，美妝商家規模增長 200%；2022 年末，食品類目月銷售額超 100 萬的商家數量相比年初增長超 20 倍。

微信公開課 PRO 數據顯示，視頻號直播帶貨平均客單價超過 200 元，女性用户成為視頻號直播間的消費主力，佔比達 80%，男性用户佔比為 20%。從地域層面來看，一、二、三線城市的下單用户約佔 60%，其餘以四五線城市用户為主。可以預見這將為今年雙 11 的成交爆發再添助力！同時，以上提到的廣告資源也可通過阿里媽媽 UD 效果投放，以高效的鏈路直跳淘寶店鋪、商詳頁及直播間，這將大大降低了流量的損耗，也可提高用户的留存度、雙邊共建的算法能力，也可進一步提升成交轉化效率！

小程序月活已達 11 億，在高速增長的視頻號、小程序的微信生態引流之下，淘系豐富的商品能夠給用户提供更多的選擇，同時豐富多樣的廣告也會間接激發用户在微信下單購買的習慣，此次合作可以實現雙贏局面。

如何鏈接微信生態的潛在需求和淘系電商的供給？阿里媽媽有豐富的算法，多年的商品交易經驗也更瞭解觸達潛客的鏈路，從而實現高效交易，騰訊廣告以豐富的廣告場景、海量的人羣覆蓋、豐富多樣的標籤體系能夠更好助力洞察潛在客羣的商品需求，阿里媽媽和騰訊廣告這次的合作，能夠在今年的雙 11 給商家帶來更多的確定性。

直擊痛點，這個雙 11 阿里媽媽 UD 效果助力商家搶佔流量藍海

視頻號作為新流量藍海，很多商家用不好不會用，但阿里媽媽 UD 效果在過往大的合作和探索中已經非常成熟，有很多的成功經驗。

在過去一年，商家通過阿里媽媽 UD 投放為客户帶來的成交增速達到 15%、ROI 平均水位提升了 48%，阿里媽媽 UD 效果和騰訊廣告一起，為商家拓展了越來越多的高價值顧客和新客，正是因為投放效率的提升和交付能力的確定性，越來越多的商傢伙伴選擇在阿里媽媽 UD 投放騰訊廣告，UD 騰訊廣告的消耗增速和客户增速達到了 300%。

今年雙 11，阿里媽媽 UD 效果通過確定性的流量供給、便捷的投放、雙方共建的算法模型，給商家帶來引流到店、購買成交、直播外投 3 大場景生意突圍，商家通過阿里媽媽 UD 效果智投騰訊廣告生態圈，也可以獲得更大的淘內流量反哺。

引流到店是雙 11 蓄能的關鍵場景之一，本次微信朋友圈、小程序、視頻號等優質廣告流量的全量接入，整合了騰訊媒體人羣和阿里媽媽廣告人羣的雙域標籤體系，能以更低成本、精準捕獲高質量的目標人羣。

某食品類目頭部商家，急需擴容拉新。通過朋友圈 + 小程序公眾號的組合，阿里媽媽 UD 為品牌定製了 4000 萬人羣曝光，預熱預售全程組合投放，高效實現品牌人羣蓄水和策略人羣拉新，實現 90% 以上曝光為新客，單個用户點擊鏈接的成本僅為 1 元，到店獲客成本僅 5 元。

拉新之後，最終要轉化為確定的銷售額，過去商家可以靠用流量換銷量的策略，但在目前，商家不僅看重短期曝光，也在意長效 ROI。這次阿里媽媽與騰訊廣告共建的聯邦學習算法能力，可發揮雙邊算力及人羣資產聯合優勢，節奏可控、即時調優，可在預售、預熱、現貨多場景下幫助商家提升成交效率。

以某美妝品牌為例，在今年七夕期間用禮盒套裝這些有社交討論度的爆品在朋友圈和淘積木界面持續曝光，同時用常規的精華、眼霜、妝前、口紅等多種品類協同投放蓄水。最終店鋪爆品和首發新品在 48 小時內快速起量、ROI 迅速打正，並在未來 15 天內的淘內成交 ROI 遠超預期。

直播引爆也是這次雙 11 爆發的關鍵場景之一。商家通過阿里媽媽 UD 效果，借勢朋友圈及視頻號的強勢資源，實現分時段的精準放量，滿足直播間高規模場觀、成交爆發的雙目標。

例如某美容儀器類目的高客單商家，需要大促期間為直播間獲取流量並提升轉化。相比於直播電商慣有的 “脈衝式” 銷售額，阿里媽媽 UD 效果的 “引流 + 深轉” 的雙模型能更好的配合直播間爆品的節奏，實現小時級顆粒度的放量，方便商家實時的根據用户的特性建立策略。

“細水長流” 相比於 “大水漫灌” 能幫助商家更好地將現有的人羣轉化為店鋪的用户資產。最終美容儀器商家的用户單次點擊成本低至 0.08 元，到店獲客成本 0.2 元。在當前的存量競爭下，約等於於免費客流。ROI 也達到了 6 以上。

這三大場景可滿足商家在雙 11 的全鏈路需求、獲得更具確定性的成交爆發。

未來阿里媽媽和騰訊廣告還會針對視頻號這一新流量池，持續拓展擴流優化、單品推廣等多場景，並以一鍵起量和一體化投放能力讓商家的全域經營更簡單、更便捷。對於沒有投放能力的商家，阿里媽媽還提供了 UD 代投服務，可以降低投流門檻，承接淘系外多場景的營銷需求，交付確定性指標，幫助商家降本增效。

針對生態代理商，阿里媽媽生態營銷中心還聯合騰訊廣告推出了包括運營扶持、客户撮合等多項激勵，助力代理商生意爆發！

新環境 新增量 商家雙 11 爆發可期

在增量難覓的環境下，兩者的合作會起到更多的示範作用。可以預見，這將為商家的經營帶來全新的經營環境，也將為商家雙 11 的爆發帶來強勁動力，利用好阿里媽媽 UD 效果，把握好今年雙十一視頻號等渠道的新流量增量，這屆雙 11 爆發可期。