如何不花钱就能做生意？

你想知道如何不花钱就能做生意吗？

遇到这个问题，你心里一定嘀咕：嘿，这世上还有这种好事，那不是空手套白狼吗？

答案是肯定的，这背后的秘密，就隐藏在财报当中，我为你一一道来。

做生意的五个步骤

一般公司做生意，无非分为以下五步：

购买原材料
厂里生产产品
生产出来的产品存入仓库
卖出产品
收到货款

用流程图画出来，就是这样的：

在卖出产品前，供应商可能会要求付款，我们在生意流水图中加上：

做生意的完整周期

上面的几个步骤，现在我们用财报的语言来描述。

1）从 “购买原材料”~“产品卖出”（流程 1～流程 4）：

这个期间货品都没卖出去，一直在仓库里，因此，称这段时间为 “平均在库天数”，还有个别名，叫 “存货周转天数”，也就是货品躺在仓库的天数。比如，格力电器的平均在库天数是 56 天，也就是，格力家的空调要躺在仓库，一直等到第 56 天才被买走。

2）从 “卖出产品”~“收到货款”（流程 4～流程 5）：

这个期间的主要任务是 “收钱”。所以，这段时间叫 “平均收现天数”。如果一个公司平均收现天数为 30 天，代表公司从卖出产品到收到货款平均天数为 30 天。大家看，从 1~5，就是做生意的完整周期，即：

做生意的完整周期 = 平均在库天数 + 平均收现天数

如果一家公司做生意的周期小于 35 天，那这家公司的经营能力是相当出色的。对于做生意完整周期超过 200 天的公司，需要验证：

手上一定要有存粮（钱、现金）
这么长时间才能收到钱，毛利一定要高

俗话说 “三年不开张，开张吃三年”，就是这个道理。比如，古玩店或奢侈品店，他们平时卖不出什么东西，但只要卖出一件利润就很高，够吃三年当然有点夸张，但非常的形象，让我们记住了完整周期和毛利之间的关系。

不花钱如何做生意？

学会计算一家公司做生意的完整周期后，我们来看看最神奇的时刻：

如何不花钱就能做生意？！

道理很简单，就是尽快地将库存销售出去并且收回现金，然后尽可能的拖慢要付给供应商的钱，就能达到借力使力的效果，也就是用供应商的钱来做生意。用四个字总结就是：“快收慢付”。

从 “购买原材料”~“给供货商付款” 这段时间，我们叫它 “应付账款周转天数”，说的就是该付给供货商钱的时间。

后面从 “给供货商付款”~"收到货款” 这段时间，就是公司 “缺钱的天数”。所以：做生意的完整周期又等于：“应付账款周转天数 + 缺钱的天数”。

两个公式整理一下，如下：

做生意的完整周期 = 平均在库天数 + 平均收现天数 = 应付账款周转天数 + 缺钱的天数

最后得出：

缺钱的天数 = 平均在库天数 + 平均收现天数 - 应付账款周转天数

举几个例子

亚马逊

首先我们来看看电商、流通业之王亚马逊，根据最近的财报，存货在库天数是 41.77 天，应收帐款收现天数是 22.02 天，而应付帐款周转天数是 86.37 天。

缺钱的天数 : 41.77 + 22.02 - 86.37 = -22.58

哇塞，亚马逊的缺钱天数竟然是负的 22 天！代表什么意思呢？亚马逊 CEO 贝佐斯就算偷懒，整个公司放假 22 天不干活也没事，非常强劲的经营能力，库存一个多月就能卖完、不到三周的时间就能收回货款，然后将近三个月后才需要付款给供应商！

苹果

根据最近的财报，苹果的存货在库天数是 11.18 天，应收帐款收现天数是 31.02 天，而应付帐款周转天数是 137.09 天。

缺钱的天数 : 11.18 + 31.02 - 137.09 = -94.89

苹果更夸张了！库存 11 天就能卖完、平均一个月可以收回货款，最后是 137 天之后才需要付款给供应商，苹果的缺钱天数是负的 95 天！多么强的经营能力，库克的供应链管理功力真的是名不虚传。

有时候，接到苹果的订单不一定是好事，因为苹果对供应商的严苛程度，是业界出名的，不仅品质要求很高、利润很薄，最后就连货款都要等很久才能收到。

沃尔玛

沃尔玛财报显示，缺钱的天数 : 43.27 + 3.99 - 42.26 = 5

沃尔玛的缺钱天数是 5 天，其实也是相当不错的，只要准备 5 天的现金就可以开张做生意了。此外，收现天数在 4 天左右，代表沃尔玛是收现金的。（顾客使用信用卡结帐，而信用卡公司通常两周给商家结款一次，所以在 14 天内的应收帐款我们都可以视为收现。）

腾讯

缺钱的天数 : 0.9 + 23.29 - 119.24 = -95.05

腾讯的经营能力也是十分不简单！缺钱的天数是负的 95 天，也是苹果等级的运营能力，整个公司完全不开张、不干活，足足三个月都不怕。

最后，如果想要不花钱就能做生意，应该怎么做呢？

产品越卖越快，最好不要有库存，甚至是预售（例如小米手机的饥饿行销）
收款时间越短越好，最好是收现金，不赊欠！
付款给供应商的时间越长越好，最好是 2-3 个月才结一次！

综合以上三点，就能知道为什么以前很多人创业会首选餐饮业了吧？因为去餐厅吃饭下单后几乎都是现做的（没有成品库存，只有菜和肉等半成品），并且结帐最多就是付信用卡，有些餐厅甚至只收现金（应收帐款短），如果实力够，甚至买菜进货可以想办法和供应商谈月结 30 天、甚至 60 天（压供应商的款），如此一来，只要运营的还不错，几乎是在使用别人的钱在做生意。

此外，现在那么多人从事互联网也是一样的道理，没有库存的压力，加上现在越来越多的手游（王者荣耀）、软件服务（滴滴打车）等都是收现，等到做出品牌之后，还可以压供应商的货款，完全可以用别人的钱来做生意。

现在你应该知道如何不花钱就能做生意了吧，其实做生意的道理和财务逻辑是相通的，本质上都是在描述商业行为，只是表达的方式不一样罢了。运用这个方法，我们也可以筛选出经营能力强的好公司。