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<p>Axon Enterprise NASDAQ: AXON 首席运营官兼首席财务官 Brittany Bagley 表示，公司在 2025 年看到了广泛的增长势头，各产品类别和地区均表现强劲，并指出合同期限的延长和新产品（如人工智能工具和实时操作软件）的采用增加。</p>
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<h2>2025 年业绩由 “全面强劲” 驱动</h2>
<p>在摩根士丹利的一次活动上，Bagley 表示，很难将 Axon 在 2025 年的业绩归因于任何单一产品线或地区，因为 “实际上是所有方面都很好地协同工作。” 她强调了公司核心国内州和地方业务的持续强劲，这在一定程度上得益于新产品和服务，推动了强劲的新产品订单。</p>
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<p>Bagley 还特别提到，矫正市场是公司快速增长的领域，称其 “绝对火热”，并指出它产生了一些 Axon 最大的交易。国际业绩也被描述为强劲，Bagley 表示公司在 2025 年国际订单超过了 10 亿美元。她补充说，Axon 还记录了超过 10 亿美元的新产品订单，以 Fusus 为例。</p>
<p>关于与人工智能相关的需求，Bagley 表示，公司在发布后的第一个完整年度中披露了与其人工智能时代计划相关的新人工智能产品的 7.5 亿美元订单。在回答第三季度业绩后的提问时，她强调了公司对年度业绩的关注，并指出第四季度通常是 Axon 的一个重要季度。</p>
<h2>多年展望和订单可见性</h2>
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<p>Bagley 表示，Axon 的多年目标，包括到 2028 年实现 60 亿美元收入的目标，反映了公司一直在讨论的趋势的延续，这些趋势首先在订单中显现，然后在收入中体现。她将人工智能时代计划描述为仍然 “非常新”，指出它已经推出大约一年。</p>
<p>在讨论 Axon 截至年末披露的 144 亿美元订单时，Bagley 表示，公司预计大约 20% 到 25% 将在明年转化，她表示这一范围在过去四年中一直保持一致。她还回应了投资者关于合同期限的问题，表示向更长合同期限的转变 “在某种程度上已经发生。” 根据 Bagley 的说法，2024 年与 2025 年的平均合同期限大致相同，Axon 现在通常在 10 年的合同时间框架内运作，同时仍在签署五年及更长的协议。</p>
<h2>人工智能战略、传感器数据和隐私关注</h2>
<p>Bagley 将 Axon 在人工智能领域的竞争地位框定为软件、数据和其已安装传感器的结合。她表示，Axon 的客户基础是分散的，这使得单一客户不太可能构建和替代公司的解决方案，并强调大量客户数据已经存储在 Axon 产品中。Bagley 指出，公司是 “以隐私为中心” 的，客户拥有自己的数据，但补充说 Axon 仍然可以以谨慎的方式使用数据来提升人工智能能力。</p>
<p>她描述 Axon 正在构建一个 “公共安全传感器网络”，引用了身体摄像头、车队摄像头和自动车牌识别（ALPR）摄像头作为数据源，这些数据源为软件工具和人工智能产品开发提供支持。Bagley 表示，数据隐私是一个频繁的内部讨论话题，Axon 已经开发并发布了一个负责任的创新框架，反映了处理敏感客户数据的长期实践。</p>
<p>解释人工智能时代计划背后的理由时，Bagley 表示，Axon 希望 “为客户的人工智能访问做好未来准备”，因为合同周期可能很长，而创新发展迅速。她提到在 Draft One 发布后，客户反馈称一些机构希望在签署合同时包含新的人工智能功能，而该计划旨在使未来创新的访问更加无缝。</p>
<p>Bagley 描述 Axon 的人工智能推出主要集中在生产力工具上，包括用于报告撰写的 Draft One、Axon Assistant、Brief One 和 Policy Chat，以及翻译功能。她表示，这些工具可以帮助减少日常工作中的摩擦，并支持客户基于投资回报的理由。</p>
<h2>9-1-1 市场：Prepared 和 Carbyne 收购</h2>
<p>Bagley 讨论了 Axon 在 9-1-1 领域的扩展，包括其 Prepared 和 Carbyne 收购。她表示，Axon 曾考虑构建自己的 CAD 平台，但最终决定不这样做，同时仍然看到 9-1-1 工作流程的战略价值，因为它使公司更接近呼叫和调度中使用的信息的来源。她建议，未来的响应可能包括除了警员外还会派遣无人机，从而增加早期数据的重要性。</p>
<p>Bagley 表示客户 “对 Prepared 赞不绝口”，将其描述为以人工智能为首，并作为现有产品的叠加，使其更易于添加。她表示，Carbyne 通过将呼叫处理系统迁移到云端来现代化基础呼叫平台。Bagley 指出，Axon 的大部分软件都是基于云的，并认为将现代云呼叫处理与人工智能叠加结合起来可以提高效率，包括对非紧急呼叫的分诊和路由，以便紧急呼叫能够更快处理。</p>
<h2>市场扩展：矫正、联邦、国际、企业和无人机</h2>
<p>Bagley 区分了矫正和联邦作为增长领域。她表示，矫正领域类似于 Axon 的州和地方模式，与身体摄像头等产品非常契合。然而，联邦部门被描述为在 2025 年 “可能没有完全发挥作用” 的领域，原因是资金不确定性和多次政府停摆。尽管如此，她表示 Axon 对联邦机会仍持乐观态度，提到了世界杯和可能的奥运会等事件。在后来的观众问答环节中，Bagley 还指出了国土安全部和海岸警卫队等机构的机会，并提到 Axon 已经与某些机构签订了一些总承包合同。</p>
<p>在国际市场上，Bagley 表示 Axon 在澳大利亚、新西兰和英国等英联邦国家长期以来一直有成功的业务，而在西欧的采用速度较慢。她强调了在 2025 年底签署的两项云交易作为一个令人鼓舞的迹象，并补充说，没有云部署，广泛的人工智能采用是困难的。Bagley 表示，Axon 预计将继续投资于数据驻留、本地化和国际销售及客户成功等领域，这些投资已经纳入公司的指导和长期模型中。</p>
<p>在企业领域，Bagley 表示 Axon 主要看到 TASER 设备以外的机会，而是专注于前线工作人员和与安全相关的用例。她表示，公司对 ABW Mini 感到 “非常兴奋”，这是一款预计在下半年推出的小型身体摄像头，并提到对大型企业和校园安全场景中的无人机和反无人机技术的兴趣。她描述企业市场的进入方式与公共安全不同，涉及教育，通常从安全团队开始，然后扩展到 C 级别的参与。对于零售部署的提问，Bagley 表示早期的 Axon Body Workforce 摄像头试验显示出实用性，但 “没有人喜欢穿戴它们”，因为它们又大又重，而更小、更轻的形态可能对更广泛的推广至关重要。</p>
<p>关于无人机，Bagley 表示 Axon 与国内无人机公司 Skydio 合作开展无人机项目，包括 DFR（无人机作为第一响应者），并收购了 Dedrone 以增强反无人机能力。她表示，Dedrone 曾在乌克兰运营，反无人机需求往往跟随无人机在联邦、州和地方及企业市场的普及。</p>
<p>Bagley 还讨论了客户扩展动态，指出 Axon 的净收入留存率在第四季度同比增加了 200 个基点，达到 125%，并将增长归因于低流失率和客户在新产品加入捆绑包后购买更多。她提到，由于增加了创新，警员安全计划（OSP）的价格上涨，并表示结合最高 OSP 捆绑包和人工智能时代计划的最高价格为 570 美元，额外产品可能进一步提高这一价格。</p>
<p>关于盈利能力，Bagley 表示 Axon 打算在未来三年内将 EBITDA 利润率提高 250 个基点，同时继续投资于研发。她表示，杠杆预计将来自于软件增长速度快于核心业务的毛利顺风，以及 SG&amp;A 杠杆。她还提到潜在的逆风，包括全年的关税和内存成本，并指出平台解决方案业务的增长等组合变化。</p>
<p>关于现金流，Bagley 重申了大约 60% 自由现金流转化的长期目标，并指出 2025 年受到重大库存投资和收款时机的影响。她表示，公司仍然专注于为客户提供供应的确定性。最后，她表示 Axon 的股票补偿方法一直保持一致，强调其基于绩效的 XSP 计划，并指导当前年度的股票补偿保持平稳。</p>
<h2>关于 Axon Enterprise NASDAQ: AXON</h2>
<p>Axon Enterprise, Inc 开发公共安全和执法机构的技术和武器系统，结合硬件、软件和云服务。公司的硬件产品组合包括电击武器（通常称为 TASER 设备）、身体摄像头和车载摄像头系统。Axon 将这些设备与一套连接的产品和配件结合在一起，旨在捕获、存储和管理现场证据。</p>
<p>除了硬件，Axon 还运营一个基于订阅的软件平台，用于数字证据管理、证据审查和记录管理。</p>
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<p>Axon Enterprise 的首席运营官兼首席财务官 Brittany Bagley 在摩根士丹利会议上强调了公司在 2025 年的强劲势头，报告称与人工智能相关的订单达到了 7.5 亿美元。她指出，各产品类别和地区的表现普遍强劲，尤其是在矫正市场的显著增长，以及国际订单超过 10 亿美元。Axon 的目标是到 2028 年实现 60 亿美元的收入，重点关注长期合同和以隐私为中心的人工智能战略。该公司通过收购扩展到 911 紧急服务领域，增强其公共安全技术产品</p>

Axon Enterprise Flags Broad 2025 Momentum as AI Bookings Hit $750M at Morgan Stanley Conference

Market Beat

Fidelity Disruptive Automation ETF

Axon Enterprise

T-REX 2X Long AXON Daily Target ETF

Axon Enterprise 在摩根士丹利会议上指出，随着人工智能预订量达到 7.5 亿美元，公司预计 2025 年将迎来广泛的增长势头