Trupanion 2026 年第一季度财报电话会议实录

Trupanion（纳斯达克股票代码：TRUP）于周四发布了 2026 年第一季度财务业绩，并召开了财报电话会议。请阅读完整的会议记录。 此内容由 Benzinga API 提供。有关全面的财务数据和会议记录，请访问 https://www.benzinga.com/apis/。 完整的财报电话会议可在 https://events.q4inc.com/attendee/413020667 获取。 摘要 Trupanion 报告称 2026 年第一季度调整后的营业收入超过 4000 万美元，同比增长 29%，预计全年将达到 1.8 亿美元。 公司计划扩展其产品线，推出一款新的数字优先保险产品，并为现有产品增加灵活性，以吸引更广泛的客户群。 第一季度总收入为 3.84 亿美元，同比增长 12%，其中订阅收入为 2.695 亿美元，增长 16%。 Trupanion 在第一季度新增约 64,700 只宠物，重点保持每只宠物的经济效益和客户留存率。 公司预计 2026 年全年总收入将在 15.56 亿至 15.81 亿美元之间，订阅收入年增长约 14%。 管理层强调调整后的营业收入作为关键财务指标的重要性，反映了公司的盈利能力和投资潜力。 Trupanion 正在统一领导下重组其增长战略，以提高效率和客户体验。 公司在第一季度结束时拥有 3.837 亿美元的现金和短期投资，债务余额减少至 1.093 亿美元。 完整会议记录 主持人 大家好，欢迎参加 Trupanion 2026 年第一季度财报电话会议。所有参与者将处于静音模式。如需帮助，请按星号键后跟零，信号会议专员。今天的演示结束后将有提问机会。如需提问，请在触摸电话上按星号键再按 1。如需撤回问题，请按星号键再按 2。请注意，此事件正在录音。现在我将会议交给投资者关系总监 Gil Melchor，请开始。 Gil Melchor（投资者关系总监） 下午好，欢迎参加 Trupanion 2026 年第一季度财务业绩电话会议。今天的电话会议参与者有首席执行官兼总裁 Margie Tufvesson 和首席财务官 Fawad Qureshi。在我们开始之前，请注意，今天的发言将包含前瞻性声明。除历史事实外的所有声明均为前瞻性声明。这些声明包括但不限于关于我们未来运营、关键运营指标、机会和财务表现、定价及兽医行业通胀的声明。这些声明涉及高度已知和未知的风险和不确定性，可能导致实际结果与讨论的结果有重大差异。有关这些及其他风险和不确定性的详细讨论已包含在今天的财报发布中，以及公司最近的报告，包括向证券交易委员会提交的 10K、10Q 和 8K 表格。今天的演示中提到的非 GAAP 财务指标是管理层用来评估公司表现的，包括但不限于支付兽医发票的成本、可变费用、固定费用、调整后的营业收入、收购成本、内部收益率、调整后的 EBITDA 和自由现金流。当我们使用调整后的营业收入或利润率一词时，意在指代在新宠物收购和开发费用之前的非 GAAP 营业收入或利润率。除非另有说明，所有利润率和费用将以非 GAAP 基础呈现，并排除基于股票的补偿费用和折旧费用。这些非 GAAP 指标是对根据美国 GAAP 编制的财务表现指标的补充。鼓励投资者查看这些非 GAAP 财务指标与最直接可比的 GAAP 结果的调节，这些信息可以在今天的新闻稿中找到。最后，我想提醒大家，今天的电话会议也可以通过 Trupanion 的投资者关系网站进行网络直播，网站上也将提供重播。我现在将电话交给 Margie。 Margie Tufvesson 大家下午好，感谢大家今天的参与。在第一季度，我们的调整后营业收入超过了 4000 万美元，同比增长 29%，并且仍然有望在全年实现 1.8 亿美元。在我本周早些时候发布的股东信中，我强调了调整后营业收入的重要性，它为我们提供了投资增长的灵活性，并且作为我们核心盈利能力的一个代理指标。随着我们进入宠物保险行业一个极具吸引力的时期，这种灵活性，尤其是在这一指标上表现强劲，变得愈发重要。人类与动物之间的纽带持续增强，这意味着宠物护理，曾被视为可选项，现在被许多人视为必需品。与此同时，兽医支持的成本增加，显著限制了越来越多未投保宠物的护理机会。这些动态为 Trupanion 创造了一个重要且不断扩大的机会，以充分把握未来的发展。我们打算加强我们的信息传递，拓宽现有产品，推出全新产品，并继续投资以推动业务增长。为此，我们将利用我们的调整后营业收入，正如我在股东信中提到的，过去两年年复合增长率为 35%，过去十年为 45%。这种性质的增长需要在定价、客户留存和新会员获取方面保持纪律。简单来说，要实现有意义的扩展，我们必须准确定价，维持或改善客户留存，并以我们的目标价值主张增加新会员，最终扩大我们的宠物数量和我们保护的宠物数量。我们的业绩记录证明了我们在过去二十多年中能够做到这一点。今天，我们为近 100 万只宠物提供保障，去年有超过 25 万宠物家长选择了我们，因为他们希望为他们的宠物提供高质量的保障。然而，还有更多人没有选择我们，我们需要在沟通上更加精准，明确我们的不同之处及其重要性。除此之外，我们还认识到扩展现有产品选项的机会，以提供更大的选择，同时再次以现代数字优先的视角创新宠物保险。我们计划在今年晚些时候推出一项新解决方案。新产品将以 Trupanion 的名义推出，使我们能够更好地利用我们的品牌声誉、直接支付、宠物获取投资，并在适当的情况下创造交叉销售或追加销售的空间，以覆盖更广泛的客户群体。随着这些举措的实施，我们还必须计划提高效率和协调性。考虑到这一点，我们正在重新组织我们的增长策略，以统一在一个领导者之下，并创造一致、明确且大胆的宠物家长体验，以支持这一任务，从潜在客户生成到转化和留存。也就是说，我们对今年的整体预期保持不变，调整后营业收入将继续推动业务的增长和投资，因为我们受益于在运营、客户留存和定价准确性方面所取得的规模。接下来，我将简要介绍一些季度内的显著进展和结果。在本次电话会议开始时，我提到我们的总调整后营业收入增加到超过 4000 万美元。我们的订阅业务占据了大部分，贡献了 3800 万美元，这直接转化为每只宠物的终身价值创下新高，同比增长 29%，使我们对通过持续更高水平的投资来复合业务充满信心。本季度的宠物获取投资占我们总调整后营业收入的 53%，推动了一项预计将在多个时间周期内带来回报的增长计划，收益将在当前季度之后持续产生，同时继续产生强劲的自由现金流。我们在第一季度新增了大约 64,700 只宠物进入我们的生态系统。我们认识到，仍有工作要做，以充分利用眼前的机会，但我们对新加入的宠物组合表现出强劲和持久的每只宠物经济感到鼓舞。在季度末，我们开始了根据新战略计划推出的首个战略举措的早期推广，为希望以较低入门点获得 Trupanion 的宠物家长增加灵活性。最初在加拿大推出，我们已扩展到少数美国州，并计划在全年广泛推广。早期结果令人鼓舞，相较于之前的时期，网站转化率有所改善，表明提供更多选择与宠物家长产生了共鸣。值得注意的是，当提供更广泛的选项时，宠物家长始终选择的保障水平与我们的核心产品相符，表明在不显著转向较低保障的情况下，增加了灵活性以扩大获取机会。随着我们在年内的推进，我们将继续专注于以纪律性执行这些优先事项，同时继续在坚实的基础上发展。接下来，我将把时间交给 Fawad，让他详细介绍我们的第一季度财务结果。 Fawad Qureshi 谢谢 Margie，大家下午好。今天我将分享我们第一季度业绩的更多细节，并提供我们对 2026 年第二季度和全年的展望。本季度总收入为 3.84 亿美元，同比增长 12%。在我们的订阅业务中，收入为 2.695 亿美元，同比增长 16%，超出了我们的预期上限。本季度每只宠物的月平均收入为 85.79 美元，比去年同期增长 11%。截至 3 月 31 日，订阅宠物总数同比增长 5%，达到 1,106,000 只，其中约有 64,000 只在欧洲。过去 12 个月的平均月留存率为 98.35%，高于去年第一季度的 98.28%。订阅业务支付兽医发票的成本为 1.909 亿美元，价值主张为 70.8%，而去年同期为 71.8%。这一改善是在之前期间的不利发展 3.1 百万或约 120 个基点的订阅收入的背景下实现的，展示了本季度的强劲表现。作为订阅收入的百分比，变动费用为 9.1%，与去年第一季度持平。固定费用占收入的百分比为 5.8%，低于去年同期的 6.2%。综合来看，我们在第一季度的固定和变动支出占收入的 14.9%，较去年同期的 15.3% 有所改善。我们的订阅业务实现了 3840 万美元的调整后营业收入，同比增长 28%，占本季度总调整后营业收入的 96%。订阅调整后营业利润率为 14.2%，是我们历史上第一季度的最高利润率，较去年的 12.9% 有所上升，代表了约 130 个基点的利润扩张。现在我将转向我们的其他业务部门，该部门的收入来自于其他产品和服务，其利润率低于我们的订阅业务。本季度其他业务收入为 1.146 亿美元，同比增长 5%。我们预计这一部门的增长将继续放缓，因为我们在大多数美国州不再招募新宠物。对于该部门最大的合作伙伴，调整后营业收入为 180 万美元，占收入的 1.6%。总的来说，第一季度的调整后营业收入为 4020 万美元，同比增长 29%，符合我们的预期，我们将其中的 2120 万美元用于获取约 64,700 只新的订阅宠物，不包括通过 MGA 结构承保的宠物。这转化为本季度每只宠物的平均获取成本为 315 美元，高于去年同期的 267 美元。本季度我们在开发成本上投资了 170 万美元。基于股票的补偿费用为 880 万美元。因此，本季度净收入改善至 490 万美元，或每股基本和稀释收益 0.11 美元，而去年同期净亏损为 150 万美元，或每股基本和稀释亏损 0.03 美元。这标志着我们连续第四个季度实现正净收入的现金流。运营现金流为 1460 万美元，而去年同期为 1600 万美元。资本支出总计 80 万美元，低于去年第一季度的 190 万美元。因此，自由现金流为 1370 万美元，基本与去年持平。本季度我们继续执行 Margie 在股东信中概述的投资，以及我在上个季度谈到的投资机会，以加速我们在北美和国际核心业务的增长。这些包括 Landspath，我们的食品计划，投资于技术以增强我们在索赔自动化和改善会员体验等领域的竞争优势，以及财务投资，如偿还债务。转向资产负债表，我们在本季度末拥有 3.837 亿美元的现金和短期投资，以及总债务余额为 1.093 亿美元，较去年第一季度减少 1950 万美元。现在我将转向我们对 2026 年全年的展望。我们现在预计总收入将在 15.56 亿到 15.81 亿美元之间。我们正在缩小订阅收入的范围，现在预计在 11.19 亿到 11.35 亿美元之间，继续预计中间值约为 14% 的同比增长。我们还继续预计总调整后营业收入将在 1.73 亿到 1.87 亿美元之间，或中间值为 19% 的同比增长。对于 2026 年第二季度，总收入预计将在 3.86 亿到 3.92 亿美元之间。订阅收入预计在 2.74 亿到 2.77 亿美元之间，代表中间值约为 14% 的同比增长。总调整后营业收入预计将在 4000 万到 4300 万美元之间。这代表中间值约为 19% 的同比增长。请注意，我们的收入预测受美元与加元之间汇率波动的影响。对于我们的第二季度和全年的指导，我们在预测中使用了 73% 的汇率。现在我将把时间交还给 Margie。 Margie Tufvesson 谢谢 Fawad。我们以强大的实力进入新的战略计划，拥有明确的战略和对最高回报优先事项的严格关注，以推动可持续增长和长期股东价值。说到这一点，本周末我们将在奥马哈举行伯克希尔哈撒韦股东大会后的年度问答环节。每年这为我们提供了一个相当独特的机会，与一群志同道合的长期投资者举行开放论坛。我们希望能在那看到许多你们。至此，我们将开放提问。 操作员 谢谢。我们现在将开始问答环节。请您将问题限制为一个，然后重新排队以进行后续提问。要提问，请在您的触摸电话上按星号，然后按 1。如果您使用的是免提电话，请在按键之前拿起听筒。如果您的问题在任何时候已经被解答，并且您希望撤回您的问题，请按星号，然后按 2。此时我们将稍作停顿以整理提问名单。第一个问题来自 Raymond James 的 Wilma Burdess。 Wilma Burdess 嘿，晚上好，期待在奥马哈见到你们。在股东信中，我们注意到使用 Trupanion 软件的医院数量同比增长了 30%，而新医院的数量增长了 25%。我想您提到过，生产力有所下降。因此，在这些新医院中看到的新宠物数量减少。您能谈谈为什么宠物数量的增长没有跟上吗？这是否是一个良好的领先指标？ Margie Tufvesson 是的，嗨 Wilma。这是个很好的问题。正如我在股东信中提到的，通常当我们考虑新增宠物数量时，我们知道这个数字越高，通常同店销售额就会增加，实际上医院数量也会上升。我们在过去一年中看到的是同店销售额的变化有所下降。这意味着引入保险概念的一致性下降。然而，覆盖范围扩大了，这导致了更多软件的使用。这是团队和区域合作伙伴真正投入我们为人们提供的解决方案的直接结果，以便利用我们的软件作为医院团队来帮助宠物家长处理账单。因此，这通常是一个活跃医院的开始，而不是同店销售。当宠物数量较低时，我们预计同店销售额会下降。我们预计随着时间的推移，这个数字会逐渐增加，而区域合作伙伴必须不断平衡广度和深度。我认为他们在我们的软件使用增长方面做得非常出色，因为这确实支撑了我们的核心价值主张。这意味着我们通过直接支付帮助了更多的会员，这在业务的规模和效率上是可以看到的。您知道，我预计随着我们继续增加宠物数量，活跃医院的数量会随着时间的推移而增长。 Wilma Burdess 谢谢。作为一个后续问题，您能谈谈这些变化的时间框架吗？但我也很想听听关于新产品的更多信息，您能解释一下您在股东信中提到的共保和免赔额的变化吗？并谈谈价格点，以及如何运作的更多细节。 Margie Tufvesson 好的，当然。我会尽量记住这一点。首先谈谈时间框架，我的意思是医院渠道始终是我们非常强大的渠道。我们预计，活跃的医院数量上升时，销售额会下降，然后团队必须介入进行管理。这是区域合作伙伴的常态，这也是我们拥有深厚护城河的地方。随着时间的推移，这种情况会逐渐建立起来，正如我所说，它往往与我们的整体广告毛利数字相关联。因此，我们会在这个过程中不断更新你们。至于你问的新产品，我们能说的更多的是，我会坚持股东信的细节，但从最高层面来看，我们今年在北美的两个重大举措的意图是回顾一下，一个是扩展我们的核心产品。这是 25 年来我们第一次扩展覆盖水平，以提供更广泛的价格点。我们通过提高免赔额的灵活性以及调整不同的共保水平来实现这一点，这确实显著扩展了这些价格点。我们在第一季度末开始逐步推出这一产品，早期迹象令人鼓舞。正如我在开场白中提到的，当宠物家长看到并尝试不同的共付和免赔额水平时，我们实际上看到整体选择几乎没有变化。这让人们更好地理解了价值主张的内容，这很好，这也是我们的意图，同时也提供了更多的选择性。然后，我认为你问题的第三部分是关于全新产品的，正如我所分享的，这实际上是为了吸引进入这一领域的新受众。因此，随着护理成本的上升，我们看到了一代新的宠物家长，即千禧一代和 Z 世代，他们希望进入这个领域。他们想保护他们的宠物，把它们视为家庭的一部分。但有时，任何产品的入门价格可能都太高。他们在寻找质量、透明度和兽医直接支付。但他们希望有一种不同于许多产品（包括今天的 Trupanion）所提供的解决方案。因此，我们正在利用我们在 25 年中建立的品牌资产，以及兽医诊所和区域合作伙伴的信任，这使得高留存率得以实现，创造出一种利用我们的数据和业务根基，但又非常独特的产品。我不会透露太多，但这将是一个数字优先的产品，意味着一切都将在网上进行。我们将使其成为人们想要的产品，适合他们的需求。也就是说，我们不会将他们引导到特定的沟通渠道，而是让他们选择想要的沟通方式，如何沟通，并且将以一种允许他们拥有比我们今天提供的更多选择性的方式构建，即使是新的价格点。因此，我们对此感到非常兴奋。我们的团队正在努力工作，接下来几个月我们会不断更新你们。 威尔玛·伯德斯 谢谢。期待这个周末听到更多关于它的消息。 玛吉·图夫维森 谢谢。 操作员 下一个问题来自美国银行的乔什·安克。 乔什·安克 是的，谢谢你回答我的问题。在股东信中，你提到未来内部收益率的披露不再有意义，因为产品种类繁多，因此根据产品组合的不同，它的含义也不同。所以有两个问题。如果你取消了这一点，我们应该如何看待各种产品的内部收益率，可能这个数字本来就是个无用的数字，并没有帮助我们。但第二，也许值得考虑一下 Trupanion 旗舰产品的内部收益率，以了解额外的营销资金在做什么。 玛吉·图夫维森 是的，不用了，谢谢你，Josh。感谢你的提问。我很高兴你提到了这个问题。我们做出这个改变有几个原因。首先，正如你提到的，以及我在股东信中所说的，综合内部收益率（IRR）指标在我们首次分享时是相关的，但现在由于核心业务的规模和成熟度，它已经不再适用。这是因为我们在多个地区有多种产品，它们产生的每个用户的平均收入（ARPU）和回报都非常不同，但目标都是为了达到相同的标准。然而，这需要时间来实现。因此，我们决定不再使用这个指标，以提高对我们认为更准确地代表当前业务经济性和价值的指标的清晰度和关注度。其中最重要的指标是调整后的营业收入（AOI）。正如我在信中概述的，IRR 例如，它假设我们今天新注册的宠物的行为与现有业务的表现相同。当你拥有超过一百万只宠物时，这变得越来越复杂。因此，随着业务的扩展和市场的深入，这个假设的准确性也会降低。同样，正如我提到的，产品和地区的多样性也会造成进一步的混淆。为了给你更多的背景，当我们首次开始分享 IRR 指标时，我们当时的调整后营业收入为 500 万美元。团队需要花费的总额。今天，这个数字超过了 1.55 亿美元，这自然变得更加动态和复杂，因此不再适合单一的综合指标。此外，这也是具有竞争敏感性的。关于你问题的第二部分，当我们考虑 Trupanion 的核心产品时，从我们的角度来看，我们不想分享我们在花费和支出方面的详细信息，因为这具有竞争敏感性，但我们仍然遵循内部设定的标准。我们没有改变我们的运营方式。我们所产生的 AOI 将证明我们正在注册的宠物继续保持较高的利润率，适当的定价，我们在保留客户方面表现良好，并且我们仍然致力于在内部利用这一点。就像我说的那样。是的。我只想说的是，在本季度的 IRR 表现上，它确实有所改善。我们认为这是一个正确的步骤，以便给 Josh Anker 我们的受众提供清晰的信息。谢谢你。接下来，我想问的是，当你开始一个新业务时，显然需要花费才能使其运作。你确实有一些新业务。我们应该关注哪些工具来增强对 Landspas、Ferkin 和 Phi 方向的信心？我想一开始，你很难判断这些业务是否能够走出加拿大，因为它们仍在孵化中。我认为它们仍然在那里。我们知道 Trupanion 的核心产品是有效的。我们可以关注哪些迹象来判断这些较新、较年轻的产品是否值得投入资金以促进它们的增长？ Margie Tufvesson 这是个好问题。我认为我们将继续提供与今天在 AOI 上所做的可见性，并且随着我们投入更多资金，显然会分享我们投入的金额。我们希望看到 AI 随着我们的投资而增长。我会说，正如你所提到的，我们在早期阶段对 Phi、Ferc 以及我们引入的任何新产品和渠道的透明度，分享每一个测试和每一个产品的细节并不是必要的。我们想做的是引导人们关注我们认为最能捕捉所有这些产品及其长期表现的指标。因为我们希望达到一个持续投资调整后营业收入的水平，并获得高回报，你会看到随着时间的推移，这种复合效应会显现。过去几年我们已经展示了 AOI 的复合增长率在增加。我们的目标是继续这样做，正如我在股东信中提到的，我们预计将产生超过 5 亿的收入。我们在信中做出这一评论的原因是为了表明我们有很多动力来继续发展这个业务，我们将通过多种产品来实现这一目标，Ansport 是其中之一。我们不会披露我们在一个产品与另一个产品之间投入了多少。但我们将继续复合 AOI。这是我们的目标，也是我们的意图。你还有什么要补充的吗？ Fawad Qureshi 是的，我想我唯一想补充的是我们一直在讨论的事情，我上次提到过的，就是 aoi 的多样性。因此，这是一笔资本池，正如 Margaret 所说，给我们提供了投资多种事物的选择。当我们考虑如何在未来三年内实现子 AOI 中期增长时，我认为我们已经证明了有多种方式可以推动增长。你们显然看到价格是出于必要性，但我认为这已经成为我们在过去几年中磨练并变得熟练的事情。留存率。留存率继续保持韧性。2025 年全年的留存率比去年上升了九个百分点，环比也有所上升。同比上升了大约七个百分点。当然，增加会员，你知道，我们去年增加了超过 25 万的净新增会员，正如 Margie 提到的，本季度我们增加了 64,700 个净新增会员。然后是运营效率。我认为我们非常兴奋的一点就是能够利用技术。公司在利用创新技术方面走在了前面。在那些日子里是机器学习，现在是人工智能。我们本季度的自动化率跃升至 62%。相比去年的 56% 有所上升。这对每个人来说都是好事。对会员来说体验更好。处理索赔的实际处理成本也更低。因此，你在年初看到的损失率为 70.8%。这是我们所处的一个强势位置，特别是考虑到我们所看到的上半年和下半年的季节性。因此，是的，我认为当你关注人工智能时，这是我会关注的事情，看看我们是否在明智地部署它。 乔希·安克 感谢所有的回答。 玛吉·图夫维森 谢谢。 操作员 下一个问题来自 Pipers Handler 的 David Westenberg。 斯凯 下午好，我是斯凯，代表 David 提问。关于宠物收养趋势的宏观方面，你们如何看待小狗和小猫的增长？你们是否看到向猫的组合转变？如果是这样，你们是如何针对猫的，这是否会影响支付的时机？谢谢，我就问到这里。 玛吉·图夫维森 是的，谢谢你，斯凯。我们确实看到来自兽医渠道的整体线索量发生了变化。我们在行业内听到，兽医就诊和健康检查的数量有所下降。从线索量的角度来看，我们仍然看到健康的线索量。第一季度基本持平，第二季度实际上有所上升，这很好。我认为，是的，我们看到更多的猫。我们在两年前就注意到，当时我们开始看到更多的小猫进入这个类别。总体而言，机会仍然存在，每个月大约有 100 万到 120 万只宠物被录入到实践管理系统中。我们还有很多市场可以利用。因此，就机会而言，我们目前并没有与所有这些小狗和小猫进行沟通。收养趋势似乎确实在放缓，这也是对兽医行业施加压力的一部分。但从我们的角度来看，这仍然给我们提供了很长的前景。因此，我们的渠道主要是繁育者、兽医、收容所，以及我们的会员推荐他们的朋友并增加宠物。我们仍然看到这一人群中有相当一部分在这样做。这仍然是我们第二大渠道。因此，我们将继续与兽医行业合作，帮助他们。我们通过我们的成本证明了这一点。正如你所看到的，拥有 Trupanion 的人仍然会带他们的宠物去看兽医。这是解决兽医看到的阻碍人们前往医院的障碍的一个解决方案。我们知道我们还有很长的前景。但总体而言，你知道，我们在本季度增加了 64,700 只宠物，正如 Fouad 刚刚提到的，以及我之前提到的，我认为这些宠物的利润率从猫的角度来看是合适的。我们喜欢所有的宠物，你知道，我们并不是试图针对某一种宠物，我们有很多猫的活动。我们也有很多狗的活动，目标是随着时间的推移继续增加这个数字。很好。 斯凯 非常感谢。 玛吉·图夫维森 谢谢。 操作员 谢谢。这次问答环节到此结束。我想把会议交还给 Margie，以便她进行任何结束语。 玛吉·图夫维森 谢谢。我想对今天所有提问的人表示衷心的感谢，感谢你们的参与。希望我们能够传达出我们对未来长期机会的兴奋，这个机会依然是前所未有的。随着需求的持续增长，我们绝对致力于以严谨的方式执行这一机会，这意味着利用我们强劲的调整后运营收入，在我们看到最高回报的地方进行投资，并帮助更多的宠物获得所需的护理。正如我刚才提到的。谢谢你们今天的时间，期待在下个季度向你们更新我们的进展。谢谢。 免责声明： 本转录仅供信息参考。虽然我们努力确保准确性，但此自动转录可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的 SEC 文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们在本次电话会议日期的观点，可能会随时更改，恕不另行通知。