哈佛生物科学（NASDAQ: HBIO）于周二发布了 2026 年第一季度财务业绩，并召开了财报电话会议。请阅读完整的会议记录。
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<h2>摘要</h2>
哈佛生物科学报告 2026 年第一季度收入为 2080 万美元，符合预期，调整后的毛利率为 59%，同比上升 300 个基点。
公司的战略重点是转型为转化科学市场的领先供应商，推动新产品如 Mesh MEA、BTX 和 SOHO 遥测的推出，预计将为全年带来两位数的收入增长。
未来指引包括 2026 年第二季度同比中个位数的收入增长，持续的利润率扩张，以及调整后的 EBITDA 持平，全年 2026 年的指引重申收入增长为 2% 至 4%，EBITDA 增长为 6% 至 10%。
<h2>完整会议记录</h2>
主持人
大家好，欢迎参加 2026 年第一季度哈佛生物科学公司财报电话会议。目前所有参与者处于静音状态。演讲者发言后将进行问答环节。如需提问，请在您的电话上按星号 11。请注意，此通话正在录音。我将把会议交给哈佛生物科学的高级副总裁 Taylor Kravchick。请继续。
Taylor Kravchick（高级副总裁）
谢谢你，主持人，大家早上好。感谢您参加哈佛生物科学 2026 年第一季度财报电话会议。今天的会议将由总裁兼首席执行官 John Duke 和首席财务官 Mark Frost 主导。与今天的录音会议一起，我们提供了一份将在我们的发言中引用的演示文稿，已发布在我们网站的投资者关系部分 investor.harvardbioscience.com。请注意，今天讨论中提到的非历史性陈述，包括管理层对未来事件或未来财务表现的预期，以及前瞻性陈述，均根据 1995 年《私人证券诉讼改革法》的安全港条款作出。这些前瞻性陈述反映了哈佛生物科学管理层的当前观点，哈佛生物科学不承担更新或修订任何前瞻性陈述的义务。实际结果可能与所表达或暗示的结果有重大差异。请参阅今天的新闻稿、哈佛生物科学的 10Q 表格及其他向证券交易委员会提交的文件，以获取有关前瞻性陈述及其相关风险、不确定性和应急情况的更多披露。在会议中，管理层还将提及某些非公认会计原则（non-GAAP）财务指标，这些指标在评估公司财务状况和业绩时可能会有所帮助。这些非 GAAP 指标旨在补充 GAAP 财务信息，不应被视为替代。GAAP 与非 GAAP 指标的调节在今天的财报新闻稿中提供。现在我将把会议交给 John。John，请继续。
John Duke（总裁兼首席执行官）
谢谢你，Taylor，大家早上好，感谢你们的参与。总体来看，第一季度反映了哈佛生物科学公司从传统工具供应商转型为新兴转化科学市场领先供应商的持续进展。总结我们的第一季度财务表现，收入为 2080 万美元，符合预期。调整后的毛利率为 59%，同比增长近 300 个基点，调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）为 80 万美元，与去年第一季度持平。我们的第一季度业绩得益于新产品创新管道的销售增长，包括用于类器官的 MeshMEA、用于电穿孔的 BTX 和 SOHO 遥测产品。我们预计这一系列产品将在全年实现两位数的收入增长。这些产品是我们向领先的转化科学产品供应商演变的核心。正如预期，消耗品和软件产品以及我们的新产品创新（NPI）组合的增长正在转化为更高的利润率。这使我们朝着持续的毛利率超过 60% 和经常性收入接近 60% 的目标迈进。我们的 NPI 产品也在增加与制药和大型生物科技客户的机会。与去年同期相比，向这些客户的销售在本季度增长了超过 20%。生物制药销售的一个关键驱动因素是新方法论的加速采用。随着生物制药客户寻求更具预测性的与人相关的结果，需求正在转向能够提供更深层次、更具可操作性见解的技术，并帮助形成更强的转化科学与传统动物模型之间的桥梁。我们的 MPI 产品组合与这一转变直接相关。MeshMEA 能够高分辨率长期电记录类器官和 3D 组织模型，使研究人员能够以前所未有的保真度研究复杂的人类生物学。BTX 提供电穿孔支持的细胞工程和转染解决方案，支持从基因编辑到先进的细胞基础开发的所有工作，是构建和操控下一代生物模型的关键工具。SOHO 遥测提供持续的实时生理监测和临床前环境，生成丰富的数据集，帮助将体内见解与新兴的体外方法相结合，提高临床前研究的转化相关性。行业对更具预测性模型的日益增长的需求增强了我们对公司战略和长期增长轨迹的信心。我们对去年八月与 Fisher North America 签署的增强分销协议的早期结果感到满意。通过 Fisher North America 的销售在第一季度增长了高个位数。我们通过增加 Dave Panzarella 作为我们的新商业高级副总裁来加强我们的领导团队，他在多个生命科学工具公司拥有 30 年的行业经验，作为全球增长导向的销售领导者，我们相信他将在推动整体收入扩张和转化科学平台的销售方面发挥重要作用。我们很高兴他能加入我们。过去一年，我们在加强领导团队和董事会方面做了很多工作，我们对在扩大中国业务的过程中增加的深厚专业知识感到满意。第一季度收入增长了 3%，主要得益于 CRO 收入的增加。中国公司有激励措施进行国内采购。因此，我们启动了我们的 “中国制造” 倡议，首先推出 BTX 电穿孔产品。我们计划在 2026 年将这一倡议扩展到其他产品。我们的制造整合倡议 Project Viking 仍在按计划进行。作为提醒，该倡议包括将我们位于马萨诸塞州霍利斯顿的设施逐步关闭并整合到我们在明尼阿波利斯和欧洲的站点。在第一季度，我们转移了一条产品线，并计划在第二季度转移几条产品线。我们对 Project Viking 将在 2027 年产生 300 万美元的节省以及此后每年 400 万美元的信心依然坚定。展望未来，Mark 将在第二季度的高层次指导中提供更多细节。在我们的指导中点，我们预计同比中个位数的收入增长，持续的利润率扩张，以及调整后的 EBITDA 同比持平。我们重申 2026 年的全年指导。对于全年，我们预计 NPI 的持续增长，包括我们的 Mesh、MEA、BTX 和 SOHO 平台。我们预计与制药和生物科技客户的持续增长以及在中国的增长。我们仍然致力于提高运营效率和推动盈利能力。总之，我们对未来的发展感到兴奋，并将专注于执行我们的转化科学战略，以创造长期的股东价值。现在我将把电话交给 Mark，他将更详细地介绍财务状况和我们的指导。谢谢你，John。
Mark Frost（首席财务官）
我将从我们 2026 年第一季度的财务结果开始我的评论，详细信息可以在我们投资者关系网站上发布的财报演示文稿的第 4 页找到。正如约翰提到的，我们来自制药和生物科技客户的强劲增长反映了新产品的势头。收入为 2080 万美元，符合我们 2000 万到 2200 万的指导范围，但低于我们在 2025 年第一季度报告的 2180 万美元。同比下降主要是由于美洲的学术机构和亚太地区的分销商销售下降。尽管我们的中国业务在第一季度恢复了增长。关于学术方面，我们预计大学级别的批准将在第二季度增加，因为 NIH 预算在 2 月 3 日通过，为美国学术部门在第二季度和第三季度的改善结果奠定了基础。这些资金是 “用掉或失去” 的，必须在 9 月 30 日的财政年度结束前承诺，我们看到提案活动有所增加。毛利率为 59%，处于我们 57% 到 59% 的指导范围的高端，比 2025 年第一季度的 56% 提高了 300 个基点。改善归因于 2024 年底和 2025 年实施的与员工成本和运营效率相关的成本措施，以及毛利率更高的新产品收入在本季度占总收入的 12% 以上，而去年约为 4%。季度运营亏损为 120 万美元，而去年为 4970 万美元，其中包括 4800 万美元的商誉减值。调整后的运营收入为 20 万美元，略低于去年的 30 万美元。调整后的 EBITDA 为 80 万美元，同比持平，略低于我们的预期，原因是销售和市场活动的投资增加，我们相信这将在后续季度带来回报。大部分成本在季度末产生。现在转到第 5 页，讨论按地区划分的收入结果。从地理上看，第一季度美洲的收入同比下降 9%，主要由于学术和政府销售下降。在欧洲，第一季度收入同比增长 7%，得益于我们分销合作伙伴和制药客户的销售增加。在亚太地区，第一季度收入同比下降 9%，由于我们多个亚洲市场的分销商销售下降。尽管如此，正如约翰所提到的，我们在中国实现了 3% 的同比增长，主要是由于 CRO 销售。我们还试点了我们的 “中国制造” 计划，我们预计这将在我们全年实施更多产品时为该地区带来助力。现在我将转到第 6 页，讨论进一步的财务指标。第一季度的 GAAP 稀释每股收益为负 0.77 美元，而去年为负 11.42 美元，第一季度调整后的每股收益为负 0.33 美元，而去年为负 1.25 美元。同比比较已追溯呈现，以反映 3 月生效的 1 比 10 的反向拆分。去年的数据反映了我们在该季度记录的 4800 万美元商誉减值。正如我之前提到的，GAAP 每股收益和调整后每股收益之间的差异通常是股票补偿、摊销和折旧的影响，以及与 Viking 项目相关的重组费用。这些净亏损与调整后 EBITDA 之间的差异在第 10 和第 11 页的对账表中突出显示，除了 Viking 项目费用外，均为非现金项目。现在，第一季度的运营现金使用为 70 万美元，而去年第一季度的运营现金生成为 300 万美元，主要由于库存增加。库存的增加源于为支持某些产品的交货时间改善而建立的库存，以及为 Viking 项目预先计费的库存。还有与我们的反向拆分和 S3 备案相关的一次性管理费用，以满足这些公司行动的监管合规要求，这减少了运营现金。现金余额在本季度减少了 150 万美元，反映了 2025 年战略债务成本的支付。现在，净债务比去年增加了约 190 万美元，原因是记录了与我们 2025 年 12 月债务交易相关的递延融资成本，包括交易费用、债务、法律费用、认股权证公允价值成本和债务折扣。由于去年偿还的本金支付，债务余额减少，递延融资成本将在信贷设施的使用期限内摊销。摊销将在每个季度的利息费用中反映，直到债务设施结束。在第一季度，摊销的利息费用为 30 万美元，且为非现金。此外，我们每季度记录的退出费用约为 20 万美元，这将在我们信贷设施启动两年后开始支付。在前两年内，这些费用为非现金。现在我将转到第 8 页，讨论我们对 2026 年第二季度和全年的展望。在第二季度，我们预计收入在 2050 万到 2250 万美元之间，调整后的毛利率在 57% 到 59% 之间，调整后的 EBITDA 在 100 万到 200 万美元之间。这些范围的中点意味着 5% 的收入增长，毛利率扩张 160 个基点，EBITDA 持平。作为提醒，随着 2026 年业务的预期增长，我们已恢复了因宏观逆风影响而在 2025 年暂停的员工奖金和基于绩效的薪酬。此外，随着业务的稳定，我们增加了销售活动以推动业务，包括贸易展和差旅费用。与客户接触并建立关系。这些将对我们的运营费用产生影响，并已纳入我们的年度调整后 EBITDA 指导中。我们维持 2026 年全年收入增长 2% 到 4%、毛利率 58% 到 60% 和调整后 EBITDA 增长 6% 到 10% 的指导。我们在本季度的表现以及我们对下半年加速销售增长的前景充满信心，主要得益于高毛利的新产品收入增长。推动底线改善使我们对全年展望充满信心。我们期待在下个季度向您更新我们的进展。在我将时间交给其他人之前，我想提到约翰和我将参加并在下周的 SIDOTI 微型股会议和下周的 Benchmark 虚拟医疗会议上进行演讲。我期待在那里见到你们中的一些人。至此，我将时间交还给我们的操作员以进行提问。米歇尔，谢谢你。
米歇尔（操作员）
请记得按星号 11 提问。如果您的问题已经得到回答并且您想要退出队列，请再次按星号 11。我们的第一个问题来自于 KeyBank 的保罗·奈特。您的线路已开启。
保罗·奈特（KeyBank 股票分析师）
嗨，约翰。我想你提到过 mesh、MEA、SoHo 和 BTX。你说这三条产品线在今年会增长两位数。是的，没错，保罗。你好吗？这三项业务占公司收入的多少？四分之一、三分之一、20% 还是一个范围？
马克·弗罗斯特（首席财务官）
是的，保罗，我是马克。目前大约占我们收入的 15% 到 20%。
约翰·杜克（总裁兼首席执行官）
好的。当我看到你关于学术界的评论时，他们必须在这个联邦财政年度结束前花费这些资金。你看到投标活动在增加吗？在第二季度你有什么线索？是的，我们确实看到我所称之为解冻的现象，基本上资金。正如你所知，调解法案在 2 月 3 日获得批准，在那之前，许多学者不确定他们是否能够花费他们的钱。因此，现在预算已经锁定，我们看到订单开始进来。正如你所知，我们的销售周期是这样的，如果我们在 3 月收到许多订单，那些订单将在第二季度转化为收入。因此，我们在北美有显著的销售存在，这在全国范围内相对一致。你看到合同研究组织开始因生物技术的融资而支出吗？是的，我们对合同研究组织的销售增加了。马克提到过在中国，但我们在美洲和欧洲也看到了这一点。
保罗·奈特（KeyBank 股票分析师）
好的，谢谢。
约翰·杜克（总裁兼首席执行官）
不客气。
米歇尔（操作员）
谢谢。我们的下一个问题来自于 Stonex 的布鲁斯·杰克逊。您的线路已开启。
布鲁斯·杰克逊
嗨。谢谢你回答我的问题。亚洲的数字相当令人鼓舞。过去几年对你们来说有点艰难。你对这个特定地区今年的展望是什么？它真的能开始回升，还是平稳就是新的增长？这看起来如何？
约翰·杜克（总裁兼首席执行官）
是的，布鲁斯，基于中国制造的倡议以及我们在一些新产品开发方面取得的进展，我们确实预计今年在亚洲能够实现持平到增长。
布鲁斯·杰克逊
那么在他们启动或购买的项目类型方面，你会说这些是新的开发项目还是重新启动的开发项目？他们购买的业务特征是什么？
约翰·杜克（总裁兼首席执行官）
对于亚太地区，二者都有。一些是业务的重新启动，但我们也有一些客户开设了新设施，进行了扩展，因此需要更多我们的产品。
布鲁斯·杰克逊
好的，很好。那么对于美国的合同研究组织业务，情况是怎样的？这些是新项目还是之前稍微放缓的项目的延续？
约翰·杜克（总裁兼首席执行官）
大多数是我所称的重新启动的项目，这些项目曾经放缓，根据我们所有的迹象，他们在北美和欧洲的支出将比去年有所增加。
布鲁斯·杰克逊
好的，很好。最后一个问题。对于我来说，费用控制和毛利率看起来相当不错。如果我们获得收入的提升，这些会继续保持可持续吗？
约翰·杜克（总裁兼首席执行官）
是的，布鲁斯。你知道，由于我们的新产品，它们的毛利率更高，同时还有更大比例的经常性收入、一次性服务和软件。我们相信这是我们在未来几年能够将毛利率推向 60% 以上的基石。布鲁斯。
布鲁斯·杰克逊
好的，很好。这就是我所有的问题。谢谢。
米歇尔（操作员）
谢谢。今天我们的问题到此为止。请继续进行任何结束评论。
约翰·杜克（总裁兼首席执行官）
感谢您今天的参与。
米歇尔（操作员）
谢谢。这次会议到此结束。您现在可以断开连接。祝您有美好的一天。
免责声明： 本转录仅供信息参考。虽然我们努力确保准确性，但此自动转录可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的 SEC 文件和官方新闻稿。公司参与者和分析师的声明反映了他们在本次电话会议日期的观点，可能会随时更改，恕不另行通知。

哈佛生物科学

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哈佛生物科学（NASDAQ:HBIO）报告 2026 年第一季度收入为 2080 万美元，符合预期，调整后的毛利率为 59%，同比上升 300 个基点。该公司旨在成为转化科学市场的领导者，推动这一目标的新产品包括 Mesh MEA、BTX 和 SOHO 遥测，预计将实现两位数的收入增长。未来指引包括第二季度中个位数的收入增长，并重申 2026 年全年收入增长为 2% 至 4%，EBITDA 增长为 6% 至 10%

哈佛生物科学 2026 年第一季度收益电话会议记录