ACCESS Newswire 2026 年第一季度财报电话会议：完整文字记录

ACCESS Newswire（AMEX: ACCS）于周二举行了 2026 年第一季度财报电话会议。以下是会议的完整记录。 本次记录由 Benzinga APIs 提供。要实时访问我们的完整目录，请访问 https://www.benzinga.com/apis/ 进行咨询。 访问完整电话会议内容请点击 https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/2667/53957 摘要 ACCESS Newswire 报告 2026 年第一季度收入为 530 万美元，较上季度下降 47.2 万美元，同比下降 14.9 万美元，重点在于通过客户获取来改善收入增长。 客户留存率显著提高至 92%，相比 2025 年的高 80 年代有所改善，这归功于增强的客户体验和新产品发布。 过去八个季度中，有七个季度的每位用户的年度经常性收入（ARR）有所增加，得益于新产品层级和社交监测，后者的 ARR 提升了 20%。 运营费用较上季度减少 58 万美元，同比减少 28.1 万美元，反映出强有力的成本管理，而订阅收入占总收入的 60%。 公司推出了多个新产品，包括社交监测和 MCP 分析，旨在推动客户留存和追加销售，并获得了显著的早期客户参与。 未来的指导方针集中在通过产品商业化、战略合作伙伴关系（例如 Hootsuite）和增加客户订阅来实现收入增长。 管理层强调在继续创新和扩展订阅商业模式的同时，保持成本纪律的重要性。 完整记录 Layla Calantari（产品经理） 欢迎参加 ACCESS Newswire 的 2026 年第一季度财报电话会议。我是 Layla Calantari，ACCESS Newswire 的产品经理。我自 2022 年起加入公司，最初来自 Newswire.com 业务，曾是公关优化团队的一员，帮助客户撰写和传播他们的故事。现在我是产品团队的一员，帮助构思和塑造我们行业核心需求的一些最激动人心的工具。我还参与了我们出色的教育项目，培训教授并将我们的产品带入 100 多所大学和数千名学生。我的 ACCESS 时光过得飞快，我对我们客户、公司以及我自己未来的发展感到无比兴奋，因为我们都在不断进步。在开始之前，我想提醒大家，本次电话会议中关于未来收入、运营结果、财务状况、市场、经济状况、产品发布、合作伙伴关系以及任何可能被解读为未来表现或事件预测的声明均为前瞻性声明。这些声明涉及已知和未知的风险和不确定性，可能导致实际结果与这些声明所表达或暗示的结果存在重大差异。我们还将讨论某些非 GAAP 财务指标，这些指标仅供参考，应该与 GAAP 结果一起考虑，而不是替代 GAAP 结果。接下来，我将把电话会议交给我们的创始人兼首席执行官 Brian Balberni 和我们的首席财务官 Steve Nair。 Brian Balberni（创始人兼首席执行官） 布莱恩，谢谢你，莱拉，大家早上好，感谢大家加入我们讨论 2026 年第一季度的业绩。看到你在 ACCESS 的成长我感到非常高兴。莱拉，我对你以客户为先的热情深表感激。你是我们产品和客户体验团队的重要一员，我相信我代表公司其他同事说声谢谢。让我直截了当地告诉你，从一开始，第一季度的收入为 530 万美元，较去年第四季度下降了 47.2 万美元，同比下降了 14.9 万美元。这不是我们想要的结果，我想明确承认，收入增长是 2026 年的任务，而第一季度告诉我们必须在新客户获取和交易量上继续加大力度。我们对这个数字不满意，我将具体说明我们将采取的措施。尽管如此，第一季度有几个信号确实让我们对业务充满信心。首先是客户留存率。这是我真正感到自豪的数字。我们的留存率从 2025 年的高 80% 提升到了 2026 年第一季度的 92%。这是我们订阅业务健康状况的根本转变。如此高的留存率表明客户在我们的平台上找到了价值，我们在客户体验上的投资是有效的，我们推出的产品也得到了客户的认可。流失率曾是我们在第四季度电话会议中提到的风险，而现在不再是主要问题。季度和年度计费的转变，以及我们客户成功团队的重建正在取得成效。92% 的留存率是我们可以继续发展的结果。感谢我们的销售和客户体验团队自去年以来的出色工作。让我们继续学习、成长并在这里变得更好。我相信我们可以在年底前达到我们的留存目标，明确来说，就是超过 95%。其次，按订阅者计算的年度经常性收入（ARR）在过去八个季度中有七个季度实现了增长，这一季度我们延续了这一趋势，反映了我们升级和置换活动的持续成功，以及我们新产品层级的早期货币化。客户现在开始升级到我们的 axis PR，包括社交监控、Access Verified，近期我们将推出的新动态代理 MCP 分析，之前称为 “杀死报告”。仅在社交监控方面，我们就看到订阅客户的 ARR 提升了 20%。随着我们将所有 PR 订阅升级到更高层级以包含这些令人惊叹的新产品进展，我们看到这一趋势将继续。我将在史蒂夫的准备发言后进一步讨论这一点。第三，在我把时间交给史蒂夫之前，我想对下半年成本态势保持透明。我们正在仔细观察宏观环境。这些是整个行业的逆风，我们希望确保做好准备。我们正在积极审查我们的销售、一般和行政费用结构，以识别进一步的效率。第一季度的运营费用为 470 万美元，较上一季度下降了 58 万美元，下降幅度为 11%，同比下降了 28.1 万美元，下降幅度为 6%。这是有意义的进展。我们打算保持这种纪律，并在环境允许的情况下寻找额外的杠杆。我们可以管理成本，而不削减推动我们平台差异化和销售团队增长的产品创新。然而，订阅业务的故事仍在朝着正确的方向发展。本季度，订阅收入占总收入的比例再次增长，达到了约 60%。这一转变是我们业务中最重要的结构性变化之一，它的发生是因为我们的平台赢得了客户的持续承诺。史蒂夫，接下来请你发言。 史蒂夫·奈尔（首席财务官） 谢谢你，Brian，大家早上好。我将详细介绍 2026 年第一季度的财务结果。2026 年第一季度的总收入为 530 万美元，比 2025 年第四季度减少了 47.2 万美元，下降幅度为 8%；与 2025 年第一季度相比，减少了 14.9 万美元，下降幅度为 3%。我们将直接讨论收入动态。第一季度具有固有的季节性特征，考虑到年末后的时间安排，第一季度的新闻稿数量通常低于第四季度。尽管如此，我们知道需要在收入上有所改善，并正在相应地执行。2026 年第一季度的核心新闻稿收入约为 440 万美元，低于 2025 年第四季度的 480 万美元。然而，这与正常的季节性量模式一致，并且与 2025 年第一季度相符。在此过程中，我们的公关平台和媒体套件收入增加了 20 万美元，环比增长 23%，同比增长。这一增长反映了我们新订阅层的早期货币化和平台采用的强劲表现。我们的 PRO 计划收入与 2025 年第四季度持平，但与 2025 年第一季度相比减少了 12.6 万美元，下降幅度为 46%。2026 年第一季度的毛利率为 74%，而 2025 年第四季度为 77%，2025 年第一季度为 78%。毛利率百分比的环比下降反映了较低的收入基础和由于分销成本增加而导致的成本小幅上升。我们相信，随着量和订阅收入的增长，毛利率将会恢复。该指标的长期轨迹仍然向上。我们固定成本分销和 AI 辅助编辑操作的结构性优势依然存在。接下来是运营费用，2026 年第一季度的总运营成本为 470 万美元，比 2025 年第四季度减少了 58 万美元，下降幅度为 11%；与去年同期相比减少了 28.1 万美元，下降幅度为 6%。这反映了整个组织的严格成本管理。2026 年第一季度的管理和行政费用为 180 万美元，比 2025 年第四季度减少了 18.1 万美元，同比减少 17.2 万美元。产品开发费用为 56 万美元，环比减少 6 万美元，同比减少 17.3 万美元，主要由于资本化成本增加和承包商费用降低。在 2026 年第一季度，我们资本化了 9.9 万美元，而 2025 年第四季度为 6.1 万美元，2025 年第一季度为 2.3 万美元。销售和市场费用为 168 万美元，基本持平，且同比小幅上升，因为我们在 pressrelease.com 品牌上进行了投资，并继续参与贸易展活动。2026 年第一季度的运营亏损为 71.8 万美元，较 2025 年第四季度略有改善，且在 GAAP 基础上低于 2025 年第一季度。2026 年第一季度的持续经营净亏损为 61.1 万美元，而 2025 年第四季度为 50.9 万美元，2025 年第一季度为 76.5 万美元。这一改善反映了成本控制和相较于去年减少的利息支出。在非 GAAP 基础上，2026 年第一季度和 2025 年第一季度的 EBITDA 与 2025 年第四季度的 25.1 万美元或 4% 收入相比基本持平。2026 年第一季度和 2025 年第一季度的调整后 EBITDA 分别为 56.4 万美元，占收入的 11% 和 10%，而 2025 年第四季度为 88.1 万美元，占收入的 15%。调整后 EBITDA 的环比下降主要是由于本季度收入降低。我们以稳健的现金状况结束了本季度，并继续产生调整后的自由现金流。2025 年第一季度的经营现金流增加至 87.1 万美元，而 2025 年第四季度为 25.8 万美元，2025 年第一季度为 74.7 万美元。我们的递延收入余额保持健康，反映了我们订阅业务的前期承诺性质。关于我们的 SGA 态度，正如 Brian 提到的，我们正在积极评估进一步的效率。我们已经证明能够在不妨碍产品路线图的情况下降低成本。面对潜在的行业逆风，我们希望能够迅速采取行动。我们在过去 18 个月中建立的运营纪律使我们具备了这样的灵活性。现在我将把时间交还给 Brian。 Brian Balberni（创始人兼首席执行官） 谢谢 Steve。让我花几分钟时间给你介绍一下我们在今年剩余时间内关注的运营情况。正如我之前所说，收入增长是我们的首要任务，我想具体说明我们正在采取的措施。首先，我们在第四季度末和第一季度推出的新产品套件现在已经进入全面商业化阶段。社交监测已作为订阅升级和我们新的 ACCESS PR 订阅计划的一部分启用。这正在产生额外的年度经常性收入（ARR）。我们上个季度讨论的每位升级订阅者每月 200 美元的提升是真实的。从第二季度开始，这一提升已经开始，我们看到 ARR 提升了 20%。正如我在开场白中提到的，这一好处是跨越性的。他们最初向 ACCESS PR 客户介绍了这一点，其中 60% 选择利用这一好处，预计在接下来的 12 个月内将产生 550,000 美元的隐含年度收入。其次，经过验证的 ACCESS，我们的 AI 驱动的编辑助手现在面向客户，并获得了强烈的早期反馈。早期客户报告称在内容分发前节省了大量时间，并提高了对内容的信心。这不仅仅是一个功能，它是一个竞争差异化因素，其他任何新闻服务都无法在这一深度上匹敌。我们计划在今年推出几次产品升级迭代，并预计这将成为我们计划中的一个重要附加驱动因素。我们设想在接下来的 12 个月内，这个主题和下一个主题将紧密结合，形成一个单一的产品，那就是我们的动态模型上下文协议，简称 MCP，这是一个行业术语。它是我在过去两个季度中提出的深入分析报告，称为 “杀手报告”。我们自己的 AI 辅助内容表现和分析引擎目前已对客户开放。我们兑现了这一承诺。在过去几周中，我们的初始客户获得了免费的最小可行产品（MVP），以体验我们透明的实时智能报告与传统不透明的分发报告之间的差异，反馈正是我们所预期的。这是一个市场差异化的产品，我们预计它将推动客户的留存和追加销售。我们的整个客户群体将从这一产品中获得额外收入，客户可以选择按发布或订阅的方式购买这一分析引擎。我们有信心，像我们的社交监测解决方案一样，这个新的 AI 助手内容表现和分析引擎将在第二季度带来即时收入，并帮助推动 ARR 达到我们的指导目标，同时为我们的客户提供他们在其他地方无法替代的东西。我最近向我们的客户解释了这一点。这是你在这个行业中认为应该得到的报告，而我们是第一个将其带给你的人。此外，随着我们客户基础的增长，我们希望对我们可能永远不会构建的工具和技术保持谨慎。我们认为合作伙伴可以为我们的客户提供更好的服务。这实际上是我们在公共领域建立的信任关系的扩展，已经持续了十多年。纽约证券交易所、OTC 市场和伦敦证券交易所等交易所一直是我们平台的一部分。现在我们正在寻找在公共和私人公司中拥有额外可信平台的品牌。我们上个季度谈到的市场已经全面运营，Hootsuite 作为我们的首个集成合作伙伴引领潮流，更多的合作伙伴关系正在洽谈中。能够在同一平台上调度、发布和分析社交内容，这正是我们的企业客户所要求的。我们预计这一集成将在下半年为新的企业客户获取做出贡献。我们还在与 Hootsuite 继续合作，寻找交叉销售机会，以更好地为彼此的客户提供最佳产品。接下来谈到订阅者，我们继续关注订阅的质量而非数量，但我们在本季度销售了更多，第一季度新增客户达到 110 个，并且我们看到之前提到的留存率有所改善。我们的 AccessEDU 项目的管道开始转化，学校及其相关的公关机构开始进入付费订阅。EDU 投资是我们长期增长的渠道，我们在第一季度开始看到早期收入信号。ARR 同比增长 15%，从 11,139 美元增加到 12,803 美元。我们还在总订阅数上有所增加，期末订阅者达到 1,119 个，比 955 个增长了 17%。按顺序计算，ARR 增长了 2%，我们的订阅者增长了 10%。这些结果的结合帮助我们管理客户获取成本，并改善了去年以来的表现，我们继续相信随着我们的品牌在市场上获得更多关注，我们可以进一步改善。我们的订阅业务留存率持续改善，新客户数量不断增加，显然转化为更高的 EBITDA 利润率、持续增长和改善的毛利率。后者我们需要改善，但交易量是我们大多数公关业务的固定成本关键。我们确实跟踪每位订阅者和非订阅者的客户获取成本。在截至三月的季度中，订阅者的客户获取成本为 5,292 美元，非订阅者为 2,279 美元。我们在 pressrelease.com 业务中看到的客户获取成本要低得多，但由于这对我们来说还太新，尚无基准可供讨论，但计划在年底前进行讨论。在 2026 年剩余时间和 2027 年，我们的订阅业务将有大量新的创新进展。其中最显著的是如何在正确的时间向正确的受众全面放大一个故事。我们已经在我们的模型上下文协议平台上测试了大量内容，并获得了行业专家的显著关注。我们致力于我们今年开始的工作，那就是超越我们的同行进行创新，为客户提供超越新闻稿的价值，并不断在客户要求的地方进行创新。最后，是的，收入同比略有下降，是的，我们经历了一些宏观行业的波动。但我们的客户数量持续增长，ARR 增加，订阅者数量增长，我们的技术交付速度比以往任何时候都快。最后，在本季度，我们继续回购我们的普通股，剩余的回购计划还有一半多。我们期待完成这一计划，并在今年进行进一步的回购。我们专注于我们的团队继续努力改善客户获取成本、留存率和整体新客户活动，以及扩展我们的核心产品功能。结合这些因素，我们将能够继续从运营中产生现金流，提高我们的 EBITDA 利润率，并增加我们的整体市场份额。现在我很高兴将电话转交给操作员进行提问。谢谢。此时我们将进行问答环节。如果您想提问，请在电话键盘上按星号 1。确认音将表示您的线路已进入提问队列。如果您想将问题从队列中移除，可以按星号 2。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按星号键之前先拿起听筒。请稍等，我们将进行提问。今天的第一个问题来自 Northland Securities 的 Lou Horton。Lou，您的线路已开启。嘿，大家，谢谢你们接受我的提问，Brian。我想从产品开发方面开始，猜测一下。 卢·霍顿 在 2026 年，您对产品组合最兴奋的是什么？ 布莱恩·巴尔伯尼（创始人兼首席执行官） 无论是访问验证、MCP 分析报告还是社交监测？我想，您会如何对产品开发的兴奋程度进行排名？是的，这是个好问题。回答起来很困难，对吧？公平地说，我必须说对我们所有股东来说，社交监测是最重要的，因为它已经证明我们能够将客户转化为更高的消费，并从该平台中获得价值。因此，公平地说，我认为对我们所有股东来说，这是一个非常重要的指标。开发产品是好的，快速推向市场并进行迭代是很棒的。但从收入贡献的角度来看，看到这些产品真正获得 traction 是非常令人满意的。至于其他产品，我并不是不兴奋。访问验证是一个很好的智能工具，可以帮助我们的客户和编辑更快地创建和验证内容。您知道，这在市场上是一个非常好的差异化因素。报告产品，杀掉报告。我是说，我们需要杀掉报告。这个行业已经过时，这个行业需要改变。我们已经拼命尝试成为新的行业领导者，跟随并模仿他们，公平地说，我们不想再像他们了。因此，我们希望 “杀掉报告” 在今年也能像社交监测一样产生影响。所以我对此非常兴奋，不想延长回答，卢克，但我真的对我们所走的方向以及我们的产品开发运营团队已经为今年后半段构建的内容感到非常兴奋。这实际上是将我们每天互动的每一个生态系统以及我们的合作伙伴和走廊里的人员结合起来。我们的股东知道我们非常关注投资者关系和公共关系。但公司传播部，CMO 办公室的预算要多得多。不仅是一般公关的预算，还有市场传播工具的预算。因此，我们不想成为所有问题的答案。我们永远不会取代他们的 HubSpot 或 Hootsuite 或其他任何东西。但我们已经构建了一个内容策划和放大的生态系统，我们对将该产品推向市场感到兴奋，这将真正增强我们在各个行业的上游和线性能力，以便我们能够以更高的速度将客户引入我们的平台，从而降低客户获取成本并延长长期盈利能力。因此，这很困难，但我认为我尽可能地以最佳顺序进行了引导。卢克。好的，不，是的，太好了。我很感激。然后我想从销售努力的角度，您们是如何平衡的？我是说，您在这个季度增加了 180 个新订阅者，但同时， 卢·霍顿 在社交监测平台上，您的年度经常性收入（ARR）增长了 20%。我想，您是如何平衡获取新客户与交叉销售和追加销售机会的？ 布莱恩·巴尔伯尼（创始人兼首席执行官） 是的，这些男孩和女孩们都很努力。对吧。我们，您知道，我们可能有看起来很高的销售和管理费用。 雅各布·斯特凡 更多的销售和市场费用。但实际上，要回答你的问题，当销售人员或区域经理时，他需要接触到每一个客户，并结合市场营销的努力来增加他们的消费和订阅，并向他们展示新产品的价值。他们还负责获取新客户，并且必须参加活动。对吧？我们今天举办的活动比以往任何时候都要多。这在我们的销售管道中得到了回报，我们需要继续这样做。因此，要真正弄清楚，当你查看和分析这些数字时，接触次数实在不够。我们需要更多的人。因此，我们在上一季度雇佣了更多的人，以帮助推动一些外部活动。因为我认为我多年来一直在说，最重要的是客户。对吧？客户越多，一切都会自然而然地解决。交易量开始以更高的速度增长。这使我们能够让优秀的销售和开发人员建立关系，以增加年度经常性收入（ARR）或一般的利用率。因此，这并不是没有成本的。他们承担了很多角色。上一季度的优先事项是为他们销售优质的订阅客户，并让客户了解我们的新 ARR 附加产品。他们做得很好。我们只需要在成本上做得更好。是的，这很有道理。最后，平均每个订阅的 ARR 持续增长。我想你说过在过去的八个季度中有七个季度都是如此。你能详细说明这其中有多少来自于价格上涨，而不是在平台上升级到更高的产品层级吗？是的。在第一季度，我们没有对已经订阅的客户进行价格上涨。所以，你知道，正如你所说，我们行业中的人通常会不断提高价格。我们没有增加订阅客户的合同。新的订阅客户是在更高的附加产品上。对吧？我们确实在某些领域提高了价格，但我们没有提高现有订阅者的价格。而在第二季度，由于社交监测附加产品的原因，情况也是如此。我们希望为客户提供平台的价值，并希望证明这种价值。公平地说，当他们早期获得价值时，提价和增加 ARR 会更容易。因此，重要的是要对现有订阅者不要过于施压于价格。在这一点上，我们正在向这些客户证明价值。因此，新交易的价格更高。正如我们所指出的，我们将继续传达这一信息，我们相信长期的 ARR 将继续增长。我们在第二季度也做得很好。我们不认为在可预见的未来会改变。好的，明白了。谢谢你，Brian，也谢谢你回答问题。 Brian Balberni（创始人兼首席执行官） 谈到收入下降。我想当我们查看专业计划产品时，客户流失、网络直播事件、季节性疲软时，季度的转变大约在什么时候开始？是的，这很有趣，你知道，细节决定成败，对吧。在财报电话会议中，很难将所有内容提取出来，让大家快速消化我们讨论的一些数据。因此，当我们查看我们的专业计划客户时，公平地说，过去一年半以来，我们的收入发生了剧烈变化，我们并没有失去客户。他们中的很大一部分正在购买 Access PR 订阅。因此，我们正在将他们转向一种更自助的模式，而不是完全管理的模式。随着这种情况的持续，我们可能会看到该产品的贡献继续下降。然后一切都变成了我们的 Access PR、Access IR 订阅产品。因此，我不期望那部分会改变。我们在季节性方面看到的是，公共公司在第二季度的活动逐渐增加。你们都知道这一点，我们都知道这一点。在第一季度和年度会议期间，活动、会议和活动的数量往往会迅速增加。因此，你知道，这又回到了利用率业务，对吧？今天大约 40% 的业务是由这些活动驱动的。随着我们继续增加来自订阅的收入比例，这种季节性讨论将会进一步消失。我们在过去的几年中在合规业务中经历了很多这种情况。它已经被最小化，并且很快将变得微不足道。公平地说，我们期待着那些日子。我们希望在明年这个时候引导这项业务，使得接近 80% 的收入都是 ARR，并且我们不必担心季节性变化，客户可以根据他们的需求购买合适的计划，而我们不必担心那里的变化。希望这能回答你的问题。 Jacob Stefan 明白了。了解了。也许下一个问题是，你们在这里的演示文稿中有一个有趣的数字。 Brian Balberni（创始人兼首席执行官） 550,000 的隐含年经常性收入。我猜这是针对整个解决方案，包括社交监控，还是你能为我详细解释一下吗？是的，这个问题很好。这只是与社交监控附加功能相关的收入金额。它不会影响或改变他们已经花费和未来将花费的金额。因此，如果一个客户每年为他们的 Access PR 订阅支付 12,000 美元，并选择说是的，我想要社交监控，他们的年增加额将增加 2,400 美元。所以这是在原有基础上的附加。因此，这 550 是总数。实际上，556 是我们将在未来 12 个月内从那些购买升级的客户那里获得的总收入。但这些客户仍然在为订阅的其他部分付费。所以这只是一个组成部分，如果这样说有道理的话。 雅各布·斯特凡 好的，是的，这很有帮助。最后一个问题，想知道你能否更新一下新闻稿的情况。关于市场竞争，你们现在处于什么位置？是的，我们看到史蒂夫和我都谈到了季节性和一些阻力。我们看到市场的交易量在下降。 布莱恩·巴尔伯尼（创始人兼首席执行官） 商店的交易量确实有一点下降。所以我们与 Business Wire 之间几乎是平分秋色，实际上是相差千分之一，处于第三位。Globe 和 PR Newswire 仍然是我们在这个领域的前两名。尽管这一直是我们关注交易量的一个指标，但我们现在必须根据我们认为的核心客户和订阅客户来内部查看交易量。因此，我们希望管理来自订阅的交易量和来自 pega 或入站电子商务的交易量。所以我认为在所有条件相同的情况下，我们并没有失去太多的市场份额。只是我们在行业中的交易量都略有下降。我预计在今年剩余的时间里，这种情况会有所回升。如果我回顾三四年前，我看到过类似的情况，交易量会在整体上略微下降。但对我们或行业中的其他人来说，并没有显著的交易量下降。因此，我认为行业可能处于无增长模式。但对我们来说，公平地说，我们现在更多的是在订阅通信业务，而不仅仅是销售新闻稿业务。因此，如果这种情况更常发生，我并不太担心。 雅各布·斯特凡 好的，明白了。我很感激你提供的所有信息。 未知 谢谢。这就结束了今天的问答环节。现在我将把电话交给布莱恩·巴尔伯尼进行结束语。谢谢大家今天的参与，无论是在网络直播还是电话会议中。感谢你们的问题和后续提问。我知道在你们消化数据时会有更多问题。10Q 将在今天下午市场收盘后提交，我将把剩下的时间花在会议上。如果你们中有在纽约的人想过来聊聊，我在一对一的会议之间有几分钟的时间，我很乐意见到你们并面对面交流。祝你们在财报季节好运，下个季度再见。谢谢。这就结束了今天的会议。你们可以在此时断开电话。感谢你们的参与。 免责声明： 本转录仅供信息参考。尽管我们努力确保准确性，但此自动转录可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的 SEC 备案和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们在本次电话会议日期的观点，且可能会随时更改。