Tenon Medical 2026 年第一季度财报电话会议记录

Tenon Medical（纳斯达克股票代码：TNON）于周二公布了 2026 年第一季度财务业绩。以下是公司第一季度财报电话会议的文字记录。 此内容由 Benzinga API 提供。有关全面的财务数据和文字记录，请访问 https://www.benzinga.com/apis/。 访问完整电话会议请点击 https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1758888tp_key=3b28f5eba5 摘要 Tenon Medical 在 2026 年开局强劲，第一季度收入为 140 万美元，几乎是去年同期的两倍，创下 68.5% 的历史最高毛利率，较 44.5% 有所上升。 收入增长得益于 Catamaran 和 Symmetry Plus 两个平台上手术数量的增加以及成本效率的改善。 公司完成了 430 万美元的高级可转换票据发行，增强了在商业扩展和产品发布方面的财务灵活性。 Tenon Medical 显著扩展了其知识产权组合，获得了 29 项美国专利和 9 项国际专利，并有 31 项申请在审。 未来计划包括推出 Symmetry Plus 平台的新产品以及针对骶骨盆解剖的第三种方法，预计将继续实现收入增长和利润扩张。 运营亮点包括增加了一名经验丰富的销售专业人士，并在佛罗里达州坦帕建立了新的培训教育中心。 管理层强调，保持手术量增长、医生教育以及保护利润增长是 2026 年的关键优先事项。 完整文字记录 主持人 欢迎参加 Tenon Medical 2026 年第一季度财务业绩及公司更新电话会议。请注意，此次电话会议正在录音。今天的主持人是总裁兼首席执行官 Steve Foster 和首席财务官 Kevin Williamson。Foster 先生和 Williamson 先生将介绍截至 2026 年 3 月 31 日的第一季度运营结果，并提供公司更新。详细的新闻稿今天已发布，并可在我们公司网站的投资者关系部分找到，www.tenonmed.com。在我们开始正式演示之前，我想提醒大家，电话会议和网络广播中所作的声明可能包含预测、估计和其他可能被视为前瞻性的信息。虽然这些前瞻性声明代表了我们对未来的当前判断，但它们受到风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与预期大相径庭。请谨慎对待这些前瞻性声明，因为它们仅反映我们在本次演示日期的意见。请记住，我们没有义务在新信息或未来事件的情况下修订或公开发布任何对这些前瞻性声明的修订结果。有关这些因素和其他风险的更完整讨论，您应查看我们向证券交易委员会提交的季度和年度报告，网址为 www.sec.gov。现在，我将把电话会议交给 Tenon Medical 的首席执行官 Steve Foster 先生。请继续，先生。 Steve Foster（总裁兼首席执行官） 谢谢你，运营商，大家下午好。我很高兴欢迎大家参加今天的 2026 年第一季度财务业绩和 Tenon Medical 公司更新电话会议。我们开局良好。在 2026 年，我们实现了强劲的第一季度收入和毛利润，这些数据是公司历史上任何第一季度中最高的。第一季度收入为 140 万美元，几乎是去年同期的两倍，毛利率达到了 68.5%，比一年前的 44.5% 有所上升。本季度的两个驱动因素是我们两个平台上更多的手术和更高效的成本基础。收入增长来自两个方面，首先是更多的双体船案例，其次是自去年八月底收购 CY Vantage 资产以来，Symmetry plus 的首次完整季度贡献。医生的参与也是我们的一个领先指标，在这一方面，我们在过去的季度中培训了 21 名医生。这个季度最显著的发展是毛利率的提升，达到了 68.5%，比一年前高出约 24 个百分点。虽然收入的增加通过改善固定生产开销的吸收有所贡献，但我们也受益于更精简的商业布局和更强的现场生产力。我们预计这些结构性收益将持续下去。除了财务数据，还有一些值得注意的事项。首先，我们的两个平台产品组合越来越朝着我们希望的方向发展。医生们正在将 Kedwin 和 Symmetry plus 视为在初级和修复手术中互补的工具。这些系统在相同解剖结构的下方后侧和侧面接近方面提供了选择性，我们看到这在几个领先中心的采用中得到了体现。三月份，我们与一组机构和高净值投资者完成了 430 万美元的高级可转换债券发行。这笔融资延长了我们的资金链，使我们能够灵活地继续投资于商业扩展、产品发布和临床项目，而不受其他干扰。综合来看，这个季度为我们提供了更健康的资产负债表、更广泛的市场产品组合，以及更清晰的证据表明我们的成本控制措施正在生效。我们的知识产权地位持续增强。美国专利商标局在本季度对预计在 2026 年晚些时候授予的申请发出了多份允许通知。在 2025 年授予的 10 项专利的基础上，我们目前的专利组合包括 29 项美国专利和 9 项国际专利，另有 31 项申请在审。这种深度对一家小型医疗器械公司至关重要。它保护了我们围绕双体船和 Symmetry plus 所建立的成果。此外，我们的研发项目工作也显著加速。这包括对 Symmetry plus 侧面和斜面平台的重大增补，预计将在 2026 年下半年推出。此外，为了为我们的医生客户提供全面的选择性，我们正在向监管提交和随后的骶骨盆解剖的第三种接近方式的初步活动迈进。最后，我们的积极商业活动通过增加一位经验丰富的高级销售专业人员来管理下 48 州东部地区得到了强调。他将与我们商业团队的其他成员一起加入位于佛罗里达州坦帕地区新建立的培训教育中心，旨在加速我们的医生和分销商教育活动。展望今年剩余的时间，我们的重点非常明确，继续在两个平台上增长手术量，积极教育我们的医生和分销合作伙伴，并保护我们本季度取得的毛利率增长。随着我们的规模扩大，我们在这个市场上有多种获胜方式。侧面和下方后侧现在以及未来将有更多创新。我将把电话交给 Kevin，让他详细讨论我们的财务情况。 凯文·威廉姆森（首席财务官） 谢谢你，Steve。我现在将提供我们财务结果的总结回顾。完整的细分信息可以在今天下午发布的新闻稿中找到。首先，从收入来看，第一季度的收入为 140 万美元，比去年同期的 70 万美元增长了约 90%。这里有两个因素在起作用。首先，双体船手术的程序量实现了强劲的同比增长，主要是由于新医生的采用；其次，第一季度是完全反映 Symmetry Plus 收入的第一个季度，因为我们在去年八月完成了收购，而 Alpha 在 2025 年第四季度推出了该系统。我们计划在 2026 年下半年进行进一步的产品增强和 Symmetry Plus 的全面商业发布，我们预计这将支持今年及 2027 年及以后的持续增长。毛利润为 90 万美元，占收入的 68.5%，而去年第一季度为 30 万美元，占收入的 44.5%。这在美元金额上约增长了 193%，也是公司历史上任何第一季度的最高水平。从利润率来看，我们同比提高了约 24 个百分点。推动因素很简单。更高的收入使我们的固定生产成本分摊到更大的基础上，我们预计随着收入的增长，利润率将继续扩大。运营费用为 420 万美元，略高于 2025 年第一季度的 400 万美元。费用的增加主要是由于销售和市场费用的上升，反映了与更高收入相关的商业活动增加，以及支持 Symmetry Plus 的推广，同时部分抵消了与去年相比股票薪酬的降低。与 2025 年第一季度相比，研发开发相关费用在第一季度有所增加，主要是由于与未来产品发布相关的项目活动，这些活动主要与我们在去年八月完成的收购中获得的资产有关。本季度的净亏损缩小至 350 万美元，或每股 0.31 美元，而去年同期为 360 万美元，或每股 1.01 美元。每股数据受益于更大的股份数量，但在美元金额上，改善是实质性的。更强的收入和毛利润超过了更高的运营费用和三月份可转换票据发行的利息支出。我们在季度末的现金及现金等价物为 460 万美元，而 2025 年 12 月 31 日为 380 万美元。在 2026 年 3 月，公司完成了一项高级可转换票据的私募，获得了 430 万美元的总收益，这为我们在今年深度资助商业和临床优先事项提供了额外的资金支持。总体而言，我们相信本季度实现的财务和战略行动使 Tenon 具备了推动更快增长的举措，同时维持精简和有序的成本基础。现在我将把电话交还给 Steve 进行结束评论。 Steve Foster（总裁兼首席执行官） 谢谢你，Kevin。总的来说，2026 年第一季度反映了我们正在执行的战略的早期成果，包括约 90% 的同比收入增长，毛利率扩大 24 个百分点至 68.5%，资产负债表的增强以及知识产权组合的显著扩展。这些结果为持续执行提供了强有力的平台。在此基础上，我们的优先事项是推动双体船和 Symmetry Plus 的程序持续增长，扩大受训医生的基础，并保持目前在毛利率和生产力方面展现出的有序成本结构。凭借差异化的多元化产品组合、增强的资产负债表和不断深化的知识产权组合，我们相信 Tenon 在本季度的势头上处于良好位置，能够为患者、提供者和股东创造更大的价值。感谢大家的参与。现在我想把电话交给我们的操作员，开始与分析师 Safi 的问答环节。 操作员 谢谢。我们现在将进行问答环节。如果您想提问，请在电话键盘上按星号 1。确认音将表示您的线路已进入提问队列。如果您想将问题从队列中移除，请按星号 2。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按星号键之前拿起听筒。请稍等，我们将开始提问。第一个问题来自 AGP 的 Scott Henry。请继续。 Scott Henry（AGP 的股票分析师） 谢谢，下午好。我想问的第一个问题是关于季节性，通常我认为第一季度手术程序会减少。您知道，您有共付重置等等。因此，基于典型的艰难第一季度，似乎我们应该对与第四季度相比的强劲数字感到非常鼓舞。Steve，您认为这是一个公平的评估吗？ Steve Foster（总裁兼首席执行官） 谢谢你的提问，Scott。绝对公平。看，主要是可扣除额重置的动态非常真实。我们的医生在特别是 12 月份会经历疯狂的情况，有时我为他们感到难过，事情堆积得太多。但毫无疑问，这是所有这些因素中的一个真实因素，事情往往在第一季度会有所平稳。我认为这对 Tenon 来说是正确的，就像任何其他医疗设备公司一样，尤其是像我们这样的选择性程序。因此，我认为这是一个公平的说法。我认为这是非常真实的，我们也对 2026 年第一季度的强劲表现感到鼓舞。 Scott Henry（AGP 的股票分析师） 好的，谢谢。那么基于此，我们应该如何看待第二季度相对于第一季度的方向性？你能给我们一些可以跟踪的发布指标，以便我们评估发布的进展吗？ 史蒂夫·福斯特（总裁兼首席执行官） 我们将在 2026 年忙碌。因此，Symmetry plus 是我们通过 CY Vantage 收购而来的横向平台，自去年秋季以来一直处于 Alpha 阶段，现在即将从 Alpha 阶段进入全面发布。这是该技术的螺钉部分。我们还有两个额外的增量部分将在 2026 年推出。其中一个涉及关节的准备，以创建适当的缺陷，准备关节进行移植、固定，最终融合。第二个组件将在年末稍晚推出，实际上是对构造的补充，我们相信这将使构造更有效。因此，您将在这一年中看到这两件事情的发生。去皮技术将首先推出，额外的增量植入物将其次推出。此外，我提到了一项我们正在开发的新技术，这将是对这种解剖结构的另一种方法，许多医生在该领域更倾向于使用。这将在年末推出，但我们希望在第四季度进入该技术的 Alpha 阶段。因此，所有这些都将成为我们的催化剂，以及所有正在进行的工作，以便将 Catamaran 和 Symmetry plus 展示给医生。这些技术背后有数据。我们对这些技术在临床上所取得的成果感到非常鼓舞。因此，我们在所有这些活动中都在增长。我们当然不会等待发布来进行目标和增长。但显然，这些即将推出的新技术将在我们进入 Alpha 阶段并最终全面发布时成为催化剂。 斯科特·亨利（AGP 的股票分析师） 好的，很好。最后一个问题。我会给凯文一个机会来插话。第一季度的运营支出。这是一个良好的基准吗？也许随着销售的增加而略有增长。我们应该这样考虑吗？第一季度的运营支出。是否有任何噪音需要我们考虑？谢谢。 凯文·威廉姆森（首席财务官） 是的。下午好，斯科特。谢谢你的提问。绝对是的。我认为这是今年的一个良好基准，我们可以。我们预计将继续利用损益表，并在全年提高盈利能力。收入增长，利润率扩展速度快于我们专门针对固定成本的运营支出。因此，就固定成本而言，绝对是一个良好的基准。今年我们会进行一些投资。因此，您会看到运营支出的增加，但增幅将低于收入。我认为到目前为止，我们在第一季度的投资中非常高效，为今年的其余部分奠定基础，而不扩大我们的固定成本。因此，您将在全年继续看到这一点。 斯科特·亨利（AGP 的股票分析师） 好的，非常感谢你回答这些问题。 凯文·威廉姆森（首席财务官） 谢谢，斯科特。 操作员 下一个问题来自 Maxim Group 的安东尼·文德提。请继续。 安东尼·文德提（Maxim Group 的股票分析师） 是的，谢谢。关于新系统，您预计在 2026 年第四季度进行 Alpha 发布的新指示，您能从科学的角度谈谈它将如何与您现在拥有的两款产品互补或有所不同吗？如果您在 2026 年第四季度进行 Alpha 发布，您是否计划在 2027 年第一季度或第二季度进行商业化？您是否有这样的时间框架？ 史蒂夫·福斯特（总裁兼首席执行官） 是的，谢谢，安东尼。有两件事。首先，我们在处理骶骨盆解剖的各个组成部分时，致力于某些原则。核心原则是我们是一个专注于融合、专注于关节融合的组织。因此，尽管我们会探索并引入新的方法、新的仪器、新的技术，但我们将坚持我们在适当的关节准备、移植和固定方面的核心原则。我们对此深信不疑。我们认为这在该领域中缺失的东西。我们将在所有发布中保持一致。我会说到这一点。新技术将进入 Alpha 阶段，即早期的医生顾问使用，以确保我们处理好每一个细节，并尽可能完成仪器和系统各方面的精细化。是的，正如您所描述的，在 2027 年第一季度，我们将全面推出该技术。 安东尼·文德提（Maxim Group 的股票分析师） 好的，很好。那么在培训医生方面，今年 Tenon 的情况如何发展？您能谈谈加速培训的计划或您已经实施的培训项目，以使更多的医生了解您的技术吗？ 史蒂夫·福斯特（总裁兼首席执行官） 对我们来说，这一切发生了巨大的变化，因为我们不再是单一的方法、单一的技术公司了。没错。因此，我们正在使用各种不同的培训工具、培训模型等。不论医生想专注于解剖学的下后方入路、侧方或斜方入路，还是其他方式。这可能是关于演变问题的第一点。我希望这能表明我们对在坦帕投资这个培训设施的热情。这将是一个设备齐全的培训设施，真正让我们有机会接待人们，无论他们是感兴趣的医生还是需要在仪器、顺序、技术等方面进行一些重复工作的分销合作伙伴。因此，我们非常热情。我们的需求已经达到一个程度，使得我们进行这样的投资是合理的，我们真的期待着它上线，现在已经上线，并在未来实现一些事情。 安东尼·文迪提（Maxim Group 股权分析师） 好的，很好。那么，你们是否在做一些具体的事情来提高转化率，比如说，他们已经接受了培训或了解了产品。你们如何确保，或者说你们不能保证，但你们如何将医生从试用产品或演示转变为将其纳入他们的日常实践中？ 史蒂夫·福斯特（总裁兼首席执行官） 当然，可以的。我们的使命相对简单，但在复杂的环境中完成。因此，我们首先必须对医生有吸引力。如果你不能坐下来说服他们，嘿，这值得你花时间去看看，花一些时间去了解等等。这通常是你在技术本身、你所做的临床研究等方面所做的一切的结合，促使他们从非常繁忙的日程中抽出时间来关注。这是一个明显的，当他们感兴趣时，第二个复杂性层面就会出现，你必须通过这些设施的审批和访问流程。没错，他们有增值税委员会等。这是针对你问题的领域，安东尼，我们正在进行一些投资。没错，我们必须在这些流程中变得更好、更高效，确保我们利用我们拥有的一切。CY Vantage 的收购为我们提供了一些之前没有的访问权限，他们作为一个实体在交易之前所取得的成就，将所有这些整合在一起，确保我们给自己提供尽可能多的机会，打开通往医生在这些设施中使用的门。这对我们组织来说是一个重大挑战，是我们花费大量时间、精力和努力的地方。 安东尼·文迪提（Maxim Group 股权分析师） 好的，最后一个问题给凯文，你知道，毛利率非常强劲，达到了 68.5%，也就是高 60 年代。这是一个可以在 26 年剩余时间内参考的良好毛利率吗？我相信，当然，凯文，如果我错了请纠正我，但我相信，在 27 年及以后的更大收入基础上，预期毛利率将超过 70%。对吗？ 凯文·威廉姆森（首席财务官） 正确。谢谢你，安东尼。我们之前谈过这个。随着我们继续扩大收入，我们将继续吸收一些固定成本。它们并不是很大的固定成本，但随着我们收入基础的提高，我们将吸收这些成本，毛利率将继续扩大，实际上接近我们真正的产品毛利率的上限，因为你吸收了这些基于物流的成本。因此，是的，我们预计，高 60 年代是一个不错的起点。我们预计会从这里增加，我认为我们会对未来的毛利率感到非常满意，尤其是在 27 年。 安东尼·文迪提（Maxim Group 股权分析师） 太好了。好的，非常感谢。感谢所有的电话。我会重新回到队列中。 操作员 这次问答环节到此结束。我想把时间交还给史蒂夫·福斯特进行结束语。 史蒂夫·福斯特（总裁兼首席执行官） 谢谢你，操作员。我想感谢每一位今天参加我们财报电话会议的朋友。期待继续向您更新我们的进展和增长。如果我们未能回答您的任何问题，请联系我的投资者关系公司 MZ Group，他们将非常乐意提供帮助。祝大家有美好的一天。 免责声明： 本转录仅供信息参考。虽然我们努力确保准确性，但此自动转录可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的 SEC 文件和官方新闻稿。公司参与者和分析师的陈述反映了他们在本次电话会议日期的观点，可能会随时更改，恕不另行通知。