完整文字记录：HireQuest 2026 年第一季度收益电话会议

HireQuest（纳斯达克股票代码：HQI）于周二公布了 2026 年第一季度财务业绩。以下是公司第一季度财报电话会议的文字记录。 本次文字记录由 Benzinga APIs 提供。要实时访问我们的完整目录，请访问 https://www.benzinga.com/apis/ 进行咨询。 访问完整电话会议请点击 https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/2359/53938 摘要 Hirequest Inc 报告 2026 年第一季度总收入下降 12.7%，降至 650 万美元，主要由于 MRI Network 资产的剥离。 尽管人力资源市场面临挑战，公司特许经营招聘模式表现出韧性，持续盈利并实现系统销售的增长。 Hirequest Inc 保持强劲的资产负债表，无债务，并继续专注于有纪律的并购策略与有机特许经营增长相结合。 未来展望积极，招聘需求改善的迹象以及第二季度同比比较乐观，得益于减少的无证移民和对国家账户计划的投资。 公司向 True Blue 的 People Ready 部门提出了 1.05 亿美元的现金收购要约，旨在扩展其 HireQuest Direct 部门。 完整文字记录 操作员 欢迎参加 HireQuest 2026 年第一季度财报电话会议。此时，所有参与者均处于仅听模式。正式演示后将进行问答环节。如果在会议期间需要操作员协助，请在电话键盘上按星号 0。请注意，此次会议正在录音。现在我将会议交给 IMS 投资者关系的主持人 Walter Frank。请开始。 Walter Frank（主持人） 谢谢你，操作员。我想欢迎大家参加此次电话会议。今天的主持人是 HireQuest 首席执行官 Rick Hermans 和首席财务官 David Hartley。我想花一点时间来阅读免责条款。本次电话会议包含根据 1933 年证券法第 27 条及 1934 年证券交易法第 21E 条的修订版定义的前瞻性声明。这些前瞻性声明和诸如预期、期望、打算、可能、将、应该或其他可比术语涉及风险和不确定性，因为它们与未来将发生的事件相关并依赖于情况。这些声明包括关于 HireQuest 及其管理层的意图、信念或当前期望的声明，以及这些声明所基于的假设。潜在投资者需注意，任何此类前瞻性声明并不保证未来的表现，并涉及风险和不确定性，包括在 HireQuest 向 SEC 提交的定期报告中描述的风险，实际结果可能与这些前瞻性声明所设想的结果有重大差异。除非联邦证券法要求，HireQuest 不承担更新或修订前瞻性声明以反映变化条件的义务。现在我将电话会议交给 HireQuest 的首席执行官 Rick Hermans。 Rick Hermans（首席执行官） 下午好，感谢您今天加入我们的电话会议。2026 年第一季度是我们业务运营执行和盈利能力的又一个稳健季度，展示了我们特许经营人力资源模式在多元市场中的韧性。尽管我们行业中的许多人在应对客户需求变化和受到放缓甚至冻结的招聘市场影响的人员服务软市场方面苦苦挣扎，但我们依然能够持续交出稳定的业绩和持续的盈利，原因有多个。首先，我们的特许经营人力资源模式通过让我们的特许经营者与我们共同拥有利益来对齐激励。换句话说，当我们的业务表现良好时，所有人都能受益。我们的模式还提供了更好的费用控制，减少了对区域或中层管理的需求，而我们在地方层面对多元客户垂直行业和经常性收入来源的接触帮助我们减轻了宏观经济风险。简单来说，我们在第一季度的表现继续反映出我们模式的韧性和实力。重要的是要强调，作为管理团队，我们对业务和价值创造采取长期视角。自公司成立以来，我们一直保持盈利，且自 2019 年至 2025 年，系统范围内的销售、收入和调整后的每股收益均实现了两位数的年复合增长。这一增长也超越了更广泛的市场。经过调整后，我们的总销售额从 2019 年到 2025 年增长了近 57%，而同期美国临时人力资源行业的销售额下降了约 3%。具体而言，经过调整后的我们的商业销售在此期间增长了近 80%，而更广泛的行业则下降了约 23%。与此同时，我们保持了强劲的资产负债表，没有债务。展望未来，我们不会偏离结合有纪律的并购与有机特许经营增长的战略，这使得我们的业务在过去五年中规模翻了一番。此外，尽管过去几年面临持续的经济逆风，我们的销售和管理费用相对于系统范围内的销售保持相对稳定。我在过去几个季度谈到了需求中的初步复苏迹象，但这些迹象在第一季度往往是孤立和短暂的。尽管季度后半段开局不佳，但我们开始看到业务中一些持续的有利同比比较，而在第二季度，这些比较变得更加有利。这令人鼓舞，原因有几个。首先，我认为我们可以将一些改善归因于 2021 年至 2023 年间涌入的无证工人问题终于得到解决。其次，我们开始看到我们在国家账户项目上的投资和特许经营者的努力开始见效。展望未来，我们相信我们处于一个有利的位置，可以从 2026 年看起来改善的人力资源市场中受益。接下来，我将把电话交给大卫，让他更详细地介绍我们的第一季度财务结果。 大卫·哈特利（首席财务官） 谢谢你，Rick，大家下午好。感谢大家今天的参与。现在我将提供我们 2026 年第一季度业绩的总结。2026 年第一季度的总收入为 650 万美元，而去年同期的收入为 750 万美元，下降了 12.7%。提醒大家，我们在今年 1 月 1 日完成了对某些 MRI 网络资产的剥离，这些资产包括永久性安置特许经营业务。因此，2026 年第一季度不包括该部分业务的任何收入或销售及管理费用。作为对比，2025 年第一季度包括大约 574,000 美元的与剥离的 MRI 网络资产相关的总收入。我们的总收入由两个部分组成，特许经营权利金是我们的主要收入来源，服务收入则来自于对特许经营者收取的某些服务费用和利息，以及其他杂项收入。第一季度的特许经营权利金为 610 万美元，而去年同期为 700 万美元。2025 年第一季度包括大约 500,000 美元的与剥离相关的特许经营权利金。基础特许经营权利金是系统范围内的销售，这部分不计入我们的收入，但作为一个有用的绩效指标。系统范围内的销售反映了所有办公室的销售，包括那些被分类为停业的办公室。第一季度的系统范围内销售为 1.026 亿美元，而 2025 年第一季度为 1.184 亿美元。2025 年第一季度包括大约 1600 万美元的与剥离相关的系统范围内销售。第一季度的服务收入为 462,000 美元，而去年为 512,000 美元。2025 年第一季度包括大约 75,000 美元的与剥离相关的服务收入。第一季度的销售、一般和行政费用为 430 万美元，而 2025 年第一季度为 530 万美元。销售、一般和行政费用中包括工伤赔偿费用，第一季度总计 39,000 美元，而 2025 年第一季度为 28,000 美元。此外，2025 年第一季度包括大约 700,000 美元的与剥离相关的销售、一般和行政费用。对于 2026 年第一季度，核心销售、一般和行政费用（不包括工伤赔偿的影响和任何非经常性经营费用）为 420 万美元。我们在今天下午发布的新闻稿中提供了一张详细的核心销售、一般和行政费用的对账表，以及非 GAAP 盈利指标的表格，包括净收入与调整后净收入，以及净收入与调整后 EBITDA 的对比，我将稍后讨论。第一季度的税后净收入为 160 万美元，或每股稀释后 0.11 美元，而去年同期的净收入为 140 万美元，或每股稀释后 0.10 美元。第一季度的调整后净收入为 180 万美元，或每股 0.13 美元，而去年同期的调整后净收入为 180 万美元，或每股稀释后 0.13 美元。2026 年第一季度的调整后 EBITDA 为 270 万美元，而去年为 280 万美元。考虑到非现金经营费用在我们的损益表中占据的比例，我们认为调整后 EBITDA 和调整后净收入都是对我们相关的指标。接下来是资产负债表，截至 2026 年 3 月 31 日，我们的总资产为 9110 万美元，而 2025 年 12 月 31 日为 8820 万美元。流动资产包括 100 万美元现金和 4470 万美元的净应收账款，而 2025 年年末的流动资产包括 390 万美元现金和 3930 万美元的净应收账款。第一季度末的营运资金为 3250 万美元，而 2025 年末为 3300 万美元。第一季度末，我们的信用额度未被提取，提供了 4030 万美元的可用额度，假设持续遵守契约。自 2020 年第三季度以来，我们一直支付定期季度股息。最近，我们于 2026 年 3 月 16 日向登记股东支付了每股 0.06 美元的普通股股息。截至 3 月 2 日，我们预计将继续每季度支付股息，具体情况取决于董事会的决定。至此，我将把电话交回给 Rick 进行结束发言。 Rick Hermans（首席执行官） 谢谢你，David。我还想强调的是，我们今天下午发布了一份新闻稿，描述了对 True Blue 董事会的新提议。我们的新提议是以 1.05 亿美元现金收购 True Blue 的 People Ready 部门的按需部分。如之前所披露，HireQuest 在 2025 年向 True Blue 提出了多次报价。去年，我们准备直接向 True Blue 的股东发起要约，并在准备过程中产生了大量费用。然而，我们推迟了这一过程，希望能与 True Blue 董事会直接进行友好的接触。现在，大约在我们首次表达兴趣并公开后一年，仍然没有任何实质性进展。我们再次在探索我们的选择。我们认为 True Blue 的 People Ready 部门的按需部分与我们的 HireQuest Direct 部门非常互补，因此今天早些时候向 True Blue 董事会提出了一个有吸引力的全现金报价。True Blue 的这一部分业务多年来一直表现不佳，我们的提议为他们提供了剥离这些办公室并筹集大量现金的机会。我们希望 True Blue 的董事会能将这一机会视为为其股东创造增值的明确途径。像往常一样，我要感谢我们的员工和特许经营者的辛勤工作和承诺。我们期待在 8 月报告第二季度业绩时再次与您交谈。至此，我们可以开始接受提问。谢谢。 操作员 谢谢。此时我们将进行问答环节。如果您想提问，请在电话键盘上按星号一。确认音将表示您的线路已进入提问队列。如果您想将问题从队列中移除，可以按星号二。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按星号键之前拿起听筒。请稍等，我们将进行提问调查。再次提醒，如果您有问题或评论，请按星号一。我们的第一个问题来自 Barrington Research 的 Kevin Steinke。请继续。 Kevin Steinke（股票分析师） 好的，谢谢。想先问一下您在第一季度看到的趋势。您提到开局不太顺利。这是否与天气、假期的逆风有关？我知道我听到其他公司提到过这个。然后您提到下半年会变得更加稳定，并且在第二季度继续改善。那么能否再多谈谈随着季度的推进，趋势是如何变化的，以及您进入第二季度后的情况？ Rick Hermans（首席执行官） 是的，绝对如此。谢谢你，Kevin。您所说的完全正确。其他人也观察到了这一点，基本上从年初到二月中旬，我们的结果受到新年假期安排的显著影响。假期的安排使得一月份几乎变成了一个只有 20 个工作日的月份。一月份的表现很差，二月份通常也很差，因为它是一个短月份。因此，由于新年假期的安排，一月份的表现也很糟糕。此外，天气在全国范围内异常恶劣。但我们注意到，从二月中旬开始，我们的结果明显改善，尤其是与去年同期相比。正如您所知，季度末时情况继续好转。如果您查看 David 所提到的数字，实际上如果排除 MRI 网络剥离对系统整体销售的影响，我们的系统整体销售与去年基本持平。好消息是，在第二季度的前五周，我们的比较结果变得更加有利。因此，如果没有什么黑天鹅事件出现，我们对当前的需求感到非常乐观。 Kevin Steinke（股票分析师） 好的，是的，这很有帮助。您提到随着进入第二季度，年同比比较变得更加有利。我也注意到，排除 MRI 后，第一季度的系统整体销售与去年持平。那么我们是否可以认为，您在过去几周实际上实现了年同比的增长？ Rick Hermans（首席执行官） 是的，我的意思是，我会说从您的嘴到上帝的耳朵。是的，我确实觉得现在比过去两年更乐观。您知道，我们现在有一些非常强劲的势头，而且这种势头更加持续。您和我在过去的五六个季度中在这个论坛上进行了这样的对话，总是说，嗯，我们有几周的好表现。天哪，似乎情况好转了一点。然后通常会出现下滑。但在过去的八九周里，我们的结果一直相对稳定，与去年同期相比表现良好。 Kevin Steinke（股票分析师） 好的。您提到了一些可能帮助您改善结果的因素，比如减少无证移民和您的国家账户计划。那么能否谈谈您认为这些因素最近是如何改善结果的？ Rick Hermans（首席执行官） 所以有两件事情特别值得注意。首先，显然在 21 年到 24 年初之间，无论你相信哪个来源，至少有 1000 万人以非法或合法的方式进入了这个国家。这大约是人力资源行业规模的三倍。因此，虽然显然并不是所有进入的人都在争夺我们的工作，但很多人确实在竞争。我是说，你想想，很多这些工人都在食品服务等传统的酒店行业工作，这些工作通常是在我们人力资源行业的特定领域中填补的。因此，这确实产生了影响。现在，净移民数量大幅降低，即使经济增长，也吸收了一些来自移民的过剩劳动力。几周前，我甚至在阅读时发现，美国 2025 年的人口增长是有记录以来最低的之一。因此，我们开始看到更正常的模式。这一直是我难以理解的事情，我在这些电话会议上也曾多次思考过。在 3.7% 或 3.9% 的失业率下，我们怎么会有下降的人力资源需求？在我从业的 35 年中，这从未发生过。这根本不是我的经历。现在我们实际上开始看到人力资源行业的需求与失业率的真实增减更加一致。因此，对我们来说，这是一个好消息，因为我们仍处于相对较低的失业环境中。我认为我们开始看到某些业务领域的回归，这些领域在一段时间内并不存在。另一方面，我们在去年底简要提到过，但我们在国家账户部门进行了相当大的投资，并且我们确实从这项投资中获得了一些显著的成果。因此，我们也看到了与我们的努力相关的有机增长，这并不完全是由于宏观经济趋势。 凯文·斯坦克（股票分析师） 好的，太好了。也许我们可以谈谈针对按需部门的真正蓝色提议，PeopleReady 的提议，您能否让投资者了解一下您所针对的业务规模，比如系统范围内的销售额，或者您提到它表现不佳，如果您收购它，您觉得如何改善其表现和盈利能力？ 里克·赫尔曼斯（首席执行官） 不幸的是，我不能谈论任何超出已发布内容的事情。因此，您的问题是有效的，但可能需要在不同的时间点进行讨论。 凯文·斯坦克（股票分析师） 好的，完全理解。最后，您提到的年同比正面比较，您是否在您的某些市场或业务领域中看到这种情况，比如商业与按需之间，还是您看到的稳定和改善趋势比较广泛？ 里克·赫尔曼斯（首席执行官） 商业领域现在是重点。我必须说我们的按需服务表现还不错，虽然说 “还不错” 可以理解为持平，考虑到整体宏观环境，它表现得相当好。但商业方面非常强劲，并且没有地域限制。这也是与移民问题相关的部分原因。有很多不同的因素，也许与回流生产有关，也许只是更多地应用机器人等技术于我们的工业经济。但有很多改造和项目正在进行，其中许多是短期到中期的项目。例如，这就是我所说的，我们开始在这些方面获得很多成功。 凯文·斯坦克（股票分析师） 而且，这再次是人力资源行业传统上非常适合的产品。因此，我们对此感到非常鼓舞。而且，这种趋势是广泛的。好的，听起来不错。感谢您的评论，我将把时间交回去。 操作员 再次感谢。如果您有问题或评论，请按星号 1。下一个问题来自 DA Davidson 的基根·考克斯。请继续。 基根·考克斯（股票分析师） 嗨。感谢您的提问。我想问一下，季度的结果与您的预期相比如何。我是说，排除 MRI，正如您所说，系统范围内的销售持平，服务收入有所改善，但特许经营权利金下降，我想这是否都是天气相关的？您之前谈到过，但请再给我讲讲。 里克·赫尔曼斯（首席执行官） 好吧，我想这取决于我的预期，具体取决于您问我季度的哪个时间点。如果您在 2 月初问我，我可能会为我的啤酒哭泣，想着我们将会有一个糟糕的季度。因此，当然，我无法控制天气，也无法控制新年的具体日期。因此，我会说下半年特别是考虑到第一季度的结果，最终平衡了这一切。因此，我会说我们实际上大致上是在我们预期的范围内，整体上是均匀的，基于发生的事情。我确实认为，我对第二季度感到乐观，当然对今年剩下的时间也感到乐观。但我们显然与超出我们控制范围的宏观经济环境息息相关。 基根·考克斯（股票分析师） 明白了。然后你已经提到了一些业务领域的回归，这些领域已经有一段时间没有出现了。你提到了改装。我猜想，你在工业方面也看到了更多的情况，尤其是在建筑方面。 Rick Hermans（首席执行官） 你知道，建筑在改善，但建筑并没有完全恢复。建筑业并不像一年前半那样。它在恢复，但速度较慢。除非你涉及到大型数据中心或真正的大型项目，而我们确实在逐步进入这些领域。但实际上，对我们来说，真正的机会在于工业和制造业。这方面确实有所改善。 Keegan Cox（股票分析师） 明白了。然后我最后一个问题是，我们关注几个指标。如果我看一下 True Blue 和 PeopleReady，似乎这个业务在本季度加速了。其他行业出版物显示临时员工需求正在改善。我想知道，看看你的结果，为什么你的趋势没有相对于这些指标保持稳定？ Rick Hermans（首席执行官） 其实是的。事情就是这样。事实上，我想今天，可能是昨天， staffing industry analysts 发布了牛角号。牛角号，你知道的，工作报告。它显示了一个相当不错的结果。它显示临时员工职位上周增长了 7%。你可以引用我这部分。但上周临时员工职位确实增长了 7%。所以这很公平。你知道，这与我们看到的非常一致。临时员工职位在三月、四月实际上有所上升，并且似乎在五月加速增长，这对于连续两个月的实际增长来说， Keegan Cox（股票分析师） 对于 staffing 行业来说是个大事，正如我们在准备的发言中指出的那样。我的意思是，自 2019 年以来， staffing 行业整体下降了 3%。所以，正如我所说，似乎这个趋势终于开始打破。明白了。 操作员 谢谢。我们已经结束了问答环节，现在我将把电话交给管理层进行总结发言。 Rick Hermans（首席执行官） 再次感谢大家今天的参与。这是公司一个激动人心的时刻，因为我们希望正处于对我们服务需求上升的边缘。当然，我们仍然希望我们对 True Blue 的 PeopleReady 部分的投标能够得到认真对待，并为大家带来更多机会。所以再次感谢大家的参与，我们期待在八月份再次与您交谈。谢谢。 免责声明： 本转录仅供信息参考。虽然我们努力确保准确性，但此自动转录可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的 SEC 文件和官方新闻稿。公司参与者和分析师的声明反映了他们在本次通话日期的观点，可能会随时更改，恕不另行通知。