Bionano Genomics（BNGO）于周三公布了 2026 年第一季度财务业绩。以下是公司第一季度财报电话会议的文字记录。
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<h2>摘要</h2>
Bionano Genomics（BNGO）报告 2026 年第一季度收入为 670 万美元，同比增长 4%，流动细胞销售增长 17%。
公司强调了支持其已安装基础、增加 OGM 使用率、确保报销和提高盈利能力的战略支柱。
重要里程碑包括 OGM 的报销率提高 47% 以及为遗传疾病建立新的 CPT 代码。
2026 年第一季度毛利率提高至 49%，公司目标是在 2027 年第四季度实现现金流收支平衡。
管理层强调强劲的需求、债务减少和持续的研究出版物是主要的增长驱动力。
<h2>完整记录</h2>
主持人
大家好，欢迎参加 BIONANO 2026 年第一季度财报电话会议。今天的会议正在录音。此时我将会议交给 Gilmartin Group 的 Webb Campbell。请继续。
Webb Campbell（主持人）
谢谢你，Liz，大家下午好。欢迎参加 BioNano 2026 年第一季度财务业绩电话会议。今天的电话会议中有 BioNano 的董事长兼临时首席执行官 Al Luderer 博士，以及 Bionano 的会计副总裁兼首席会计官 Mark Adamchak。在今天市场收盘后，Bionano 发布了 2026 年第一季度财务业绩的新闻稿。新闻稿的副本可以在公司网站的投资者关系页面找到。在本次电话会议中所作的某些陈述可能是前瞻性陈述。由于多种因素和风险，实际结果可能与这些陈述有实质性差异，其中一些因素在 Bionano 的新闻稿和向 SEC 提交的报告中已被列出。这些前瞻性陈述基于 Bionano 截至 2026 年 5 月 13 日可获得的信息，公司不承担在情况变化时更新陈述的义务。在我们的电话会议中，我们可能会提到某些调整后的财务指标，我们认为这些指标为投资者提供了有用的信息。这些指标与 GAAP 的对账可以在我们的新闻稿和幻灯片中找到。今天电话会议的音频录音和网络重播也将在公司网站的投资者关系页面上提供。接下来，我将电话交给 Alex。
Alex
谢谢 Webb，大家下午好。我很高兴今天能和大家在一起。在我分享我们第一季度的更新之前，我想谈谈最近的领导层变动。正如上周所宣布的，我将担任临时首席执行官，并继续担任董事长。我想感谢 Eric 在过去十年中对 Bionano Genomics (BNGO) 的贡献，将这家公司和我们的技术从概念发展到广泛的验证。我期待与他合作，他将保持顾问角色，以确保顺利过渡。现在，作为新任首席执行官，我的首要任务是维持业务连续性，以确保我们的客户和股东不受影响。同时，我将与我的董事会成员密切合作，寻找最佳候选人来长期领导这个组织。我们将 Bionano Genomics (BNGO) 从一个专注于研发的公司转变为一个专注于商业化和广泛产品采用的公司，我们的重点仍然是转变病理学，这一学科研究疾病的原因、发展和影响，旨在将过去繁琐、缓慢、成本高昂且劳动密集的模拟工作流程转变为由技术和平台整合、自动化以及强大的人工智能驱动软件设计的数字化未来的简化工作流程，这些构成了我们的产品和解决方案。今天，我将花一些时间谈谈我们在转变病理学方面所取得的进展。我想简要回顾一下继续指导我们执行的框架。从 2024 年 9 月开始，我们有意将重点从激进的安装基础扩展转向推动现有常规用户的盈利增长，同时对新客户的获取保持选择性，强调增加新的常规用户。四个战略支柱定义了我们如何以及将如何继续执行这一框架。首先，支持和维持我们常规光基因组测序（OGM）和 Via 软件用户的安装基础。第二，通过支持菜单扩展和改善 Via 和 Ionic 的使用便利性，增加常规用户对光基因组测序（OGM）的利用率。第三，建立光基因组测序（OGM）报销和纳入医学会指南和建议所需的支持。第四，通过降低成本、更高的产量和持续改善产品质量来提高盈利能力、可扩展性等。现在转向我们的第一和第二个支柱，专注于支持我们的安装基础并推动我们产品的更大利用率。2026 年第一季度销售的流动细胞同比增长 17%，达到 8,178 个单位，这是我们报告的任何第一季度的销售量记录，剔除了与新光基因组测序（OGM）系统销售相关的流动细胞。销售给现有客户的流动细胞在第一季度同比增长 21%。请记住，我们在第一季度开始时流动细胞生产受到一些限制，但供应开始赶上。我们在第一季度看到了改善，并预计在 2026 年剩余时间内流动细胞生产将持续改善。现在分解我们的收入部分，第一季度的消耗品收入上升至 390 万美元，同比增长 20%。我们在消耗品收入上的强劲增长证明了我们的战略正在发挥作用，因为我们优先考虑常规用户并专注于光基因组测序（OGM）。第一季度的软件收入为 120 万美元，同比下降 40%，因为去年有一笔非常大的软件销售，预计将满足用户在 2025 年和 2026 年的需求。其他收入在第一季度为 160 万美元，同比增长 36%。我们相信，这种持续向更高比例的经常性收入的转变反映了更健康、更可预测的业务组合，并与我们的战略直接对齐。关于我们的第二个支柱，通过支持软件采用和菜单扩展来增加光基因组测序（OGM）的利用率，我们继续收到关于我们最近的软件和计算升级的非常积极的反馈。这些升级专注于使客户能够扩展他们的菜单并增加利用率，在某些情况下，在没有任何硬件更改的情况下将每周癌症样本的通量翻倍。Via 的覆盖范围远远超出了 OGM。它仍然是微阵列上 CNV 分析的黄金标准，NGS 和长读序列实验室的采用持续增长。这些非光基因组测序（OGM）的 Via 用户代表了一个持久的软件收入来源，也是更广泛 Bionano 采用的自然切入点。我们还继续开发支持我们的 IONIC 系统，该系统为光基因组测序（OGM）和大规模 NGS 工作流程提供高纯度的 DNA 和 RNA。关于我们的第三个支柱，建立光基因组测序（OGM）报销和纳入医学会指南的支持，我很高兴强调两个在第一季度生效的重要报销里程碑。首先，2026 年的临床实验室费用表反映了光基因组测序（OGM）和血液恶性肿瘤的类别 1 CPT 代码的支付决定增加了 47%。重新考虑的支付决定现在为 1,853.22 美元，较之前的 1,263.53 美元有所上升。这一增长反映了我们客户和社区的有意义的倡导工作，并显著改善了为癌症研究运行光基因组测序（OGM）的实验室的报销经济。其次，由美国医学协会在 2025 年建立的光基因组测序（OGM）在先天性遗传疾病中的新类别 1 CPT 代码，获得了 1,263.53 美元的最终支付决定，自 2026 年 1 月 1 日起生效。该代码涵盖了使用评估先天性染色体异常、结构和拷贝数变异的光基因组测序（OGM）。这两个代码现在共同覆盖了光基因组测序（OGM）的主要应用领域，并代表了支持常规采用的重要报销基础设施。先天性代码的定价为 1,600 美元，2,663.53 美元高于微阵列成本的定价，符合实验室希望从其传统方法中前进的需求。我们相信这些 CPT 代码降低了采用的障碍，并可能为光基因组测序（OGM）在全球肿瘤学和临床遗传研究社区的更常规使用铺平道路。在出版物方面，势头持续。我们宣布在 2026 年第一季度发布了 28 篇描述光基因组测序（OGM）在稀有疾病分析中应用的出版物，比 2025 年第一季度增加了约 56%。在这些研究中分析的样本总数为 78，较 2025 年增加了 225%。2026 年第一季度发布了 1,991 个基因组，同比增长 158%。这些出版物涵盖了广泛的疾病，包括神经发育、神经肌肉、神经退行性、免疫和畸形综合症，来自欧洲、亚洲、南美和美国的机构。我想花几分钟时间突出一些最近的出版物和演示，这些演示确实引人注目。首先，在 2026 年 4 月，由约翰霍普金斯大学医学院和德克萨斯大学 MD 安德森癌症中心的科学家领导的一项里程碑研究发表在《美国血液学杂志》上，证明光基因组测序（OGM）在检测多发性骨髓瘤的结构变异和染色体异常方面显著优于传统分析方法。这是迄今为止发布的最大多发性骨髓瘤队列，共 211 个样本。光基因组测序（OGM）在 92% 的患者中识别了相关的染色体异常，而这些患者在核型分析中被发现是正常的，并成功解决了 82% 之前未能通过核型分析的多发性骨髓瘤样本。总的来说，光基因组测序（OGM）还检测到了约 30% 的受试者中未被核型分析或 FISH 识别的其他致病性结构异常。作者建议修订实验室工作流程，以包括光基因组测序（OGM）和 NGS，我们相信这有潜力推动光基因组测序（OGM）在这一大型且非常具有挑战性的适应症中的采用和利用。其次，斯坦福伯纳姆长老会医学发现研究所的一项出版物描述了光基因组测序（OGM）在检测不同基因编辑技术引入的基因组改变中的应用，包括转座子、慢病毒转导和 CRISPR Cas9 介导的位点插入。这项研究表明，光基因组测序（OGM）可以成为基因编辑疗法的临床前和临床开发中细胞系基因组完整性的有价值的质量控制工具，进一步巩固了光基因组测序（OGM）在制药行业和细胞与基因疗法开发中的日益重要的角色。第三，在 2026 年 3 月在巴尔的摩举行的美国医学遗传学与基因组学年会上，Bionano Genomics (BNGO) 提交了 12 项研究，代表了比 2025 年增加了一倍，涵盖了癌症、基因组学、免疫恶性肿瘤、先天性遗传疾病、稀有疾病和生殖疾病。最后但同样重要的是，2026 年 Bionano Genomics 研讨会于 2 月底举行，吸引了来自 73 个国家的 1,250 多名注册者，邀请了 35 位外部演讲者进行了 33 场演讲和 50 个海报展示，持续了四天。一个明确的主题是光基因组测序（OGM）的规模化。来自拉德布德大学医学中心的亚历山大·赫尔申博士描述了通过全面自动化每年处理 3,000 个样本的计划，而 LabCorp 的亚当·史密斯博士展示了一个规模化的 Stratus 工作流程可以以不到 1/8 的资本投资处理每年 10,000 个癌症样本。研讨会 2026 年强调了光基因组测序（OGM）正在从早期采用转向规模化。关于我们的第四个支柱，数字本身就说明了盈利能力。从 2023 年 20% 的高毛利率起，我们在过去几年中系统地推动这一数字上升，2026 年第一季度达到了 49%。运营费用也遵循了类似的有序减少轨迹，随着收入的增长，我们的组合继续倾向于更高毛利的消耗品和软件。我们预计这些趋势最终将使我们实现现金流收支平衡。现在我将把电话交给我们的首席会计官 Mark Adamcheck，回顾我们 2026 年第一季度的财务亮点，并讨论我们对 2026 年第二季度和全年的预期。
马克·亚当切克
感谢 Al Revenue，2026 年第一季度的收入为 670 万美元，比 2025 年第一季度增长 4%，处于我们指导范围的高端（650 万至 670 万美元）。正如我们在 2025 年第四季度的电话会议中提到的，我们预计第一季度将是全年最轻的季度，这与我们业务的典型季节性一致。我们销售了 8178 个纳米通道阵列流动细胞，比 2025 年第一季度增长 17%。尽管我们仍面临持续的供应限制，但这一增长得以实现，并且我们看到这种限制正在缓解。关于盈利能力，2026 年第一季度的调整后毛利率为 49%，而 2025 年第一季度为 46%，反映了我们战略下持续的运营效率，第一季度的调整后运营费用为 910 万美元，而 2025 年第一季度为 850 万美元。我们在季度末的现金、现金等价物和可供出售证券总额为 2470 万美元，其中包括 1030 万美元受某些限制。基于我们在 10-K 中描述的因素，我们预计我们的现金使用期限将延续到 2027 年。我们还预计本月将完全偿还未偿还的高级担保可转换债务，这标志着一个重要的资产负债表里程碑，进一步简化了我们的财务状况。在此基础上，我们预计收入将在全年持续增长，因为我们将继续执行 2026 年的整体计划。我们重申收入指导为 3000 万至 3300 万美元，代表比 2025 年增长 5% 至 16%。对于 2026 年第二季度，我们启动了 750 万至 780 万美元的指导，代表比 2025 年第二季度增长 12% 至 16%。我们对 Bionano 的工作和未来的旅程感到非常兴奋。接下来，我将把电话交回给 Al 进行结束发言。
阿尔·卢德尔
谢谢你，马克。所以第一季度表现强劲，开局非常好，我对我们在 2026 年剩余时间内所保持的势头感到鼓舞。我们有明确的战略、专注的团队，以及市场日益接受的技术。我期待着向你们更新我们持续的进展。接下来，让我们开始提问。
操作员
感谢大家的参与。我们现在将开放提问环节。如果您想在此时提问，请在电话上按星号 11，并等待您的名字被宣布。要撤回您的问题，请再次按星号 11。我们的第一个问题来自 HC Wainwright 的 Yi Chen。
Yi Chen（股票分析师）
感谢您回答我的问题。您能否评论一下您是否预计公司将在今年晚些时候或 2027 年某个时候实现运营现金流的盈亏平衡？谢谢。嗨，感谢您的提问。让我请马克对此进行评论。马克？
马克·亚当切克
是的，谢谢。不，我们不预计在 2026 年底之前实现现金流盈亏平衡。我们正在采取必要措施，尽可能减少到 2027 年第四季度的现金消耗，但我们并没有提供是否能够实现这一目标的指导。
阿尔·卢德尔
好的，您是否预计在今年晚些时候或 2027 年可能会出现任何额外的催化剂，这些催化剂可能有助于收入增长、改善毛利率或进一步降低运营费用？我认为今年有几个催化剂。第一个催化剂实际上是在第一季度植入的，即 CPT 代码和强有力的报销。因此，我认为我们开始在我们的专用安装基础上看到一些影响。现在很难衡量，但我认为这也是我们经历非常强劲需求的部分原因。因此，我们对此感到高兴。第二个催化剂无疑是，我认为从我的角度来看，消除我们的债务是控制我们命运和未来的一大步。这并不意味着我们不会在某些情况下根据需要和时机采取其他债务。因此，我认为这是一个重要的进展。我认为这两点是我们推动的主要因素，我们还有几篇即将发布的论文，这些论文将与霍普金斯和 D. 安德森所展示的内容高度互补并且扩展。因此，我们在外部得到了很好的采用。我认为我们将努力让公众了解人们对此的看法。最有趣的是，我自 2011 年以来一直是这家公司的董事，因此我经历了这一切。在早期阶段，是我们的临床医疗高管在识别可以做什么并帮助人们识别如何做到这一点。今天，所有的用户都在外面，他们正在设定标准和路径，因此他们现在在引领，这对这家公司来说是一个巨大的转变。明白了。谢谢。谢谢。
操作员
作为提醒，如果您想在此时提问，请在 Touchstone 电话上按星号 11。这将结束今天的问答环节。今天的电话会议到此结束。感谢您的参与。
免责声明： 本文档仅供信息参考。尽管我们努力确保准确性，但此自动转录可能存在错误或遗漏。有关公司正式声明和财务信息，请参阅公司的 SEC 备案和官方新闻稿。公司参与者和分析师的声明反映了他们在本次电话会议日期的观点，并可能随时更改，恕不另行通知。

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Bionano Genomics（纳斯达克代码：BNGO）报告 2026 年第一季度收入为 670 万美元，同比增长 4%，流动细胞销售增长 17%。该公司强调了支持其已安装基础、增加光学基因组测序（OGM）利用率、确保报销和提高盈利能力的战略支柱。关键里程碑包括 OGM 的报销率提高 47% 以及针对遗传疾病的新 CPT 代码。毛利率提高至 49%，公司目标是在 2027 年第四季度实现现金流收支平衡，得益于强劲的需求和减少的债务

Transcript: Bionano Genomics Q1 2026 Earnings Conference Call

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Bionano Genomics

Bionano Genomics 2026 年第一季度财报电话会议记录