HeartBeam 2026 年第一季度财报电话会议：完整文字记录

HeartBeam（纳斯达克：BEAT）于周三发布了第一季度财务业绩并召开了财报电话会议。请阅读完整的会议记录。 Benzinga API 提供实时访问财报电话会议记录和财务数据的服务。访问 https://www.benzinga.com/apis/ 了解更多信息。 完整的财报电话会议记录可在 https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1761581tp_key=a64f57a332 获取。 摘要 Heartbeam Inc 报告了成功的第一季度，重点关注商业化和增长计划。 该公司与 ClearCardio 签署了首个商业合作伙伴关系，并与 Atelier Health 扩大了合作，在美国主要市场建立了旗舰站点。 Heartbeam Inc 正在推进其 12 导联贴片的开发和人工智能合作，并在心脏病检测方面的临床研究进展超前于计划。 该公司最近通过 1150 万美元的融资增强了财务状况，为其提供了持续到 2027 年的现金流。 管理层强调了一种战略性、精简的商业化方法，目标是通过 30,000 名患者实现盈亏平衡，并探索进一步扩展的潜在合作伙伴关系。 完整记录 主持人 欢迎参加 Heartbeam 2026 年第一季度财务业绩电话会议。此时所有参与者均处于静音模式。正式演示后将进行问答环节。请注意，此次电话会议正在录音。在我们开始正式演示之前，我想提醒大家，电话会议和网络广播中所作的陈述可能包括预测、估计或其他可能被视为前瞻性的信息。虽然这些前瞻性陈述代表了我们对未来的当前判断，但它们受到风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与预期有重大差异。请谨慎对待这些前瞻性陈述，它们仅反映我们在本次演示日期的意见。请记住，我们没有义务在新信息或未来事件的情况下修订或公开发布对这些前瞻性陈述的任何修订结果。在今天的讨论中，我们将尝试呈现一些与我们业务相关的重要因素，这些因素可能会影响我们的预测。您还应查看我们最近的 10K 表格和 10Q 表格，以获得对这些因素和其他风险的更完整讨论，特别是在风险因素标题下。今天下午详细说明这些结果的新闻稿已发布，并可在我们公司网站 heartbeam.com 的投资者关系部分找到。今天的主持人包括首席执行官 Rob Eno、首席财务官 Tim Cruikshank 和首席商业官 Brian Humbagger，他们将介绍截至2026年3月31日的第一季度运营结果。此时，我将把电话交给 Heartbeam 首席执行官 Rob Eno 先生。请继续。 Rob Eno（首席执行官） 谢谢，操作员。我们今天电话会议将讨论的主题已在幻灯片上列出。我们将首先简要总结我们最近的进展，然后提醒大家关于 Heartbeam 系统和我们独特的技术平台。我们的首席商业官 Brian Humbarger 将提供我们有限商业启动的概述。接下来，我们将更新我们的主要增长计划、按需 12 导联贴片以及我们的心脏病检测和人工智能工作，最后是财务结果。我们将以问答环节结束。我将简要总结我们最近的进展。我们将在整个演示过程中更详细地讨论这些内容。我们在商业化和增长计划方面的执行情况良好。在商业化方面，我们在第一季度与 ClearCardio 签署了首个商业合作伙伴关系，使我们在纽约市、达拉斯和南佛罗里达扎根。此后，我们又增加了 Atelier Health，这是一个由与 Cedars Sinai 相关的医生领导的比佛利山庄礼宾诊所，使我们扩展到南加州，并在我们四个目标地区中拥有旗舰地点。这些合作伙伴关系共同建立了我们在直接支付领域的初步立足点，该领域约有 500 万美国患者进行心脏病检测。我们在 Align ACS 试点研究中招募了第一位患者，该研究将 Heartbeam 与标准的 12 导联心电图进行比较，并在急诊科的胸痛患者中，招募进度超前。该研究是 FDA 指示扩展到 2000 万高风险患者市场的关键步骤。我们在第一季度完成了首个工作原型，并已启动了一个专注于缺血检测的试点研究。我们相信这将是一个在 20 亿美元市场中最佳的贴片，已建立的报销合作伙伴关系讨论继续推进。关于人工智能，我们宣布与 Mount Sinai 进行战略合作，将他们的人工智能和临床专业知识与我们的 3D 心电信号采集技术相结合，以开发下一代心脏病检测、健康和个性化心脏评估的算法。在深入详细更新之前，我想提醒大家关于我们的初始产品 Heartbeam 系统和我们的平台技术。Heartbeam 致力于开发突破性的心电图技术，让患者在家中使用。使他们能够对自己的心脏健康充满信心，Heartbeam 开发了首个便携式无电缆心电图，可以合成 12 导联心电图。我们独特的知识产权保护方法以三维或非共面方向捕捉心脏的电信号，并将信号合成到 12 导联心电图中。该系统设计便于携带，患者在症状出现时可以随时随地使用。该技术得到了美国认证的心脏病专家团队的支持，他们全天候提供临床级心电图的解读，并适当地对患者进行分诊，以确保及时护理。该系统已获得两项 FDA 对心律失常评估的批准。随着这两项批准的到位，我们正在启动有限的商业发布。正如您将听到的，我们对该系统在领先的礼宾医生和预防心脏病专家中的反响感到非常满意。Heartbeam 不仅仅是首个无电缆合成的 12 导联心电图。它是真正的平台技术。我们所开创的重大进展以及我们关键知识产权的基础是我们新颖的信号采集技术，它在三个轴上捕捉心脏的电信号：左右、上下和进入身体。这些 3D 信号可以转换为熟悉的 12 导联波形。这项核心技术可以应用于多种形式因素。我们正在启动 Heartbeam 系统的发布，信用卡大小的形式因素。我们最近宣布了第二种形式因素，即按需 12 导联延长佩戴贴片。我们相信，这种贴片可以颠覆 20 亿美元的门诊心脏监测市场。这两种形式因素中的技术有潜力实现全方位的 12 导联心电图能力，包括目前已获批准的心律失常评估和未来的心脏病检测指示及个性化人工智能算法。我们将很快讨论我们在心脏病检测和人工智能算法方面的进展，但现在我想把时间交给 Heartbeam 的首席商业官 Brian Humbarger，提供我们商业努力的更新。 Brian Humbarger（首席商业官） 布莱恩，谢谢你，罗布。我们的商业目标保持一致，计划的执行正在顺利进行。回顾一下，我们曾表示，在 2026 年上半年，也就是我们现在所处的阶段，我们专注于验证我们的高端价值主张，完善 HeartBeam 系统和流程，签署并引入我们的核心客户，并证明模型的扩展效率。在 2026 年下半年，我们将转向证明这些核心客户的深度采用，并建立支持我们 2027 年收入和采用目标的渠道，开发白皮书和临床证明点以推动进一步的采用，并开始在我们的核心地区扩展销售团队。然后在 2027 年及以后，我们将扩大收入，转向培训培训师的实施模型，扩展我们的临床研究机会，并扩展销售、临床和客户管理团队。这些是我们在 2026 年上半年设定的具体目标，以及我们在每个目标上的进展。我们的前两个目标专注于在关键目标市场签署和引入核心客户，并在纽约市、达拉斯、南佛罗里达和南加州四个关键市场执行集中推广策略。自上次电话会议以来，我们在所有四个市场建立了旗舰客户。我们新增了位于比佛利山庄的 Atelier Health，该公司由与西达斯 - 西奈医院相关的医生领导。这为 HeartBeam 技术在南加州的应用奠定了基础。此外，我们的首位客户 Clear Cardio 最近将其业务范围从达拉斯扩展到纽约和南佛罗里达，并将我们的技术作为其在这些市场提供的一部分。这些客户在预防心脏病领域快速增长，具有技术前瞻性。我们还设定了验证我们的高端价值主张的目标。早期的医生参与和旗舰客户的吸引力清楚地强化了对我们个性化 12 导联心电图能力的需求。与该技术接触过的医生确认了我们的看法，即这是一种具有显著差异化的工具。最后，我们优先考虑完善医生的工作流程。我们一直在与 Clear Cardio 和 Atelier 直接合作，进行推广规划、工作流程整合和实施过程，我们所学到的正在为更清晰、更快速的引入手册提供信息。我们将继续证明我们高效扩展的能力。我们通过一组战略性选择的实践，利用精简的商业团队，接触到大量患者群体，从而展示这一点。我们的重点将放在增长上，即在目标地区扩大 HeartBeam 的接入，以及在我们签约客户中渗透患者以进行有限的商业发布。我们计划通过一名销售总监和一名实施专员来执行这一策略。在这一阶段之后，我们计划在每个地区配备一名销售总监和一到两名实施专员，以支持我们的增长和采用工作。最后，随着我们进入下一个商业化阶段，我们将开始衡量增长和采用情况，以及其他关键指标。现在我将把话筒交回给罗布。 罗布·埃诺（首席执行官） 非常感谢你，Brian。接下来，我想讨论我们的关键增长计划，包括 12 导联按需贴片以及我们在心脏病发作检测和人工智能方面的努力。我将从 12 导联贴片开始。正如我在上个季度发布时提到的，我们相信 Heartbeam 12 导联贴片能够颠覆门诊心脏监测市场。这个市场由佩戴长达 30 天的贴片组成，持续记录患者的心律。它是一个快速增长的 20 亿美元收入市场，现有的报销包括两个部分：长期连续监测器和移动心脏遥测（MCT）。这些现有设备有一到三条导联，主要用于心律失常的检测和监测。Heartbeam 开发了一种按需 12 导联贴片，并已生产出该设备的工作原型。它的功能与现有贴片相同，持续记录患者的心律，使用单导联。但利用 Heartbeam 的专利技术，患者只需将两个手指放在设备前面，即可记录临床级别的 12 导联心电图。这有潜力为贴片领域带来更好的诊断能力，包括缺血检测。该设备可以集成到现有工作流程中，并利用现有的报销机制。我们相信这将是同类产品中的佼佼者。在上次电话会议中，我们展示了对心脏病专家、电生理学家和急诊医学医生的市场调研结果。研究表明，12 导联贴片可能使市场的整整一半发生转变，并可能使整个市场增长三分之一。我们在周一宣布，我们已在欧洲启动了一项临床试点研究，旨在证明 Heartbeam 贴片检测缺血的能力。试点研究将招募大约 50 名高风险冠心病患者。每位患者在佩戴 Heartbeam 贴片的同时接受运动负荷测试，这是一种标准的诊断程序，用于识别缺血变化。运动后，患者将通过将两个手指放在贴片前面获得合成的 12 导联心电图。该心电图将与同时记录的标准 12 导联心电图直接比较。该研究将有助于指导公司对 Heartbeam 贴片的监管策略。此外，正如之前提到的，我们正在与多家行业参与者讨论潜在的合作伙伴关系，以将贴片推向市场。自上次电话会议以来，我们进行了几次富有成效的会议，包括在美国心脏病学会和心律学会会议上，我们将及时向您通报进展。在 Heartbeam，我们将卡片和贴片系统视为不仅仅是两种产品，而是患者心脏监测旅程的切入点。首先，正如您在左侧看到的，患者使用 Heartbeam 系统，即卡片，作为一种偶发监测工具，以获得安心并在症状出现时获得医生反馈。他们可以在生活中使用该设备，为医生提供信息，以识别和监测心脏异常。通常，心脏病专家会希望获得更多信息，例如心律失常负担，这将需要使用贴片，因此卡片可以直接引导到贴片。右侧是 12 导联贴片，一种连续监测器，佩戴数周。它可以按需生成 12 导联心电图，当医生希望获得间歇性信息以协助新诊断或在急诊科就诊或进行再血管化或心脏消融等程序后时，可以开处方给患者。完成 Heartbeam 贴片的患者可能会因多种原因转向卡片，例如在其一生中监测间歇性发作，或在程序后开处方贴片。一旦急性阶段结束，仍处于高风险的患者可以转向卡片，以便贴片可以直接引导到卡片。这是一个可以推动进一步使用和更深入参与技术的飞轮。正如我们之前讨论的，心脏病学中的一个主要问题是，经历胸痛的患者没有好的方法来判断自己是否正在经历心脏病发作。患者平均等待三到四个小时才寻求治疗，每延迟 30 分钟，死亡风险增加 7.5%。12 导联心电图是心脏病发作检测的标准。但传统的 12 导联心电图需要由技术人员放置 10 个有线电极，且不适用于家庭使用。这是一个重大问题，美国有 2000 万人面临心脏病发作的风险，其中 800 万人曾经历过心脏病发作。Heartbeam 的技术有潜力解决这一重大需求。我们有多个概念验证研究表明，Heartbeam 心电图与标准 12 导联心电图在检测心脏病发作方面相似。关于这一努力的一个重要点是，这是我们推出的同一 Heartbeam 系统，具有扩展适应症。Align ACS 试点研究正在欧洲进行，比较 Heartbeam 心电图与标准 12 导联心电图在检测心脏病发作方面的表现。该研究在急诊室进行，招募到达时有胸痛的患者。这将使研究能够比开处方设备并等待患者发生事件的研究更快地招募。我们预计该研究将在 2026 年第三季度末完成招募，并将为我们的 FDA 关键研究设计提供信息。该研究招募情况良好，目前进展超前于计划。接下来，我想描述一下我们的系统在心脏病发作检测中的工作愿景，但首先是工作流程。今天，出现症状的患者使用 Heartbeam 系统，数据会发送给 24/7 可用的心脏病专家。心脏病专家会在几分钟内查看心电图和症状，并向患者反馈心电图对其心律失常状态的解读。在我们心脏病发作检测的愿景中，从患者的角度来看，工作流程非常相似，但适应症有所扩展。值班的心脏病专家将审查心脏病发作的存在，比较心电图与基线心电图、症状和病史。但医生还将受益于专门用于心肌梗死检测的人工智能算法。我们计划开发一个深度学习模型，训练在患者出现胸痛时采集的心电图。该算法基于所有数据进行训练，包括哪些患者需要进行再血管化。一般来说，心脏病发作有两种类型。ST 段抬高心肌梗死（STEMI）是经典的心脏病发作，可以在心电图上轻松识别，但非 ST 段抬高心肌梗死（NSTEMI）则更为微妙，有时不会被医生在查看心电图时发现。通过训练算法识别哪些患者实际上需要再血管化，我们相信能够捕捉到 NSTEMI 和 STEMI。回到工作流程。我们的愿景是患者的数据将发送给医生，同时我们通过人工智能算法进行分析，提供对 STEMI 和 NSTEMI 心脏病发作潜在性的洞察。因此，医生的解读和建议将受到人工智能算法的指导。我们将进一步更新这些努力，包括临床和监管时间表。我们强大的临床试验管道，包括 Align ACS 试点研究、印度尼西亚 Head Start ACS 研究和美国关键研究，应该为进一步验证我们正在开发的人工智能算法提供大约 1000 名患者的数据。我们在两个月前的上次电话会议中展示了这一幻灯片，列出了今年的关键里程碑。我们在实现我们所承诺的方面取得了优异的进展。第一季度的所有里程碑都已完成，我们在实现第二季度商业化里程碑的道路上进展顺利。正如 Brian 所述，我们已经签署并正在引入我们的前两个客户，使我们在上个季度列出的四个关键地区中拥有旗舰站点。这些客户的早期吸引力验证了我们的高端定位。与系统进行了大量接触的医生确认这是一个在心脏病发作检测方面高度差异化的产品。Align ACS 试点研究的招募正在进行中，我们预计在未来几个月内会有关于 Head Start ACS 和 Align ACS 招募完成的更新。关于与 Mount Sinai 的合作，人工智能的开发正在集中于包括心肌梗死聚焦和健康算法，这将增强 Heartbeam 系统对我们初始患者群体的价值。最后，在 12 导联贴片方面，我们正在进行合作伙伴关系讨论，并在此图表中添加了正在进行的贴片试点缺血研究。接下来，Tim 将为我们介绍财务情况。 蒂姆·克鲁克香克（首席财务官） 蒂姆，太好了。谢谢你，罗布。在过去的一个月里，我们通过 1150 万美元的融资增强了我们的财务状况。我们于 4 月 16 日完成了公开发行普通股的承销。总的毛收益为 1000 万美元，扣除成本，承销商还行使了 150 万美元的超额配售选择权，进一步增加了毛收益。这次发行由我们的首个商业客户 ClearCardio 主导，同时还有我们的执行领导团队成员、一些现有投资者以及几家基础性机构投资者参与。这种融资参与程度，包括基础性机构的参与，强烈表明了对商业模式和我们发展轨迹的信心。到2026年3月31日，我们的现金余额超过 200 万美元。因此，当你将最近发行的净收益和超额配售纳入考虑时，我们的预计现金余额约为 1240 万美元。这为 Heartbeam 的下一阶段增长提供了现金支持，而普通股融资继续为公司提供干净的资本结构和大量的选择权。展望未来，我们的重点仍然是执行我们的运营里程碑，同时负责任地管理现金和稀释。我们相信，我们在商业上取得的进展，加上罗布为我们介绍的战略举措的持续推进，使我们在 2026 年及 2027 年能够以有意义的方式执行。查看 2026 年第一季度的财务数据，我们的净亏损为 470 万美元，经营活动中使用的净现金为 360 万美元。这比去年同期的经营现金流出减少了 19%。第一季度的支出和每股收益超出了每年第一季度的预期。其中有几项一次性年度支付，我们还对我们的商业启动和 12 导联贴片开发进行了几项及时投资。即使在这些投资下，我们仍然展现出在实现我们激进的里程碑方面的能力，同时仍然实现了季度内 19% 的年度支出减少。我们有一支非常精简但敬业的团队，我们继续谨慎地安排我们的投资，使我们能够保持低成本的运营。为此，我们之前表示 2026 年的现金流出预期将在 1700 万到 1900 万美元之间。这是基于我们认为在早期阶段不需要的更激进的销售团队招聘。正如布莱恩之前所描述的，我们有能力继续证明我们的初步商业启动与专注的精简团队相结合。因此，我们估计 2026 年全年的现金流出将低于 1600 万美元。因此，如果你考虑到今年第一季度的 360 万美元现金流出，这相当于 2026 年剩余三分之四的现金流出约为 1200 万美元，这还未考虑到来自我们商业化努力的客户现金收入。这为我们提供了资金支持到 2027 年，并为实现我们面前的几个关键里程碑提供了必要的时间。总之，我们在上个月完成的融资延长了我们的资金支持，因为我们继续推进我们的商业启动以及我们在 12 导联贴片、心肌梗死检测和人工智能项目上的激动人心的发展举措，加上我们平衡的财务纪律，包括第一季度实现的 19% 的年度现金消耗减少，我们相信我们有足够的现金支持来推动 Heartbeam 进入下一个增长阶段。罗布，我把时间交还给你。 罗布·埃诺（首席执行官） 非常感谢你，蒂姆。我们正在追求一个价值 400 亿美元的巨大机会，并且我们正在执行我们的计划以应对主要市场。随着首次获得 FDA 批准的无电缆合成 12 导联心电图用于心律失常评估，这项技术的风险显著降低。该平台技术得到了强大的知识产权和临床证据的支持。我们通过 2026 年 4 月的发行增强了我们的资产负债表，并且我们遵循了一种资本高效的战略，谨慎而明智地安排投资，正如蒂姆所阐述的那样。至关重要的是，我们在 2026 年有限的商业启动中执行多个价值创造机会。我们在纽约、达拉斯、南佛罗里达和南加州建立了旗舰客户的存在。我们的成本效益扩展战略不需要庞大的销售团队来进行心脏病检测。我们正在迅速推进临床验证，以支持相同 Heartbeam 系统的适应症扩展。Align ACS 试点研究正在快速招募，进展超前于计划。我们相信，Heartbeam 的按需 12 导联贴片将在 20 亿美元的收入市场中成为最佳产品。凭借现有的报销，它将是唯一的 12 导联延长佩戴贴片，其检测缺血和心律失常的能力将是颠覆性的。我们已启动了一项试点研究，旨在展示缺血检测能力。我们还在推进与战略合作伙伴的努力，以促进采用。最后，Mount Sinai 协议是我们人工智能战略和下一代算法开发的关键，包括心肌梗死检测和健康算法。从长远来看，我们将与 Mount Sinai 合作，创建一种新的 12 导联筛查和预测算法，使患者能够在家中使用。感谢大家的参与，现在我们希望开放问答环节，操作员。 操作员 谢谢。我们现在将进行问答环节。如果您想提问，请在电话键盘上按星号一。确认音将表示您的线路已进入提问队列。如果您想将问题从队列中移除，可以按星号二。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按下星号键之前拿起听筒。请稍等，我们正在收集问题。第一个问题来自 Titan Partners 的 Kyle Bowser，请开始。 Kyle Bowser 嗨，Rob、Tim 和 Brian。感谢你们回答我的问题，并祝贺你们在这里取得的所有进展，令人印象深刻。也许我先从商业推广开始。跟随你们的两个主要合作伙伴，能否谈谈这些合作伙伴共同管理的患者数量，以及定价的任何更新？我们仍然认为定价在 500 到 1000 美元的范围内吗？ Brian Humbarger (首席商业官) 是的。嗨，Kyle，我是 Brian。感谢你的提问。正如我们所讨论的，今年上半年主要是签约并让这些主要客户加入。因此我们非常专注于这一点。随着我们进入第二季度的下半段以及下半年的发展，我们将更加关注这些特定实践中的采用情况。这些特定实践中的患者数量并没有公开分享。但当我们回顾为什么专注于这些特定地区时，考虑到我们的优质价值主张和患者的分布，我们的重点实际上是争取在这个预防性礼宾市场中的 150,000 名患者，并使其中 30,000 名患者达到我们的盈亏平衡点。当我们查看这四个市场时，它们代表了这些特定地区的主要客户和其他类似客户的数万名患者。因此我们对此非常有信心。关于定价，没错，我认为我们在上次电话中提到过，750 到 1000 是我们从年度订阅费用的定价角度来看，并且早期迹象表明我们没有收到任何反对意见。因此我们有信心能够建立这种价值。 Rob Eno (首席执行官) 一开始就能做到，嗨，Kyle，我是 Rob。很高兴听到你的声音。补充一下 Brian 所说的，Brian 的回答很好。关于患者数量，正如 Brian 所说，由于它们是私人账户，他们不喜欢我们说这个。但我认为你可以期待在不久的将来，随着我们拥有越来越多的账户，我们将能够给出一个数字，说明在这些账户下管理的患者数量。现在说这个有点早，因为这会暴露太多关于客户的信息，但你可以期待我们将其作为 Brian 所说的一部分进行报告，这是我们正在关注的一些指标。 Kyle Bowser 好的，太好了。明白了，感谢你。接下来也许我可以谈谈心脏病发作检测的 ACS 试点研究。Rob，我相信你之前提到过大约会有 100 名患者。如果我错了请纠正我。考虑到只招募急诊室胸痛患者的良好设计，听起来进展超前。一旦你们最终确定了关键研究的设计，能否谈谈时间安排以及这将如何影响关键研究的招募？ Rob Eno (首席执行官) 当然。所以，是的，align ACS 大约有 100 到 120 名患者。招募进展远超预期。我们仍然相信到第三季度末能够完成招募。正如我提到的，我们从这个研究设计中学到了很多。这将为与 FDA 的关键研究设计讨论提供信息。因此我们正在与 FDA 沟通，从监管路径到临床研究设计。我们还在与美国的潜在研究者进行交谈。因此，除了 align ACS 之外，关于进一步的时间安排没有更多更新，但一旦我们知道更多信息，我们会确保向你们说明。好的，感谢你。 Kyle Bowser 也许我可以再问一个关于 Head Start ACS 研究的问题。它将如何与 align ACS 不同，患者数量等？ Rob Eno (首席执行官) 是的，我们稍后会详细讨论这个。但总体上设计是相似的，意味着它关注急诊室胸痛患者，并与 12 导联心电图进行比较。这个研究得到了印度尼西亚政府的赞助，他们对我们系统的潜在使用非常感兴趣。因此这将是一个更大的研究，约有 500 名患者。由于设计和印度尼西亚的兴趣，政府将大部分费用承担。因此这是一个很好的机会，让我们获得更多患者，以便更好地了解手动解读，同时也如我所建议的，能够拥有一组患者来验证我们即将推出的 AI 算法。更多细节将在接下来的几周内公布。好的，明白了。 Kyle Bowser 感谢你。谢谢你回答我的问题。 操作员 谢谢。下一个问题来自 Etsy Rainwright 的 Yi Chen，请开始。 Katie 嗨，我是 Katie，代替 Yi 提问。我希望我们能对如何建模来自这个订阅计费的收入有更多的澄清。你们是否期望它在每个季度之间持续增长，还是会在全年内波动？那么，考虑到当前部署的账户数量，2026 年全年的现实收入预期是什么？ Tim Cruikshank (首席财务官) 很好，谢谢你，Katie。我很高兴能接这个问题。继续吧，Tim。是的，谢谢。从收入的角度来看，全年将大致呈直线分布。这主要与履行义务有关，以及我们与客户签订的年度合同的承诺。因此，如果以 750 美元作为平均价格，这在全年内基本上是直线分布的。合同中会有一部分收入可能会在早期确认，以反映我们在客户入驻时的一些义务，以及一些额外的成本，比如设备的交付和入驻。因此，在合同的早期阶段，收入会有略高的部分，然后再进行直线分布。从现金流的角度来看，我们预计大多数客户会在第一年提前支付。因此，从损益表或现金的角度来看，您可以在一开始就获得大部分收入。从损益表的角度来看，它是直线分布的，如果这有帮助的话。 Katie 很好，谢谢。我可以问一个后续问题吗？关于你们在这些旗舰账户中深入采用的讨论，你能给我们一个关于单个实践中完全采用的概念吗？比如每个实践有多少设备，以及一个完全渗透的旗舰账户每年能产生多少收入？ Rob Eno (首席执行官) 是的，谢谢你的提问。再次强调，我们在这个阶段无法深入到这些账户的实际数字中。但从采用的角度来看，我可以告诉你，我们实际上是从新患者的入驻过程、现有患者在实践中的情况，以及由于 heartbeam 技术而来到实践中的另一部分患者来考虑这个问题。因此，我们将在大约八月份开始展示和分享更多关于这个问题的细节。我们会有更多的数据可以分享。但再次强调，我们正在跟踪在这些特定实践中，heartbeam 技术在任何给定时间内惠及多少患者。随着我们继续前进，我们将有额外的策略，但关于这一点我们会有更多的消息，预计在八月份会有更详细的信息提供给你。 Tim Cruikshank (首席财务官) 然后 Katie，为了补充你关于收入预测的问题，并为建模提供一些见解，关于平均账户的情况，补充 Brian 所说的，我们历史上提到这些早期账户的患者数量在 400 到 4000 之间。如果取中间值 2000，那么其中大约 500 到 1000 名患者，我们预计会使用我们的技术，甚至更多。这对于大规模推广来说并不是常态，但对于这些早期账户来说，从建模的角度来看，我们可以达到 50% 的账户。因此，假设有 1000 名患者，每名患者 1000 美元或 75 万美元。这样算下来，每个账户的收入大约在 75 万美元到 100 万美元之间。如果从这个角度考虑。并不是特别针对这前两个账户，而是一般而言。我们认为的盈亏平衡点是 30000 名患者，而达到盈亏平衡需要两年的时间。如果你采取非常缓慢的、系统的方法，逐个追求所有这些小账户。那么，为了在这个时间框架内达到所需的账户或地点数量，你可以推算出这些数字。但我们相信，如果将 30000 名患者的数字分解为大约三分之一来自这个早期细分市场，我们相信我们会在这些参考站点和旗舰账户中获得所需的数据点，这将引导我们与渠道合作伙伴或分销商合作，或者说一些大型连锁店，这些将构成接下来 20000 名患者的波浪。因此，这就是我们计划加速这一时间表的方法，超越那种较长的、逐步的、两年到两年半的时间框架。我们从这些小账户中获得大约 10000 名患者的初步采用，获得所需的证明点，然后我们将能够迅速进入这些大型连锁店并加速发展。 Katie 很好。谢谢你们，我很感激。 操作员 谢谢。提醒所有参与者，您可以按星号和 1 提问。我们没有问题。请继续。 Rob Eno (首席执行官) 我们有几个网络研讨会的问题要回答，第一个问题是，您是否考虑通过制作电视广告在商业频道（如福克斯商业、CNBC 等）上播放，以向投资者和患者宣传您的产品？好的，我来回答这个问题。我非常喜欢我们战略的一个方面，就是我们不需要进行直接面向消费者的广告活动，这可能非常昂贵。我们专门针对高净值个人的账户。我们的市场调研显示，高净值个人的支付意愿很高。有趣的是，那些在礼宾服务中的患者愿意支付更多。因此，我们相信，通过布莱恩所描述的方式，针对相对少量的实践来进入这个市场是最好的方法，这些实践与我们合作，从某种意义上说，向他们的患者销售我们的产品。这也是我们制定这一战略的部分原因，以及我们设定的目标是为实现盈亏平衡而获取 30,000 名患者，这可以高效完成，因为我们签署了一组集中实践，然后这些实践与我们合作以推动更深层次的采用。不过，我要说的是，在与这些实践的早期讨论中，其中一些实践的患者是非常知名的人物，医生们表示愿意与我们合作。如果有知名患者使用我们的技术，他们可能会愿意为其代言。因此，这可能会自然而然地出现。但我们没有计划花费广告等费用。我们认为，现在的这种 B2B 模式是增长最快、最有效的方式。下一个问题是，您能否向我们解释管理层为何选择在批准后不立即筹集资金，而是等到价格低于 1 美元时再筹集资本？ 蒂姆·克鲁克香克（首席财务官） 当然，我可以回答这个问题。谢谢你的提问。我知道这是很多人关心的问题，很高兴能回答。融资决策涉及多个因素。我认为，这些因素源于倾听当前股东的意见，遵循任何可能存在的承诺或历史契约。但同样重要的是，引入能够正确支持公司并支持股价的新股东。我认为，这在医疗器械领域尤其重要，因为最终通常需要额外的资金。我得到的结论是，我们以普通股完成了一笔干净的交易。我们相信，我们引入了非常强大的长期投资者作为合作伙伴。现在我们的工作是继续执行，提升故事的可见性，并将估值提升到我们都知道这项技术和公司应得的水平。我认为，我们在保持资本结构清晰、注册的机构投资者和散户投资者类型方面有很多选择。考虑到我们面前的所有里程碑，我们对未来的方向充满信心，并相信我们可以将估值提升到我们都希望的水平。 操作员 下一个问题是，我们是否预计第二季度的收入？ 蒂姆·克鲁克香克（首席财务官） 是的，如果你想让我回答，我很乐意回答。是的，我们的计划进展顺利。第一季度，我们的计划都在轨道上。布莱恩在提供更新方面做得很好，我们对未来的方向感到非常兴奋。我们将在第二季度看到一些收入，但正如我们从一开始或过去几个季度所说的，年初的收入故事并不是我们的重点。我们并不专注于推动收入，而是专注于为这项技术寻找合适的合作伙伴，证明深度采用，以便我们拥有一个可重复、可扩展的长期模型。因此，在第二季度会有一些收入，以及来自客户的小额现金收入。随着我们进入今年下半年，事情开始变得更加令人兴奋，我们真正建立了渠道，向市场展示我们在 2027 年实现收入增长的方向。因此，您可以期待一些收入。但与我们历史上所说的一致，这一切都是关于将合适的人、合适的账户引入技术，并深入这些账户，以便我们能够向您展示未来的轨迹。 罗布·伊诺（首席执行官） 我们的最后一个网络研讨会问题是，您能否详细说明医疗专业人士对该产品的反馈，它是如何与传统的 12 导联系统区分开来的，并证明其使用的合理性？具体来说，医疗专业人士是否认为更频繁的心率测量比每月两次的 12 导联测量更有益？ 布莱恩·汉巴格（首席商业官） 很好。布莱恩，你想处理这个问题，我来跟进吗？是的，是的，我会先开始这个问题。这是个很好的问题。反馈实际上超出了我进入这个领域时的预期。我过去在单导联和其他多导联技术方面有很多经验。从临床医生那里可以清楚地看出，其他技术提供的信息有限，可能只是打开了患者情况的一个窗口。但通常，对于那些有任何担忧的患者，下一步就是将患者带到办公室进行 12 导联心电图检查，或者有时送往急诊科。因此，我认为我们临床医生看到的一个非常有趣的现象是，他们终于可以为患者提供与他们在急诊科时所获得的相同医疗级产品和技术，这样患者就可以随时随地了解自己的健康状况。这一点让人感到非常振奋。我们听到的一些反馈是，我们最近参加了 HRS 会议以及其他一些国家或国际会议，关于这个问题的第二部分，我认为，因为从未有机会在医院或诊所环境之外进行 12 导联心电图检查，所以有很多兴趣表示，如果我们让患者每月或每周进行一次检查，并开始纵向分析数据，我们可以学到哪些东西？再次强调，作为我们早期采用者体验的一部分，这正是我们关注的客户类型。他们提出了这些问题，并非常渴望看到数据能提供什么，意识到在医院环境之外，之前没有人能够持续做到这一点。罗布，有什么要补充的吗？ 罗布·伊诺（首席执行官） 很好的回答，布莱恩。我只想补充一点。还有一个有趣的事情是，我们之前谈到的一些在开发中的项目，比如可以基于心电图进行的健康算法，如心脏年龄。我们认为 12 导联心电图非常具有差异化，医生们对此非常兴奋。 操作员 我们的问答环节到此结束。谢谢各位女士们、先生们。我们已经结束了问答环节。现在我想把时间交给伊诺先生进行总结发言。 罗布·伊诺（首席执行官） 谢谢你，操作员。我想感谢每一位今天参加我们财报电话会议的人。我们期待继续向您更新我们的持续进展和增长。如果我们今天无法回答您的任何问题，请联系我们的投资者关系公司 MZ Group，他们将非常乐意提供帮助。非常感谢。 免责声明： 本文档仅供信息参考。尽管我们努力确保准确性，但此自动转录可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的 SEC 文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们在本次电话会议日期的观点，可能会在没有通知的情况下发生变化。