<p>由于其存在从一开始就充满了困难，因此很少有观察者对萨克斯全球公司今年早些时候的破产申请感到惊讶。但其萨克斯 Off 5th 的折扣业务几乎完全被放弃似乎不那么明显。</p>
<p>该公司的在线折扣业务——曾被视为增长的中心——正在完全清算。在实体店中，仅有十几家萨克斯 Off 5th 商店将继续营业，以清理由尼曼·马库斯、萨克斯第五大道和伯戈多夫·古德曼经营的全线商店的过剩库存。</p>
<p>萨克斯 Off 5th 的缩减跟随了六年前尼曼·马库斯的 Last Call 的类似举措。萨克斯全球首席执行官 Geoffroy van Raemdonck 当时在尼曼·马库斯集团担任最高职位，他给出的理由与当时相同：这一举措使公司能够优先考虑奢侈品。</p>
<p>“随着我们推进萨克斯全球的转型，我们正在采取果断措施重新调整我们的业务，以更好地服务我们的奢侈品客户，并推动我们核心奢侈品业务的全价销售，” 他在宣布折扣计划时在一份声明中表示。“通过这些举措，我们将能够很好地把握长期增长和价值创造的最大机会。”</p>
<p>根据 GlobalData 的董事总经理 Neil Saunders 的说法，这小批折扣商店足以清理旧库存，但不足以作为一个可行的折扣业务。</p>
<hr/>
<p>“在折扣店里仅仅有去年的商品以 40%、50% 的折扣出售并不是一个商业计划。”</p>
<p><img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://d12v9rtnomnebu.cloudfront.net/diveimages/corporate_site/teampage/square_profiles/placeholder-200.png?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" alt="" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://d12v9rtnomnebu.cloudfront.net/diveimages/corporate_site/teampage/square_profiles/placeholder-200.png"/></p>
<p>Glenn McMahon</p>
<p>管理合伙人，MAC 咨询与顾问公司</p>
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<p>“要成功，折扣零售需要非常熟练的买家，他们从多个来源仔细挑选库存，并建立一个有趣且不断变化的产品系列，” 他通过电子邮件表示。“听起来这个模式在萨克斯不会发挥作用。”</p>
<p>然而，随着百货商店的衰退，折扣零售正在增长，而大多数百货商店也参与其中。像 TJX、Ross 和 Burlington 这样的零售商，即使在关税时代也能掌握定价和采购，正在迅速扩张并抢占市场份额。</p>
<p>放弃折扣客户对 MAC 咨询与顾问公司的管理合伙人 Glenn McMahon 来说似乎不明智。而专注于全价可能不切实际，因为 “总会有降价和清算，” 他在电话中表示。</p>
<p>“他们认为他们将用全价销售替代所有的折扣销售，且能保持利润？我不理解这种想法——这是完全不同的客户，” 他说。“在折扣店里仅仅有去年的商品以 40%、50% 的折扣出售并不是一个商业计划。在折扣零售中，这是一种失败的模式。即使是 TJ Maxx 也有 5000 万美元的自有品牌。”</p>
<p>事实上，萨克斯 Off Fifth 并没有那么成功，Saunders 表示，他将其归咎于 “糟糕的运营控制导致库存量低和产品组合薄弱。”</p>
<p>“这种缺乏吸引力使他们缩减的决定合乎逻辑，但这仍然是一个失去的机会，” 他说。</p>
<p>萨克斯全球可能正在放弃折扣客户，但折扣客户仍在不断移动。分析师表示，诺德斯特龙和 TJX 公司将从中受益最多。</p>
<p>两者都处于扩张模式。例如，本月，诺德斯特龙的折扣 Rack 部门宣布在加利福尼亚州再开两家商店，这将使该州的门店总数超过 70 家。总体而言，诺德斯特龙计划今年开设 23 家新店，去年开设了 22 家。实际上，该公司运营近 400 家商店，但全线商店不足 100 家，首席执行官 Erik Nordstrom 称 Rack 是 “我们公司的增长引擎”，是客户留存的关键。</p>
<p>根据 GlobalData 的研究，Rack 商店已经从附近的萨克斯 Off 5th 商店中抢占了市场份额。</p>
<p>TJX 计划在全球开设超过 1700 家新店，最终达到 7000 家。该零售商计划在 2026 年开设 146 家新店，其中超过 100 家在美国，TJX 首席执行官 Ernie Herrman 在今年早些时候表示。根据彭博智能的高级零售股权分析师 Mary Ross Gilbert 的说法，该公司已经持续从顶级奢侈品牌中获取商品。失去萨克斯 Off 5th 作为清理自身过剩库存的选择，将意味着 TJX 将有更多可用商品，她表示。</p>
<p>“我看到所有高端设计师。我看到 Celine，我看到 Bottega Veneta，我看到 Gucci。可能连续三年我都看到大量 Gucci 的商品，” 她在电话中表示。“但我看到所有主要品牌，所以他们都在使用 TJ。”</p>

TJX零售

诺德斯特龙

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零售业 ETF - VanEck Vectors

<p>Saks Off 5th 在 Saks Global 破产后关闭其折扣业务，仅剩十几家门店用于清理库存。首席执行官 Geoffroy van Raemdonck 强调向奢侈品转型，但分析师警告放弃折扣客户可能是不明智的。竞争对手如 Nordstrom 和 TJX 正在扩大其折扣产品线，可能会从 Saks 的退出中受益。专家指出，Saks 的运营问题导致其挣扎，使得缩减业务的决定合乎逻辑，但在一个不断增长的市场中却是一个错失的机会</p>

<p>Because its existence was fraught from the start, few observers were surprised by Saks Global’s bankruptcy filing early this year. But the near-total abandonment of its Saks Off 5th off-price business seemed less obvious.</p>
<div class="lb-trans"><p>由于其存在从一开始就充满了困难，因此很少有观察者对萨克斯全球公司今年早些时候的破产申请感到惊讶。但其萨克斯 Off 5th 的折扣业务几乎完全被放弃似乎不那么明显。</p>
</div><p>The company’s online discount business — once designated as a hub for growth — is liquidating entirely. In brick and mortar,just a dozen Saks Off 5th stores will remain open, to offload excess inventory from the full-line stores run by Neiman Marcus, Saks Fifth Avenue and Bergdorf Goodman.</p>
<div class="lb-trans"><p>该公司的在线折扣业务——曾被视为增长的中心——正在完全清算。在实体店中，仅有十几家萨克斯 Off 5th 商店将继续营业，以清理由尼曼·马库斯、萨克斯第五大道和伯戈多夫·古德曼经营的全线商店的过剩库存。</p>
</div><p>The pullback at Saks Off 5th follows a similar move at Neiman Marcus’ Last Call six years ago. Saks Global CEO Geoffroy van Raemdonck, who had the top job at Neiman Marcus Group at the time, gave the same rationale he gave then: that the move allows the company to prioritize luxury.</p>
<div class="lb-trans"><p>萨克斯 Off 5th 的缩减跟随了六年前尼曼·马库斯的 Last Call 的类似举措。萨克斯全球首席执行官 Geoffroy van Raemdonck 当时在尼曼·马库斯集团担任最高职位，他给出的理由与当时相同：这一举措使公司能够优先考虑奢侈品。</p>
</div><p>“As we advance on Saks Global’s transformation, we are taking decisive steps to realign our business to better serve our luxury customers and drive full-price selling across our core luxury businesses,” he said in a statement when the off-price plans were announced. “With these actions, we will be well positioned to seize the greatest opportunities for long-term growth and value creation.”</p>
<div class="lb-trans"><p>“随着我们推进萨克斯全球的转型，我们正在采取果断措施重新调整我们的业务，以更好地服务我们的奢侈品客户，并推动我们核心奢侈品业务的全价销售，” 他在宣布折扣计划时在一份声明中表示。“通过这些举措，我们将能够很好地把握长期增长和价值创造的最大机会。”</p>
</div><p>The small fleet of off-price stores will be enough for the job of clearing out old inventory, but not to serve as a viable off-price business, according to GlobalData Managing Director Neil Saunders.</p>
<div class="lb-trans"><p>根据 GlobalData 的董事总经理 Neil Saunders 的说法，这小批折扣商店足以清理旧库存，但不足以作为一个可行的折扣业务。</p>
</div><hr/>
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</div><p>“Just having last year’s merchandise at 40%, 50% off in an outlet store is not a business plan.&#34;</p>
<div class="lb-trans"><p>“在折扣店里仅仅有去年的商品以 40%、50% 的折扣出售并不是一个商业计划。”</p>
</div><p><img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://d12v9rtnomnebu.cloudfront.net/diveimages/corporate_site/teampage/square_profiles/placeholder-200.png" alt="" original-src="https://d12v9rtnomnebu.cloudfront.net/diveimages/corporate_site/teampage/square_profiles/placeholder-200.png"/></p>
<p>Glenn McMahon</p>
<div class="lb-trans"><p>Glenn McMahon</p>
</div><p>Managing Partner, MAC Advisory and Consulting</p>
<div class="lb-trans"><p>管理合伙人，MAC 咨询与顾问公司</p>
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</div><p>“To be successful, off-price needs to have very skilled buyers who carefully select inventory from many sources and build a range that’s interesting and constantly changing,” he said by email. “It doesn’t sound like that model will be in play at Saks.”</p>
<div class="lb-trans"><p>“要成功，折扣零售需要非常熟练的买家，他们从多个来源仔细挑选库存，并建立一个有趣且不断变化的产品系列，” 他通过电子邮件表示。“听起来这个模式在萨克斯不会发挥作用。”</p>
</div><p>Yet off-price retail has been growing as department stores decline, and department stores for the most part have joined in. Retailers like TJX, Ross and Burlington, which have nailed pricing and procurement even in the tariff era, are also expanding rapidly and grabbing market share.</p>
<div class="lb-trans"><p>然而，随着百货商店的衰退，折扣零售正在增长，而大多数百货商店也参与其中。像 TJX、Ross 和 Burlington 这样的零售商，即使在关税时代也能掌握定价和采购，正在迅速扩张并抢占市场份额。</p>
</div><p>Walking away from the off-price customer seems unwise to Glenn McMahon, managing partner at MAC Advisory and Consulting. And the focus on full price may be unrealistic, given the reality that “there always will be markdowns and always be liquidations,” he said by phone.</p>
<div class="lb-trans"><p>放弃折扣客户对 MAC 咨询与顾问公司的管理合伙人 Glenn McMahon 来说似乎不明智。而专注于全价可能不切实际，因为 “总会有降价和清算，” 他在电话中表示。</p>
</div><p>“They think that they're going to replace all that off-price volume with full-price volume, at margin? I don't understand that thinking — it's a completely different customer,” he said. “Justhaving last year's merchandise at 40%, 50% off in an outlet store is not a business plan. In off-price, that’s a model for failure. Even TJ Maxx has $50 million in private brands they do themselves.”</p>
<div class="lb-trans"><p>“他们认为他们将用全价销售替代所有的折扣销售，且能保持利润？我不理解这种想法——这是完全不同的客户，” 他说。“在折扣店里仅仅有去年的商品以 40%、50% 的折扣出售并不是一个商业计划。在折扣零售中，这是一种失败的模式。即使是 TJ Maxx 也有 5000 万美元的自有品牌。”</p>
</div><p>In truth, Saks Off Fifth wasn’t all that successful, according to Saunders, who blamed “poor operational control which resulted in low volumes of inventory and weak assortments.”</p>
<div class="lb-trans"><p>事实上，萨克斯 Off Fifth 并没有那么成功，Saunders 表示，他将其归咎于 “糟糕的运营控制导致库存量低和产品组合薄弱。”</p>
</div><p>“This lack of traction makes their decision to scale back logical, but it’s still a lost opportunity,” he said.</p>
<div class="lb-trans"><p>“这种缺乏吸引力使他们缩减的决定合乎逻辑，但这仍然是一个失去的机会，” 他说。</p>
</div><p>Saks Global may be walking away from the off-price customer, but the off-price customer keeps moving. Nordstrom and TJX Cos. stand to benefit the most, analysts say.</p>
<div class="lb-trans"><p>萨克斯全球可能正在放弃折扣客户，但折扣客户仍在不断移动。分析师表示，诺德斯特龙和 TJX 公司将从中受益最多。</p>
</div><p>Both are in expansion mode. This month, for example, Nordstrom’s off-price Rack unit announced two more stores in California that will mean more than 70 locations in the state. In all, Nordstrom plans to open 23 stores this year, after opening 22 last year. Indeed the company runs nearly 400 stores, but fewer than 100 full-line stores, and CEO Erik Nordstrom has called Rack“a growth engine for our company” and key to customer retention.</p>
<div class="lb-trans"><p>两者都处于扩张模式。例如，本月，诺德斯特龙的折扣 Rack 部门宣布在加利福尼亚州再开两家商店，这将使该州的门店总数超过 70 家。总体而言，诺德斯特龙计划今年开设 23 家新店，去年开设了 22 家。实际上，该公司运营近 400 家商店，但全线商店不足 100 家，首席执行官 Erik Nordstrom 称 Rack 是 “我们公司的增长引擎”，是客户留存的关键。</p>
</div><p>Already, Rack stores have taken share from nearby Saks Off 5th stores, according to GlobalData research.</p>
<div class="lb-trans"><p>根据 GlobalData 的研究，Rack 商店已经从附近的萨克斯 Off 5th 商店中抢占了市场份额。</p>
</div><p>TJX has plans for 1,700-plus more stores globally, ultimately reaching 7,000. In 2026 the retailer plans 146 net new stores, with over 100 of them in the U.S., TJX CEO Ernie Herrman said earlier this year. The company already consistently  accrues merchandise from top luxury labels, according to Bloomberg Intelligence Senior Retail Equity Analyst Mary Ross Gilbert. Losing Saks Off 5th as an option to unload their own excess will mean even more available to TJX, she said.</p>
<div class="lb-trans"><p>TJX 计划在全球开设超过 1700 家新店，最终达到 7000 家。该零售商计划在 2026 年开设 146 家新店，其中超过 100 家在美国，TJX 首席执行官 Ernie Herrman 在今年早些时候表示。根据彭博智能的高级零售股权分析师 Mary Ross Gilbert 的说法，该公司已经持续从顶级奢侈品牌中获取商品。失去萨克斯 Off 5th 作为清理自身过剩库存的选择，将意味着 TJX 将有更多可用商品，她表示。</p>
</div><p>“I see all the high-end designers. I see Celine, I see Bottega Veneta, I see Gucci. Probably three years in a row I've seen tons of Gucci stuff,” she said by phone. “But I see all the major brands, so they're all using TJ.”</p>
<div class="lb-trans"><p>“我看到所有高端设计师。我看到 Celine，我看到 Bottega Veneta，我看到 Gucci。可能连续三年我都看到大量 Gucci 的商品，” 她在电话中表示。“但我看到所有主要品牌，所以他们都在使用 TJ。”</p>
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虽然 Saks Off Fifth 可能已经关闭，但它的顾客仍然存在。以下是他们的去向