ReposiTrak 发布 2026 年第三季度业绩：完整的收益电话会议记录

ReposiTrak（纽约证券交易所代码：TRAK）于周四举行了 2026 财年第三季度财报电话会议。以下是会议的完整记录。 本次记录由 Benzinga APIs 提供。如需实时访问我们的完整目录，请访问 https://www.benzinga.com/apis/ 进行咨询。 访问完整电话会议请点击 https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1761167tp_key=63a26b2f1d 摘要 ReposiTrak 报告称，2026 财年第三季度的收入与去年持平，为 590 万美元，经营利润率和盈利能力显著改善。 公司已转型为近乎 100% 的经常性 SaaS 收入模式，消除了 200 万美元的低利润收入，并将运营费用同比减少了 12%。 ReposiTrak 保持强劲的现金状况，现金余额为 2640 万美元，无银行债务，并通过股票回购和分红向股东返还了 500 万美元。 战略举措包括推出无接触可追溯解决方案、申请两项新专利，以及与 SPAR 集团合作以增强供应链能力。 管理层强调了其 SaaS 平台的可扩展性、知识产权组合的强大，以及与 SPAR 集团合作的潜在长期利益。 完整记录 操作员 欢迎来到 ReposiTrak 2026 财年第三季度财报电话会议。此时，所有参与者均处于静音状态。正式演示后将进行问答环节。如果在会议期间需要操作员协助，请在电话键盘上按星号 0。请注意，本次会议正在录音。现在我将会议交给您的主持人，FNK IR 的 Jeff Stanlis。请开始。 Jeff Stanlis（主持人） 谢谢你，操作员，大家下午好。感谢大家今天参加 ReposiTrak 2026 财年第三季度电话会议。今天主持会议的是 ReposiTrak 的董事长兼首席执行官 Randy Fields，以及首席财务官 John Merrill。在我们开始之前，我想提醒大家，本次电话会议可能包含根据 1995 年《私人证券诉讼改革法案》定义的关于 ReposiTrak 的前瞻性声明。前瞻性声明是指不受历史事实约束的陈述。这些前瞻性声明基于当前的信念和期望。ReposiTrak 的言论受到风险和不确定性的影响，实际结果可能会有重大差异。这些风险在公司向证券交易委员会提交的文件中有充分讨论。此处所列信息应结合这些风险进行考虑。ReposiTrak 不承担更新本次电话会议中包含的信息的任何义务。今天市场收盘后不久，公司发布了一份概述财务结果的新闻稿，我们将在今天的电话会议中讨论。投资者可以访问公司网站的投资者关系部分 website@ReposiTrak.com 以获取该新闻稿。说完这些，我现在将电话交给 John Merrill。John，电话交给你。 John Merrill（首席财务官） 谢谢你，Jeff，大家下午好。在我们结束 2026 财年的第三季度并进入财年的最后一个季度时，我想花几分钟时间重申长期框架，这一框架继续指导我们在运营纪律和资本配置战略上的执行。在 ReposiTrak，我们的战略始终保持严谨和一致。我们专注于构建一个高度可扩展的 SaaS 平台，其特点是经常性收入、扩大的运营利润率、现金流生成以及保守的资本结构。同时，我们在再投资、创新和直接股东回报方面保持了平衡的方法。我相信我们的业绩展示了这一运营框架的强大和一致性。首先，我们向经常性 SaaS 收入模型的转型从根本上改变了我们业务的质量和可预测性。自 2020 财年以来，我们已将超过 700 万美元的历史一次性收入流转化为经常性 SaaS 收入。在同一时期，经常性收入从总收入的约 62% 增加到今天的 98% 以上。重要的是，我们在实现这一转型的同时，消除了约 200 万美元的高接触低利润收入机会，这些机会不再与我们的长期战略方向一致。虽然这些决定在当时减少了短期收入机会，但它们为更高价值的经常性收入流创造了空间，并为公司可持续的长期利润扩张奠定了基础。其次，我们始终高度关注运营纪律和效率。自 2020 财年以来，我们的年运营费用从约 1900 万美元减少到大约 1600 万美元，同时消除了 640 万美元的银行债务。与此同时，我们的盈利能力显著改善。净利润率从几年前的约 8% 扩大到今天的 30% 以上。我们相信，这一表现继续展示了我们 SaaS 模型中内嵌的运营杠杆和基础平台的可扩展性。第三，我们继续优先考虑强劲的现金生成和严谨的资本配置。自 2020 财年以来，净现金年均复合增长约为 16%。我们将净现金定义为总现金减去银行债务和租赁义务。净现金从 2020 财年的约 1370 万美元增加到 2025 财年的近 2800 万美元，为我们在保持非常强的流动性和零银行债务的同时投资于 SPAR 集团提供了灵活性。我们相信，SPAR 投资与我们更广泛的平台扩展目标一致，并有潜力为股东创造可观的长期价值。这一合作也支持我们将平台能力从供应链智能扩展到运营执行的更广泛愿景。我们的资本配置框架在再投资机会和严谨的股东回报之间保持平衡。在当前财年迄今为止的期间，我们通过普通股回购、优先股赎回和分红向股东返还了大约 500 万美元。自资本回报计划启动以来，我们已回购并注销了大量普通股和优先股。此外，自 2022 年启动该计划以来，我们已三次将普通股分红提高 10%。与此同时，我们继续在三个主要领域有选择性地投资于长期战略举措。第一个领域是及时创新。我们直接回应客户的痛点，提供旨在改善供应链可见性、减少劳动依赖和提高数据准确性的解决方案。我们的无接触可追溯性计划代表了 RepoSITrak 可追溯性网络（RTN）的重要扩展。我们相信这一解决方案在如何高效且大规模地实施符合 FDA 要求的可追溯性方面代表了重要的进步。第二，我们继续加强我们的知识产权组合。在本季度，我们提交了两个额外的专利申请。其中一个与无接触可追溯性直接相关，而第二个则涵盖了在集成供应链环境中识别和自动纠正数据完整性问题的创新方法。ReposiTrak 在通过专利保护其创新方面有着悠久的历史，目前我们拥有九项美国专利，进一步增强了我们的竞争地位和知识产权组合。第三，我们继续现代化我们的软件架构和内部系统基础设施，包括旨在进一步增强自动化、工作流程效率和平台可扩展性的人工智能项目。重要的是，我们不预期与这些举措相关的现金运营费用或资本支出会有显著增加。让我们来看一下数字，2026 财年第三季度的收入为 590 万美元，与去年同期的 590 万美元基本持平。作为提醒，2025 财年 3 月季度受益于在原 FDA 合规截止日期之前的可追溯性入驻活动的增加，这一活动在该期间贡献了约 16% 的收入增长，随后 FDA 延长了 FSMA 204 合规截止日期。这一加速的入驻活动在当前财年季度并未以相同的规模重现。尽管入驻活动的时间安排出现了暂时的变化，我们仍继续实现有意义的增长和盈利。总运营费用同比减少 12%，降至 360 万美元，而去年同期为 410 万美元。运营收入增加 24%，达到约 230 万美元，而去年同期为 180 万美元。GAAP 净收入增加 1%，达到约 200 万美元，而归属于普通股股东的净收入增加 4%，也达到约 200 万美元。同样重要的是，再次指出公司不再受益于显著的净运营亏损结转以抵消应税收入。在 2026 财年第三季度，税费同比增加约 200%，约增加 30 万美元。因此，我们的有效税率在本季度约为 18%，我们继续预测未来的有效税率约为 20%。本季度的基本每股收益为 0.11 美元，而稀释每股收益为 0.10 美元。转向年初至今的数字，2026 财年前九个月的总收入同比增长 5%，达到 1770 万美元，而去年同期为 1680 万美元。总运营费用下降 4%，降至 1170 万美元。运营收入增加 28%，达到 600 万美元，而去年同期为 460 万美元。GAAP 净收入增加 6%，达到 550 万美元，而归属于普通股股东的净收入增加 9%，达到 540 万美元。年初至今，稀释每股收益增加 9%，达到 0.28 美元，而去年同期为 0.26 美元。我们在本季度结束时现金约为 2640 万美元，且没有银行债务。运营现金流生成也保持强劲。在 2026 财年前九个月，公司从运营中产生了 600 万美元的现金。现在让我更详细地谈谈我们的资本配置举措。在财年内，我们回购了 144,000 股普通股，花费约 180 万美元，平均购买价格约为每股 12.50 美元。自回购计划启动以来，我们已回购约 230 万股，花费约 1500 万美元，平均成本约为每股 6.60 美元。我们目前在现有董事会授权下剩余 600 万美元。重要的是，公司不持有库存股。回购的股份会立即注销，这进一步增强了回购计划的长期增值影响。在 2026 财年，我们已赎回 175,000 股优先股，尚有约 161,000 股未赎回。最后，关于分红，2026 年 3 月 20 日，我们的董事会宣布每股现金分红 0.02 美元，支付给截至 2026 年 3 月 31 日的股东。这标志着自 2022 年 9 月启动该计划以来，公司分红连续第三年增加 10%。展望未来，我们的优先事项保持不变：严谨执行、可持续的经常性收入增长、持续的盈利扩张、审慎的资本配置、资产负债表的强健以及长期股东价值创造。我们的目标依然简单：继续为客户提供卓越价值，继续增强平台的可扩展性，继续生成持久的现金流，并继续在长期内以一致性和纪律性执行。谢谢大家今天抽出时间。此时，我将把电话交给... 兰迪·菲尔兹（董事长兼首席执行官） 回到 Randy，谢谢 John。这是 ReposiTrak 一个战略上重要的季度。我们所取得的进展以及我们持续增加的差异化对我们未来至关重要。我们继续通过知识产权保护和创新的新关系来巩固我们业务周围的多个竞争壁垒。这些举措尤其重要，以减轻未来可能来自 AI 开发软件的威胁。重要的是，我们不同的业务线现在正在汇聚成一个单一的平台，为我们的客户轻松添加高价值的应用程序。我们所拥有并将继续构建的是一个平台，为我们和我们的客户提供显著的运营和财务优势。我将通过 ReposiTrak 的视角花一点时间来讨论这些。在 AI 创建的应用程序时代，创建一个数据共享、错误减少、成本最小化且功能扩展而无需额外实施的平台是非常有吸引力的。我们已经将重要的功能集成到这个平台中，并将继续添加额外的功能，以增强这一端到端的食品安全和供应链解决方案。ReposiTrak 越来越能够识别和解决从货架缺货到帮助客户选择最安全供应商等问题。实际上，没有其他公司能够为我们的客户提供我们所做的端到端服务。没有。随着时间的推移，我们将继续利用这一优势。大多数拥有多个应用程序的公司，像我们一样，实际上有多个不同的源代码库需要维护。这意味着他们有多个开发团队。我们只有一个源代码库、一组开发人员和一个非常强大的开发环境，使我们能够在开发过程中快速、稳健地避免错误，并从客户的角度来看极具成本效益。另一方面，假设你有一个在合规方面有效的应用程序。然后你有一个在供应链中有效的应用程序，显然是针对那些相同的供应商。最后，假设你正在进行可追溯性，也使用那一组相同的供应商，使用 ReposiTrak 的解决方案。对客户来说，一个关键优势是将所有这些功能整合在一个平台中，意味着只有一个地方存在并维护供应商列表。如果你有来自三个不同软件供应商的三个不同应用程序，你将不断努力确保只有一套准确的供应商信息以及与这些供应商的相同联系人等。这是一个非常重要的优势。值得注意的是，这也是一个在 AI 生成编码方面的广泛壁垒。小型应用程序通常可以使用 AI 工具构建。事实是，这些 AI 创建的工具和其他一次性解决方案不会提供平台功能。而且在大多数情况下，它们存在极大的安全漏洞。底线是，从单一平台运营为我们和我们的客户提供了一个更便宜、更快、错误更少且更安全的环境。那么现在让我们回顾一下上个季度的举措。第一个重要的战略举措是加强我们的知识产权。我们为我们的无接触可追溯解决方案申请了两项关键专利。请记住，无接触可追溯性是一种由 AI 驱动的自学习自动化解决方案，以实现可追溯性。我们相信这是唯一能够遵守即将到来的 FDA 命令的解决方案，更不用说在规模上做到这一点，并且不增加食品项目的显著成本或改变客户的配送中心实际运作方式，这正是名称所暗示的，无接触。其他系统要求在配送中心移动时多次扫描或接触箱子。无接触可追溯性不需要这些。我们使用电子数据来跟踪产品，而不是从手动扫描箱子中收集的数据。由于监管要求，我们选择在销售该解决方案之前等待专利申请。然而，销售该服务现在已经开始。请记住，可追溯性收入和客户实施的滞后时间比我们其他服务要长。市场对可追溯性问题的兴趣显然在增长，并且确实强化了我们的信念，随着年份的推进，询问和新启动的数量将会增加。我们正在为此做好准备。在过去的 45 天里，美国南部的一家领先的杂货零售商和一家领先的批发杂货合作社已经使用我们的无接触可追溯解决方案实现了完整的端到端可追溯性。你可能注意到了我们关于这些成功的公告。信不信由你，仍然只有两家批发商或零售商能够从供应商跟踪产品到他们的配送中心，然后再到他们的零售店，而无需接触产品或大量投资于手动流程。这两家公司都是我们的客户，使用我们的技术。这些成功将在接下来的几年中成为我们故事的重要组成部分，因为可追溯性截止日期临近。正如我之前所讨论的，可追溯性最大的问题仍然是供应商数据的准确性。垃圾进，垃圾出。我们最初从供应商那里收到的数据错误率至少为 50%，高达 70%。一个重要的事实。这不仅仅是缺失数据，因为那样容易识别，意味着你会查看一个表格，发现有一个字段缺失。不是缺失数据，而是错误数据，这会造成非常大的风险，因为错误的数据从供应商传递给客户，感染客户的系统，客户又将错误的数据传递给他们的客户，依此类推，贯穿整个供应链。有趣的是，如果没有我们正在申请专利的检测系统，没有人甚至知道这些错误的存在。但总有一天，他们会知道。我们在实际进行可追溯性方面的领先地位使我们能够创建一个基于 AI 的系统来处理这个特定问题。没有其他人能够识别和修复这些错误。需要 AI 和从数百万条记录中学习才能知道当前文档实际上是错误的。这有点像我相信你们所有人都经历过的拼写检查问题。如果你使用一个拼写正确但在上下文中不正确的单词，拼写检查不会发现它。例如，如果你不小心输入了单词 tour 而不是单词 hour，拼写检查不会发现错误。这就是我们的服务实际上是独特的地方。虽然竞争对手试图手动查找和修复错误（如果他们能发现的话），我们正在近乎实时地自动完成这一过程。无接触可追溯性将这一点扩展到可追溯性本身。我们说无接触是认真的。我们的第二个重要举措是在上个季度开始，寻找一个合作伙伴，可以将 ReposiTrak 的工具集从识别问题扩展到提供人力解决这些问题。多年前，许多大型消费品公司拥有广泛的现场组织，能够进入商店并做必要的事情。那些日子已经一去不复返，重要的是，现在有成千上万的小型供应商需要这种帮助。当一个问题被识别时，例如，他们如何将可能已经发送到商店的产品，通过 UPS 或 FedEx 从后室拿出来并放到货架上？或者如果销售数据表明商店的产品缺货，他们该如何解决？简而言之，有大量机会可以真正帮助供应商和零售商解决，而不仅仅是识别问题。因此，我们与 SPAR 集团建立了合作关系，以应对这一机会。这一合作关系也代表了一个巨大的障碍。如果没有明显的所谓 AI 威胁，AI 可以识别货架上的问题，但 AI 无法补货，AI 可以标记召回，但 AI 无法取出产品。零售中的瓶颈不是智能，而是人手。SPAR 提供人手。现在还很早，所以我不想花太多时间在这上面，但我们看到这是一个非常有趣和重要的能力扩展，更不用说对 AI 构建工具的惊人防御。这种关系将如何运作？好吧，我们在自动识别问题方面变得非常出色。正如你所知，我们可以识别缺货情况以及需要因各种原因从货架上移除的产品，仅举几个例子。然而，我们的重点从来没有，也永远不会是解决我们识别出的店内问题。我们的局限性在于执行，以便让供应商或零售商能够解决问题。与 SPAR 的关系现在可以填补这一空白。ReposiTrak 现在可以识别问题，并很快派遣 SPAR 的训练团队来补货、移除过期商品或处理召回。这种关系不仅实现了诊断，还实现了问题解决方案的执行。在我们看来，抵御 AI 竞争对手的最佳防御就是人。人意味着执行 AI 所识别的工作。这一合作关系的好处无处不在。仍在应对劳动力短缺的零售商不必投入任何资源来解决问题。供应商通过增加销售和保持零售商满意而受益。零售商通过拥有充足的货架、满意的客户以及显然更高的销售额而受益。在一个利润率如此紧张的行业中，这是一件大事。我们正在开发多个项目，包括与这一人力补充理念的新系统。在接下来的一年左右，我们将看看这一理念是否如我们目前所认为的那样具有可行性。因此，我们正在做这一切，加强我们的知识产权组合，改善我们的解决方案，继续评估。我们可以做得更好，以增加销售、降低风险和减少费用，不仅对客户，对 ReposiTrak 也是如此。我们还有很多工作要做。这都是我们模型的一部分，同时，我们目前看到我们的供应链业务正在良好扩展，并且我们的可追溯性工作也处于加速的初始阶段。请再次记住，这两项服务之间的工作和收入之间存在滞后，但我们对所看到的情况感到满意。因此，我想现在开放电话进行提问。操作员。 主持人 谢谢大家。我们现在将进行问答环节。如果您想提问，请在电话键盘上按星号一。确认音将表示您的线路已进入提问队列。如果您想将问题从队列中移除，可以按星号二。使用扬声器设备的参与者，可能需要在按星号键之前拿起听筒。我们今天的第一个问题来自 Maxim Group 的 Thomas Forte。请继续提问。 Thomas Forte（股票分析师） 很好。谢谢。Randy，John，恭喜你们取得了这个季度的成绩。我有两个问题。我想先问第二个，然后再考虑第一个。Randy，代理商业在这个季度是一个热门话题。在包括亚马逊、Meta 平台等在内的巨头科技电话会议上经常被讨论。Randy，考虑到你的背景和经验，我认为你是人工智能方面的专家，想听听你对代理商业的看法，以及它可能对食品零售类别意味着什么。 Randy Fields（董事长兼首席执行官） 哦，好的问题。谢谢你，Tom。正如我提到的，关于食品的人工智能、代理商业或任何这些想法，实际上提供非常显著的好处是有限的。零售杂货商在防御性方面的优势在于，他们的业务实际上是以人为本的。需要有人来下订单。这个过程可以自动化吗？今天已经可以了。人工智能没有带来重大进展。他们还做什么？他们接收入库的卡车或产品，并将其放入配送中心。人工智能在这方面的机会非常有限。这是一个以人和卡车为主的业务。他们将产品从配送中心移动到配送中心的终点。自动化的机会有吗？有。对于刚花费十亿到二十亿美元进行此操作的 Kroger 来说，结果如何？并没有成功。杂货业务已经高度竞争，在效率方面非常有效。但在人工智能最终能做什么方面，你们正处于停滞点。换句话说，在这个特定行业中，代理商业是一个有趣的话题，但实际上不会产生显著的影响。我们相信，正如你所知道的，我们已经在做人工智能很长时间了，我们接近那个提供更多洞察力的点，问题不在于发现问题，而在于如何解决这些问题。因此，我们认为答案是我们正在做的事情，正如我们提到的，与能够进入商店并实际解决问题的组织合作。总有一天，可能在私下里，我会告诉你我们如何看待这个人工智能的整体问题。但希望如此。 Thomas Forte（股票分析师） 很好。那么对于我的第二个问题，你能谈谈吗？你让我对 Spar Group 的消息充满期待，但我只是想问一个简单的问题。那么，投资者如何衡量 Spar Group 合作的成功？有哪些关键绩效指标？我们如何衡量成功？ Randy Fields（董事长兼首席执行官） 好吧，有两件事。我提到过，由于各种原因，我们看到关于我们所称的基于供应链扫描的交易的入境兴趣大幅增加。诸如此类的事情，涉及到产品进入商店和配送中心的过程。与此同时，Spar 的机会出现了。我们确实意识到，解决问题的需求不仅仅是告诉人们问题所在。这就像如果你知道你的车有问题，现在该怎么办？现在怎么办？答案是你得把它送到修理工那里。那是解决问题的手段。因此，我们想从诊断转向补救。我们认为这将以这样的方式显现出来。现在你们看到关键绩效指标还为时尚早，但在大约六个月内，我们预计会看到与 Spar 关系在财务上的影响。但这确实发生了。我们准备了一份联合演示。我们只做了一个月。我们去找了一个家喻户晓的名字，大家在这个电话上都知道，是全球最大的消费品药品公司之一。我们向他们展示了这个想法，在一次电话中，他们就表示。这对我们如何推出各种产品有广泛的影响。我们如何加速这一进程？如果我们没有达成交易，我会感到惊讶。这样的交易是大规模的交易，而不是每年 5 万美元的交易。如果真的发生，那将是相当可观的，但这是我们首次接触的潜在客户。因此，似乎这个想法在先验上具有巨大的潜力，现在我们必须付诸实践。预计收入将在六到九个月内显现。 Thomas Forte（股票分析师） 怎么样？非常好。好的，我为无法提出我通常的四到五个问题而感到抱歉，但我正在处理多个问题。 Randy Fields（董事长兼首席执行官） 没关系。谢谢你，Tom。没问题。 主持人 目前没有其他问题。我想将时间交还给 Randy Fields 进行结束语。 Randy Fields（董事长兼首席执行官） 好的，再次感谢大家今天下午的参与。这两三件事，我们正在讨论的关于问题补救的机会，对我们来说可能是一个非常大的机会。我们喜欢可追溯性的发展，越来越多的人对此表示关注。我们认为我们创造的专利保护将在长期内为我们带来越来越多的可追溯性业务。因此，我们对目前的状况感到满意。如有任何问题，请联系 John 或 Randy，感谢大家抽出时间。祝大家下午愉快。谢谢你们的时间。再见。再见。 主持人 女士们，先生们，感谢您的参与。今天的活动到此结束。您可以断开连接，祝您有美好的一天。 免责声明： 本文稿仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但此自动转录可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的 SEC 备案和官方新闻稿。企业参与者和分析师的陈述反映了他们在本次电话会议日期的观点，可能会随时更改，恕不另行通知。