Surgepays（纳斯达克股票代码：SURG）于周五发布了 2026 年第一季度财务业绩，并召开了财报电话会议。请阅读完整的会议记录。
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<h2>摘要</h2>
Surgepays Inc 报告 2026 年第一季度收入同比增长 51%，达到 1600 万美元，主要受销售点和预付服务增长 71% 的推动。
该公司实现了超过 200,000 个无线订阅用户的里程碑，并发起了买一送一的促销活动，以进一步推动用户增长。
Surgepays Inc 通过将营销转为内部管理，显著降低了客户获取成本，导致每条线索成本降低 28%，每个注册成本降低 48%。
新增六个批发分销合作伙伴，预计在完全整合后将使预付充值量增加 30%。
引入了新的盈利层，包括储值和忠诚度计划以及管理营销服务平台，为收入增添了新来源。
公司预计将继续实现收入增长和运营扩展，战略合作伙伴关系和批发无线收入预计将在未来几个季度内贡献增长。
<h2>完整会议记录</h2>
主持人
早上好，欢迎参加 Surgepays Inc 2026 年第一季度财务业绩电话会议。此时，所有参与者处于仅听模式，问答环节将在管理层的准备发言后进行。请注意，此事件正在录音。我现在将会议转交给 KCSA 战略传播的 Walter Pinto。Walter，请继续。
Walter Pinto
谢谢主持人，早上好，大家好。欢迎参加 Surgepays Inc 2026 年第一季度财务业绩电话会议。今天与我一起参加会议的有首席执行官 Brian Cox 和临时首席财务官 Chelsea Polano。在我们开始之前，我想提醒大家，本次电话会议中所作的非历史性陈述可能属于 1995 年《私人证券诉讼改革法案》所定义的前瞻性陈述。这些陈述涉及风险和不确定性，可能导致实际结果与所表达或暗示的结果有重大差异。有关这些风险的更多信息包含在公司向证券交易委员会提交的文件中，包括其 10-K 表格的年度报告和后续的 10-Q 表格季度报告。除法律要求外，公司没有义务更新这些陈述。接下来，我将把会议转交给 Brian Cox。Brian，请继续。
Brian Cox（首席执行官）
谢谢你，Walter，大家早上好。感谢大家今天的参与。2026 年第一季度是过去 12 个月多元化工作开始显现的季度。从数字上看，收入同比增长约 51%，达到 1600 万美元，主要得益于销售点和预付服务的约 71% 的增长。同时，我们在 2025 年启动的成本控制措施也影响到了我们的管理费用，管理费用同比下降约 25%。今天，Surge Pays 通过多个收入渠道并行运营。我们 LinkUp Mobile 和 Torch 无线品牌的无线用户总数在本季度超过了 200,000 名用户。这是团队在过去几个季度努力追求的一个里程碑，反映了我们在内部扩展预付无线业务方面所做的运营工作。为了进一步推动这一势头，我们在预付无线业务中启动了一项买一赠一的促销活动，旨在推动用户增长并增加我们零售和数字渠道的市场渗透率。第二，客户获取引擎，这是公司内部最重要的转变之一，我想花一点时间来谈谈。在第一季度，我们将用户获取转移到了内部增长营销团队。过去五年，这项工作一直外包给第三方广告公司。自从转型以来，我们的客户每条线索获取成本降低了约 28%。每位用户的注册成本下降了约 48%，而我们的线索转化率上升了约 39%。我们在获取每位新客户时花费更少，漏斗中的线索流失也更少，我们所引入的客户成本显著低于一个季度前。我们的营销团队正在取得成功。这是单位经济学的结构性改善，现在影响显著，但随着我们在这一引擎上加大销售力度，影响将更为深远。我们继续扩展 ProgramBenefits.com，作为统一的输入和决策平台，以及为用户基础提供的货币化层。内部追加销售、充值、交叉销售附属产品和数据合作项目现在正在为这些用户创造收入。这部分抵消了获取成本。换句话说，漏斗开始自我盈利，我们年末的目标是继续改善这个漏斗，从而有效消除我们的客户获取成本。第三，批发分销扩展。在此期间，我们关闭了六个新的批发分销合作伙伴，包括三项涵盖超过 3,000 个零售地点的主代理协议和三项其他独立销售组织协议。入驻工作正在进行中，预计在 2026 年第二季度将有初步的交易量贡献。仅独立销售组织的新增预计在完全整合后将使我们的分销平台的每月预付充值量提高约 30%。我们花了多年时间建立这个零售基础设施。一旦基础设施建立，简单的数学就能说明问题。随着零售渠道的执行和更多地点提供链接，增量销售量将持续增加，并成比例增长。第四，零售基础设施货币化。我们推出了一个全面整合的储值和忠诚度计划，使商家能够通过 Surgepays Inc 的销售点系统提供品牌礼品卡、商店信用和忠诚度计划。我们还部署了我们的管理营销服务平台，将安装在商店的标准智能电视转换为我们控制的媒体网络，用于我们的产品和第三方广告。这两个收入来源在一年前并不存在，现在正逐步叠加到我们相同的零售基础上。第五，战略合作伙伴关系和平台。我们继续推进与 Alpha Modus Holdings 之前宣布的战略关系。正如我们在新闻稿中披露的那样，该框架在季度结束后于 5 月 1 日执行，联合试点启动于 5 月 12 日宣布。在此期间，我们还与多个 MVNO 和 MVNE 客户在我们的 HERO 无线平台上签署了批发合同。对方正在通过 API 连接进行不同阶段的技术整合，其中一位客户已经提前收到了定制的 SIM 卡，以便于他们的启动。我们预计在 2026 年第二季度在 HERO 平台上进行初步客户推出，批发无线收入贡献预计将在 2026 年第三季度的业绩中反映。最后，我们推进了一个基于 ProgramBenefits.com 和我们全国零售网络的实时 AI 决策平台，旨在将每次客户互动扩展为无线金融服务和其他基本产品的多产品收入机会。这是我刚才描述的客户获取引擎、零售平台和批发关系之间的连接纽带。以此作为运营背景，让我把电话交给我们的临时首席财务官 Chelsea Polano，详细介绍第一季度的财务结果。
切尔西·波拉诺（临时首席财务官）
切尔西，谢谢你，布莱恩，大家早上好。现在我们来看 2026 年第一季度的财务结果，截至 2026 年 3 月 31 日的三个月内，收入为 1600 万美元，而去年同期为 1060 万美元，同比增长约 51%。这一增长主要得益于我们 700 万美元的销售和预付服务的约 71% 的增长。第一季度的管理和行政费用约为 350 万美元，而去年同期约为 460 万美元，下降约 25%。这一下降反映了我们在 2025 年启动的成本控制措施，现在在报告的结果中得以体现。第一季度的运营亏损约为 1120 万美元，而去年同期约为 760 万美元。这一变化主要反映了收入增长与当前收入成本之间的组合，以及利息费用和非现金项目的增加。第一季度的利息费用（包括债务折扣的摊销）约为 90 万美元，而去年同期约为 10 万美元，反映了我们在 2025 年下半年及 2026 年进行的融资活动。第一季度可供普通股股东的净亏损约为 1210 万美元，或每股基本和稀释收益 0.51 美元，而去年同期约为 760 万美元，或每股 0.38 美元。关于现金流，第一季度用于经营活动的净现金改善至约 460 万美元，而去年同期约为 770 万美元。融资活动提供的净现金约为 500 万美元。现金、现金等价物和受限现金的净变化在资产负债表上为正的 40 万美元。截至 2026 年 3 月 31 日，现金和现金等价物约为 200 万美元，季度末总现金、现金等价物和受限现金约为 240 万美元。接下来，我将把电话交回给布莱恩进行总结发言。
布莱恩·考克斯（首席执行官）
谢谢你，切尔西。让我来总结一下我对今年剩余时间的看法。我们预计收入将继续增长，这得益于我们的销售点和预付服务，支持我们的 “买一赠一” 无线活动和我之前提到的批发分销渠道。我们在本季度签署的六个新分销合作伙伴，其中包括三家主要的主代理和三家独立销售组织，正在进行入驻，预计在第二季度会有初步的交易量贡献，并在下半年逐步增加，随着主代理地点的上线。我们预计在管理和行政费用方面将继续受益于我们在 2025 年建立的成本控制框架。由于管理和行政费用的增长速度将低于收入增长，我们预计客户获取引擎将继续复合我们在第一季度实现的约 28% 的每条线索成本降低、约 48% 的每个注册成本降低和约 39% 的转化提升，这些并不是一次性的活动。这些指标反映了我们获取和转化客户的永久性运营变化。随着 ProgramBenefits.com 作为一个引流平台和货币化层的成熟，我们预计该引擎将继续降低其自身的获取成本。我们预计新的货币化层，包括储值和忠诚度平台以及管理营销服务平台，将在年内逐步成熟并贡献额外的收入流。在批发方面，我们与 HERO Wireless 的客户推广合同预计将在第二季度开始，批发无线收入的贡献预计将在 2026 年第三季度的结果中反映出来。Alpha Modis 的联合试点正在进行中，全面市场发布的整合正在进行中，SurgePays 今天不再是单一产品存储。我们是一家金融科技和移动虚拟网络运营商，拥有多个收入渠道。超过 200,000 条无线订阅线路，超过 9,000 个便利店的零售足迹，一个我们自有和运营的客户获取引擎，签署的 HERO 项目批发无线合同，以及与 Alpha Modis 的多年商业整合框架。我们获取的每个消费者现在都是一个多产品机会，而不是单一产品交易。这就是我们建立的模型。2026 年第一季度是你可以看到这一模型成形的第一个季度，我们在本季度所做的运营工作使得今年剩余时间的行动变得可行。运营商，我们现在准备开始提问环节。
运营商
谢谢各位女士和先生。我们现在将开始问答环节。要提问，请在电话键盘上按星号，然后按 1。如果您想撤回问题，请按星号，然后按 2。我们将稍作停顿以整理提问名单。谢谢。我们的第一个问题来自 Ascendient Capital 的埃德·吴。埃德，您的电话已接通。
埃德·吴（股票分析师）
是的，恭喜你们取得的进展，谢谢你让我提问。恭喜你们达到了 200,000 名订阅者。你认为长期的订阅目标是什么？市场潜力有多大？如果达到某个水平你会有多高兴？
布莱恩·考克斯（首席执行官）
嘿，谢谢你的提问，Ed。这是个复杂的问题。因为不幸的是，我们团队中的大多数人都拥有一种极具创业精神的心态，毕竟我们在进入上市公司之前就已经在这个行业工作过，你知道，数字总是更多。这是一方面。至于快乐和满足是两回事。我认为一旦我们超过百万订阅者的标志，我们就会感到快乐。我认为这是一个将我们与众不同的订阅者标志，使我们进入一个我们一直追求的特殊类别。我们曾与该领域的公司合作。如你所知，我们有第三方充值平台。因此，我们对这些公司及其管理层非常熟悉，并相信我们与这些公司一样优秀，能够实现这一目标。特别是考虑到，我们不仅仅是在寻找一个预付品牌或一个补贴品牌下的订阅者，事实上我们还可以带来批发业务。我认为，你们会对我们能够展示的数字感到相当好奇，而我们所做的一个决定是，我们去年了解到，单纯为了收入而追求收入，并不一定是市场所期待的。有时我们试图做一些事情来取悦市场，而不是坚持我们的商业计划。这只是我想，经营公司和在商业与公众之间取得平衡的智慧的一部分。我认为你们将看到的是，我们收回了一些步伐，并说，嘿，你知道吗？与其为了扩张而扩张，不如减少我们的成本，甚至消除获取客户的成本。让我们现在做所有这些工作。有效地提高我们的利润率。让我们把这一切推进到一个可以扩张的点。当我们扩张时，我们将获得成倍增加的客户，从而能够利用这些客户的利润更快地达到百万的目标。但从内部的角度来看，Ed，百万是我们的目标，这将归属于 link up 和 torch wireless 品牌。但我们绝对希望超越这个目标。我们看到外面的机会。而有趣的是，随着次贷市场的持续增长，去年我们档案中有一份简报显示其规模为 1.38 亿，我们觉得我们绝对可以追求一个远远超过百万的数字。
Ed Vu（股票分析师）
很好。回到你提到的次贷市场似乎在这个 K 型经济中不断增长。你从便利店老板或与他们做生意的人那里听到了什么？他们能从我不想说的，但确实是贫困扩大的情况下受益吗，还是人们到处都在受伤？
Brian Cox（首席执行官）
我认为我们已经做到了，让我退一步，利用我的一些经验。我们在预付和补贴市场工作了超过 20 年。我们最好的表现是作为一群曾经的运营商，现在在一个品牌下工作。我们作为企业家的最佳表现总是在财务上最困难的时候。我认为这有两个原因。第一，如果你提供的服务有价值，那么在一个月太长而支票不足的情况下，我认为这就是你可以脱颖而出并获得市场份额的地方。第二，在同样的情况下，当一个月太长而支票不足时，人们会停止在日常生活的轨迹中机械地行走，他们会更加睁大眼睛寻找省钱的机会。比如说，你可能会看到有人排队等 20 分钟，只为在油价上省 10 美分。好吧，我的意思是，我们。与其在过去一年半里不假思索地支付我的预付无线账单，我会把 50 美元放在柜台上。好吧，我刚看到这个海报。我刚看到你们在咖啡机旁边有一台智能电视，上面写着你们有一个 30 美元的计划。那。我知道这涵盖了我所使用的服务。而且。我每个月可以省 20 美元。这对我来说意义重大，因为我在做小时工。这就是我认为好处所在。而且，显然，这些便利店老板，现代便利店和我们合作的社区市场。我喜欢与这些人合作的原因之一是，他们是这些社区的金融交易中心。因此，他们肯定会对邻里的情况有很好的了解。为了能够提供价值，看看，这样消费者在那家店里花的钱就更多了，但他们也可以购买其他产品。
Ed Vu（股票分析师）
很好。谢谢你给我提供这些信息，我祝你们好运。谢谢。
操作员
谢谢，Ed。再次感谢各位女士们先生们，如果你们有问题，请在电话键盘上按星号 1。好的，看起来目前我们没有进一步的问题。因此，这将结束我们的问答环节，也结束我们的电话会议。你们可以在此时断开电话。祝你们有美好的一天，感谢你们的参与。
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SURG

SurgePays（纳斯达克代码：SURG）报告称，2026 年第一季度收入同比增长 51%，达到 1600 万美元，主要得益于销售点和预付费服务增长 71%。该公司无线订阅用户超过 20 万，并推出了 “买一送一” 活动以促进增长。SurgePays 显著降低了客户获取成本，并新增六个批发分销合作伙伴，预计预付费充值量将增长 30%。公司引入了新的盈利层，带来了增量收入，并预计通过战略合作伙伴关系将持续增长

SurgePays 2026 年第一季度财报电话会议：完整文字记录