NexGel（纳斯达克股票代码：NXGL）于周五召开了第一季度财报电话会议。以下是会议的完整记录。
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<h2>摘要</h2>
NexGel 报告 2026 年第一季度收入为 265 万美元，较去年同期的 281 万美元略有下降，主要由于 Silly George 产品线的销售减少。
公司最近完成了对 BioNx 部门的收购，预计将使年收入增加三倍，达到约 3500 万美元，并立即对盈利能力产生积极影响。
NexGel 筹集了 1380 万美元用于收购，其中 880 万美元为现金，500 万美元为向 Cellularity 发行的可转换票据。
管理层强调了与 Sequence Life Science 的战略合作关系，该公司投资了 550 万美元，增强了 NexGel 的制造、产品开发和分销能力。
Dave Hazard 被任命为 Bionic Surgical 的销售副总裁，预计将推动 NexGel 新型再生生物材料产品的销售增长。
三款 510k 设备正在开发中，商业化目标为 2026 年、2027 年和 2028 年，代表 460 万美元的投资实收资本。
公司任命 Ian Blackman 为新任首席财务官，负责收购整合并加速增长。
NexGel 计划在 8 月的第二季度财务业绩中提供有关整合和财务表现的进一步更新。
<h2>完整记录</h2>
操作员
感谢您持续的耐心等待。您的会议即将开始。如果您在任何时候需要帮助，请按星号零，团队成员将乐意为您提供帮助。请稍等，您的会议即将开始。下午好，我将是您今天的会议操作员。此时，我想欢迎大家参加 NexGel 的股东更新电话会议。现在我将把电话交给 KCSA 战略传播公司的董事总经理 Valter Pinto 进行介绍。请继续。
Valter Pinto
谢谢，操作员。下午好，欢迎大家参加 NexGel 的股东更新电话会议。今天我与首席执行官 Adam Levy 一起参加。在我们开始之前，我想提醒大家，今天电话会议中所作的陈述可能被视为 1995 年《私人证券诉讼改革法案》中的前瞻性陈述，实际结果可能因各种风险、不确定性和其他因素而有实质性差异。有关公司业务中一些持续风险和不确定性的详细讨论，请参阅我们定期向 SEC 提交的文件。公司不承担任何更新或修订任何前瞻性陈述的意图或义务，无论是由于新信息、未来事件还是其他原因，除非法律另有要求。接下来，我很高兴将电话交给 Adam Levy。Adam，请继续。
Adam Levy（首席执行官）
谢谢你，Valter。感谢大家今天的参与。在今天的电话会议上，我想提供我们 2026 年第一季度财务结果的概述，并让大家了解我们在收购整合方面所取得的进展。我们在四月中旬刚刚完成收购。首先来看我们的第一季度业绩。第一季度的收入总计为 265 万美元，而去年同期为 281 万美元。与去年相比，业务基本持平，Silly George 的销售额有所下降，但合同制造和我们的 MediGel 品牌在本季度的收入增长部分抵消了这一下降。我们的销售、一般和行政费用（SG&amp;A）的增加主要是由于与收购我们的生物技术部门以及 Kiss Nail Products 法律案件相关的费用，该案件现已解决。截至 2026 年 3 月 31 日，现金和限制性现金约为 210 万美元。截至今天，我们手头的现金为 180 万美元。总的来说，我们已筹集了 1380 万美元，其中 880 万美元为现金，500 万美元为我们交付给 Cellularity 的可转换债券，用于资助收购并为业务提供营运资金。第一季度的业绩不包括我们收购的任何收入。在第二季度，我们已经看到 Silly George 的销售恢复正常，并且我们将开始在第二季度的约一半时间内计入收购的收入。Bionics 的融资由 Sequence Life Science 主导，投资 550 万美元，这不仅加强了交易的融资结构，还使我们与一个增强我们在制造、产品开发和分销能力的合作伙伴对接。重要的是，这笔交易取代了一位寻求短期退出的金融贷方，转而与一个专注于支持我们业务长期增长和执行的战略合作伙伴合作。Sequence Life Science 的首席执行官 Brian J. Keizer 和首席运营官 Kevin Harris 已加入我们的董事会。Brian 和 Kevin 带来了深厚的行业经验、产品创新和强大的分销网络，将帮助我们发展并扩大新收购的潜力。我非常高兴他们能加入我们的团队，并期待与他们合作以推动业务增长。Bionics 产品组合包括六种成熟的再生生物材料产品，使我们在医疗保健的快速增长领域中占据了重要位置。这些产品不是早期资产，而是经过十多年临床使用的商业阶段产品，已证明其在实际应用中的有效性，并且已经有现有的报销途径。这些产品在美国约 500 家医院获得批准，并在多个外科专业以及伤口护理领域代表了 Bionics 的巨大机会。为了领导这一工作，我们最近任命 Dave Hazard 为 Bionic Surgical 的销售副总裁，他在骨科、脊柱生物制品方面拥有超过 13 年的销售领导经验，并在公司商业增长的重要阶段加入。 他在建立可扩展的销售基础设施和建立推动可重复收入的企业合作伙伴关系方面有着良好的业绩记录。他在生物制品和商业执行方面的专业知识将对我们继续扩大新成立的 Bionics 部门的运营至关重要。除了现有产品外，我们目前在开发中的管道中还有三种 510k 设备。这些项目代表了约 460 万美元的投资资本，目标是在 2026 年、2027 年和 2028 年实现商业化。除了产品外，我们还增加了一支经验丰富的商业和科学团队。这是交易的重要方面，因为它显著扩展了我们的内部能力，并增强了我们开发 NexGel 自有医疗设备市场的能力。这笔交易不仅在战略上具有变革性，而且在财务上也将产生显著影响。我们预计这将使我们的年收入大约增加三倍，达到约 3500 万美元，并在交易完成后立即对盈利能力产生积极影响。综合来看，收购和我们与 Sequence 的战略合作伙伴关系代表了 NexGel 发展轨迹的重大变化。我们将一个经过验证的水凝胶平台与一系列商业再生产品组合在一起，并得到了一个战略制造合作伙伴的支持。这使我们能够加速产品开发，扩大我们的商业足迹，并在再生医学领域追求新的机会。最后，我很高兴地介绍 Ian Blackman 作为我们的新首席财务官。Ian 是一位资深的财务和并购领导者，已被任命为领导我们的收购整合、扩大业务并加速增长。我们的董事会和高级领导团队现在是我们历史上最强大的。我们专注于成功整合这些资产，推动商业增长，并继续建立一个能够产生持续长期增长和盈利的平台。我期待在八月报告我们的第二季度财务结果，届时我们将能够提供更多关于我们 Bionics 部门整合和执行的细节。至此，我将电话交给接线员，欢迎大家提问。
接线员
接线员，谢谢。如果您想提问，请在键盘上按星号 1。要随时离开队列，请按星号 2。再次强调，按星号 1 提问，今天的第一个问题来自 Maxim Group 的 Naz Rahman。您的线路已开启。
Naz Rahman（分析师）
大家好。恭喜达成交易和取得进展，感谢你们回答我的问题。我现在有几个问题，既然你们已经完成了生物电子交易，销售团队大概有多久在推广这个产品了？我意识到这段时间会有限，但他们推广生物电子产品已经有多久了？你们是否看到与之前所有者相比，产品的接受度或销售量有所上升？
亚当·莱维（首席执行官）
好的，分为三个部分。我会尽量按顺序回答。由于我们还没有完成交易，这不是我们的资产，所以在交易前我们实际上无法做很多事情。在重新激活销售团队并让他们出去推广方面有一点滞后。对吧？我们有自己的合同需要法律批准。我们还需要进行自己的培训，因为有各种规则，比如阳光法。因此，我们现在才刚刚拿回合同，团队才开始出去推广。这就是我将其框定为半个季度的原因。因为从 5 月 15 日起，我们才真正开始外出，开始增加销售，发送合同，变更所有供应商，联系所有医院，变更账户名称，从 cellularity 改为 Bionics。这些都是在几周内发生的小事情，但在真正增加销售之前需要完成。因此，我们对 5 月下半月和 6 月的情况感到兴奋，但我们真的才刚刚开始。
纳兹·拉赫曼（分析师）
明白了。这是公平的。关于你们之前沟通的收入三倍增长，这是否假设非生物电子业务保持平稳，还是你们显示出任何增长？目前看来，非生物电子业务基本上是平稳的。
亚当·莱维（首席执行官）
是的，确实如此。我们不期望它保持平稳。Silly George 在第四季度表现异常糟糕，第一季度也表现平平。与去年同期相比，略有下降。因此，我们已经看到这个产品线在四月份的恢复。所以我们认为会有一些增长，但我们在这个特定细分市场的增长预期比较保守。明白了。
纳兹·拉赫曼（分析师）
最后一个问题，如果可以的话。考虑到所有额外的销售代表和研发团队，你预计运营费用在季度基础上会是多少，或者你预计它在正常情况下每年会增加多少？
亚当·莱维（首席执行官）
我们可能增加了。我们的首席财务官伊恩也在电话中。如果我说错了，请纠正我，伊恩，但我认为我们已经增加了。实际上，为什么我不直接问你，我们认为运营开销是多少。
伊恩·布莱克曼（首席财务官）
是的。所以大约每月的运行费用将是 50 万美元，包括所有薪资、市场营销和佣金等。
纳兹·拉赫曼（分析师）
明白了。这很有帮助。感谢你们回答我的问题。
操作员
谢谢。如果您想提问，请现在按键盘上的星号和 1。接下来我们将接听来自私人投资者贝斯·米哈伊洛夫的问题。
贝斯·米哈伊洛夫（私人投资者）
感谢你们回答我的问题。亚当，早上好。
亚当·莱维（首席执行官）
嗨，贝斯。很高兴再次和你交谈。
贝斯·米哈伊洛夫（私人投资者）
我想问一下关于发行的事。它还开放吗？你刚刚提交了一份 8K，申请了另外一百万美元。你们还在进行这个发行吗？是否仍然对其他投资者开放？你们打算提交一份 8K 和新闻稿，说明何时完全关闭吗？
亚当·莱维（首席执行官）
是的，我们会的，基本上已经关闭了。还有几个小投资者，特别是董事会成员，正在最后阶段参与。顺便说一下，现在如果你看看我们提交的那一百万，他们也是董事会成员。所以这主要是一些投资者，还有几个长期以来一直是公司朋友的小投资者。但我们将在接下来的几天内完成这个，并将在下周初发布一份 AK 公告。
贝斯·米哈伊洛夫（私人投资者）
好的。我想提醒你们，有大约 350,000 股被做空。所以我认为这对股票来说是一个沉重的打击。因此，越快关闭越好，只要你们有足够的资金。这只是我个人的看法。下一个问题是我想回到传统业务。你能否多谈谈为什么所有这些产品线的增长会消失？我们有 Stata，还有你在 8K 中宣布的 Irhythm，显然 Silly George 在过去几个季度的年增长率达到 100%，而现在你说基本上是平稳的。你能否对此多做一些解释？为什么会发生这种情况？
亚当·莱维（首席执行官）
当然。让我再明确一下，情况是持平的。在我所谈到的总预测中，我非常保守地预计增长大约为 10%。我们希望能做得更好。原因之一是。首先，让我谈谈发生了什么。Silly George 在第四季度表现异常糟糕。新的产品，比如唇彩，未能达到我们的预期，销售非常缓慢，加上当时竞争激烈，尤其是在热门产品方面。现在我们重新调整了一些东西，增加了一些新的产品。我们有一款新的镊子表现非常好。因此，我们看到增长在四月份开始回归。我们的收入流趋于正常。STADA 产品增长良好。我们在一月份发布了第二款产品，实际上由于一些原因，直到二月中旬才真正上市，亚马逊遇到了一些贴标问题，但我们看到那里的增长。Trofolastin 产品已经从德国发货，我们应该在接下来的 60 天内收到并在亚马逊上架。因此，有很多增长的领域。但出于保守的考虑，我们不会再冒险，因为有时候它们的表现并不像你想的那样。因此，这只是一个保守的估计。
贝斯·米哈伊洛夫（私人投资者）
eradimed 的关系进展如何？是否在逐步扩大？原本预计是每年 30 万到 40 万美元的业务。
亚当·莱维（首席执行官）
我想你是指 iRhythm。你在说谁？我没听清。抱歉，纠正一下。他们已经下了几次订单，但并没有像我们最初预期的那样大。部分原因可能是最初的订单消耗了一些。我没有关于他们业务扩展的每日更新。我们是他们使用的凝胶垫。我预计他们的销售在这一年中也会有所增加。但到目前为止，我们还没有看到他们成为一个大客户。不过他们是稳定的客户。
贝斯·米哈伊洛夫（私人投资者）
在之前的电话会议中，你提到你认为还有额外的 30 万到 40 万美元的交易在管道中，类似于这个 iRhythm 的交易。
亚当·莱维（首席执行官）
是的，现在更像是。大约是 20 万美元。
贝斯·米哈伊洛夫（私人投资者）
好的，那它们还在管道中吗？有些已经达成吗？管道在增长吗？
亚当·莱维（首席执行官）
哦，你是指除了 iRhythm 之外的其他账户吗？是的，管道仍然存在。但你知道，我之前谈过这个，产品的开发和发布需要 510k 认证。因此，很难准确确定这些产品何时会开始增长。但我们预计会有增长。我们预计会有更多的产品。实际上，正如我所说，部分抵消了 Silly George 的失望的是，我们确实在合同制造和 Medi gel 产品中看到了增长，包括 STADA 产品。因此，这种增长仍然存在，我们预计在 2026 年会继续。
贝斯·米哈伊洛夫（私人投资者）
好的，激光脱毛产品发生了什么？据我所知，你们从未对此进行过公开宣布。
亚当·莱维（首席执行官）
是的，我们没有，因为一切都被我们现在正在做的事情所掩盖。但我很高兴地告诉你，结果非常出色。我们还没有对此发布新闻稿，但显示出 96% 的减少。它显示了二级终点的疼痛减少，我认为有效率为 7%。但如果你想了解更多，可以通过电子邮件联系我，我会把链接发给你。这是一项已发表的研究，所以我们当然可以讨论。
贝斯·米哈伊洛夫（私人投资者）
我想，这对 Nexgel 未来的销售意味着什么？你们在做销售吗？需要发生什么才能从中获得收入？
亚当·莱维（首席执行官）
Innovative Optics 赞助并支付了这项研究。他们是与所有大型激光制造商有业务关系的公司。因此，他们现在正在利用这项研究进行市场推广。由于这项研究大约三周前才发布，所以我并不确切知道他们的进展，因为他们正在市场上推广，并且从我们这里购买商品并采取转让价格。因此，他们刚刚拿到研究结果，刚刚开始。所以他们在市场推广方面的成功程度还有待观察。他们似乎非常兴奋。
贝斯·米哈伊洛夫（私人投资者）
谢谢你，亚当，感谢你所有的精彩回答。最后一个评论。现在公司在规模和盈利能力方面已经转型，希望从第三季度开始，投资者会期待公司在未来更加沟通。希望在产品发布、市场发展、季度初的收入更新方面能够有所进展。因此，8 月 15 日可能是在夏季的黑暗日子里。希望能在第二季度末或第三季度初，获得有关整合和收入的某种更新，类似于我所说的在夏季黑暗日子之前的预告。但再次感谢你和 Nexgel 团队所做的所有出色工作。
亚当·莱维（首席执行官）
谢谢你，贝斯。
操作员
谢谢。女士们，先生们，提醒一下，现在是提问时间。如果您想提问，请按星号和一号。我现在没有其他问题。我将把会议交还给我们的演讲者，以便进行任何补充或结束发言。
亚当·莱维（首席执行官）
我想我们没问题。谢谢，操作员。
免责声明： 本文本仅供信息参考。虽然我们努力确保准确性，但此自动转录可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的 SEC 文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的陈述反映了他们在本次电话会议日期的观点，可能会随时更改，恕不另行通知。

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NexGel（纳斯达克代码：NXGL）报告 2026 年第一季度收入为 265 万美元，较去年 281 万美元下降，主要由于 Silly George 的销售减少。该公司收购了 BioNx，预计年收入将增加三倍，达到 3500 万美元。NexGel 为此次收购筹集了 1380 万美元，包括 500 万美元的可转换债券。与 Sequence Life Science 建立了战略合作伙伴关系，投资 550 万美元。新任命包括 Dave Hazard 担任销售副总裁和 Ian Blackman 担任首席财务官。NexGel 计划在八月份更新整合和财务表现的情况

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