Xcel Brands（纳斯达克：XELB）于周二举行了 2026 年第一季度财报电话会议。以下是会议的完整记录。
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完整的财报电话会议可在 https://edge.media-server.com/mmc/p/dk3zkyjv/ 获取。
<h2>摘要</h2>
Xcel Brands 报告 2026 年第一季度收入为 110 万美元，低于 2025 年第一季度的 130 万美元，主要由于其 Sea Wonder 和 Christie Brinkley 品牌的临时供应链中断。
该公司在第一季度推出了两个由影响者主导的品牌，并计划在 2026 年推出更多品牌，社交媒体关注者从 500 万增长到超过 4600 万。
Xcel Brands 在 2026 年第二季度出售了其 Judith Ripka 品牌，符合其剥离传统品牌并专注于影响者主导机会的战略，这些机会的收入倍数更高。
该公司报告调整后的 EBITDA 亏损为 70 万美元，与去年持平，并指出通过降低运营费用实现了成本削减。
管理层对未来增长持乐观态度，预计品牌将显著扩展并推出新产品，战略合作伙伴关系可能在第二季度末宣布。
<h2>完整记录</h2>
操作员
大家好，欢迎您。我是 Ayesha，将担任今天的会议操作员。欢迎大家参加 Xcel Brands 2026 年第一季度财报电话会议。请注意，此次会议正在录音。准备发言后将进行问答环节。如果您希望在此期间提问，请按电话键盘上的星号键，然后按 1。谢谢。
Seth
大家下午好，感谢您加入我们。欢迎参加 Xcel Brands 2026 年第一季度财报电话会议。我们非常感谢您的参与和关注。今天与我们一起参加会议的有董事长兼首席执行官 Robert DeLorean 和首席财务官 Jim Herron。到现在为止，大家应该已经获得了截至 2026 年 3 月 31 日的季度财报。此外，我们上周四向证券交易委员会提交了我们的 10Q 季度报告。财报和季度报告将在公司网站 www.excelbrands.com 上提供。此次会议将进行网络直播，重播将在公司的投资者关系网站上提供。在我们开始之前，请记住，此次会议将包含前瞻性声明。所有前瞻性声明都面临风险和不确定性，可能导致实际结果与此处讨论的某些预期存在重大差异。这些风险因素在公司最近提交给 SEC 的年度报告中有详细说明。XCEL 不承担任何公开更新或修订任何前瞻性声明的义务，无论是由于新信息、未来事件还是其他原因。当前宏观经济环境的动态特性意味着此次会议上所说的内容可能随时发生重大变化。最后，请注意，在今天的会议上，管理层将提及某些非 GAAP 财务指标，包括非 GAAP 净收入、非 GAAP 稀释每股收益和调整后的 EBITDA。我们的管理层使用这些非 GAAP 指标作为运营绩效的衡量标准，以帮助在不同期间之间进行一致的绩效比较，并识别与公司运营结果相关的业务趋势。我们的管理层认为，这些财务绩效指标也很有用，因为这些指标调整了管理层认为不代表我们核心业务运营结果的某些成本和其他事件，因此提供了补充信息，以帮助投资者评估公司的财务结果。这些非 GAAP 指标不应单独考虑或作为净收入、每股收益或根据 GAAP 计算和呈现的任何其他财务绩效指标的替代品。您可以参考公司财报的附件或 10Q 表格以获取非 GAAP 指标的对账。现在我很高兴地介绍首席执行官 Robert DeLorean。Bob，请继续。
Robert DeLorean（董事长兼首席执行官）
谢谢你，Seth。大家下午好，感谢今天大家的参与。我想先对我们最近提交的年度 10K 表格以来的最新进展和未来展望做一个简要更新。之后，我们的首席财务官 Jim Haron 将更详细地讨论我们本季度的财务业绩。我们继续与所有的许可生产合作伙伴、强大的影响者和战略零售合作伙伴努力推动我们的业务。我们在第一季度末推出了两个由影响者或创作者主导的品牌，预计在秋季再推出两个，并在 2027 年春季推出另一个。正如我们之前提到的，我们宣布了与 Cesar Milan、Gemma Stadtford、Jenny Martinez、Coco Rocha 和 Shannon Daugherty 合作的影响者主导品牌。这些影响者主导的品牌在我们的品牌组合中的社交媒体关注者从 500 万增长到超过 4600 万。根据我们新影响者主导品牌的管道，我们有望在我们的品牌组合中达到 1 亿关注者。我们在第一季度开始与我们的许可方为两个影响者主导的品牌进行批发发货，并在第二季度在 QVC 和 HSN 上开始了相关节目。正如我提到的，其他影响者主导的品牌将在 2026 年剩余时间内通过互动电视和实体及电子商务零售商进行发货和推出。考虑到这些品牌的早期结果和需求，我们感到非常高兴和乐观。我还应该补充，我们的电视和流媒体内容覆盖超过 1 亿个家庭，每月产生数千万的媒体曝光。许多投资者和许可合作伙伴询问我们为何对影响者主导品牌的机会如此兴奋。请允许我对此稍作阐述。根据高盛最近发布的一份报告，影响者或创作者经济在 2025 年产生了 2540 亿美元的销售额，预计到 2035 年将增长到超过 2 万亿美元。这为什么会发生？由于相对较高的广告支出回报，营销资金正在向影响者和影响者主导品牌转移。根据 Shopify 影响者营销中心的行业调查统计，67% 的消费者信任影响者的推荐，而非传统品牌广告。我们相信我们已经完全进入这个快速增长的市场，并将在未来几年继续渗透。我们继续探索出售某些传统品牌的机会，并在第二季度以大约 6 倍的毛特许权收入完成了 Judith Ripka 品牌的出售。这与我们曾经拥有的 Isaac Mizrahi 品牌的销售倍数一致，并进一步确认了我们品牌的价值。我应该指出，最近的分析师报告显示，崛起的影响者主导品牌的交易收入倍数高达 15 倍。我们在第一季度产生了大约 70 万美元的调整后 EBITDA 亏损，与去年同期持平，这是我们预期的。在本季度，我们有大约 10 万美元的非经常性支出，第一季度 HSN 销售下降是由于我们 Sea Wonder 和 Tower Hill by Christie Brinkley 品牌的服装供应商更换。虽然这一变化在第一季度干扰了库存供应，但我们显著提高了产品质量，这应该会推动未来的销售。Sea Wonder 和 Christie Brinkley 仍然是 HSN 上最受欢迎的两个品牌，而在本季度开始为 HSN 提供产品的新许可方也开始发货。随着供应商过渡的结束，我们预计这些品牌将比过去两个季度有显著增长。Longaberger 品牌计划在 2027 年春季推出，由 Shannon Doherty 共同创作的新产品。Shannon 拥有 300 万粉丝，非常适合 Longaberger。我们对品牌组合的进展感到满意，并相信收入增长就在眼前。接下来，我想把电话交给我们的首席财务官 Jim Herron，来介绍我们本季度的财务业绩。
Jim Herron（首席财务官）
吉姆感谢鲍勃，大家下午好。我将简要讨论截至 2026 年 3 月 31 日的季度财务业绩。2026 年第一季度的收入为 110 万美元，而 2025 年第一季度为 130 万美元。与去年同期相比的下降主要归因于 HSN 在 2025 年第四季度转向新的服装供应商，导致我们的 Sea Wonder 和 Christie Brinkley 品牌的批发发货出现暂时性空缺，并对这些品牌及其相关许可收入在本季度产生了负面影响。本季度的直接运营成本支出为 210 万美元，低于去年同期的 230 万美元。与去年同期相比的下降主要归因于管理层在 2025 年采取的成本削减措施，减少了工资和福利成本。查看我们在本季度的其他运营成本支出，这些支出均为非现金性质，我们确认了一项小额减值费用 61,000 美元，以减记 Judith Ripka 商标的价值，随后我们在 4 月以 230 万美元现金加未来收益的形式出售了该商标。本季度的折旧和摊销费用与去年第一季度基本持平，约为 90 万美元。此外，去年同期还包括约 30 万美元的权益法损失及其他相关费用和调整，涉及我们在去年第四季度已处置的 IMTCO。利息和财务费用在本季度约为 59 万美元，略高于去年第一季度的 56 万美元。然而，正如您所记得的，根据我们的定期贷款协议，我们当前债务下大部分应付利息将以现金支付的方式累积，直到 2027 年开始才需要现金支付。总体而言，本季度我们净收入损失约为 250 万美元，或每股亏损 0.42 美元，而去年同期净损失为 280 万美元，或每股亏损 1.18 美元。在调整某些现金和非现金项目后，非 GAAP 基础上的结果为本季度净损失约为 140 万美元，或每股亏损 0.24 美元，而去年同期净损失约为 140 万美元，或每股亏损 0.58 美元。本季度调整后的 EBITDA 损失约为 70 万美元，与去年基本持平。再次提醒，我们的收益新闻稿和 10Q 表格提供了我们非 GAAP 指标与最直接可比的 GAAP 指标的完整对账。现在转向截至 2026 年 3 月 31 日的资产负债表和流动性，公司资产负债表反映股东权益约为 1300 万美元，限制性现金为 110 万美元，非限制性现金约为 20 万美元。我还想指出，我们在 2026 年第一季度进行了大量融资活动，延续到 4 月。在 2026 年 1 月，我们签署了一项承诺的股权融资协议，使我们在未来两年内可获得高达 1500 万美元的资金，用于营运资金和潜在的收购机会，具体由我们自行决定。到目前为止，我们尚未利用该融资协议下的任何资金。在今年 2 月和 3 月，我们对定期贷款债务进行了某些修订，为 4 月的一项重大债务融资交易奠定了基础。在 4 月，我们偿还了部分浮动利率的定期贷款债务，并以固定利率发行了 300 万美元的高级担保票据。接下来我想把电话交回给鲍勃。
罗伯特·德洛里安（董事长兼首席执行官）
鲍勃，谢谢你，吉姆。女士们，先生们，这就是我们准备的发言内容。操作员。
操作员
我们现在开始问答环节。如果您想提问，请在电话键盘上按星号，然后按 1。您的第一个问题来自 Maxim Group 的托马斯·福特。请继续。
托马斯·福特（股票分析师）
很好，谢谢。那么鲍勃和吉姆，恭喜你们取得的进展。我有一个问题和一个后续问题。鲍勃，你能谈谈你对当前影响者管道的看法吗？然后提醒我们，从初步对话到产生收入通常需要多长时间？
罗伯特·德洛里安（董事长兼首席执行官）
是的，这是个好问题，汤姆。一般来说，从我们与影响者签约的日期起，通常需要 12 个月的时间才能让该影响者在 QVC 上播出，或者通过在今天的任何一个平台上进行直播，比如 TikTok、亚马逊或其他平台。这一切都与产品设计和开发有关。这通常是所需的时间，这就是为什么你现在看到我们去年签约的许多影响者开始推出产品，而我们将在今年剩余时间内推出与去年签约的前五位影响者。因此，Gemma Stafford 和 Jenny Martinez 最近推出了产品。接下来是 Caesar 和 Coco Rocha，最后是 Shannon Doherty 为 Longaberger 品牌推出产品。
托马斯·福特（股票分析师）
很好。然后你能谈谈你当前的成本结构，以及我们应该如何考虑增量收入对底线的影响吗？
罗伯特·德洛里安（董事长兼首席执行官）
我们一直在努力尽可能精简公司运营。我们能够找到一些额外的节省。我们认为我们将能够继续以较低的运营成本运行。目标是将其降低到约 750 万美元。然后随着我们逐步增加，因为人才成本都是可变的，费用将随着影响者产生的收入的百分比而增加。
托马斯·福特（股票分析师）
很好。谢谢你回答我的问题。
罗伯特·德洛里安（董事长兼首席执行官）
谢谢你，汤姆。
操作员
下一个问题来自诺布尔资本市场的迈克尔·科平斯基。请继续。
迈克尔·科平斯基（股票分析师）
谢谢你回答我的问题。看起来你们这一年将会很精彩。我想问一下，鲍勃，能否给我们更新一下关于珍妮·马丁内斯在 hsn 上推出的 Mesamea 的早期表现，包括销售趋势、补货活动、消费者参与指标等方面的更多细节？
罗伯特·德洛里安（董事长兼首席执行官）
当然。珍妮和杰玛在今年都有安排，并且总会有一个发现期。迈克尔，媒体发现部分是关于哪个时间段最适合特定的影响者或现场嘉宾。然后是产品发现。我们都尽力设计我们认为客户想要的产品，但有时你就是无法做到完美。无论我们进行多少市场研究分析，最终我们都会进行调整。但我认为第一场节目表现不错，正如预期的那样，我们会对产品组合进行一些调整。我们发现对于杰玛和珍妮，食品产品的反应远比硬质厨房产品要强。因此，在今年剩余的时间里，我们将更多地倾向于食品。关于食品的好消息是，我们在开发这些产品时没有长时间的前置期。所有这些产品都是在美国制造的。
迈克尔·科平斯基（股票分析师）
明白了。谢谢你的解释。我注意到社交媒体最近对塞萨尔·米兰的关注有所增加，我想知道米兰的产品何时会推出？我知道你提到过可能在秋季，但我想知道是否有具体的日期，以及这将是逐步推出还是会一次性推出大量产品？我对推出的方式有些好奇。
罗伯特·德洛里安（董事长兼首席执行官）
通常来说，迈克尔，建立任何品牌的许可组合时，产品类别是有节奏的。但对于塞萨尔，我们预计今年会有更多的类别。事实上，我们的许可方正在市场上销售，正如我们所说的，进入实体店和电子商务零售商，如亚马逊。我们预计将在接下来的 60 天内推出塞萨尔的亚马逊商店。亚马逊商店的第一批产品将是生态强力清洁产品、洗发水和护发素、项圈、牵引绳、狗服装及其他狗配件。
迈克尔·科平斯基（股票分析师）
谢谢你。我想知道你能否谈谈目前计划在 QVC 和 HSS 之外的零售扩展，涉及你们其他品牌的情况。
罗伯特·德洛里安（董事长兼首席执行官）
所有品牌都计划在实体店和电子商务零售商中分销，以及在包括 QVC 和 hsn 在内的直播平台上分销。今天，我们相信，并且一直相信，你必须在所有人购物的地方出现。你不能排除任何一个分销点。我们将会在所有这些零售类别中推出所有品牌。
迈克尔·科平斯基（股票分析师）
明白了。那么，QVC 重组带来的干扰现在是否已经正常化？你是否看到与推出时机、供应商关系或未来与 QVC 相关的分销计划的进一步影响？
罗伯特·德洛里安（董事长兼首席执行官）
不，实际上他们的重组几乎没有造成干扰。我认为 QVC 管理层的工作非常出色。他们按时支付所有供应商的款项，我相信他们目前处于一个非常好的位置，可以向流媒体转型。
迈克尔·科平斯基（股票分析师）
明白了。我知道过去你提到过收购的潜力。如果可以的话，我能否再问一个问题，关于未来收购的管道，是否有任何额外的信息，或者战略合作伙伴关系？
罗伯特·德洛里安（董事长兼首席执行官）
好吧，我们正在进行一个重要的战略合作伙伴关系，已经努力了一年，我们希望能够在第二季度结束之前宣布。至于收购，我们每个月都会考虑许多交易，无论是品牌交易还是运营公司收购，这将有助于我们的分销工作。当然，如果有这样的机会出现，那将是变革性的。
迈克尔·科平斯基（股票分析师）
谢谢你回答我所有的问题，祝你们好运。
罗伯特·德洛里安（董事长兼首席执行官）
谢谢你，迈克尔。
操作员
目前没有进一步的问题。因此，我现在将把电话交回给罗伯特·德洛里安进行结束发言。
罗伯特·德洛里安（董事长兼首席执行官）
谢谢你，操作员。女士们，先生们，感谢大家今天下午的时间。我们非常感谢您对 Xcel Brands 的持续关注和支持。像往常一样，保持健康，饮食均衡，身体健康。
免责声明： 本文档仅供信息参考。尽管我们努力确保准确性，但此自动转录可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的 SEC 文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的陈述反映了他们在本次电话会议日期的观点，且可能会随时更改。

XELB

Xcel Brands（纳斯达克代码：XELB）报告 2026 年第一季度收入为 110 万美元，较 2025 年第一季度的 130 万美元下降，原因是供应链中断。该公司推出了两个由大 V 主导的品牌，并计划在 2026 年推出更多，社交媒体关注者从 500 万增加到超过 4600 万。Xcel 出售了其 Judith Ripka 品牌，以专注于更高的收入机会。报告显示调整后的 EBITDA 亏损为 70 万美元，管理层对未来增长和潜在战略合作伙伴关系在第二季度末持乐观态度

完整文字记录：Xcel Brands 2026 年第一季度财报电话会议