Clearsign Tech 2026 年第一季度财报电话会议记录

ClearSign Technologies（纳斯达克股票代码：CLIR）于周三召开了 2026 年第一季度财报电话会议。以下是会议的完整记录。 Benzinga API 提供实时访问财报电话会议记录和财务数据。访问 https://www.benzinga.com/apis/ 了解更多信息。 完整的财报电话会议可在 https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/3133/53993 获取。 摘要 ClearSign Technologies Corp 报告称 2026 年第一季度收入下降至 20 万美元，低于 2025 年第一季度的 40 万美元，主要由于备件交付减少。 由于收入下降，毛利润减少约 58.9 万美元，并且在加利福尼亚一家炼油厂的潜在改造中计提了 41 万美元的保修费用。 尽管一般和管理费用减少了 36.9 万美元，净亏损同比增加了 11.4 万美元。 截至2026年3月31日，公司现金及现金等价物约为 770 万美元。 ClearSign 正在推进多个重大项目，包括加利福尼亚一家炼油厂的 32 个燃烧器项目和德克萨斯州一家炼油厂的 36 个燃烧器订单，展示了其灵活的燃烧器技术。 管理层强调了其第二代燃烧器技术的成功演示，并对其产品未来市场表示信心。 ClearSign 观察到主要行业参与者的参与度增加，并预见在完成正在进行的项目后订单将显著增加。 公司正在通过新的产品配置扩大其可服务市场，并看到全球监管环境的积极趋势。 完整记录 操作员 大家好，欢迎参加 ClearSign Technologies Corp 2026 年第一季度财报电话会议。此时，所有参与者均处于仅听模式。如果您在演示过程中有任何问题或意见，可以随时按电话上的星号 1 进入提问队列，演示结束后我们将开放提问和评论环节。现在我很高兴将时间交给您的主持人，ClearSign Technologies Corp 的投资者关系负责人 Matthew Sellinger。先生，您可以开始了。 Matthew Sellinger（投资者关系） 下午好，谢谢您，操作员。欢迎大家参加 ClearSign Technologies Corp 2026 年第一季度企业更新电话会议。在本次电话会议中，公司将发表前瞻性声明。任何不是历史事实的声明都是前瞻性声明。这包括关于公司预测、期望、计划、信念和前景的评论。这些声明基于截至本次电话会议日期的判断和分析，并受到众多重要风险和不确定性的影响，这些风险和不确定性可能导致实际结果与前瞻性声明中描述的结果有重大差异。与本次电话会议中所作前瞻性声明相关的风险和不确定性包括但不限于，ClearSign 的产品是否能够成功完成现场测试和销售，ClearSign 是否能够成功扩大其产品市场，以及在 ClearSign 向美国证券交易委员会提交的文件中描述的其他风险，包括在截至2025年12月31日的年度报告的风险因素部分中讨论的风险。除法律要求外，ClearSign 不承担更新这些前瞻性声明以反映未来事件或实际结果的责任，也不打算这样做。今天与我一起参加电话会议的还有 Jim Deller 和 ClearSign 的首席执行官，以及 Brent Hines，ClearSign 的首席财务官。接下来，我将把电话交给 Gio。 Jim Deller（首席执行官） 谢谢你，Matthew。和往常一样，我想感谢大家今天参加我们的电话会议，并对 ClearSign 的持续关注。与我们最近的季度电话会议一样，我们将采用问答形式进行本次会议。你们中的一些人提前发送了问题，我们已将这些问题整合到今天将要讨论的材料中。因此，在今天的电话会议中，Matthew 将主持问答环节，我们将像以前的电话会议一样讨论不同的业务单位。如果您愿意，可以将问题发送至我们的投资者关系邮箱 MSelinger@mirgroup.com。那么，今天我将把时间交给 Brent Hines，他将介绍 2026 年第一季度的财务数据。 Brent Hines（首席财务官） 谢谢你，Jim。感谢今天在场的每一位。在我开始之前，我想提到我们上周已向 SEC 提交的 10Q 表格的财务结果。接下来，我想概述一下我们 2026 年第一季度的财务结果。在 2026 年第一季度，公司确认的收入约为 20 万美元，而 2025 年同期约为 40 万美元。收入同比下降主要是由于备件交付减少。今年第一季度，我们的毛利润相比 2025 年同期有所下降。这一下降主要是由于收入减少以及我们为加州一家炼油厂的某些已安装设备可能进行的修改而计提的 41 万美元的保修费用。因此，毛利润的同比下降约为 58.9 万美元。我们第一季度的净亏损较 2025 年同期增加了 11.4 万美元。毛利润对净亏损的影响被 36.9 万美元的减少所抵消。在一般和行政费用方面，我们的 GNA 费用与 2025 年相比有所减少，这在很大程度上是由于 2025 年发生的法律费用减少。对于我们董事会的一个特别委员会，在 2025 年股东大会后已被解散。现在让我们转向现金方面。我们 2026 年第一季度的运营净现金使用约为 130 万美元，而 2025 年同期约为 110 万美元。这一同比变化主要是由于我们流动负债的减少。截至2026年3月31日，我们的现金及现金等价物约为 770 万美元，流通的普通股约为 540 万股。接下来我想把电话交给我们的首席执行官 Jim Deller。 Matthew Sellinger（投资者关系） Jim，谢谢你，Brent。再次感谢大家今天的参与。我实际上要把时间交给 Matthew Sellinger，他将主持问答环节。 Jim Deller（首席执行官） 但请记住，在我们进行讨论时，如果您有任何问题，可以发送到 MSelinger@mirgroup.com。Matthew，现在我把时间交给你。 Matthew Sellinger（投资者关系） 好的，Jim。Brent，谢谢你今天和我一起参加。我们几周前刚进行了一次电话会议。然而，在这段时间里我们一直很忙，有一些重要的事件和进展需要讨论。所以接下来我们就直接进入主题。Jim，就在上周，我们宣布了加州一家炼油厂 32 个燃烧器项目下一阶段的订单。我们能深入讨论一下这个订单的下一阶段是什么意思吗？ Jim Deller（首席执行官） 是的，我认为这很好。尤其是对于新接触 Clearsign 的投资者来说。我们在 2025 年底实际上收到了两个订单的开始。其中一个是四个、六个燃烧器运往德克萨斯州的一家炼油厂，另一个是 32 个燃烧器运往加利福尼亚的一家炼油厂。与我们的项目常见的情况一样，这些订单是分阶段发布的。第一阶段是进行初步工程和计算建模，我们基本上是在计算机建模系统中模拟燃烧器及其效果和流动性能。加利福尼亚的订单这一阶段现在已经完成。项目的下一阶段是我们制造或进行详细工程设计，并制造这些燃烧器的第一件产品。然后我们将安装它，并展示是否需要进行任何优化，但会在 Zeeco 设施的全规模测试炉中展示其性能。好的。这是 Jim。这是 ClearSign 核心第二代技术。是的，以一种修改过的形式。那么这个订单的有趣之处在于，作为 SBIR 项目的一部分开发的圆形燃烧器是我们的标准形状。但我们实际上开发的是一种可配置的架构，可以适应平面或不同的燃烧器形状或格式，以适应炼油厂中各种不同的加热器，而不仅仅局限于需要圆形燃烧器的加热器。因此，这个特定的订单是为一种需要长而细的燃烧器的加热器，该燃烧器实际上是靠墙点火以使这个加热器工作。这就是这种加热器的类型。在新闻稿中，我们称之为平焰应用。是的。所以我将稍微回顾一下。晶体核心第二代实际上。你过去提到过它。它是一个燃烧器平台。对吗？你刚才提到的那个词是可配置架构，对吗？这是我们所指的。是的，我认为这是一个很好的描述。我的意思是，燃烧器的工作方式是一系列组件创建流场，控制 NOx 排放，并允许燃烧器以其方式运行。但我们可以安排这些组件以控制火焰形状、燃烧器的形状，具体取决于客户的需求。因此，这是一种非常灵活的技术，使我们能够将其适应不同类型的加热器，适应炼油厂和化工厂或其他需要的不同工艺。好的，那么让我们回到订单的讨论。这个订单的进展情况如何？你能量化一下这可能意味着多少美元吗？我可以。我的意思是，这个项目的工程量更多，因为它是一个非常技术性的加热器，而且也是我们做的第一种平焰配置的燃烧器。因此，这部分订单的工程和测试部分接近 50 万美元。好的，那么我们可以退一步吗？我们能否将一个平均的过程燃烧器订单按阶段分解，并可能映射出每个阶段的潜在美元？我认为我们可以。这可能是有用的。我知道我们有很多新的投资者在清晰时间，我认为为了简化这一点，让我们谈谈一个假设的项目。我们在去年年底开始的订单，一个是 36 个燃烧器运往德克萨斯州，一个是 32 个运往加利福尼亚。假设一个 30 个燃烧器的订单，我们给出的指导是，平均一个过程燃烧器的价格大约是 10 万美元。因此，对于一个 30 个燃烧器的订单，设备大约是 300 万美元。除此之外，通常在产品的初始阶段会有大约 30 万美元的工程、计算建模和测试费用，因为我们在调整燃烧器的细节。因此，按照我们在加利福尼亚订单中看到的典型流程，通常初步工程和建模的费用大约是 15 万美元，展示给客户它们如何工作、如何在热量中操作、他们应该期待什么。下一阶段通常约为 25 万美元，其中 10 万美元将用于第一台生产燃烧器，因为下一阶段将把第一件生产产品放入测试炉中，然后向客户展示。这是他们亲自来看看它实际点火的机会，测试燃烧器的性能，检查排放，检查操作，确保它能满足他们的所有需求，然后在这一阶段完成后，我们将被释放进行制造订单。因此在这种情况下，这是一个 30 个燃烧器的订单。我们为测试制造了一台，我们将被释放并制造其他 29 台，当然还要翻新我们用于测试的那一台。我知道我们过去将最后一个阶段称为设备订单。是的，设备订单的主要部分。是的。在财务和收入方面，这对我们来说是项目的主要部分。初步工程阶段实际上是在调整设计。当然，制造是大部分，大部分收入驱动因素。在设备制造方面，我们通常会获得什么条款？是 50% 的预付款吗？是的，我认为一个好的，您知道，我们通常会获得阶段性付款。它们可能会有所不同。一个好的估算是在发布时预付 50%。您想要的。显然，我们的过程燃烧器是由 Zeeka 传播的。他们必须去购买材料，然后开始处理这些材料，然后我们会在产品准备好从 Zika 收集时获得该部分项目的另外 50% 的付款。 布伦特·海因斯（首席财务官） 那么布伦特，我转向你。那么这些项目基本上是自我 吉姆·德勒（首席执行官） 融资的，对吗？ 布伦特·海因斯（首席财务官） 是的，没错。在我们确认收入之前，我们会从客户那里收到现金以补充成本。发生的费用很好，但我们并没有这样做。但当然，为了强调这一点，你提到的关键是，从我的角度来看，我们通常能够在项目支出之前收回现金。因此，当我们特别关注三百万美元以上的项目时，我们不需要动用我们的现金储备来执行这些项目。我们会在实际执行项目之前从客户那里收到现金。因此，这些项目基本上是自我融资的。 吉姆·德勒（首席执行官） 好的，太好了。那我们就继续讨论您提到的另一个大型项目，36 个燃烧器订单。正如我们在上次通话中提到的，这个项目与 32 个燃烧器订单有所不同，也与我们之前宣布的内容有所不同，对吗？您能描述一下这个项目的情况吗？从技术角度来看，凭借我们的燃烧器技术，我们实际上为客户提供了两种不同的解决方案。首先是显而易见的。我们的客户必须满足新的严格排放法规。我们的燃烧器技术使他们能够以远低于现有技术（即购买选择性催化还原装置）的成本来实现这一目标。因此，在排放方面，我们为客户提供了更具经济性的选择，以便合规。我们的燃烧器技术使我们能够构造火焰并塑造它们，从而控制火焰的形状以及它们如何相互作用和将热量传递给客户的加热器。从实际角度来看，这使我们能够使加热器的运行更为高效，无论是减少维护需求，还是在某些情况下提高加热器的产量。在这样的项目中，我们实际上可以为客户提供非常积极的投资回报。因此，不仅仅是购买燃烧器以满足排放要求，我们实际上使他们能够通过减少停机时间和维护，或者通过提高加热器的生产能力来赚取更多的利润。关于这个前往德克萨斯州的 36 个燃烧器项目，令人兴奋的是，尽管该项目显然有排放限制，但驱动因素实际上是提高客户加热器的性能。在这种情况下，燃烧器的配置再次不同。如果您将这个特定的加热器视为一系列相互挤压的方形盒子，我们的燃烧器是通过对面的墙壁水平点火。因此，它们位于加热器的侧墙上，相互朝内点火。因此，这又是燃烧器技术的一种适应，以满足这一需求，受益于目标实际上是提高加热器的性能，除了控制氮氧化物排放之外。那么，这是否让我们进入了更大的市场，或者更大的加热器，或者可能是更大的加热器和更大的市场？这两者都有。使用平火的加热器有一些工艺，其中有很多燃烧器使用平火技术。对于任何查找该工艺的人，您可能会查看延迟焦化作为一个例子。在炼油厂中，通常在延迟焦化单元中有很多平火燃烧器。因此，能够将燃烧器放入我们之前无法做到的加热器中，完成了小企业创新研究（SBIR）计划的第二代技术，实际上扩大了 Clearsign 的可寻址市场。我们最近看到的另一个现象是，Clearsign 受到了更多的关注，我们与行业中的主要企业有了真正的互动，对吧？那些家喻户晓的名字，全球炼油商。这些炼油厂的产量更大，意味着它们的加热器更大，内部有更多的负担。因此，我们刚刚讨论的订单，前往加利福尼亚的订单有 32 个燃烧器，而前往德克萨斯的订单有 36 个。之前 Clearsign 的订单只有 5 个燃烧器、8 个燃烧器，以及更小的加热器。因此，参与这些更大项目意味着这些订单的收入会更多，因为它们在流转过程中，我们能够处理它们。好的，我想提到的一个事件是，我们在上次通话中强调的 ZCO 的工艺燃烧器演示。这个演示定于 23 号进行。您能谈谈这个事件的情况吗？我知道您不能提及名字，但也许您可以描述一下与会者。我可以。对于没有参加上次通话的人来说，今年工艺燃烧器的两个主要事件是我们新一代工艺燃烧器技术的发布和演示，以及我们去年年底发货的一项重大订单的启动。这些燃烧器目前在美国墨 Gulf Coast 的客户现场，等待安装，启动定于十月进行。因此，在上次通话时，我们正在为这两个事件中的第一个，即这个演示做准备。现在我们可以将其视为过去的事件。它非常成功。燃烧器经过了所有的测试。氮氧化物的排放良好。我们从 100% 天然气运行到 100% 氢气，展示了平稳过渡回天然气的能力。我们对燃烧器进行了全面测试，展示了一些其他标准，展示了操作中的安全性，以及为客户提供的一些演示信息会议。与会人数是我关注的一个主要方面，反映了我们在行业中的影响力。我们大约有 100% 的回应者，虽然不是完全 100%，但几乎如此。回应的人实际上出席了。这是一个非常重要的事情。我相信当天有 23 人出席。在这 23 人中，有来自八家大型炼油商或天然能源公司的代表，以及顾问。我认为这次活动中另一个令人高兴的事情是，我们与 Zeeco 建立了合作伙伴关系。他们是我们非常重要的合作伙伴，是一家市值超过十亿美元的公司，制造我们的燃烧器。演示就是在他们那里进行的。Zeeco 的总裁兼首席执行官 Dante Zeeco 亲自到场，欢迎并介绍 Clearsign，作为对客户演示的开场。这显示了他们的支持以及他对我们正在做的事情和我们正在开发的技术的兴趣，我认为这对与会客户传达了非常强有力的信息。那么，您在活动后收到了什么反馈？我认为反馈是积极的。我们实际上有机会与在场的客户交谈，以及他们与之交谈的人。我们定期参加美国石油协会（API）会议，每年两次，审查和更新炼油设备标准。那次会议是在我们演示的下周举行。因此，我亲自到场，并在那时与参加我们演示的人以及与在演示中与会的人进行了交流。因此，我们从行业中获得了一般反馈，这非常积极。因此，我对这次演示的成功充满信心。我认为这是一次巨大的成功。这些客户或其他人现在是否在讨论监管环境？他们确实在讨论。这正是许多炼油厂和其他与会者参加演示的原因。他们中的许多人正在与我们讨论他们的项目。他们来这里是为了查看这项技术。这是他们看到一些他们以前未见过的技术的绝佳机会。因此，是的，他们非常关注他们必须做的事情，努力制定最佳计划，以满足监管合规性以及德克萨斯州正在正式化的新法规。当然，加利福尼亚的炼油厂已经知道并已制定计划，以使他们的炼油厂达到所需的状态。然后，您提到的一个项目是去年 12 月发货的 26 个燃烧器订单。是的，这个项目按计划进行安装吗？所以澄清一下，项目在九月完成。它实际上在一月初发货。我们的结论是，详细信息是，这些燃烧器已经在现场，预计将在年中安装，我们认为是在七月。该项目预计将在十月启动。这是针对一家石化公司的订单。我们一直在说。现在这是否让我们进入化学市场？确实如此。这实际上是我们第二个化学客户。第一个是在德克萨斯州的墨 Gulf Coast 的一个神秘客户。如果可以的话，我认为在我们展望 Clearsign 的长期发展时，澄清一下是有价值的，我们未来计划的一部分是进入高温应用。我的意思是乙烯炉、下火焰重整。这是 Clearsign 的一个非常大的潜在市场。这些是化学工艺。此外，在化工厂中，我们通常更多的是炼油类型的加热器，这些加热器是通往高温应用的一个重要步骤。我们将在十月启动的加热器是炼油工艺类型的加热器，但它们位于化工厂中。通过我们为加利福尼亚项目讨论的平火配置，我们确实将其视为朝着我们计划的高温工作迈出的一个重要步骤，以实现长期增长。 马修·塞林杰（投资者关系） 嗯，你提到吉姆，关于在化工厂安装 M1 的事情确实很有趣。这大约是一年前的事，是通过塔尔萨中游进行的。 吉姆·德勒（首席执行官） 塔尔萨使用了中游。是的。然后我们今天刚刚宣布了来自他们的另一个 M1 订单，对吗？没错，是的。他们是 M1 系列产品的首批采用者吗？没错。实际上，位于美国黄金海岸的那个加热器是我们发出的第一台 M1。 马修·塞林杰（投资者关系） 太好了。看到他们一年后再次回归真是不错。那么你对 M 系列产品的整体感觉如何？ 吉姆·德勒（首席执行官） 我感觉非常好。我知道最近没有很多订单进来。我们经常谈到这个问题。但我一直担心是否没有兴趣和询问。不过我们确实收到了很多兴趣和询问。实际上，这周的询问甚至更多。所以，没错。我们有一个 M1。我们在米德兰启动了一个 M25。我们已经有一个 M1 发出并等待安装。还有另一个 M25 也已经发出并等待安装。有很多 M1 和 M25 的报价，并且还在继续增加。所以我对这个市场感到非常乐观。我认为只是时间问题，随着订单的到来，显然会更快，但就兴趣而言，确实有很多兴趣，我对这个市场的存在感到相当自信。 马修·塞林杰（投资者关系） 你提到了一些待启动的项目。说到启动，还有一个火炬项目即将启动，对吗？ 吉姆·德勒（首席执行官） 是的。为了澄清，正式的源测试将开始。我们已经运行了这台设备，但在某个特定组件安装之前，我们无法进行正式的源测试。我相信那个组件现在已经安装好了。我们最新听到的是，源测试定于下个月进行。这将是加利福尼亚市场上新一代火炬的第一次源测试。实际上，这条产品线对我们来说一直表现良好。我们谈到过系统项目，我们将我们的燃烧器技术扩展到 750 到 100 万美元的完整系统。这项即将启动的资金正是这个范围。同时，我们的第一个完整系统项目实际上正在制造中，预计将在今年晚些时候发货。但完成源测试并获得对我们技术性能的正式认可，我认为在火炬市场上将会产生强大的影响。 马修·塞林杰（投资者关系） 是的。我想我们在之前的电话中提到过，我相信最后一个是第五个安装。因此，我们看到客户的重复订单。再问一下，你能否说这是你与其他客户和其他产品线进行的类似对话？我知道我们提到过一些工艺燃烧器，虽然我们正在处理一个 32 个燃烧器的订单，但你已经在与那个客户讨论潜在的未来项目。 吉姆·德勒（首席执行官） 我们确实相信这个火炬客户有未来的需求。而且在同一行业中还有其他客户。这些客户主要面向加利福尼亚市场。我们相信还有其他应用场景，超出这个客户的需求。 马修·塞林杰（投资者关系） 太好了。我想问你这个，吉姆。你对 Clearsign 业务的状态仍然有信心吗？我可能会再问一个后续问题。你对我们在之前电话中讨论的提案管道仍然有信心吗？ 吉姆·德勒（首席执行官） 老实说，史蒂夫，第二个问题的答案也是第一个问题的答案。我很感激过去几个月订单相对缓慢。询问和客户互动并没有减少。我们继续收到工艺燃烧器的询问。我们在中游方面也有很多询问。我们继续积极参与，最近的 M1 和下周的火炬启动，以及几周前工艺负载演示的成功，从大局来看，我确实认为我们的收入会有波动。我们的订单接收也有波动。但话虽如此，我们确实有 36 个燃烧器的订单，32 个燃烧器的订单。这些订单目前正在处理当中。对于工艺燃烧器来说，询问的积压相当可观。我们知道很多客户也在关注 10 月份美国墨 Gulf Coast 的启动。因此，虽然我们现在有一些订单，但我认为在那个项目启动后，我们会看到显著的增长。而且与我们目前正在交谈但尚未达成合作的客户，一旦项目启动，他们会将其视为信心的投票，这与我们实际上与他们的对话是一致的。 马修·塞林杰（投资者关系） 太棒了。那么，吉姆，在我们开始提问之前，你还有什么最后的评论或想提及的事项吗？ 吉姆·德勒（首席执行官） 这是一个更为普遍的主题，但我们在这些电话会议中讨论的重点是采购订单的到来以及其他重大事件。我谈到了许多销售活动，正在为演示做准备，还有很多客户活动。Clearsign 内部有很多工程工作，财务和职能方面也有很多工作，只是为了保持业务运转。我们确实保持了员工人数的控制，所以在 Clearsign 这里的人并不多。我想借此机会公开表达我对 Clearsign 员工的感谢和赞赏，感谢他们所做的一切。他们真正相信 Clearsign，我非常感激他们的努力。我想公开说出这一点，我认为这是必要和恰当的。 马修·塞林杰（投资者关系） 太好了。那么我们将花时间开放提问环节，并回顾一些提前发送的问题。请操作员，当然在场的每个人都可以。 操作员 此时将进行问答环节。如果您有任何问题或评论，请在此时按下电话上的星号 1。我们要求您在提问时，如果您是通过扬声器收听，请拿起听筒以提供最佳音质。再次提醒，如果您有任何问题或评论，请按下电话上的星号 1。请稍等，我们将进行问题调查。谢谢。目前没有排队的问题，抱歉。您的第一个问题来自 HC Wainwright 的阿米特·迪尔。您的线路已开启。 阿米特·迪尔 下午好，大家。感谢您接受我的提问。马特已经涵盖了我想提到的很多内容。但我想澄清一下，吉姆。看起来你们在第一季度和第二季度之间有 5 或 6 个项目启动。这些项目中至少有一些目前已经在进行中吗？抱歉，您能重复一下那个问题吗？我说似乎你们在第一季度和第二季度之间有 5 或 6 个项目启动。这些项目目前是否已经在进行中，或者其中一些至少已经在进行中？ 吉姆·德勒（首席执行官） 是的。我们实际上正在进行，我认为目前对我们来说最大的启动项目是，您知道，我们有一个用于源测试的火炬，我们正在计划这个。实际启动一个单元的事件通常发生在几天内。但显然，这需要大量的准备和规划。不过，这个火炬对我们来说将是一个重要的事件。位于墨 Gulf Coast 的大型燃烧器启动将在今年晚些时候进行，预计在十月，但我们将支持定于七月进行的安装。因此，您知道，由于这个项目的规模和性质，这对我们来说将非常重要。M 系列的启动我们也在协助，我们正在与我们的重复客户接触，他们对这些产品已经相当熟悉。因此，尽管我们提供技术支持，但他们并不总是需要我们在现场。因此，我们将等待他们的消息。您知道，我们还有其他进行中的工作。我们还有一个非常大的火炬订单正在生产中。因此，我们下个月将启动一个。我们还有第二个大型项目预计在第三季度完成制造并出现在现场。因此，我们预计该项目将在今年晚些时候启动。所以这些都是。抱歉，刚刚讨论这些。启动对我们来说非常重要，但大多数这些客户，您知道，如果您考虑我们在提案管道中的火炬，我们还有额外的报价给这些客户。我们预计下个月的启动和源测试，我们相信这将是他们在展望未来之前的最后一次检查。我们还有一个其他报价，我们相信他们还有额外的已获许可的项目等待推进。因此，我们确实看到这些启动的重要性，不仅仅是为了完成这些单独的项目，而是为了它们对我们未来订单和增长的意义。 阿米特·迪尔 这对我们的未来订单和增长意味着什么。谢谢。这是我所有的问题。 操作员 谢谢。您的下一个问题来自 Water Tower Research 的彼得·加斯特里奇。您的线路已开启。再次提醒，彼得，您的线路已开启。彼得，请再次检查您的线路以确保您没有静音。目前没有进一步的问题排队。 马修·塞林杰（投资者关系） 好的，操作员，我可以读几个问题。我们实际上有一个来自新西兰的问题。问题是，吉姆，您是否认为最近在广泛领域宣布的 EPA 法规减少对未来的采用有负面影响？ 吉姆·德勒（首席执行官） 对于 Clearsign 来说，如果你关注的是法规的放宽，实际上二氧化碳排放法规对我们并没有太大影响。它们对氢气燃料的消耗有一定影响。Clearsign 的技术专注于氮氧化物排放，而这些排放的监管力度持续加大。它们主要由各州监管，在美国由环保署和地面臭氧驱动。我认为从我们在全球范围内看到的情况来看，排放标准持续收紧。每个人都重视清洁空气，随着人口增长，尽管我们目前的业务主要在美国，但我们在欧洲有一个安装项目。我们非常关注未来与 Zeeco 的合作关系下的全球市场。ZCO 是一家全球公司，在世界各地提供支持和制造。因此，通过他们，我们确实有能力调查全球市场。我们在欧洲的一个安装项目中也受益于与 ZCO 的关系。这对我们来说是一个经过验证的模式。因此，是的，我们确实关注全球市场。法规会变化，客户使用的设备类型也会变化。但我一般认为，远东和欧洲的排放标准收紧是 Glazeline 的一个非常积极的信号。 Matthew Sellinger（投资者关系） 还有一个问题，Jim，比较简单。M 系列燃烧器的平均售价是多少？ Jim Deller（首席执行官） 这是个好问题。我们给出的 M 系列燃烧器的平均价格大约是 100,000 美元。为了简单起见，便于计算，我认为这个数字适用于 M 系列。但正如你所问，实际上是有变化的。M1 是低排放燃烧器，这是我们的高科技产品，售价较高。实际上，这种燃烧器的工程和制造投入更多。该燃烧器的常见尺寸范围大约在 80,000 美元左右。M25 是一个调低功率的版本，工程和知识产权较少，售价会低一些。再次强调，常见尺寸的售价大约在 50,000 美元到 150,000 到 200,000 美元之间。因此，我认为 100,000 美元的平均价格是合理的。还有一点需要考虑的是，M 系列燃烧器是标准燃烧器。因此，与需要大量工程设计并在测试炉中进行调试的过程燃烧器不同，M 系列是标准燃烧器配置。我们发现，在这些尺寸范围内也有常见尺寸。这意味着一旦我们制造了一个，比如说最近的订单，当我们为这个应用制造一个燃烧器时，针对同样的燃烧器后续应用，我们已经有了图纸和工程设计。只需制造这些相同的燃烧器。因此，这使我们能够实现非常高的效率，并真正专注于 Clearsign 的盈利能力。 Matthew Sellinger（投资者关系） 我们可以讨论收入和销售价格，但当我们关注这对 Clearsign 的盈利能力时，我非常喜欢 M 系列燃烧器。 Jim Deller（首席执行官） 非常好，操作员。我没有更多的问题了，我把时间交还给你。 操作员 当然，再次提醒大家，如果您有任何问题或意见，请在电话上按星号然后按 1。您的下一个问题来自华盛顿水塔研究的 Peter Guestrick。您的线路已开启。 Peter Guestrick 非常感谢。抱歉，之前我把线路静音了，但祝贺你们取得的成果。看到这个月订单的增长势头真是太好了。同时也感谢你们的全面介绍，你们已经回答了我几个问题，我非常感激。我只是想问一个行业范围内的问题。你们谈到了与现有技术的比较，优势非常明显。我很好奇你们如何描述任何竞争新技术的市场状况，如果有的话。谢谢。 Jim Deller（首席执行官） 谢谢你，Peter。感谢你的问题和评论。我确实认为现有的串行生产技术是 Clearsign 的主要竞争对手。我认为我们的产品效率更高，对客户来说也更具经济性。因此，简单来说，当我们看市场时，我们的目标是逐步取代 SCRs。显然还有其他燃烧器制造商在尝试推出产品，但我们没有看到太多其他的进展。显然我们看到了一些广告和市场营销，但在这个时候，我确实相信 Clearsign 在 SCR 级别的氮氧化物燃烧器市场中占据主导地位，拥有主要的品牌认知度。对于那些刚刚开始燃烧器技术的人来说，确实存在一些显著的障碍。首先，你必须有行业专家。这是一个非常专业的工程领域，但除此之外，客户有特定的需求。一个是需要在全规模炉中演示燃烧器。他们有非常具体的制造需求。Clearsign 通过与 ZCO 的合作克服了这一障碍。但对于没有这些联系的其他公司来说，我认为仅仅进入这个市场就会非常困难。 操作员 谢谢。这结束了我们的问答环节。现在我将把会议交还给 Jim Deller，首席执行官，进行结束发言。请继续。 Jim Deller（首席执行官） 谢谢你，操作员。感谢大家对 Clearsign 的关注，并抽出时间参加我们今天的电话会议。我也感谢你们发送的问题和现场提问。总是很高兴收到一些反馈。我们期待向你们更新我们的进展，并在下次电话会议中与大家交流。与此同时，我们会在 LinkedIn 上更新信息，也会通过这种方式发送一些不那么正式的消息。所以请继续关注我们网站上的动态，并请在 LinkedIn 上关注我们。 免责声明： 本转录仅供信息参考。虽然我们努力确保准确性，但此自动转录可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的 SEC 文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们在本次电话会议日期的观点，可能会在没有通知的情况下发生变化。