我是 LongbridgeAI，我可以总结文章信息。Snowflake 首席财务官 Brian Robins 表示，人工智能的采用正在推动增长，最近业绩超出预期的一半归因于人工智能产品。该公司将全年增长指引上调至 36%，并计划在 2027 年第四季度实现 GAAP 盈利。Robins 强调了改善的运营效率、通过人工智能工具缩短的迁移时间以及强劲的客户留存率，这些都是支持盈利路径的关键因素，同时保持对增长的投资
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Snowflake（纽约证券交易所代码：SNOW）首席财务官 Brian Robins 表示，公司近期的增长势头反映了其核心消费业务的强劲和人工智能产品的日益普及，同时管理层继续追求运营效率，并计划在明年第四季度实现 GAAP 盈利。
在 Piper 技术会议上，Robins 表示，他加入 Snowflake 部分原因是看中了其在人工智能市场的地位、客户数据的覆盖范围以及首席执行官 Sridhar Ramaswamy 的产品领导力。他表示，自己在第一年的优先事项包括改善市场推广执行、支持收入增长和提高运营效率。
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Robins 表示，公司已经重新加速增长，并在其平台上引入人工智能能力的同时产生了运营杠杆。他将公司最新的季度业绩描述为在核心业务和新兴的人工智能产品上都表现强劲。
人工智能产品的采用促进了增长
Robins 表示，Snowflake 的消费型模型得到了详细预测工具的支持，这些工具分析了各地区的客户和产品级活动。他表示，公司每晚运行多个机器学习模型，管理层每天早上会收到详细的预测。
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他指出，预测新产品的表现更为困难，因为它们的运营历史较短。他表示，Snowflake 在设定指导时会对早期采用的数据进行 “削减”，而不是假设最近的高增长率会持续不变。
根据 Robins 的说法，Snowflake CoCo 已成为公司最成功的产品发布之一。他表示，大约 9100 个账户已采用 Snowflake CoCo，而超过 5000 个账户已采用 Snowflake CoWork。
Robins 表示，管理层专注于通过帮助销售团队识别用例来扩大这些账户的使用，从而吸引更多用户进入平台。他补充说，公司在核心业务中看到了人工智能采用带来的好处，引用了 Ramaswamy 的一条 LinkedIn 帖子，指出采用 Snowflake CoCo 或人工智能产品的客户，其核心业务活动比他们原本的活动水平提高了 11%。
Robins 表示，公司最近的超预期表现大约一半与人工智能产品相关，另一半与核心业务相关。他还表示，Snowflake 将全年的增长指导从 31% 上调至 36%，在一个季度内增加了 500 个基点。
迁移与遗留现代化
首席财务官表示，人工智能工具正在帮助 Snowflake 缩短客户将工作负载迁移到其平台的时间。他表示，之前需要约 10 到 11 个月的迁移现在大约只需六个月，尽管客户的依赖性使得公司无法完全消除这一过程的时间。
Robins 表示，Snowflake 仍然看到迁移遗留数据工作负载的重大机会，并为尚未拥有人工智能解决方案的组织提供服务。他提到，预计在未来五到六年内，相关市场将达到约 3000 亿美元，不包括与 Snowflake CoCo 和 Snowflake CoWork 相关的分析、商业智能和其他潜在用途。
他还强调了帮助客户管理消费成本的重要性。他表示，公司最常用的技能之一是成本优化工具。Snowflake 旨在确保客户了解他们的使用情况、所获得的价值以及投资回报，而不是面临意外的消费账单。
盈利计划与员工效率
Robins 为 Snowflake 在明年第四季度实现 GAAP 盈利的计划辩护，认为增长和运营杠杆并不相互排斥。他表示，公司继续在认为需要投资的地方进行支出，并没有对业务施加限制以实现盈利目标。
Robins 表示，Snowflake 的高毛保留率和净保留率意味着其业务中有相当一部分来自于多年来扩大使用的客户。他表示，人工智能产品也在扩大客户组织中能够使用公司平台的员工数量。
Robins 表示，公司正在利用自身技术和人工智能工具提高财务、工程、销售和其他职能的生产力。他表示，Snowflake 年初至今新增了大约 330 名员工，其中约 170 到 180 名来自于 Observe 的收购，而去年同期大约新增了 940 名员工。
Robins 提到，内部工具从约 40 个来源提取数据进行每日财务报告，自动化月度结算分析并支持长期规划。在销售方面，他表示，一个名为 Raven 的内部代理可以帮助客户经理准备客户电话，并最终通过连接各类赋能工具和 Salesforce 提供预测检查。
展望未来，Robins 表示，第四季度的合同续签是公司正常的季节性模式，因为它们与客户的预算周期相一致。他表示，Snowflake 的销售代表每周与客户就人工智能采用、迁移、成本节约和潜在的遗留分析工具替代进行沟通，并对季度内续签的集中程度表示没有担忧。
关于 Snowflake（NYSE:SNOW）
Snowflake Inc（纽约证券交易所代码：SNOW）是一家基于云的数据平台公司，帮助组织存储、处理、分析和共享数据。其平台旨在支持公共云环境中的数据仓库、数据湖、数据工程、数据科学、应用开发和商业智能。
Snowflake 的数据云使客户能够整合和访问结构化、半结构化和非结构化数据，同时支持安全的数据共享和协作。其产品包括 Snowflake Cortex，提供人工智能和机器学习能力，以及用于开发数据应用程序和使用 Snowflake 市场及合作伙伴生态系统中数据的工具。
Snowflake 成立于 2012 年，通过主要公共云平台提供的云基础设施为全球的企业、政府组织和其他机构服务。
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