东鹏：撕红牛、踢怪兽，国货 “续命水” 凭何成逆袭王？

我们在《Monster：手撕红牛，20 年 100 倍 “怪兽” 如何练就？》讨论了 Monster 是如何 “击败” 红牛并练就 20 年 100 倍的增长奇迹。而在国内，其实也有一家能量饮料界的 “狠角色”，在传统消费低迷的这几年，杀出了一条高速增长的血路。自 2021 年上市以来，这家公司的收入年复合增速超 30%，利润增速更是超过 40%，成为 A 股、H 股软饮料公司中增长最猛的黑马，它就是东鹏饮料（下简称东鹏）。那么东鹏到底做了什么，实现了从区域品牌一路逆袭干到全国第一？海豚君这次就带大家细扒一下这家公司，从商业模式&打法、未来的成长性、以及估值三个维度试图为各位投资者带来一些启发，本文作为上篇，着重讨论东鹏的商业模式&打法，下面我们直接端正文：