Global-E Online：简化并加速跨境电商行业的领先者

公司介绍$Global-e Online(GLBE.US)

Global-E Online（NASDAQ：GLBE）于 2013 年成立于以色列。提供全球 D2C 跨境电商服务，让跨境生意变得和本地生意一样简单。Global-e 已被美国、欧洲、亚洲的数百家跨国企业采用，在世界 200 多个国家和地区提供本地化的购物体验，大幅增加了海外市场的购买转化率和销售额。Global-e 的解决方案具备高水准的本地化功能、大数据智能和全球化物流运营，让世界各地的消费者同在国内一样无缝化地体验跨境电商的购物环境。

资料来源：公司招股书

第三季度财务表现出色

最近一个季度公司报告了创纪录的业绩。第三季度收入达到 5910 万美元，创历史新高同比增长 77%；同时毛利率大幅扩张，第三季度的毛利率为 38.6%，同比增长 27.81%，比 2021 年第二季度的 36.0% 有所上升。调整后的 EBITDA 提高到 770 万美元，去年同期为 270 万美元。

跨境电子商务的市场空间巨大

购物者的购买习惯不仅迅速转向网络，购物者的消费偏好也转向全球化。根据 Forrester Research 的数据，到 2023 年，跨境电子商务的市场规模预计达到 7360 亿美元，而其他报告显示，到 2026 年，该市场可能增长到数万亿美元的规模，年复合增长率为 27%。

资料来源：公司招股书

公司拥有一体化的行业解决方案

不同于本土电子商务，跨境电子商务需要面临复杂的国际物流、语言障碍和各种监管要求。传统的企业依赖多家服务提供商解决问题，当然这也会摊薄平台方和品牌方的利润。事实上，大多数商家和品牌根本没有资源或专业知识在任何一个国家或地区建立自己的 B2C 服务。Global-e 提供的服务为其客户带来了全方位的支持，这有利于品牌方和商家开展跨境销售业务。

资料来源：公司招股书

Global-e 的平台支持 25 种不同的语言和 100 种不同的货币、与 PayPal 等 150 家不同的第三方支付公司合作、与 20 家不同的物流公司合作等。最重要的是，公司有意识地收集关于促进平台本地化的数据，这不仅可以用来改善平台服务，还可以帮助优化其商家的市场策略和每一个市场的产品组合。通过公司提供的服务，当地购物者可以体验到基本上等同于当地品牌提供的购物体验，使 Global-e 客户的销售转化率大幅提高。

公司的商业模式比竞争对手更全面

1、建立 D2C 模式合作支持商家业绩增长。通过 D2C（直接面对消费者）模式，降低商家的销售成本，提高商家跨境业务的转化率，同时消费者可以专注购买商品。公司平台十分具有粘性。自 2018 年来，客户总留存度超过 98%，2020 年净留存率达到 172%。

2、公司通过与品牌合作或收购的方式继续支持该模式。在第二季度，公司宣布与泰格豪雅、丝芙兰和 Rimowa 建立新的合作关系，这些都是 LVMH 集团（LVMH.TI）旗下的品牌。该集团多年来一直是 GLBE 的客户。在泰格豪雅品牌推出后，LVMH 集团将其与 GLBE 的合作扩大到更多地区。目前，公司在全球 200 多个地区市场为客户提供服务，可能是跨境电商领域中地理覆盖面最广的平台供应商。

3、公司与大型平台的合作，能够带来巨大的流量效应。公司是 Shopify 的独家合作商，并成为 Shopify 跨境电子商务解决方案的独家供应商。目前 Global-e 的平台上只有 500 多家商户，与 Shopify 合作可能带来 170 多万家商户提供公司的服务机会。与社交平台 Facebook 的合作能借助社交平台向潜在客户推荐公司的服务。另外，公司与 DHL 的合作能能够进一步促进平台物流的本地化战略的发展。

总结

公司处于一个增长潜力巨大的行业。大流行病造成的全球封锁，消费者的消费倾向转向线上，同时消费偏好愈发全球化，预计这部分在线支出将持续增长，最多可达 30%。公司作为该细分领域的领先者更能获得投资者青睐。

公司为商家和品牌提供了 D2C 模式解决国际电子商务机会的能力。公司能提供全面的解决方案，打造一个垂直化的消费电子市场，消费者和品牌方都能同时收益。