作者 | 王小娟 編輯 | 黃昱 1 月 15 日，上海聯合產權交易所發佈公告稱，李寧（中國）體育用品有限公司獲得 2025 至 2028 年中國體育代表團體育服裝合作企業徵集項目。也就是説，李寧將在 2025-2028 年期間以官方體育服裝合作伙伴的身份服務中國奧委會（COC）及中國體育代表團。 在此之前，安踏從 2009 年開始成為 COC 的合作伙伴，並在這一位置上連續 15 年。而這 15 年，也是安踏反超李寧的 15 年。 對於國內運動服飾品牌而言，成為 COC 的服裝合作伙伴是最好的專業背書。因為，歷屆牽手 COC 也是運動品牌們的必爭之地。如今，李寧正式從安踏手中接棒，重新牽手 COC，這也給未來兩者的走向留下了一些懸念。 李寧本人對於此番合作也極為重視，久違地發佈了全員信。在本次牽手之前，李寧也曾在這一位置上也曾超長待機。從 1990 年創立開始，李寧就開啓與 COC 的合作，在 1990 年-2004 年的多屆奧運會上持續曝光。 與安踏相對草根的創業故事不同，一直以來李寧的創業故事更加耀眼。 1990 年，已經在多屆奧運會斬獲了多枚金牌的 “體操王子” 李寧創立了同名體育品牌。也因為有這個身份加持，其迅速成為體育服飾市場的頭部，並於 2004 年登陸資本市場，成為第一家在港股上市的中國內地體育用品企業。 中間數年，李寧儘管在業績上還趕不上耐克等國際品牌，但在國內運動鞋服市場，是當之無愧的第一名。 2008 年，李寧本人在鳥巢上空騰躍繞行，點燃奧運主火炬，也將李寧品牌推上神壇。當時，雖然中國奧委會官方合作伙伴是阿迪達斯，但中國乒乓球隊、體操隊、跳水隊和射擊隊四支 “夢之隊” 的服飾由李寧提供，也為李寧賺足了眼球。 轉年，李寧還在頂峯，國內銷售額首次反超阿迪達斯，僅次於耐克，成為中國第二大運動品牌，但與 COC 合作的機會被安踏搶了去。 此後，命運的齒輪在這兩家企業間轉動，2012 年，安踏總營收首次超越李寧，之後，兩家額度差距越來越大。 不過，後來的李寧還是有眾多可圈可點之處。 2018 年，李寧攜旗下品牌中國李寧參加紐約時裝週，也是在那次時裝週上，李寧憑藉大膽的設計和對傳統文化的獨特詮釋而一鳴驚人，進而成為新國潮、運動時尚、街頭藝術的代表。當年，“中國李寧” 系列服裝銷量超過 550 萬件，鞋品銷量超過 5 萬。 這種走紅也直接體現在了業績上。2018 年，李寧的營收達到 105.1 億元，同比提升了 18.45%，淨利潤 7.153 億元，同比增長達 38.84%。到了 2021 年，“新疆棉” 事件發生，李寧又一次迎來高光時刻。在該事件爆發後 10 天內，李寧官方旗艦店的銷售同比增長超過 200%。 進而在 2022 年時，李寧的股價一路上漲至最高 106.1 港元/股，三年間暴漲超 3600%，市值更是越過了 2700 億港元的關口。 然而 2022 年之後，國潮風褪去，李寧頻繁陷入 “越來越貴” 的用户感知當中。業績陷入停滯，股價也一路走低。 即使在去年這個體育大年，各家都理應賺得盆滿缽溢，李寧也沒有收穫一個亮眼的業績。2024 年上半年，李寧營收 143.45 億元，同比增長了 2.33%；淨利潤為 19.52 億元，同比下跌了近 8%，與之相比，安踏、特步、361 度，都保持了營收、淨利潤的兩位數增長。 而與安踏的差距也更加懸殊了。以 2024 年上半年業績來看，安踏的總營收是李寧的 2.4 倍，淨利潤是李寧的 4.0 倍。 從兩家的策略來看，也是極為不同的。李寧押中國潮風，定位年輕消費羣，主打運動與時尚的結合，緊緊圍繞李寧品牌縱深化發展。 安踏則是多線併發，主品牌下沉，穩住基本盤，FILA 補足運動與時尚兼具的市場，收購的專業品牌們持續搶奪國內中產，甚至多個品牌還踩中 Gorpcore 風潮，乘風而上。 但其實，李寧也曾收購意大利運動品牌 Lotto（樂途），還是法國品牌 AIGLE（艾高），只是這些品牌最終還是沒有成為李寧的 “FILA 和迪桑特”。 此前，有市場消息稱，李寧拿到這個合作權益的價格是四年週期（2025 年-2028 年）約 8 億元。儘管李寧沒有對這一價格證實，但這一定是一筆不菲的支出。 不過，從李寧面臨的實際情況開看，從李寧和安踏的差距來看，顯然李寧更需要專業背書。因而，即使業績面臨巨大壓力，李寧還是踏出了這一步。 在行業人士看來，儘管這一合作短期內可能對李寧的利潤有所影響，但長期來看，合作有望讓李寧的曝光度更上一個台階，有望再增長。李寧在內部信中也表示，未來將加大運動研究和專業產品的研發投入，不斷提升科技應用能力。 如今，李寧本人已年逾六十，李寧品牌也已經 35 歲了。經歷過起起落落之後，李寧是時候發起又一次衝鋒了。 而重新牽手 COC，李寧能不能上演一出 “熹妃回宮” 的好戲，從此進入向上的通道，還有待觀察其後續表現。
