Pure Storage 為人工智能驅動的數據增長做好準備

Pure Storage（PSTG -14.80%）是一家提供全閃存數據存儲技術和服務的公司，於 2025 年 2 月 26 日召開了 2025 財年第四季度和全年財報電話會議。公司討論了在企業數據架構轉型方面的進展、訂閲服務的增長採用以及對超大規模和人工智能機會的持續開發。

Fusion v2 標誌着企業數據管理的戰略轉變

Pure Storage 的新 Fusion v2 軟件代表了企業管理數據存儲基礎設施的重大進化。該平台使公司能夠將多個存儲陣列作為一個集成系統進行管理，而不是分開的孤島。

Fusion 使企業能夠像雲一樣基於工作流操作其所有數據存儲。這不僅標誌着 IT 基礎設施的演變，更是一次革命，重新定義了企業存儲標準和數據管理。

-- 查爾斯·詹卡羅，董事長兼首席執行官

早期採用顯示出良好前景，自發布以來已有 “數十家公司” 實施 Fusion v2。正如首席執行官所指出的，使用 Fusion 的 Pure Storage 陣列創造了網絡效應，使客户不太可能添加不屬於該系統的陣列。

儘管年度表現參差不齊，訂閲增長創紀錄

儘管 2025 財年的整體訂閲表現面臨一些挑戰，但第四季度在關鍵指標上顯示出顯著的強勁。

我們還以創紀錄的季度 TCV 銷售額結束了這一年，Evergreen//One 的銷售額為 1.4 億美元，增長了 20%。2025 財年的 Evergreen//One 及其他基於服務的產品的 TCV 銷售額達到了 3.93 億美元，下降了 3%。

-- 凱文·克里斯勒，首席財務官

訂閲服務的年度經常性收入增長了 21%，達到了 17 億美元。

超大規模機會進展順利，使用案例擴展

之前宣佈的超大規模設計勝利繼續發展，測試和部署規劃按預期推進。管理層表示，與其他超大規模公司的討論和接觸 “確實在以更快的速度推進”。

參與進展如我們所預期的那樣。正如查理提到的，正在向完成他們的實施計劃和詳細測試的更高級階段推進，以及我們所期望的典型工程流程，導致更詳細的現場測試，進而實現顯著規模的提升。

-- 羅伯特·李，首席技術官

管理層預計超大規模收入貢獻將在 2027 財年開始，目前的投資集中在擴大運營和合格額外供應商上。

產品組合轉變影響利潤率

公司的 E 系列產品在與傳統磁盤存儲競爭中獲得了 traction，儘管這一成功暫時影響了利潤率。

我們的 E 系列解決方案創紀錄的銷售，加上更高的 QLC 閃存成本和相對穩定的硬盤解決方案定價，導致第四季度的產品毛利率暫時下降至 62.9%。

-- 凱文·克里斯勒，首席財務官

管理層預計，隨着 QLC 閃存定價的適度回落，2026 財年的產品毛利率將改善至中 60% 的範圍，因為公司將繼續其取代磁盤存儲解決方案的戰略。

人工智能推動多方面機會

管理層表示，人工智能正在推動客户重新思考其數據存儲架構，特別是在實時分析和推理環境中。機器學習和訓練環境越來越多地利用 Pure Storage 的高性能存儲。

我們認為人工智能是推動客户重新思考其數據存儲架構的主要動力，使其更友好於人工智能獲取數據進行實時分析，尤其是在推理和迴歸類型的環境中。

-- 查爾斯·詹卡羅，董事長兼首席執行官

公司計劃在 2025 年 3 月即將舉行的 NVIDIA GPU 技術大會上宣佈新的人工智能專注能力，特別是在人工智能工作負載的非結構化數據管理方面。

展望未來

管理層對 2026 財年表示謹慎樂觀，預計收入增長 11%，超過 35 億美元。公司正在投資於擴大超大規模部署的運營，預計從 2027 財年開始。管理層表示，公司的 “人工智能活動在多個方面持續增長”，因為客户在構建人工智能基礎設施時尋求高性能存儲。