<div id="readability-page-1"><div><img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://inews.gtimg.com/om_bt/ORx4JNGtWpEYywGUlTgLHAV6MMI3OG2-mRajig2d9ViooAA/641?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="640" height="457" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://inews.gtimg.com/om_bt/ORx4JNGtWpEYywGUlTgLHAV6MMI3OG2-mRajig2d9ViooAA/641"/>作者：雷子桐 編輯：譚璐 圖源：藍月亮經歷燒錢陣痛後，廣州洗護龍頭主動踩剎車。3 月 26 日，藍月亮發佈業績，2025 年營收微降至 84.09 億港元，淨虧損大幅收窄 56.1% 至 3.29 億港元。創始人羅秋平、潘東夫婦，一度採用激進的直播電商策略，結果越賣越虧，陷入賠本賺吆喝的境地。<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://inews.gtimg.com/om_bt/O6BGCdyjVEibOnAIS4JZ-370MxxpaWsk7t35kAlA5bZp0AA/641?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="640" height="264" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://inews.gtimg.com/om_bt/O6BGCdyjVEibOnAIS4JZ-370MxxpaWsk7t35kAlA5bZp0AA/641"/>去年，夫婦倆進行了反思，重新分派營銷資源，壓低成本開支。對於藍月亮來説，在複雜的渠道變局下，如何以精細化運營抓住客流，扭虧為盈，是當下面臨的大挑戰。收縮營銷每入賬 1 塊錢，要花 6 毛錢打廣告，最後還虧 8 分錢。這是羅秋平夫婦在 2024 年遭遇的尷尬，銷售及分銷開支激增至 50.49 億港元，錄得上市以來首度虧損。2025 年，羅秋平夫婦進行了反思，調整營銷戰線。<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://inews.gtimg.com/om_bt/OSMrlQcWxpKH_gYMwZ7lr6ROvH0Wxqbfl-XoQojaCh7SMAA/641?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="640" height="393" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://inews.gtimg.com/om_bt/OSMrlQcWxpKH_gYMwZ7lr6ROvH0Wxqbfl-XoQojaCh7SMAA/641"/>羅秋平其銷售及分銷開支，2025 年下降 11.5% 至 44.68 億港元。藍月亮方面表示，這得益於銷售渠道結構的優化、市場資源的精準投放，以及數字化營銷的深度應用。在成本端 “做減法”，在核心產品研發和知識營銷上 “做加法”，成為羅秋平夫婦變革的核心邏輯。同時，他們繼續深耕線下分銷網絡，2025 年分銷商賣出了 30.74 億港元的貨。線上渠道仍是羅秋平夫婦的基本盤，去年銷售 49.75 億港元，佔總營收近六成。作為此前 “燒錢” 的重災區，藍月亮在抖音等興趣電商平台，調整打法，從高度依賴頭部達人，轉向自播矩陣建設。<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://inews.gtimg.com/om_bt/O0K5y0dJUsi7lWW3Tdx0sXPyivvEL6MYo4N5vagr1lBvgAA/641?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="640" height="591" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://inews.gtimg.com/om_bt/O0K5y0dJUsi7lWW3Tdx0sXPyivvEL6MYo4N5vagr1lBvgAA/641"/>比如，藍月亮此前深度綁定 “廣東夫婦” 等超頭主播，達人帶貨佔比一度超過七成。這種模式雖帶來爆發式流量，也讓羅秋平團隊付出了高昂的坑位費和投流成本。2025 年，公司將資源向自播傾斜，達人帶貨佔比降至 58.67%，營銷投入同比減少 13.2%。《21CBR》記者在抖音平台看到，藍月亮佈局了約 15 個品牌自播間，包括藍月亮官方旗艦店、藍月亮旗艦店等賬號，日均直播時長超 16 小時。今年，藍月亮繼續這種剋制的營銷投入思路。飛瓜數據統計了 1 月份個護家清品牌在抖音的投放情況，在預估曝光量前十的品牌中，藍月亮的廣告和合作達人數，都是最少的。產品突圍羅秋平夫婦旗下的產品，覆蓋衣物清潔、個人清潔以及家居清潔等三大護理領域。從產品線來看，衣物清潔護理類是絕對主力，2025 年貢獻收入 74 億港元，微跌 3%，佔比近九成。<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://inews.gtimg.com/om_bt/OIvGyrFGE-SUKkIbpcKCfXUhcQBpkTtEzXWaS1hNgRSq8AA/641?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="640" height="359" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://inews.gtimg.com/om_bt/OIvGyrFGE-SUKkIbpcKCfXUhcQBpkTtEzXWaS1hNgRSq8AA/641"/>2025 年，其拳頭產品仍舊是 “至尊” 生物科技洗衣液。憑藉 47% 的超高活性物濃度，在 “618” 和 “雙十一” 期間穩居多個平台的銷量榜前列。只是，消費者對 “精緻洗護” 和 “環保高效” 的需求升級，羅秋平夫婦需要通過產品創新，在行業價格戰中突圍。個人清潔護理產品，成為藍月亮增速最快的板塊，去年收入同比增長 12.8% 至 5.78 億港元。新品 “淨享泡沫沐浴露”，功不可沒，採用微米級泡沫技術，聘請了藝人檀健次為代言人，聯名禮盒在京東、天貓、抖音等多個平台銷售。<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://inews.gtimg.com/om_bt/OT9M07gZQZQQy-VFM_oQSvRHmN_CpM5F0EQYEkXuH-1xEAA/641?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="640" height="373" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://inews.gtimg.com/om_bt/OT9M07gZQZQQy-VFM_oQSvRHmN_CpM5F0EQYEkXuH-1xEAA/641"/>羅秋平夫婦注意到，消費者愈發偏好 “香氛” 與 “情緒價值”，抖音平台湧現不少新興洗護品牌。比如，2024 年上線的 CLINSIS 香氛沐浴露，主打 “南法香氛” 與情緒療愈，上線一年 GMV 破 3 億元，成為抖音 2024 沐浴榜單 TOP1。面對新勢力的衝擊，羅秋平夫婦強調，自家產品的 “技術流” 定位。藍月亮通過自主研發的多重複合生物酶技術，試圖在高端市場與主打性價比的品牌，拉開差距。對於這家洗護巨頭來説，虧損收窄只是第一步，要穩住陣腳，適時應對市場變化，任重道遠。</div></div>

嘉實中證主要消費ETF

藍月亮集團

廣州洗護品牌藍月亮在經歷虧損後，2025 年營收微降至 84.09 億港元，淨虧損收窄至 3.29 億港元。創始人羅秋平、潘東夫婦調整營銷策略，減少銷售及分銷開支 11.5% 至 44.68 億港元，優化渠道結構，重心轉向自播矩陣，減少對頭部主播的依賴。線上銷售佔總營收近六成，未來將繼續控制營銷投入，聚焦核心產品研發和數字化營銷。

廣州夫婦賣洗衣液，年入 84 億