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<li>巴西特傢俱：現在購買，坐享股息</li>
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<p>巴西特傢俱工業公司 NASDAQ: BSET 專注於通過提高現有門店的銷售生產力來推動有機收入增長，同時也通過新開設的公司直營店和有機會收購特許經營店進行選擇性擴張，首席財務官邁克·丹尼爾在水塔研究主辦的 WTR Insights 會議上表示。</p>
<p>丹尼爾告訴董事總經理道格·萊恩，公司最優先的任務是 “在現有門店中增加銷售”，包括公司直營店和特許經營店，強調了門店經濟和利用租金成本的必要性。他指出，在 2026 財年第一季度，批發銷售大致持平，零售銷售較去年下降了 1.4%。</p>
<h2>支持銷售的產品和品牌舉措</h2>
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<li>分析師熱愛 Lovesac，但投資者應保持謹慎</li>
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<p>丹尼爾強調巴西特的悠久運營歷史和品牌認知度是其關鍵資產，稱該公司是一個 “擁有 124 年曆史的品牌”，以質量著稱。除了品牌外，他還指出產品推出和定製能力是刺激需求的主要驅動因素。</p>
<p>在最近的推出中，丹尼爾強調了過去一年推出的新傢俱系列，得到了強烈的客户反響，稱其為 “全家居” 類型的系列。他還提到公司 HideAway 餐飲項目的勢頭，該項目特色是通過巴西特的 BenchMade 過程製作的實木傢俱，並在弗吉尼亞州馬丁斯維爾組裝和完成。桌子設計為可以在桌子內部存放延長葉，丹尼爾表示這一產品 “銷售非常好”。</p>
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<li>高收益巴西特傢俱迎來反轉</li>
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<p>丹尼爾表示，軟墊傢俱仍然是巴西特產品組合的核心，估計公司銷售的約 75% 是軟墊傢俱。他將公司的真正定製軟墊項目描述為競爭優勢，允許客户以六英寸為增量在廣泛的尺寸範圍內訂購沙發，並從 400 多種面料中選擇。丹尼爾表示，巴西特可以在不到三週的時間內製造這些訂單，並在大約 30 到 45 天內送貨上門，稱這一產品 “行業最佳”。</p>
<p>在户外傢俱方面，丹尼爾表示巴西特正在通過將巴西特户外品牌整合到 Lane Venture 中來改變其店內品牌推廣方式，Lane Venture 是巴西特擁有的品牌，他表示該品牌 “比巴西特户外更具品牌認知度”。客户在未來的門店中將看到 Lane Venture 品牌，丹尼爾表示這應該會提高對巴西特户外能力的認知。</p>
<h2>門店擴張和特許經營收購</h2>
<p>在實體擴張方面，丹尼爾表示巴西特今年將在辛辛那提和奧蘭多開設兩個新的公司直營店市場，辛辛那提預計下個月開業，奧蘭多預計在第三季度末開業。他表示，公司在過去幾年一直在評估這兩個市場，指出租賃和門店開發涉及漫長的過程。</p>
<p>丹尼爾還表示，公司正在將其長島門店重新定位到一個 “租金因素更好的位置”，因為他認為之前位置的租金經濟 “根本行不通”。他表示，由於門店開設和搬遷，今年的資本支出將 “顯著高於” 去年的 450 萬美元。</p>
<p>關於特許經營活動，丹尼爾表示巴西特看到一些特許經營商在沒有接班計劃的情況下退出業務，這為公司收購這些業務創造了機會。他指出，巴西特最近接管了費城市場的一家特許經營業務，並表示他預計會出現類似的機會，儘管他強調公司 “並不是在外面試圖收購我們的特許經營商”。</p>
<p>展望未來，丹尼爾表示公司的長期目標是每年開設兩到三家新店，儘管他不預計明年會達到這一速度，基於當前的發展管道。</p>
<h2>電子商務和全渠道策略</h2>
<p>丹尼爾表示，巴西特的網站歷史上主要作為營銷工具，但公司在過去幾年中在電子商務方面變得更加 “積極”，包括在 2023 年實施了一個新平台。他報告稱，最近一個季度電子商務增長了 25%，在過去六個季度中取得了顯著增長。</p>
<p>與此同時，丹尼爾表示，許多在巴西特價格區間的客户仍然更喜歡親自到店查看飾面和測試傢俱，然後再進行購買。他表示，公司正在朝着 “真正的全渠道模式” 努力，使客户能夠在在線瀏覽和店內互動之間無縫切換，然後下單。</p>
<p>丹尼爾補充説，擴展的交付能力支持了在線增長，包括通過交付合作夥伴在美國 48 個連續州內交付的能力，使得在巴西特沒有實體店的市場也能實現銷售。</p>
<h2>通過畫廊概念和設計師實現批發增長</h2>
<p>在批發方面，丹尼爾表示約 60% 的批發銷售流向巴西特的特許經營和公司直營店網絡，其餘 40% 流向傳統的第三方零售商。他將兩個 “店中店” 概念描述為在第三方零售賬户中擴展品牌的主要工具：</p>
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<li><strong>巴西特設計中心：</strong> 在零售商內部約 3000 到 5000 平方英尺，展示廣泛的巴西特產品，包括真正的定製軟墊和定製木材項目。</li>
<li><strong>定製工作室：</strong> 約 1000 平方英尺，專注於真正的定製項目，設計上需要很少的庫存，並作為零售商的入門點。</li>
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<p>丹尼爾表示，巴西特大約有 60 個定製工作室，這一概念是在一年多前引入的。他提到在上個季度，有三家零售商從定製工作室格式升級到巴西特設計中心，他將此視為一個積極的信號。</p>
<p>丹尼爾還討論了擴展到室內設計師和設計公司渠道的努力，他表示巴西特在歷史上並沒有強調這一點。他將這一舉措框定為接觸另一客户羣體的方式，因為獨立傢俱店的數量正在減少。丹尼爾表示，巴西特正在早期階段開發工具和培訓，以支持其現場銷售代表，並正在將巴西特展廳遷移到一個設計師流量更多的地點。</p>
<p>此外，丹尼爾表示，巴西特已經成立了一個巴西特酒店部門，專注於合同商業項目，併為此聘請了一位經驗豐富的領導者，他將這項工作描述為 “鏟子和鎬子” 性質的。</p>
<h2>關税、上升的輸入成本和股東回報</h2>
<p>丹尼爾表示，關税對傢俱行業造成了干擾，並指出仍然存在影響鋼鐵等原材料的不斷變化的解釋。他提到巴西特在夏季初實施了一次 “常規” 的價格上漲，隨後在批發方面增加了關税附加費。丹尼爾表示，公司當時並沒有立即提高零售價格，這在去年第四季度和今年第一季度對零售利潤率造成了壓力，但他補充説，巴西特在一月份實施了零售價格上漲，並預計利潤率將會改善。</p>
<p>他還提到，燃料成本上升導致合作伙伴的交付附加費增加，促使巴西特實施燃料附加費以抵消這些成本。丹尼爾進一步強調了泡沫成本的上升——這在軟墊中非常重要——他説他看到報告顯示上漲幅度在 10% 到 20% 之間，並且巴西特從本月中旬開始將面臨 12% 的漲幅。</p>
<p>在資本配置方面，丹尼爾表示，公司旨在 “首先” 保護其股息，並在沒有固定公式的情況下機會性地回購股票，頻繁評估購買。他讚揚公司的保守資產負債表為其在週期性下滑中提供了靈活性，同時指出房地產市場是需求的主要驅動因素，也是當前環境中的一個關鍵變量。</p>
<p>展望未來三到五年，丹尼爾表示巴西特計劃繼續在產品、電子商務和定製軟墊平台上投資創新，同時開設新店並追求設計師和酒店業務。他補充説，巴西特已經降低了成本，並相信在房地產市場提供支持時可以利用改善的銷售。</p>
<h2>關於巴西特傢俱工業 NASDAQ: BSET</h2>
<p>巴西特傢俱工業公司 NASDAQ: BSET，總部位於弗吉尼亞州巴西特，是一家垂直整合的住宅家居用品製造商和零售商。該公司設計、生產和銷售一系列傢俱產品，包括軟墊座椅、木製傢俱、卧室系列、餐廳套件和家居裝飾配件。巴西特以其對工藝的重視而聞名，提供既可組裝的成品也有定製的產品，以滿足不同的設計偏好和空間需求。</p>
<p>巴西特的產品通過雙渠道分銷網絡銷售，包括公司自營的巴西特家居用品商店、特許經營和獨立經銷商網絡，以及提供在線購物、虛擬設計諮詢和定製工具的電子商務平台。</p>
<h2>精選故事</h2>
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<li>五隻我們更看好的股票，勝過巴西特傢俱工業</li>
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巴西特傢俱

<p>巴西特傢俱工業（NASDAQ:BSET）正專注於通過提升現有門店的銷售生產力和選擇性地通過新開設公司自營門店及收購來實現有機收入增長。首席財務官邁克·丹尼爾強調了品牌認知和產品創新的重要性，包括新的成品傢俱系列和真正定製的軟裝項目。公司計劃在辛辛那提和奧蘭多開設兩家新的公司門店，同時也在追求特許經營者的收購。電子商務增長了 25%，巴西特旨在實現真正的全渠道模式，以提升客户體驗</p>

巴西特傢俱工業在 WTR 會議上詳細闡述其增長計劃：包括新店開設、電子商務發展以及價格調整