完整文字記錄：LGI Homes 2026 年第一季度收益電話會議

LGI Homes（納斯達克股票代碼：LGIH）於週二公佈了第一季度財務業績。以下是公司第一季度財報電話會議的文字記錄。 此內容由 Benzinga API 提供。有關全面的財務數據和文字記錄，請訪問 https://www.benzinga.com/apis/。 查看網絡直播：https://edge.media-server.com/mmc/p/sxzea8ot/ 摘要 LGI Homes 報告第一季度收入為 3.197 億美元，同比下降 9%，主要由於交房量下降 11.5%，儘管平均售價上漲 2.9%，達到 362,924 美元。 公司在季度末的待交房屋數量為 1,699 套，同比增加 63%，並將全年毛利率指引上調至 18.5%-20.5%，調整後的毛利率為 22%-24%。 運營亮點包括交付 916 套房屋，市場需求保持穩定，以及每個社區每月平均交房 2.2 套，表現最佳的市場包括夏洛特、拉斯維加斯、鳳凰城、北加州和西雅圖。 LGI Homes 強調其自開發土地管道的強勁，幾乎 100% 在資產負債表上，並強調其在可負擔性和入門級市場的戰略重點。 管理層對實現全年指導指標充滿信心，包括年度交房量在 4,600 至 5,400 套之間，儘管面臨如因融資問題導致的 45.6% 取消率等挑戰。 完整文字記錄 主持人 歡迎參加 LGI Homes 2026 年第一季度電話會議。今天的會議正在錄音，重播將在公司網站 www.lgihomes.com 上提供。在管理層的準備發言後，將有提問和回答的機會。此時，我將把會議交給投資者關係和資本市場的執行副總裁 Joshua Fatter。請繼續。 Joshua Fatter（投資者關係和資本市場執行副總裁） 謝謝，大家下午好。我想提醒聽眾，本次電話會議包含前瞻性聲明，包括管理層對公司商業戰略、前景、計劃、目標和未來期間指導的看法。這些聲明反映了管理層當前的期望，並涉及可能導致這些期望不準確的假設和估計的風險和不確定性。您應該查看我們向 SEC 提交的文件，以討論可能導致實際結果與今天所呈現結果不同的風險、不確定性和其他因素。所有前瞻性聲明必須在相關風險的背景下進行考慮，您不應對這些反映管理層當前觀點的聲明過於依賴，因為它們並不保證未來的表現。在本次電話會議中，我們將討論非 GAAP 財務指標，這些指標並不打算單獨考慮或替代根據 GAAP 呈現的財務信息。非 GAAP 財務指標與根據 GAAP 準備的最可比指標的調節可以在我們今天早上發佈的新聞稿和我們將於今天向 SEC 提交的截至 2026 年 3 月 31 日的季度報告 10Q 中找到。該文件將在 LGI Homes 和 SEC 的網站上可訪問。今天我與 LGI Homes 首席執行官兼董事會主席 Eric Lever，以及首席財務官兼財務主管 Charles Merdian 一起參加會議。現在我將把會議交給 Eric。 Eric Lever（首席執行官兼董事會主席） 謝謝你，Josh。下午好，歡迎參加我們的財報電話會議。第一季度的表現基本符合我們的預期，反映了整個組織的嚴謹執行和對我們房屋的穩定需求。隨着季度的推進，我們大多數市場的銷售活動有所改善，使得積壓訂單持續增長，為我們進入春季銷售季節提供了堅實的基礎。在本季度，我們交付了總計 916 套房屋。其中，881 套房屋直接貢獻了我們 3.2 億美元的收入。其餘 35 套成交的房屋是當前或之前出租的房屋，其收益反映在其他收入中。值得注意的是，我們的平均銷售價格增加了近 3%，達到了約 363,000 美元，展示了我們在保持價格的同時，通過有針對性的價格折扣和融資策略繼續支持可負擔性。我們在季度末結束時有 142 個活躍社區，每個社區平均每月有 2.2 套成交。這與去年實現的速度一致，也符合我們對該期間的預期。在第一季度，我們的前五大市場按每個社區成交量計算，夏洛特為 4.6，拉斯維加斯為 3.2，鳳凰城為 2.8，北加州和西雅圖各為每個社區每月 2.7 套成交。我們的毛利率在扣除與庫存相關的費用前為 20.2%，調整後的毛利率為 23.4%，均略高於我們全年展望的高端，突顯了自我開發的優勢、我們運營模式的耐久性以及我們在定價激勵和庫存管理方面持續做出的戰略選擇。本季度的銷售活動積極。淨訂單為 1,221 套房屋，取消率為 45.6%，主要是由於買家最終無法獲得融資。季度末我們的積壓訂單為 1,699 套，較去年同期增長 63%，環比增長 22%。這是自 2022 年第一季度以來積壓訂單的最高數量。在將電話交給 Charles 之前，我想強調我們對住房市場長期基本面的信心。可負擔住房的持續短缺，加上有利的人口趨勢，繼續支持對住房擁有權的長期需求。LGI Homes 100% 專注於提供可負擔替代租賃的入門級業務模型，正是為這種背景而量身定製。支撐這一模型的是強大的低成本土地管道，幾乎 100% 在資產負債表上，為投資者提供了對我們資本結構的完全透明，推動了通過捕捉開發商經濟價值來實現的毛利耐久性，並最小化對外部合作伙伴的依賴，因為他們的優先事項可能與我們關注的長期價值創造不一致。這些優勢支撐了我們的信心，使我們在專注於今天的執行的同時，投資於推動未來多年可持續的長期增長。接下來，我將邀請 Charles 提供我們財務結果的更多細節。謝謝你，Eric，下午好。 Charles Merdian（首席財務官兼財務主管） 第一季度的收入為 3.197 億美元，基於 881 套房屋的成交，平均銷售價格為 362,924 美元，同比增長 2.9%，主要受地理結構和批發成交量下降的推動。收入同比下降 9% 是由於成交量下降 11.5%，部分被較高的平均銷售價格抵消。在我們的總成交中，111 套通過批發渠道成交，佔總成交的 12.6%，而去年同期為 179 套，佔 18%。第一季度的毛利率為 18.7%，與我們上次電話會議提供的指導一致。剔除與減值相關的費用後，毛利率為 20.2%，而去年同期為 21%。同比下降主要歸因於融資激勵和舊庫存的折扣，部分被我們自開發地塊的結構性毛利優勢和我們對定價的嚴格控制所抵消。調整後的毛利率為 23.4%，環比上升 110 個基點，與我們去年的結果一致，並高於我們上次電話會議提供的指導。調整後的毛利率剔除了 1,000 萬美元的資本化利息和 389,000 美元的購置會計相關費用。銷售、一般和行政費用總計為 6,050 萬美元，佔收入的 18.9%，同比改善 200 個基點。銷售費用為 3,270 萬美元，佔收入的 10.2%，而去年同期為 12%。下降主要是由於廣告支出的整體成本效率。一般和行政費用為 2,790 萬美元，佔收入的 8.7%，而去年同期為 8.9%。其他收入為 490 萬美元，主要來自於 35 套當前或以前租賃房屋的銷售以及商業土地已完成地塊的銷售收益。調整後的息税折舊攤銷前利潤（EBITDA）增加 30%，達到 2,440 萬美元，佔收入的 7.6%，而去年第一季度為 5.3%。税前淨收入為 430 萬美元，佔收入的 1.4%。第一季度的有效税率為 50%，高於我們的預期，反映了本季度歸屬的股權補償費用的時間影響。此影響僅限於第一季度，我們仍然預計全年有效税率約為 26.5%，與我們之前發佈的指導一致。第一季度淨收入為 220 萬美元，或每股基本和攤薄收益 0.09 美元，剔除與減值相關的費用和相關税務影響。淨收入為 560 萬美元，或每股基本和攤薄收益 0.24 美元。至於我們截至 3 月 31 日的土地狀況，我們擁有和控制 59,028 個地塊，同比下降 12.9%，環比下降 3%。下降反映了我們繼續將土地投資與當前銷售趨勢對齊的戰略，在需求支持的市場中收購地塊，並在庫存重新平衡仍在進行中的地方適度投資。在我們的總地塊中，51,193 個或 86.7% 為自有地塊，7,835 個地塊或 13.3% 為控制地塊。在我們自有地塊中，34,168 個為原始土地或正在開發的土地，其中約 20% 處於積極開發中，80% 處於工程或未開發狀態。在剩餘的 17,025 個自有地塊中，13,404 個為已完成的空地，3,621 個為已完成的房屋或正在建設的房屋。在本季度，我們啓動了 1,137 套房屋，以支持銷售趨勢的季節性提升。接下來我將把電話交給 Josh，討論我們的資本狀況。 Joshua Fatter（投資者關係和資本市場執行副總裁） 謝謝，Charles。我們在本季度末的未償債務為 17 億美元，其中包括 5.79 億美元的循環信貸額度，導致債務與資本比率為 44.8%，淨債務與資本比率為 44%。環比略微上升反映了我們典型的第一季度節奏，隨着我們在春季銷售季節前投資於垂直建設，我們仍然專注於減少槓桿，同時處理舊庫存，並選擇性地變現地塊，長期目標是保持總債務與資本比率接近我們 35% 至 45% 目標區間的中點。季度末的總流動性為 3.55 億美元，其中包括 6100 萬美元的現金和 2.94 億美元的循環信貸額度。我們在季度末的股本超過 21 億美元，相當於每股賬面價值為 90.50 美元。接下來我將把電話交回給 Eric。 Eric Lever（首席執行官兼董事會主席） 謝謝 Josh。我們對市場的表現感到鼓舞，因為我們正在過渡到春季銷售季節。像往常一樣，購房者在波動的利率環境中，負擔能力和消費者信心仍然是重要的考慮因素。然而，儘管由於地緣政治不確定性導致季度末利率有所上升，但我們大多數市場的近期趨勢依然健康，這表明許多購房者正在超越短期利率波動，關注價值以及我們為支持負擔能力所使用工具的影響。購房者繼續詢問有關房屋擁有權的問題，並與我們的銷售團隊進行互動，我們正按計劃實現全年目標。我們在上次電話會議中提供的指導指標包括年內交房數量在 4600 到 5400 套之間，年末活躍社區數量在 150 到 160 個之間，平均售價在 355,000 到 365,000 美元之間，以及銷售和管理費用佔收入的比例在 15% 到 16% 之間。然而，基於第一季度的利潤率超過我們之前指導的範圍，以及我們對不斷增長的訂單積壓的可見性，我們將全年毛利率上調至 18.5% 到 20.5% 之間，調整後的毛利率在 22% 到 24% 之間。我們相信我們在可以控制的業務要素上執行得很好，並對實現全年預期充滿信心。最後，我想感謝我們的團隊成員，感謝他們對公司和客户的持續奉獻。連續第六年被評為美國最佳工作場所的僱主，這是一項重要的榮譽，突顯了我們文化的力量，正如我們的員工所體驗到的那樣。感謝你們的辛勤工作，確保 LGI Homes 在行業中提供最佳的客户體驗。現在我們將開放提問環節。 操作員 謝謝。如果您想提問，請按星號 11。如果您的問題已得到回答並希望退出隊列，請再次按星號 11。我們的第一個問題來自 Wolff Research 的 Trevor Allison。您的線路已開啓。 Trevor Allison（Wolff Research 的股票分析師） 嗨，下午好。感謝您回答我的問題。第一個問題是關於毛利率的，您們的表現超出了預期。您們也在提高全年指導，這令人鼓舞。方向是正確的。您提到了一些關於定價激勵的戰略決策。您能談談是什麼推動了毛利率的改善，以及是什麼推動了您們對今年的樂觀展望嗎？是的，Trevor，謝謝。我是 Eric，我可以開始。推動毛利率的因素有幾個。首先，我們在整個季度中看到成本持續減輕。團隊在減少舊庫存方面做得非常出色。因此，我們在季度內關閉的新庫存中，能夠在全國多個精選社區中提高價格。此外，地理組合也始終對毛利率產生影響。但由於第一季度的成功，我們認為提高全年毛利率是明智的，並對新的範圍感到滿意。好的，謝謝，Eric。第二個問題是關於季度內的需求趨勢。聽起來這些趨勢仍然相對健康。您在三月份看到利率上升以及伊朗衝突真正開始時，是否有任何影響？那麼，四月份的需求趨勢如何，相較於季節性又如何？我不確定我是否聽到了四月份的交房數量，以及四月份的情況如何。是的，當然。這是 Eric 再次回答。我可以開始。您知道，1 月和 2 月的交房情況較為艱難，3 月的交房情況也較為艱難。您知道，3 月的恢復是基於 2 月銷售的強勁，然後這種強勁持續到了 3 月。我們預計四月份的交房數量在 400 到 450 之間。現在還為時尚早。我們在等待所有最終的承保和抵押貸款承諾，以便在接下來的幾天內安排一切，但應該與 3 月相似，與去年相似，四月份的數量在 400 到 450 之間。我會説四月份的銷售趨勢與三月相似。似乎沒有因為戰爭或更高利率而產生影響。季節性因素也有所體現。但我們繼續在市場營銷上投入資金，需求仍在持續。我們的團隊在客户體驗方面做得非常出色，幫助他們解決負擔能力問題，協助他們進行首付款，償還債務，滿足他們進入房屋的需求。現在的情況仍然具有挑戰性，但我們的團隊在應對負擔能力挑戰方面做得非常出色，努力取得成果。我認為與過去幾年相比，情況更加積極。感謝您提供的所有信息，祝您未來順利。謝謝，感謝。 Michael Ruhad（摩根大通的股票分析師） 謝謝。我們的下一個問題來自摩根大通的 Michael Ruhad。您的線路已開啓。嗨，下午好。感謝您回答我的問題。顯然，大家都非常關注毛利率。因此，我想重申一下，Eric，我認為您提到了成本減輕、定價能力和組合。我只是想澄清一下，這些因素是否都是相對於您在提供季度指導時的原始預期所產生的積極影響，還是其中某一個因素更主要地推動了積極的結果？ Eric Lever（首席執行官兼董事會主席） 不，我認為這都是一個因素，邁克爾。而且，你知道，我們通常關注指導方針，我們希望在指導上保持保守。我們在年初並不確定毛利率究竟會是多少。所以這可能是一個保守的起始指導，我們希望它仍然是保守的，但目前對這個數字感到滿意。同時，我們的毛利率也有很多因素影響。我們一直在談論我們資產負債表的強勁和土地的價值。LGI 在美國進行大量自我開發。因此，我們的毛利率應該高於同行。我們必須確保在毛利率中捕捉到開發商的利潤，同時為客户提供激勵，以跟上競爭。我們仍在傾斜於激勵措施，同時提高毛利率。 邁克爾·魯哈德（摩根大通股票分析師） 好的，我很感激。那麼，我想在我們考慮今年剩餘時間的這個指標時，我相信你們將調整後的毛利率展望提高到了 22% 到 24% 的範圍。所以在第一季度，排除購買會計，你們接近這個範圍的高端，約為 23.4。那麼我們應該如何看待即將到來的第二季度？有沒有什麼因素可能會讓你們更傾向於這個範圍的中間，這可能意味着全年平均水平略低於第一季度？ 埃裏克·萊弗（首席執行官兼董事會主席） 是的，顯然這將取決於我們在第二季度仍在銷售大量房屋。這將取決於組合，可能還會受到其他定價因素的影響。但一般來説，我們預計第二季度的調整後毛利率將與第一季度相似，這就是為什麼我們在年度指導的中間或略高於中間部分。 邁克爾·魯哈德（摩根大通股票分析師） 好的，很好。如果可以的話，我還有一個問題，過去幾個季度取消率有所上升。我只是好奇這可能對運營產生什麼影響。你知道，當然，在這個季度你們能夠實現高於指導的穩健毛利率。這無疑是一個積極的信號。但我們是否應該考慮到，過去幾個季度我們看到的 40% 以上的取消率可能會產生任何潛在的負面影響？ 埃裏克·萊弗（首席執行官兼董事會主席） 是的，我認為重點應該放在我們的交付指導上。交付指導保持不變。我們的積壓訂單是自 2022 年以來最高的，我們對此感到興奮。從這一點開始，真正的工作是管理管道。由於面臨的可負擔性挑戰和吸收率的挑戰，我們一直在與客户合作。我們有更多的靈活性，讓客户在房屋上停留更長時間，因為他們在為首付款存錢或償還一些債務，改善他們的信用評分。我們認為這是一種積極的策略，提供了良好的客户體驗，同時也使 LGI 受益，因為積壓訂單在增長，這可能不是一個需要的工具。我們將逐個社區進行審視和分析。我們需要繼續與這些客户合作，繼續跟進我們在美國的 400 多名銷售團隊。這是 LGI 的一個優勢。我們的強項在於我們有團隊與這些客户保持聯繫，因為我們仍在應對一個可負擔性受挑戰的市場。但我們相信我們能夠應對這個挑戰。團隊表現出色，領導層也做得很好。根據歷史數據，我們預計取消率在過去幾年將保持在較高水平。但我們認為這是一個積極的現象，並且在這個週期的這個階段是必要的。非常感謝。歡迎你。謝謝。 操作員 謝謝。我們的下一個問題來自德克薩斯資本證券的亞歷克斯·裏戈。你的線路是開放的。 埃裏克·萊弗（首席執行官兼董事會主席） 謝謝。積壓訂單已經連續增加。關閉的時間是否也增加了，或者你是否看到任何證據表明關閉時間可能在改善？我會説一般來説是的，亞歷克斯，我們沒有相關信息在手，但客户為首付款而節省的時間將會增加。還有一件積極的事情是，相對於我們在建房屋的數量，銷售量有所增加。因此，我們正在銷售更多的客户，客户正在購買正在建設中的房屋，或者正在購買已經獲得許可證但尚未開始建設的房屋。這將延長合同到關閉的時間。但我們也認為這也是積極的。 亞歷克斯·裏戈（德克薩斯資本證券股票分析師） 並且想要對此進行跟進。你們是否仍然看到向上移動的買家有所改善？ 埃裏克·萊弗（首席執行官兼董事會主席） 是的，我認為整體業務非常關注入門級買家，這很難判斷。但我們在我們的 Trotta 品牌上看到了成功。它大約佔我們全國社區數量的 10%，大約 15 個社區。但正如我們在書面發言中所説，整體市場仍然是一個具有挑戰性的市場。我們面臨一些經濟不確定性和消費者信心。所有這些逆風仍然存在。我認為我們的樂觀來自於相對的預期。我們對我們所處的位置感到非常滿意，並且對我們今年的指導感到非常滿意。謝謝。歡迎你。 操作員 謝謝。我們的下一個問題來自公民銀行的傑伊·麥肯德利斯。你的線路是開放的。 傑伊·麥肯德利斯（公民銀行股票分析師） 大家好，下午好。我的第一個問題是，我在西北地區獲得了非常好的收益。平均銷售價格上漲了 7%。西部上漲了 5%。這是一次性的事情，還是代表了你們目前的積壓訂單，可能幫助你們達到今年的高端平均銷售價格指導？ 埃裏克·萊弗（首席執行官兼董事會主席） 是的，我認為這是社區特定的，傑伊。我們開設了一些新的社區，我認為整個行業都將面臨這個問題。隨着新社區的上線，我們的地塊成本將會更高。這將直接影響到平均銷售價格。因此，地理組合將會在我們今年的平均銷售價格中佔有一席之地。西部的平均銷售價格無疑是最高的。因此，西部與公司其他地區的比較百分比將決定我們在平均銷售價格範圍內的位置，甚至可能超出這個範圍。 傑伊·麥肯德利斯（公民銀行股票分析師） 我想這就是我的下一個問題。如果考慮到目前的價格成本，聽起來你們的直接成本略低。但你們對土地的看法如何，尤其是木材價格開始上漲的情況下？你們對今年剩餘時間的看法如何？ 埃裏克·萊弗（首席執行官兼董事會主席） 是的，我沒有看到土地開發成本和房屋成本的顯著上漲。考慮到目前的油價，我們不期望房屋成本會下降。我們並不真正預測未來幾個季度或一年，甚至三到五年內成本會下降。我們告訴所有員工，我們相信房價會上漲，因為建造房屋和開發土地的每個組成部分在未來幾個季度和幾年內都可能會更高。這將持續推動我們的平均銷售價格上漲。查爾斯，你有什麼要補充的嗎？ 查爾斯·梅爾迪安（首席財務官兼財務主管） 是的，我想補充的是，傑伊，我們有 13000 個完工的空地。因此，我們看到的開發成本實際上會影響到大多數社區，這些社區將在 12 到 18 個月後才會受到影響。這也是我們對資產負債表和土地庫存非常有信心的另一個原因，因為這些成本通常已經被鎖定，因為這些區域已經開發完成。我們大約有 20% 以上的平均銷售價格和完工地塊成本，並對這個數字在未來感到相當自信，甚至在今年後期和明年可能會有一些潛在的上升。再問我兩個問題。埃裏克，在你的準備發言中，你提到你們現在銷售的一些規格房屋的年齡較小。你們是否有任何關於現在在市場上房屋的平均年齡的量化數據，可能與一年前相比？我沒有任何量化的數據。查爾斯，你有什麼要補充的嗎？我想我可以説的是，我們現在大約有 2100 個完工單元，這比我們通常希望的整體庫存要多。因此，我們大約有 1300 個已經開始的項目。我們在一月和二月沒有開始很多項目，但隨着夏季的到來，這一趨勢正在增加。因此，我認為隨着我們繼續處理舊庫存，我們預計完工庫存單元將開始減少到一個更平衡的狀態。通常，我們希望看到大約一半的庫存是未完工的，另一半是進行中的。因此，仍然有些偏重於完工。但這是我們一直在關注的重點，我們預計這一趨勢會下降。好的，太好了。謝謝你們，大家。謝謝。 操作員 謝謝。我們的下一個問題來自住房研究中心的亞歷克斯·巴倫。您的電話已接通。 亞歷克斯·巴倫（住房研究中心股票分析師） 嗨，下午好。我只是想確認一下你們的訂單。平均銷售價格似乎在本季度有所上升。我從查看平均銷售價格和與上個季度的積壓訂單中得出這一結論。我只是想知道是什麼推動了這一變化。你們是否有大幅度的組合變化，或者是否有其他解釋？是的，我認為積壓訂單的平均銷售價格主要是由於西部的結果。在西部，我們傾向於銷售更遠的產品，而不是在地面上有太多的規格庫存。因此，這在未來可能會稍微下降，並與我們對平均銷售價格的年度指導一致。好的，明白了。在批發業務方面，你們是否有任何關於訂單中來自批發的百分比與常規銷售的分解？是的，我可以開始，查爾斯可以補充一下，你知道，批發業務在第一季度的交付中佔 12.6%。我們可能需要在訂單數量上再跟你確認，除非你有，查爾斯。 查爾斯·梅爾迪安（首席財務官兼財務主管） 好吧，我想説季度末的積壓訂單中大約有 400 個單位與批發相關。因此，我們在第四季度有一個相當大的交易被記錄，而在第一季度沒有太多活動。因此，我認為第一季度的訂單活動在批發業務中相當有限，但我們確實有一個不錯的積壓，超過 400 的積壓比去年第一季度增長了 70%。所以我們對我們簽約的單位感到滿意。然後，隨着批發市場在年內的發展，我們將能夠評估全年結果將會如何。 亞歷克斯·巴倫（住房研究中心股票分析師） 好的，你們是否有任何指導或建議，關於其他收入項目該如何考慮？我不確定我們在這方面有多少可見性。 查爾斯·梅爾迪安（首席財務官兼財務主管） 當然，Alex。這是相當不穩定的。我是 Charles。我認為在過去幾個季度，我們的數字大約在 500 萬美元左右。這是銷售地塊和商業用地的組合，以及我們之前租賃房屋的利潤。因此，這個數字可能會有一些波動。但我認為就建模而言，如果你看看我們過去幾個季度的表現並將其延續，這在目前是一個合理的估計。好的，非常感謝。 主持人 謝謝。目前我沒有其他問題。我想把電話交回給 Eric Leeper 進行結束髮言。 Eric Leeper 感謝大家參加今天的電話會議，感謝您對 LGI Homes 的關注，祝您有美好的一天。 主持人 謝謝。這次 LGI Homes 2026 年第一季度的電話會議到此結束。祝您有美好的一天。 免責聲明： 本文稿僅供信息參考。雖然我們努力確保準確性，但此自動轉錄可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閲公司的 SEC 文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的發言反映了他們在本次電話會議日期的觀點，可能會隨時更改，恕不另行通知。