完整文字記錄：Provident 金融服務 2026 年第一季度財報電話會議

Provident 金融服務（NYSE: PFS）於週四舉行了 2026 年第一季度財報電話會議。以下是會議的完整記錄。 本次記錄由 Benzinga APIs 提供。如需實時訪問我們的完整目錄，請訪問 https://www.benzinga.com/apis/ 進行諮詢。 訪問完整電話會議內容請點擊 https://events.q4inc.com/attendee/582278684 摘要 Provident 金融服務報告了強勁的 2026 年第一季度收益，淨收入為 7900 萬美元，每股收益為 0.61 美元，預撥備淨收入同比增長 13.5%。 公司的商業貸款組合年化增長 3.9%，貸款管道創下 31 億美元的記錄，顯示出強勁的未來增長潛力。 儘管存款市場面臨競爭壓力，公司仍增加了非到期核心存款，並維持了 3.4% 至 3.45% 的穩定淨利差展望。 由於一起特定的破產案件，不良貸款有所增加，但公司預計由於強勁的抵押品價值，問題將得到解決而不會造成重大損失。 公司的保險平台 Provident Protection Plus 表現出色，客户保留率高且同比增長，促進了非利息收入的增加。 完整記錄 操作員 早上好，我的名字是 Carrie，我將是今天的會議操作員。此時，我想歡迎大家參加 Provident 金融服務 2026 年第一季度財報電話會議。所有線路已靜音，以防止背景噪音。在發言者發言後，將進行問答環節。如果您希望在此期間提問，請按電話鍵盤上的星號，然後按數字 1。如果您希望撤回問題，請再次按星號 1。現在我將把電話交給投資者關係負責人 Michael Pareto，請繼續。 Michael Pareto（投資者關係負責人） 謝謝。早上好，大家好，感謝您參加我們的 2026 年第一季度財報電話會議。今天的發言人是總裁兼首席執行官 Tony Lavizetta 和高級執行副總裁兼首席財務官 Tom Lyons。在開始審查我們的財務結果之前，我們請您注意我們對今天電話會議中可能做出的任何前瞻性聲明的標準警示。我們的完整免責聲明已包含在昨晚發佈的財報中，該財報已發佈在我們網站 Provident 金融服務的投資者關係頁面上。現在我將把時間交給 Tony Lavizetta，他將分享他對我們第一季度的看法。 Tony Lavizetta（總裁兼首席執行官） 託尼，謝謝你，邁克爾，歡迎大家。我感謝你們今天加入我們討論 Provident 2026 年第一季度的業績。我很高興地報告，我們又交出了一個強勁的財務表現，展示了我們業務的持續勢頭和戰略舉措的有效性。在第一季度，我們報告的淨收益為 7900 萬美元，或每股 0.61 美元，代表了穩健的盈利能力，因為我們繼續執行我們的增長戰略。我們的年化平均資產回報率為 1.29%，而調整後的平均有形普通股本回報率為 16.6%，不計提準備金。淨收入為 1.08 億美元，同比增長 13.5%，受益於更高的淨利息收入和來自我們保險平台 Provident Protection Plus 的顯著增長的應急收入。這代表了年化平均資產的 1.75%，而去年同季度為 1.61%。我們繼續專注於在各業務線之間保持平衡的增長，同時適當管理風險併產生可持續的正操作槓桿。轉向我們的資產負債表，我們的商業貸款團隊在第一季度產生了 6.49 億美元的新貸款生產，同比增長 8%。這項生產貢獻了我們商業貸款組合增長 1.61 億美元，年化增長率為 3.9%。商業和工業貸款活動特別強勁，年化增長率為 10%。本季度的商業貸款償還顯著下降至 1.91 億美元，整體上我們對 2026 年的貸款增長指導持樂觀態度。到 3 月 31 日，我們的商業貸款管道達到了創紀錄的 31 億美元。該管道多樣化良好，包括 13 億美元的商業房地產貸款、11 億美元的商業和工業貸款、4 億美元的專業貸款和 2 億美元的中型市場貸款。這是我們公司歷史上首次商業房地產和商業及工業貸款管道均超過 10 億美元，反映了我們在商業銀行業務中所做的投資，以實現可持續的多樣化貸款增長。轉向存款，我們的總非到期核心業務和消費者存款在本季度增加了 6650 萬美元，增長 2.2%。年化季節性市政存款流出和本季度故意減少的經紀人存款影響了我們的總存款餘額，導致環比下降。我們的平均非利息收入存款相對穩定，我們仍然專注於存款生成策略，以在消費者、小型企業和商業領域建立核心存款。儘管整體存款環境競爭非常激烈，但我們專注於關係銀行業務，加上我們不斷擴展的數字能力和財務管理解決方案，使我們能夠繼續吸引支持我們貸款增長目標的優質存款關係。Provident 對管理信用風險和產生頂級四分之一風險調整回報的承諾保持不變。在第一季度，我們經歷了 310 萬美元的淨沖銷，僅佔平均貸款的 6 個基點。不良貸款增加至總貸款的 73 個基點，而去年第四季度為 40 個基點，增加主要歸因於影響四筆相關商業貸款（總計 8200 萬美元）的破產。我想提供更多關於這一關係的背景。這些貸款沒有之前的沖銷歷史，並且由於強有力的抵押品價值，不需要特定的準備金分配。2026 年收到的評估反映了抵押品物業的貸款價值比率分別為 32.9%、51.7%、61.3% 和 81.9%。我們預計根據當前的現金流和物業的入住率，這些信貸將在年底前得到解決。我們不預見在此關係之外對銀行造成重大損失。我們在第一季度看到所有信用指標的改善，包括貸款逾期、不計息貸款以及轉為非利息收入的受批評和分類資產的水平。我們對本季度的表現感到滿意。我們的 Provident Protection Plus 保險平台在第一季度特別交出了卓越的業績，客户保留率持續在約 95% 左右，並且新業務和應急收入均實現了顯著的同比增長。本季度我們收到的強勁應急收入反映了我們與客户和承保人之間關係的質量以及我們風險管理方法的有效性。我們看到我們的保險平台、銀行和 Beacon Trust 之間的合作日益增加，這創造了有意義的交叉銷售機會，並加深了我們組織內的客户關係。我們的保險業務管道在 2026 年剩餘時間內仍然強勁，我們繼續投資於人才和能力，以推動這一差異化收入流的可持續增長。Beacon Trust 仍然專注於保留和擴大其客户基礎，我們對近期的招聘將有助於在 2026 年剩餘時間內加速增長持樂觀態度。此外，我們在今年剩餘時間內還有強勁的 SBA 銷售收益管道。我們強勁的財務表現繼續使我們的資本狀況遠超監管要求。我們又交出了一個季度，年同比增長顯著，盈利每股、盈利能力、有形賬面價值均有所增長，我們的有形普通股本比率在第一季度末為 8.6%。在本季度，我們抓住市場波動的機會，回購了 1240 萬美元的股份。儘管如此，我們的首要資本優先事項保持不變，即推動我們特許經營的持續有機增長，同時實現頂級四分之一的風險調整盈利能力。我對我們員工的努力和生產感到無比自豪，現在我們想把電話轉給湯姆，讓他對我們的財務表現發表看法。 湯姆·萊昂斯（高級執行副總裁兼首席財務官） 謝謝你，託尼，大家早上好。正如託尼所提到的，我們的淨收入與 2025 年第一季度相比增長了 24%，達到了 7900 萬美元，或每股 0.61 美元，調整無形資產攤銷後的平均資產回報率為 1.29%。我們的核心平均有形股本回報率為 16.6%，税前、撥備前的收益為 1.08 億美元，或平均資產的年化 1.75%，比 2025 年第一季度報告的 9500 萬美元或平均資產的 1.61% 增長了 13.5%。儘管天數較少，收入連續第二個季度超過 2.25 億美元，主要受淨利息收入 1.94 億美元和創紀錄的非利息收入 3150 萬美元的推動。平均收益資產較上一季度增加了 2.64 億美元，年化增長 4.7%，而資產的平均收益率下降了 13 個基點，降至 5.53%。資產收益率的下降在很大程度上被利息負債成本下降 12 個基點至 2.71% 所抵消。利息存款成本較上一季度下降 21 個基點，降至 2.39%，而總存款成本下降 16 個基點，降至 1.94%。由於淨購買會計增值因貸款償還減少而導致的 4 個基點的下降，使我們報告的淨利息差較上一季度降至 3.40%，但我們的核心淨利息差增加了 3 個基點，達到了 3.04%。鑑於年初以來的宏觀發展，我們現在預計 2026 年剩餘時間內不會有進一步的美聯儲利率行動，而我們最初的模型中預計有三次降息。因此，我們略微收緊了我們的淨利息差展望，調整為 3.4% 至 3.45%，包括購買會計增值。我們現在還預計第二季度核心淨利息差將擴張約 3 個基點。投資貸款餘額增加了 1.44 億美元，年化增長 3%，主要受商業、多家庭和商業抵押貸款的增長推動，部分被抵押貸款倉庫建設和住宅抵押貸款的減少所抵消。總商業貸款在本季度年化增長了 3.9%。截至季度末，我們的貸款管道調整後為 19 億美元。管道利率為 6.24%，相較於我們當前投資組合的收益率 5.85% 具有增值效果。期末存款較本季度減少了 1.78 億美元，年化下降 3.8%。減少的原因是季節性市政存款流出，預計將在後續季度回流，以及出於戰術考慮減少經紀存款，以便利用成本更低的 FHLD 借款。更具體地説，3 月份經紀存款的定價明顯上升，我們選擇利用更多借款，節省了大約 20 個基點的成本，從而對我們的淨利息差產生了更有利的影響。儘管不良貸款有所增加，資產質量依然強勁，正如託尼之前所詳細説明的，不良資產佔總資產的 58 個基點。淨沖銷為 310 萬美元，年化佔平均貸款的 6 個基點。我們在本季度記錄了 210 萬美元的信用損失淨負撥備。根據要求，針對單獨評估的受損信用的具體準備金有所下降。我們的 CECL 經濟預測略有改善，投資組合結構的變化也使得池子準備金降低。這使得我們的準備金覆蓋率從上一季度下降了 5 個基點，降至 3 月 31 日的 90 個基點。非利息收入本季度增加至 3150 萬美元，保險和財富管理部門表現良好，同時 BOLI 索賠增加，以及核心銀行費用和 SBA 貸款銷售的年同比增長。非利息支出本季度增加至 1.171 億美元，反映了補償福利、成本和佔用費用相對於平均資產的增加，效率比率也有所改善，分別為 1.90% 和 52%。我們現在預計 2026 年剩餘時間的季度核心運營支出約為 1.17 億至 1.19 億美元，預計下半年的支出將高於上半年。正如我們上個季度所提到的，除了正常支出外，我們將在 2026 年第三季度升級我們的核心繫統，並預計與此投資相關的額外一次性費用約為 500 萬美元，主要將在第三和第四季度確認。我們持續穩健的財務表現支持了收益資產的增長，並再次推動了強勁的資本形成。本季度每股有形賬面價值增加了 0.33 美元，或 2.1%，達到了每股 16.03 美元，我們的有形普通股本比率從上季度的 8.48% 上升至 8.55%。本季度的普通股回購總額為 1240 萬美元，回購 589,000 股，目前我們還有 220 萬股的回購授權。我們重申 2026 年全年的指導意見，預計貸款和存款增長為 4% 至 6%，非利息收入平均為每季度 2850 萬美元，核心資產回報率目標為 1.2% 至 1.3%，有形普通股本的回報率為中位數的兩位數。這就是我們準備的發言內容。我們很樂意回答問題。 操作員 此時，我想提醒大家，如果您想提問，請按電話鍵盤上的星號，然後按數字 1。如果您想撤回您的問題，請再次按星號 1。您的第一個問題來自於 Hyvda Group 的弗雷迪·斯特里克蘭。 弗雷迪·斯特里克蘭（分析師） 早上好。我想先談談信用和老年住房設施。看起來您並不預期會有重大損失，但您能否進一步談談抵押品位置以及老年住房設施的類型？這些是或曾經是？ 湯姆·萊昂斯（高級執行副總裁兼首席財務官） 是的，這裏包括獨立的輔助生活和記憶護理，沒有熟練護理，醫療補助的暴露很小，物業的需求強勁，這也是我們預計在破產得到相對較快解決時損失最小的原因之一。至於位置，東海岸的物業從 1510 萬美元到 3180 萬美元不等，最高貸款金額為 3180 萬美元。我們在發佈中披露的貸款價值比（LTV）從 51.7% 到 81.9% 不等。值得注意的是，最高的 LTV 實際上是在最低的貸款金額上，即 1510 萬美元的信貸。更具體地説，這些物業位於新澤西州、康涅狄格州、馬里蘭州和佛羅里達州。 弗雷迪·斯特里克蘭（分析師） 好的，明白了。這非常有幫助。謝謝。接下來想談談費用，想了解一下指導方針。你們的季度運行率指導明顯高於預期，但全年展望保持不變。我們是否可以預期這些費用在第一季度後會顯著下降？可能是一些非經常性收入或季節性因素，還是説可能會有一些上行空間？ 湯姆·萊昂斯（高級執行副總裁兼首席財務官） 是的，我認為這只是對某些項目波動性的認可。其中一部分是 Boli 收入。我們確實預計保險業務會有一些季節性，但我們也預期財富管理收入在全年會持續改善，以在一定程度上抵消一些波動。此外，SBA 也是如此。這將是真實的。是的，這也是一個在一定程度上波動的因素，取決於生產情況和任何時點的銷售利潤。因此，在 2850 萬美元的平均值中可能會有一些保守的預期。 弗雷迪·斯特里克蘭（分析師） 明白了。如果可以的話，我再問一個關於貸款折扣增值預期的問題，我認為你們本季度在這方面有明顯的下降。接下來一兩個季度的預期是什麼？ 湯姆·萊昂斯（高級執行副總裁兼首席財務官） 本季度的還款大幅減少，這實際上是我們希望的，以保留資產。但如果我們希望核心利潤擴張達到大約 307 個基點，並且仍然預期全年保持在 340 到 345 的利潤率範圍內。不同之處在於購買會計的增值。 弗雷迪·斯特里克蘭（分析師） 明白了。謝謝你回答我的問題。 操作員 謝謝。下一個問題來自於 kbw 的蒂姆·斯沃茨。 蒂姆·斯沃茨（分析師） 嘿，早上好。謝謝你回答我的問題。 湯姆·萊昂斯（高級執行副總裁兼首席財務官） 早上好。關於你提到的淨利息收益率（NIM），我想快速跟進一下。你能談談美聯儲降息可能如何影響 2027 年的收益嗎？如果我們得到一到兩次降息，這對未來的收益是有利的嗎？如果是的話，蒂姆。我認為與上個季度一致，每次降息對我們當前資產負債表的好處大約是 2 到 3 個基點。好的，很好。然後關於你的貸款回購定價，我知道你們在接下來的一年中有相當多的貸款。你能更新一下有多少貸款以及新收益與舊收益之間的差距嗎？邁克？是的，蒂姆，差距，你知道貸款管道大約在 6.25% 以下。你知道，我們仍然有貸款在中五左右到期，所以在這方面有一些提升。我認為我們將這一收益對淨利息收益率的影響隔離為 12 個月期間的 2 到 3 個基點。我們可以提供給你，湯姆可能有確切的再定價金額，但這就是對利潤率的一般影響。總貸款組合大約是 50 億美元。但你可以説只有 60% 的部分我們能受益，因為那是 Lakeland 的部分。抱歉。是的，40% 是與 Lakeland 相關的組合。明白了。好的，所以這是一個小的好處。最後一個問題。你們能給我們講講核心升級帶來的新能力和好處嗎？我認為這是來自 FIS 的。你知道，有沒有什麼新產品可以啓用或類似的東西？是的，我的意思是，從高層來看，我們將能夠在貸款領域獲得更強大的信息數據流。分支機構的開設和賬户開設活動將變得更快、更強大。這些是我們預期的事情，也為我們通過 API 更高效地連接其他應用程序奠定了基礎。IBS 核心對於我所稱之為更復雜的商業銀行來説功能更強大，擁有許多我們在當前平台上無法充分受益的垂直領域。好的，非常感謝。 操作員 下一個問題來自於雷蒙德·詹姆斯的史蒂夫·莫茨。 史蒂夫·莫茨（分析師） 早上好，大家。也許我們可以從這裏開始。早上好，關於貸款管道的情況，看起來不錯。我只是有點好奇，你們是如何看待經濟不確定性對貸款的影響的。你知道，我意識到你們沒有更新貸款增長指導，但你們是如何看待這些事情的？ 湯姆·萊昂斯（高級執行副總裁兼首席財務官） 好的，我從這裏開始。我看我們的管道或承諾的履行情況，我認為它們看起來不錯。我們仍然認為指導是好的。根據預付款和市場條件的發展，我們可能會超出指導。但在目前的地緣政治情況下，我沒有看到任何會影響我們提供給你的指導的因素。所以我們對此仍然感到樂觀。預付款的情況決定了我們是否能夠超出預期或接近預期。是的，Steve，我在我的評論中提到的調整後管道大約是 19 億美元。所以如果你算一下，預期的履行率大約是 60% 到 61%。其中大約 47% 是商業房地產和多户商業貸款。C9 的增長大約是 49%，其餘的消費者貸款僅佔 4%。是的，我還想補充一點，Providence 的動態相當不錯，因為你所説的分佈方式非常多樣化。因此，僅憑正常的動態，而不需要我們做任何事情，只要實現我們的 Cree 貸款目標，我們仍然可以看到 CRE 比例下降，因為資本的積累和向其他領域的多樣化，比如 CNI 專業貸款和中型市場。這是我們在這裏實現的一個相當不錯的動態，這是我們的戰略重點。 Steve Motts（分析師） 好的，我很感激你提供的所有信息。然後，關於存款方面，我很好奇你們現在看到的競爭情況，以及你們對資金成本趨勢的看法。 Tom Lyons（高級執行副總裁兼首席財務官） 我認為競爭可能比我在過去幾個季度看到的更為激烈。我認為不僅在存款方面，貸款方面也變得困難。我們看到利差在下降，存款項目上出現了創新結構。因此，對於一些人來説，免除費用、免除某些情形的定價等情況也在增加。所以我們看到了這一點，我們也在對此做出反應。我們有我們的路徑，在消費者和小企業方面看到了一些良好的動態。你知道，市政方面，我認為我們看到的動態也很好，儘管流動性現在因為我們有一些良好的 RFP 在第二季度向前推進。我們的重點是擴大我們的區域團隊和 TM 團隊，以便在這個領域獲得更多的規模。我們對前景感到樂觀，但回答你的問題，競爭比我見過的要強。 Steve Motts（分析師） 好的。然後，關於準備金，考慮到 CECL 的下降，我們是否可以將其視為一次性調整，或者你對這個準備金的未來有什麼看法？ Tom Lyons（高級執行副總裁兼首席財務官） 正如你所知，Steve，很多因素取決於未來的預測。考慮到全球的宏觀事件，我不指望在該預測中有實質性的持續改善。但其中一個重要因素也是特定準備金的減少。我們在解決方案方面有一個非常強勁的季度，損失非常小。你看到的淨沖銷為 310 萬美元，其中大約 250 萬美元是之前已準備的。因此不需要補充這些準備金。剩餘的已識別不良貸款上只有有限的特定準備金，我們對這些信貸在下一個季度的解決前景非常樂觀。因此，我們在賬簿中看不到很多損失內容。總體而言，我們在建築貸款方面的組合有所改善，因此需要的池準備金也減少了。是的，就這些。因此，總體而言，六週的沖銷損失。我們對我們的承保質量和未來的資產質量感到非常有信心。 Steve Motts（分析師） 好的，我很感激這一點。最後一個問題，關於老年住房的信貸，那些不良貸款是否是交叉擔保的？你是否恰好有加權平均 LTV？ Tom Lyons（高級執行副總裁兼首席財務官） 它們不是交叉擔保的，它們在特拉華州法定信託中。但這些特定的 LTV 在發佈中有説明。它們從 32.9% 到 81.9% 不等，最小的貸款金額。你知道，給你更多的背景，我認為這可能在書面材料中被忽視。這些我們提到的貸款之所以進入不良資產，並不是因為現金流，也不是因為其他任何原因，而是因為持有實體的破產導致支付停止。因此，我們對這些貸款的最終解決感到樂觀，因為現金流是完整的，LTV 是強的，我們只需要經歷破產程序並推動解決。我們認為在這個日曆年內可以實現解決，幾乎沒有損失。你知道，我們很難絕對説沒有損失，但我們認為這將是一個積極的解決。 Steve Motts（分析師） 好的，太好了。我很感激你提供的所有信息。非常感謝你們。 操作員 謝謝。謝謝。你的下一個問題將來自 Stonegate 的 David Storms。 David Storms（分析師） 早上好，感謝你們接受我的提問。我想先談談非有趣的事情。在準備的發言中提到，保險與其他業務之間有一些合作，這有助於推動保險的增長。也許在這裏還有多少整合或合作的空間，以及這對財富部門的適用性如何？ Tom Lyons（高級執行副總裁兼首席財務官） 你的問題有點微弱，但也許是保險財富部門與銀行之間的合作。有什麼好處呢？ 託尼·拉維澤塔（總裁兼首席執行官） 你知道，我看到的是巨大的勢頭。我認為保險公司增長的部分原因是，他們實現了 21% 的年收入增長。與商業銀行、Beacon 和零售部門的持續動態合作使我們非常緊密地整合在一起。我們看到更多的合作。他們跟蹤推薦，但現在這對銀行來説變得有些自然而然。人們之所以這樣做，是因為他們看到了為我們的客户羣創造的價值。因此，從我的角度來看，這很有趣，因為保險的增長沒有盡頭。實際上，我們的討論是確保我們繼續招聘並找到能夠處理這些業務的勞動力。銀行內部仍然有很多業務可以推薦。而在 Beacon 方面也是如此。你知道，我們在這個季度看到了積極的流入，也看到了來自銀行和保險回流到 Beacon 的良好推薦動態。因此，隨着這些事情的發展，我認為勢頭只會增強。你知道，我們在 Beacon 方面需要繼續建立銷售團隊，以便能夠處理這些跨推薦。因此，我認為這是我們在書面材料中描述的方式。這是一個非常獨特的收入來源，我認為我們可以繼續發展。因此，團隊在這方面做得很好。 大衞·斯托姆斯（分析師） 明白了，這非常有幫助。謝謝。還有一個問題。我知道你們的主要目標是強勁的有機增長，但考慮到你們的效率比率在低 50% 左右徘徊，是否有繼續降低的意願或能力？這些核心更新是否對其有顯著影響？關於你們的效率比率有什麼想法？ 託尼·拉維澤塔（總裁兼首席執行官） 我來開始。我是説，我們一直在尋找運營效率。如果你看看我們今天的效率比率，我認為需要真正描述的是我們在過去幾個季度對技術和基礎設施的投資。因此，這在運行率中，我們看到一些投資帶來的收入流入。因此，我們可以在這方面降低效率比率。我們將繼續進行網點優化策略。我們將繼續尋找一些技術工具來提高效率。我會更傾向於從未來的角度來看待我們，做得更多而不是繼續投資更多的人才來執行。因此，我預計效率比率將繼續下降，但會呈鋸齒狀。我們在這裏的看法是，它會因為積極的運營槓桿而下降，然後我們會投資並提升，然後再通過再次獲得積極的運營而回落。但新系統肯定會在流動性方面影響效率，如何將事情自動化入駐和關閉。因此，我們將在未來看到很多這樣的東西。 大衞·斯托姆斯（分析師） 明白了。 託尼·拉維澤塔（總裁兼首席執行官） 謝謝你提出我的問題，凱瑞。在我們進入下一個問題之前，我想回應斯蒂夫的最後一個問題，四個物業的加權平均貸款價值比（LTV）為 53%。謝謝。但它們不是交叉擔保的。不，他們不會知道問題的規模。 操作員 你的最後一個問題來自 Piper Sandler 的曼努埃爾·納維斯。 曼努埃爾·納維斯（分析師） 嘿，你能重新審視一下未來的回購速度，以及它在第二季度貸款增長中的影響嗎？你提到的機會主義，什麼樣的定價會讓你參與？ 湯姆·萊昂斯（高級執行副總裁兼首席財務官） 是的，我認為回購的速度將取決於市場條件以及我們對增長的預期。你看到管道利率有顯著的提升，但我們確實相信我們有足夠的資本和資本形成來繼續利用市場條件。 我不想定義一個具體的價格。儘量保持在低三的範圍內作為最大水平。但再次強調，我不想定義得太狹窄，因為這確實取決於我們對資產生成和資本形成的當前看法。 曼努埃爾·納維斯（分析師） 你能更新一下你們在地理邊緣增加人才或辦公室的情況，以及它們的增長進展嗎？ 託尼·拉維澤塔（總裁兼首席執行官） 是的。我是説，我們在韋斯特切斯特市場增加了一些人才。我們在賓夕法尼亞州費城地區的主幹線上增加了人才。我們正在向櫻桃山地區增加一些人才，作為我們的增長戰略的一部分，不僅在貸款方面，還在存款收集方面。我們還將一些業務合作伙伴，比如保險和財富，搬到那裏，以便能夠滲透一些市場。因此，這只是我提到的兩個領域。顯然，我們的戰略計劃是繼續擴展。 曼努埃爾·納維斯（分析師） 太好了，謝謝。 操作員 目前沒有進一步的問題。我想把電話交還給託尼·拉維澤塔，以便他做任何結束語。 託尼·拉維澤塔（總裁兼首席執行官） 感謝大家參加此次電話會議並提出問題。在結束之前，我想花一點時間祝賀湯姆·萊昂斯。這是他最後一次正式的財報電話會議。湯姆顯然在這裏是一個重要人物，為 Provident 做出了很多貢獻。你一直是一個很好的合作伙伴，我相信我和銀行的所有同事都會非常想念他。所以謝謝你，湯姆。謝謝你，託尼。我們期待很快再和你們交流。非常感謝。 免責聲明： 本文稿僅供信息參考。雖然我們努力確保準確性，但此自動轉錄可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閲公司的 SEC 文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們在此次電話會議日期的觀點，可能會在沒有通知的情況下發生變化。