哈佛生物科學（NASDAQ: HBIO）於週二發佈了 2026 年第一季度財務業績，並召開了財報電話會議。請閲讀完整的會議記錄。
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<h2>摘要</h2>
哈佛生物科學報告 2026 年第一季度收入為 2080 萬美元，符合預期，調整後的毛利率為 59%，同比上升 300 個基點。
公司的戰略重點是轉型為轉化科學市場的領先供應商，推動新產品如 Mesh MEA、BTX 和 SOHO 遙測的推出，預計將為全年帶來兩位數的收入增長。
未來指引包括 2026 年第二季度同比中個位數的收入增長，持續的利潤率擴張，以及調整後的 EBITDA 持平，全年 2026 年的指引重申收入增長為 2% 至 4%，EBITDA 增長為 6% 至 10%。
<h2>完整會議記錄</h2>
主持人
大家好，歡迎參加 2026 年第一季度哈佛生物科學公司財報電話會議。目前所有參與者處於靜音狀態。演講者發言後將進行問答環節。如需提問，請在您的電話上按星號 11。請注意，此通話正在錄音。我將把會議交給哈佛生物科學的高級副總裁 Taylor Kravchick。請繼續。
Taylor Kravchick（高級副總裁）
謝謝你，主持人，大家早上好。感謝您參加哈佛生物科學 2026 年第一季度財報電話會議。今天的會議將由總裁兼首席執行官 John Duke 和首席財務官 Mark Frost 主導。與今天的錄音會議一起，我們提供了一份將在我們的發言中引用的演示文稿，已發佈在我們網站的投資者關係部分 investor.harvardbioscience.com。請注意，今天討論中提到的非歷史性陳述，包括管理層對未來事件或未來財務表現的預期，以及前瞻性陳述，均根據 1995 年《私人證券訴訟改革法》的安全港條款作出。這些前瞻性陳述反映了哈佛生物科學管理層的當前觀點，哈佛生物科學不承擔更新或修訂任何前瞻性陳述的義務。實際結果可能與所表達或暗示的結果有重大差異。請參閲今天的新聞稿、哈佛生物科學的 10Q 表格及其他向證券交易委員會提交的文件，以獲取有關前瞻性陳述及其相關風險、不確定性和應急情況的更多披露。在會議中，管理層還將提及某些非公認會計原則（non-GAAP）財務指標，這些指標在評估公司財務狀況和業績時可能會有所幫助。這些非 GAAP 指標旨在補充 GAAP 財務信息，不應被視為替代。GAAP 與非 GAAP 指標的調節在今天的財報新聞稿中提供。現在我將把會議交給 John。John，請繼續。
John Duke（總裁兼首席執行官）
謝謝你，Taylor，大家早上好，感謝你們的參與。總體來看，第一季度反映了哈佛生物科學公司從傳統工具供應商轉型為新興轉化科學市場領先供應商的持續進展。總結我們的第一季度財務表現，收入為 2080 萬美元，符合預期。調整後的毛利率為 59%，同比增長近 300 個基點，調整後的息税折舊攤銷前利潤（EBITDA）為 80 萬美元，與去年第一季度持平。我們的第一季度業績得益於新產品創新管道的銷售增長，包括用於類器官的 MeshMEA、用於電穿孔的 BTX 和 SOHO 遙測產品。我們預計這一系列產品將在全年實現兩位數的收入增長。這些產品是我們向領先的轉化科學產品供應商演變的核心。正如預期，消耗品和軟件產品以及我們的新產品創新（NPI）組合的增長正在轉化為更高的利潤率。這使我們朝着持續的毛利率超過 60% 和經常性收入接近 60% 的目標邁進。我們的 NPI 產品也在增加與製藥和大型生物科技客户的機會。與去年同期相比，向這些客户的銷售在本季度增長了超過 20%。生物製藥銷售的一個關鍵驅動因素是新方法論的加速採用。隨着生物製藥客户尋求更具預測性的與人相關的結果，需求正在轉向能夠提供更深層次、更具可操作性見解的技術，並幫助形成更強的轉化科學與傳統動物模型之間的橋樑。我們的 MPI 產品組合與這一轉變直接相關。MeshMEA 能夠高分辨率長期電記錄類器官和 3D 組織模型，使研究人員能夠以前所未有的保真度研究複雜的人類生物學。BTX 提供電穿孔支持的細胞工程和轉染解決方案，支持從基因編輯到先進的細胞基礎開發的所有工作，是構建和操控下一代生物模型的關鍵工具。SOHO 遙測提供持續的實時生理監測和臨牀前環境，生成豐富的數據集，幫助將體內見解與新興的體外方法相結合，提高臨牀前研究的轉化相關性。行業對更具預測性模型的日益增長的需求增強了我們對公司戰略和長期增長軌跡的信心。我們對去年八月與 Fisher North America 簽署的增強分銷協議的早期結果感到滿意。通過 Fisher North America 的銷售在第一季度增長了高個位數。我們通過增加 Dave Panzarella 作為我們的新商業高級副總裁來加強我們的領導團隊，他在多個生命科學工具公司擁有 30 年的行業經驗，作為全球增長導向的銷售領導者，我們相信他將在推動整體收入擴張和轉化科學平台的銷售方面發揮重要作用。我們很高興他能加入我們。過去一年，我們在加強領導團隊和董事會方面做了很多工作，我們對在擴大中國業務的過程中增加的深厚專業知識感到滿意。第一季度收入增長了 3%，主要得益於 CRO 收入的增加。中國公司有激勵措施進行國內採購。因此，我們啓動了我們的 “中國製造” 倡議，首先推出 BTX 電穿孔產品。我們計劃在 2026 年將這一倡議擴展到其他產品。我們的製造整合倡議 Project Viking 仍在按計劃進行。作為提醒，該倡議包括將我們位於馬薩諸塞州霍利斯頓的設施逐步關閉並整合到我們在明尼阿波利斯和歐洲的站點。在第一季度，我們轉移了一條產品線，並計劃在第二季度轉移幾條產品線。我們對 Project Viking 將在 2027 年產生 300 萬美元的節省以及此後每年 400 萬美元的信心依然堅定。展望未來，Mark 將在第二季度的高層次指導中提供更多細節。在我們的指導中點，我們預計同比中個位數的收入增長，持續的利潤率擴張，以及調整後的 EBITDA 同比持平。我們重申 2026 年的全年指導。對於全年，我們預計 NPI 的持續增長，包括我們的 Mesh、MEA、BTX 和 SOHO 平台。我們預計與製藥和生物科技客户的持續增長以及在中國的增長。我們仍然致力於提高運營效率和推動盈利能力。總之，我們對未來的發展感到興奮，並將專注於執行我們的轉化科學戰略，以創造長期的股東價值。現在我將把電話交給 Mark，他將更詳細地介紹財務狀況和我們的指導。謝謝你，John。
Mark Frost（首席財務官）
我將從我們 2026 年第一季度的財務結果開始我的評論，詳細信息可以在我們投資者關係網站上發佈的財報演示文稿的第 4 頁找到。正如約翰提到的，我們來自制藥和生物科技客户的強勁增長反映了新產品的勢頭。收入為 2080 萬美元，符合我們 2000 萬到 2200 萬的指導範圍，但低於我們在 2025 年第一季度報告的 2180 萬美元。同比下降主要是由於美洲的學術機構和亞太地區的分銷商銷售下降。儘管我們的中國業務在第一季度恢復了增長。關於學術方面，我們預計大學級別的批准將在第二季度增加，因為 NIH 預算在 2 月 3 日通過，為美國學術部門在第二季度和第三季度的改善結果奠定了基礎。這些資金是 “用掉或失去” 的，必須在 9 月 30 日的財政年度結束前承諾，我們看到提案活動有所增加。毛利率為 59%，處於我們 57% 到 59% 的指導範圍的高端，比 2025 年第一季度的 56% 提高了 300 個基點。改善歸因於 2024 年底和 2025 年實施的與員工成本和運營效率相關的成本措施，以及毛利率更高的新產品收入在本季度佔總收入的 12% 以上，而去年約為 4%。季度運營虧損為 120 萬美元，而去年為 4970 萬美元，其中包括 4800 萬美元的商譽減值。調整後的運營收入為 20 萬美元，略低於去年的 30 萬美元。調整後的 EBITDA 為 80 萬美元，同比持平，略低於我們的預期，原因是銷售和市場活動的投資增加，我們相信這將在後續季度帶來回報。大部分成本在季度末產生。現在轉到第 5 頁，討論按地區劃分的收入結果。從地理上看，第一季度美洲的收入同比下降 9%，主要由於學術和政府銷售下降。在歐洲，第一季度收入同比增長 7%，得益於我們分銷合作伙伴和製藥客户的銷售增加。在亞太地區，第一季度收入同比下降 9%，由於我們多個亞洲市場的分銷商銷售下降。儘管如此，正如約翰所提到的，我們在中國實現了 3% 的同比增長，主要是由於 CRO 銷售。我們還試點了我們的 “中國製造” 計劃，我們預計這將在我們全年實施更多產品時為該地區帶來助力。現在我將轉到第 6 頁，討論進一步的財務指標。第一季度的 GAAP 稀釋每股收益為負 0.77 美元，而去年為負 11.42 美元，第一季度調整後的每股收益為負 0.33 美元，而去年為負 1.25 美元。同比比較已追溯呈現，以反映 3 月生效的 1 比 10 的反向拆分。去年的數據反映了我們在該季度記錄的 4800 萬美元商譽減值。正如我之前提到的，GAAP 每股收益和調整後每股收益之間的差異通常是股票補償、攤銷和折舊的影響，以及與 Viking 項目相關的重組費用。這些淨虧損與調整後 EBITDA 之間的差異在第 10 和第 11 頁的對賬表中突出顯示，除了 Viking 項目費用外，均為非現金項目。現在，第一季度的運營現金使用為 70 萬美元，而去年第一季度的運營現金生成為 300 萬美元，主要由於庫存增加。庫存的增加源於為支持某些產品的交貨時間改善而建立的庫存，以及為 Viking 項目預先計費的庫存。還有與我們的反向拆分和 S3 備案相關的一次性管理費用，以滿足這些公司行動的監管合規要求，這減少了運營現金。現金餘額在本季度減少了 150 萬美元，反映了 2025 年戰略債務成本的支付。現在，淨債務比去年增加了約 190 萬美元，原因是記錄了與我們 2025 年 12 月債務交易相關的遞延融資成本，包括交易費用、債務、法律費用、認股權證公允價值成本和債務折扣。由於去年償還的本金支付，債務餘額減少，遞延融資成本將在信貸設施的使用期限內攤銷。攤銷將在每個季度的利息費用中反映，直到債務設施結束。在第一季度，攤銷的利息費用為 30 萬美元，且為非現金。此外，我們每季度記錄的退出費用約為 20 萬美元，這將在我們信貸設施啓動兩年後開始支付。在前兩年內，這些費用為非現金。現在我將轉到第 8 頁，討論我們對 2026 年第二季度和全年的展望。在第二季度，我們預計收入在 2050 萬到 2250 萬美元之間，調整後的毛利率在 57% 到 59% 之間，調整後的 EBITDA 在 100 萬到 200 萬美元之間。這些範圍的中點意味着 5% 的收入增長，毛利率擴張 160 個基點，EBITDA 持平。作為提醒，隨着 2026 年業務的預期增長，我們已恢復了因宏觀逆風影響而在 2025 年暫停的員工獎金和基於績效的薪酬。此外，隨着業務的穩定，我們增加了銷售活動以推動業務，包括貿易展和差旅費用。與客户接觸並建立關係。這些將對我們的運營費用產生影響，並已納入我們的年度調整後 EBITDA 指導中。我們維持 2026 年全年收入增長 2% 到 4%、毛利率 58% 到 60% 和調整後 EBITDA 增長 6% 到 10% 的指導。我們在本季度的表現以及我們對下半年加速銷售增長的前景充滿信心，主要得益於高毛利的新產品收入增長。推動底線改善使我們對全年展望充滿信心。我們期待在下個季度向您更新我們的進展。在我將時間交給其他人之前，我想提到約翰和我將參加並在下週的 SIDOTI 微型股會議和下週的 Benchmark 虛擬醫療會議上進行演講。我期待在那裏見到你們中的一些人。至此，我將時間交還給我們的操作員以進行提問。米歇爾，謝謝你。
米歇爾（操作員）
請記得按星號 11 提問。如果您的問題已經得到回答並且您想要退出隊列，請再次按星號 11。我們的第一個問題來自於 KeyBank 的保羅·奈特。您的線路已開啓。
保羅·奈特（KeyBank 股票分析師）
嗨，約翰。我想你提到過 mesh、MEA、SoHo 和 BTX。你説這三條產品線在今年會增長兩位數。是的，沒錯，保羅。你好嗎？這三項業務佔公司收入的多少？四分之一、三分之一、20% 還是一個範圍？
馬克·弗羅斯特（首席財務官）
是的，保羅，我是馬克。目前大約佔我們收入的 15% 到 20%。
約翰·杜克（總裁兼首席執行官）
好的。當我看到你關於學術界的評論時，他們必須在這個聯邦財政年度結束前花費這些資金。你看到投標活動在增加嗎？在第二季度你有什麼線索？是的，我們確實看到我所稱之為解凍的現象，基本上資金。正如你所知，調解法案在 2 月 3 日獲得批准，在那之前，許多學者不確定他們是否能夠花費他們的錢。因此，現在預算已經鎖定，我們看到訂單開始進來。正如你所知，我們的銷售週期是這樣的，如果我們在 3 月收到許多訂單，那些訂單將在第二季度轉化為收入。因此，我們在北美有顯著的銷售存在，這在全國範圍內相對一致。你看到合同研究組織開始因生物技術的融資而支出嗎？是的，我們對合同研究組織的銷售增加了。馬克提到過在中國，但我們在美洲和歐洲也看到了這一點。
保羅·奈特（KeyBank 股票分析師）
好的，謝謝。
約翰·杜克（總裁兼首席執行官）
不客氣。
米歇爾（操作員）
謝謝。我們的下一個問題來自於 Stonex 的布魯斯·傑克遜。您的線路已開啓。
布魯斯·傑克遜
嗨。謝謝你回答我的問題。亞洲的數字相當令人鼓舞。過去幾年對你們來説有點艱難。你對這個特定地區今年的展望是什麼？它真的能開始回升，還是平穩就是新的增長？這看起來如何？
約翰·杜克（總裁兼首席執行官）
是的，布魯斯，基於中國製造的倡議以及我們在一些新產品開發方面取得的進展，我們確實預計今年在亞洲能夠實現持平到增長。
布魯斯·傑克遜
那麼在他們啓動或購買的項目類型方面，你會説這些是新的開發項目還是重新啓動的開發項目？他們購買的業務特徵是什麼？
約翰·杜克（總裁兼首席執行官）
對於亞太地區，二者都有。一些是業務的重新啓動，但我們也有一些客户開設了新設施，進行了擴展，因此需要更多我們的產品。
布魯斯·傑克遜
好的，很好。那麼對於美國的合同研究組織業務，情況是怎樣的？這些是新項目還是之前稍微放緩的項目的延續？
約翰·杜克（總裁兼首席執行官）
大多數是我所稱的重新啓動的項目，這些項目曾經放緩，根據我們所有的跡象，他們在北美和歐洲的支出將比去年有所增加。
布魯斯·傑克遜
好的，很好。最後一個問題。對於我來説，費用控制和毛利率看起來相當不錯。如果我們獲得收入的提升，這些會繼續保持可持續嗎？
約翰·杜克（總裁兼首席執行官）
是的，布魯斯。你知道，由於我們的新產品，它們的毛利率更高，同時還有更大比例的經常性收入、一次性服務和軟件。我們相信這是我們在未來幾年能夠將毛利率推向 60% 以上的基石。布魯斯。
布魯斯·傑克遜
好的，很好。這就是我所有的問題。謝謝。
米歇爾（操作員）
謝謝。今天我們的問題到此為止。請繼續進行任何結束評論。
約翰·杜克（總裁兼首席執行官）
感謝您今天的參與。
米歇爾（操作員）
謝謝。這次會議到此結束。您現在可以斷開連接。祝您有美好的一天。
免責聲明： 本轉錄僅供信息參考。雖然我們努力確保準確性，但此自動轉錄可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閲公司的 SEC 文件和官方新聞稿。公司參與者和分析師的聲明反映了他們在本次電話會議日期的觀點，可能會隨時更改，恕不另行通知。

哈佛生物科學

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哈佛生物科學（NASDAQ:HBIO）報告 2026 年第一季度收入為 2080 萬美元，符合預期，調整後的毛利率為 59%，同比上升 300 個基點。該公司旨在成為轉化科學市場的領導者，推動這一目標的新產品包括 Mesh MEA、BTX 和 SOHO 遙測，預計將實現兩位數的收入增長。未來指引包括第二季度中個位數的收入增長，並重申 2026 年全年收入增長為 2% 至 4%，EBITDA 增長為 6% 至 10%

哈佛生物科學 2026 年第一季度收益電話會議記錄