Tenon Medical 2026 年第一季度財報電話會議記錄

Tenon Medical（納斯達克股票代碼：TNON）於週二公佈了 2026 年第一季度財務業績。以下是公司第一季度財報電話會議的文字記錄。 此內容由 Benzinga API 提供。有關全面的財務數據和文字記錄，請訪問 https://www.benzinga.com/apis/。 訪問完整電話會議請點擊 https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1758888tp_key=3b28f5eba5 摘要 Tenon Medical 在 2026 年開局強勁，第一季度收入為 140 萬美元，幾乎是去年同期的兩倍，創下 68.5% 的歷史最高毛利率，較 44.5% 有所上升。 收入增長得益於 Catamaran 和 Symmetry Plus 兩個平台上手術數量的增加以及成本效率的改善。 公司完成了 430 萬美元的高級可轉換票據發行，增強了在商業擴展和產品發佈方面的財務靈活性。 Tenon Medical 顯著擴展了其知識產權組合，獲得了 29 項美國專利和 9 項國際專利，並有 31 項申請在審。 未來計劃包括推出 Symmetry Plus 平台的新產品以及針對骶骨盆解剖的第三種方法，預計將繼續實現收入增長和利潤擴張。 運營亮點包括增加了一名經驗豐富的銷售專業人士，並在佛羅里達州坦帕建立了新的培訓教育中心。 管理層強調，保持手術量增長、醫生教育以及保護利潤增長是 2026 年的關鍵優先事項。 完整文字記錄 主持人 歡迎參加 Tenon Medical 2026 年第一季度財務業績及公司更新電話會議。請注意，此次電話會議正在錄音。今天的主持人是總裁兼首席執行官 Steve Foster 和首席財務官 Kevin Williamson。Foster 先生和 Williamson 先生將介紹截至 2026 年 3 月 31 日的第一季度運營結果，並提供公司更新。詳細的新聞稿今天已發佈，並可在我們公司網站的投資者關係部分找到，www.tenonmed.com。在我們開始正式演示之前，我想提醒大家，電話會議和網絡廣播中所作的聲明可能包含預測、估計和其他可能被視為前瞻性的信息。雖然這些前瞻性聲明代表了我們對未來的當前判斷，但它們受到風險和不確定性的影響，可能導致實際結果與預期大相徑庭。請謹慎對待這些前瞻性聲明，因為它們僅反映我們在本次演示日期的意見。請記住，我們沒有義務在新信息或未來事件的情況下修訂或公開發布任何對這些前瞻性聲明的修訂結果。有關這些因素和其他風險的更完整討論，您應查看我們向證券交易委員會提交的季度和年度報告，網址為 www.sec.gov。現在，我將把電話會議交給 Tenon Medical 的首席執行官 Steve Foster 先生。請繼續，先生。 Steve Foster（總裁兼首席執行官） 謝謝你，運營商，大家下午好。我很高興歡迎大家參加今天的 2026 年第一季度財務業績和 Tenon Medical 公司更新電話會議。我們開局良好。在 2026 年，我們實現了強勁的第一季度收入和毛利潤，這些數據是公司歷史上任何第一季度中最高的。第一季度收入為 140 萬美元，幾乎是去年同期的兩倍，毛利率達到了 68.5%，比一年前的 44.5% 有所上升。本季度的兩個驅動因素是我們兩個平台上更多的手術和更高效的成本基礎。收入增長來自兩個方面，首先是更多的雙體船案例，其次是自去年八月底收購 CY Vantage 資產以來，Symmetry plus 的首次完整季度貢獻。醫生的參與也是我們的一個領先指標，在這一方面，我們在過去的季度中培訓了 21 名醫生。這個季度最顯著的發展是毛利率的提升，達到了 68.5%，比一年前高出約 24 個百分點。雖然收入的增加通過改善固定生產開銷的吸收有所貢獻，但我們也受益於更精簡的商業佈局和更強的現場生產力。我們預計這些結構性收益將持續下去。除了財務數據，還有一些值得注意的事項。首先，我們的兩個平台產品組合越來越朝着我們希望的方向發展。醫生們正在將 Kedwin 和 Symmetry plus 視為在初級和修復手術中互補的工具。這些系統在相同解剖結構的下方後側和側面接近方面提供了選擇性，我們看到這在幾個領先中心的採用中得到了體現。三月份，我們與一組機構和高淨值投資者完成了 430 萬美元的高級可轉換債券發行。這筆融資延長了我們的資金鍊，使我們能夠靈活地繼續投資於商業擴展、產品發佈和臨牀項目，而不受其他干擾。綜合來看，這個季度為我們提供了更健康的資產負債表、更廣泛的市場產品組合，以及更清晰的證據表明我們的成本控制措施正在生效。我們的知識產權地位持續增強。美國專利商標局在本季度對預計在 2026 年晚些時候授予的申請發出了多份允許通知。在 2025 年授予的 10 項專利的基礎上，我們目前的專利組合包括 29 項美國專利和 9 項國際專利，另有 31 項申請在審。這種深度對一家小型醫療器械公司至關重要。它保護了我們圍繞雙體船和 Symmetry plus 所建立的成果。此外，我們的研發項目工作也顯著加速。這包括對 Symmetry plus 側面和斜面平台的重大增補，預計將在 2026 年下半年推出。此外，為了為我們的醫生客户提供全面的選擇性，我們正在向監管提交和隨後的骶骨盆解剖的第三種接近方式的初步活動邁進。最後，我們的積極商業活動通過增加一位經驗豐富的高級銷售專業人員來管理下 48 州東部地區得到了強調。他將與我們商業團隊的其他成員一起加入位於佛羅里達州坦帕地區新建立的培訓教育中心，旨在加速我們的醫生和分銷商教育活動。展望今年剩餘的時間，我們的重點非常明確，繼續在兩個平台上增長手術量，積極教育我們的醫生和分銷合作伙伴，並保護我們本季度取得的毛利率增長。隨着我們的規模擴大，我們在這個市場上有多種獲勝方式。側面和下方後側現在以及未來將有更多創新。我將把電話交給 Kevin，讓他詳細討論我們的財務情況。 凱文·威廉姆森（首席財務官） 謝謝你，Steve。我現在將提供我們財務結果的總結回顧。完整的細分信息可以在今天下午發佈的新聞稿中找到。首先，從收入來看，第一季度的收入為 140 萬美元，比去年同期的 70 萬美元增長了約 90%。這裏有兩個因素在起作用。首先，雙體船手術的程序量實現了強勁的同比增長，主要是由於新醫生的採用；其次，第一季度是完全反映 Symmetry Plus 收入的第一個季度，因為我們在去年八月完成了收購，而 Alpha 在 2025 年第四季度推出了該系統。我們計劃在 2026 年下半年進行進一步的產品增強和 Symmetry Plus 的全面商業發佈，我們預計這將支持今年及 2027 年及以後的持續增長。毛利潤為 90 萬美元，佔收入的 68.5%，而去年第一季度為 30 萬美元，佔收入的 44.5%。這在美元金額上約增長了 193%，也是公司歷史上任何第一季度的最高水平。從利潤率來看，我們同比提高了約 24 個百分點。推動因素很簡單。更高的收入使我們的固定生產成本分攤到更大的基礎上，我們預計隨着收入的增長，利潤率將繼續擴大。運營費用為 420 萬美元，略高於 2025 年第一季度的 400 萬美元。費用的增加主要是由於銷售和市場費用的上升，反映了與更高收入相關的商業活動增加，以及支持 Symmetry Plus 的推廣，同時部分抵消了與去年相比股票薪酬的降低。與 2025 年第一季度相比，研發開發相關費用在第一季度有所增加，主要是由於與未來產品發佈相關的項目活動，這些活動主要與我們在去年八月完成的收購中獲得的資產有關。本季度的淨虧損縮小至 350 萬美元，或每股 0.31 美元，而去年同期為 360 萬美元，或每股 1.01 美元。每股數據受益於更大的股份數量，但在美元金額上，改善是實質性的。更強的收入和毛利潤超過了更高的運營費用和三月份可轉換票據發行的利息支出。我們在季度末的現金及現金等價物為 460 萬美元，而 2025 年 12 月 31 日為 380 萬美元。在 2026 年 3 月，公司完成了一項高級可轉換票據的私募，獲得了 430 萬美元的總收益，這為我們在今年深度資助商業和臨牀優先事項提供了額外的資金支持。總體而言，我們相信本季度實現的財務和戰略行動使 Tenon 具備了推動更快增長的舉措，同時維持精簡和有序的成本基礎。現在我將把電話交還給 Steve 進行結束評論。 Steve Foster（總裁兼首席執行官） 謝謝你，Kevin。總的來説，2026 年第一季度反映了我們正在執行的戰略的早期成果，包括約 90% 的同比收入增長，毛利率擴大 24 個百分點至 68.5%，資產負債表的增強以及知識產權組合的顯著擴展。這些結果為持續執行提供了強有力的平台。在此基礎上，我們的優先事項是推動雙體船和 Symmetry Plus 的程序持續增長，擴大受訓醫生的基礎，並保持目前在毛利率和生產力方面展現出的有序成本結構。憑藉差異化的多元化產品組合、增強的資產負債表和不斷深化的知識產權組合，我們相信 Tenon 在本季度的勢頭上處於良好位置，能夠為患者、提供者和股東創造更大的價值。感謝大家的參與。現在我想把電話交給我們的操作員，開始與分析師 Safi 的問答環節。 操作員 謝謝。我們現在將進行問答環節。如果您想提問，請在電話鍵盤上按星號 1。確認音將表示您的線路已進入提問隊列。如果您想將問題從隊列中移除，請按星號 2。對於使用揚聲器設備的參與者，可能需要在按星號鍵之前拿起聽筒。請稍等，我們將開始提問。第一個問題來自 AGP 的 Scott Henry。請繼續。 Scott Henry（AGP 的股票分析師） 謝謝，下午好。我想問的第一個問題是關於季節性，通常我認為第一季度手術程序會減少。您知道，您有共付重置等等。因此，基於典型的艱難第一季度，似乎我們應該對與第四季度相比的強勁數字感到非常鼓舞。Steve，您認為這是一個公平的評估嗎？ Steve Foster（總裁兼首席執行官） 謝謝你的提問，Scott。絕對公平。看，主要是可扣除額重置的動態非常真實。我們的醫生在特別是 12 月份會經歷瘋狂的情況，有時我為他們感到難過，事情堆積得太多。但毫無疑問，這是所有這些因素中的一個真實因素，事情往往在第一季度會有所平穩。我認為這對 Tenon 來説是正確的，就像任何其他醫療設備公司一樣，尤其是像我們這樣的選擇性程序。因此，我認為這是一個公平的説法。我認為這是非常真實的，我們也對 2026 年第一季度的強勁表現感到鼓舞。 Scott Henry（AGP 的股票分析師） 好的，謝謝。那麼基於此，我們應該如何看待第二季度相對於第一季度的方向性？你能給我們一些可以跟蹤的發佈指標，以便我們評估發佈的進展嗎？ 史蒂夫·福斯特（總裁兼首席執行官） 我們將在 2026 年忙碌。因此，Symmetry plus 是我們通過 CY Vantage 收購而來的橫向平台，自去年秋季以來一直處於 Alpha 階段，現在即將從 Alpha 階段進入全面發佈。這是該技術的螺釘部分。我們還有兩個額外的增量部分將在 2026 年推出。其中一個涉及關節的準備，以創建適當的缺陷，準備關節進行移植、固定，最終融合。第二個組件將在年末稍晚推出，實際上是對構造的補充，我們相信這將使構造更有效。因此，您將在這一年中看到這兩件事情的發生。去皮技術將首先推出，額外的增量植入物將其次推出。此外，我提到了一項我們正在開發的新技術，這將是對這種解剖結構的另一種方法，許多醫生在該領域更傾向於使用。這將在年末推出，但我們希望在第四季度進入該技術的 Alpha 階段。因此，所有這些都將成為我們的催化劑，以及所有正在進行的工作，以便將 Catamaran 和 Symmetry plus 展示給醫生。這些技術背後有數據。我們對這些技術在臨牀上所取得的成果感到非常鼓舞。因此，我們在所有這些活動中都在增長。我們當然不會等待發布來進行目標和增長。但顯然，這些即將推出的新技術將在我們進入 Alpha 階段並最終全面發佈時成為催化劑。 斯科特·亨利（AGP 的股票分析師） 好的，很好。最後一個問題。我會給凱文一個機會來插話。第一季度的運營支出。這是一個良好的基準嗎？也許隨着銷售的增加而略有增長。我們應該這樣考慮嗎？第一季度的運營支出。是否有任何噪音需要我們考慮？謝謝。 凱文·威廉姆森（首席財務官） 是的。下午好，斯科特。謝謝你的提問。絕對是的。我認為這是今年的一個良好基準，我們可以。我們預計將繼續利用損益表，並在全年提高盈利能力。收入增長，利潤率擴展速度快於我們專門針對固定成本的運營支出。因此，就固定成本而言，絕對是一個良好的基準。今年我們會進行一些投資。因此，您會看到運營支出的增加，但增幅將低於收入。我認為到目前為止，我們在第一季度的投資中非常高效，為今年的其餘部分奠定基礎，而不擴大我們的固定成本。因此，您將在全年繼續看到這一點。 斯科特·亨利（AGP 的股票分析師） 好的，非常感謝你回答這些問題。 凱文·威廉姆森（首席財務官） 謝謝，斯科特。 操作員 下一個問題來自 Maxim Group 的安東尼·文德提。請繼續。 安東尼·文德提（Maxim Group 的股票分析師） 是的，謝謝。關於新系統，您預計在 2026 年第四季度進行 Alpha 發佈的新指示，您能從科學的角度談談它將如何與您現在擁有的兩款產品互補或有所不同嗎？如果您在 2026 年第四季度進行 Alpha 發佈，您是否計劃在 2027 年第一季度或第二季度進行商業化？您是否有這樣的時間框架？ 史蒂夫·福斯特（總裁兼首席執行官） 是的，謝謝，安東尼。有兩件事。首先，我們在處理骶骨盆解剖的各個組成部分時，致力於某些原則。核心原則是我們是一個專注於融合、專注於關節融合的組織。因此，儘管我們會探索並引入新的方法、新的儀器、新的技術，但我們將堅持我們在適當的關節準備、移植和固定方面的核心原則。我們對此深信不疑。我們認為這在該領域中缺失的東西。我們將在所有發佈中保持一致。我會説到這一點。新技術將進入 Alpha 階段，即早期的醫生顧問使用，以確保我們處理好每一個細節，並儘可能完成儀器和系統各方面的精細化。是的，正如您所描述的，在 2027 年第一季度，我們將全面推出該技術。 安東尼·文德提（Maxim Group 的股票分析師） 好的，很好。那麼在培訓醫生方面，今年 Tenon 的情況如何發展？您能談談加速培訓的計劃或您已經實施的培訓項目，以使更多的醫生了解您的技術嗎？ 史蒂夫·福斯特（總裁兼首席執行官） 對我們來説，這一切發生了巨大的變化，因為我們不再是單一的方法、單一的技術公司了。沒錯。因此，我們正在使用各種不同的培訓工具、培訓模型等。不論醫生想專注於解剖學的下後方入路、側方或斜方入路，還是其他方式。這可能是關於演變問題的第一點。我希望這能表明我們對在坦帕投資這個培訓設施的熱情。這將是一個設備齊全的培訓設施，真正讓我們有機會接待人們，無論他們是感興趣的醫生還是需要在儀器、順序、技術等方面進行一些重複工作的分銷合作伙伴。因此，我們非常熱情。我們的需求已經達到一個程度，使得我們進行這樣的投資是合理的，我們真的期待着它上線，現在已經上線，並在未來實現一些事情。 安東尼·文迪提（Maxim Group 股權分析師） 好的，很好。那麼，你們是否在做一些具體的事情來提高轉化率，比如説，他們已經接受了培訓或瞭解了產品。你們如何確保，或者説你們不能保證，但你們如何將醫生從試用產品或演示轉變為將其納入他們的日常實踐中？ 史蒂夫·福斯特（總裁兼首席執行官） 當然，可以的。我們的使命相對簡單，但在複雜的環境中完成。因此，我們首先必須對醫生有吸引力。如果你不能坐下來説服他們，嘿，這值得你花時間去看看，花一些時間去了解等等。這通常是你在技術本身、你所做的臨牀研究等方面所做的一切的結合，促使他們從非常繁忙的日程中抽出時間來關注。這是一個明顯的，當他們感興趣時，第二個複雜性層面就會出現，你必須通過這些設施的審批和訪問流程。沒錯，他們有增值税委員會等。這是針對你問題的領域，安東尼，我們正在進行一些投資。沒錯，我們必須在這些流程中變得更好、更高效，確保我們利用我們擁有的一切。CY Vantage 的收購為我們提供了一些之前沒有的訪問權限，他們作為一個實體在交易之前所取得的成就，將所有這些整合在一起，確保我們給自己提供儘可能多的機會，打開通往醫生在這些設施中使用的門。這對我們組織來説是一個重大挑戰，是我們花費大量時間、精力和努力的地方。 安東尼·文迪提（Maxim Group 股權分析師） 好的，最後一個問題給凱文，你知道，毛利率非常強勁，達到了 68.5%，也就是高 60 年代。這是一個可以在 26 年剩餘時間內參考的良好毛利率嗎？我相信，當然，凱文，如果我錯了請糾正我，但我相信，在 27 年及以後的更大收入基礎上，預期毛利率將超過 70%。對嗎？ 凱文·威廉姆森（首席財務官） 正確。謝謝你，安東尼。我們之前談過這個。隨着我們繼續擴大收入，我們將繼續吸收一些固定成本。它們並不是很大的固定成本，但隨着我們收入基礎的提高，我們將吸收這些成本，毛利率將繼續擴大，實際上接近我們真正的產品毛利率的上限，因為你吸收了這些基於物流的成本。因此，是的，我們預計，高 60 年代是一個不錯的起點。我們預計會從這裏增加，我認為我們會對未來的毛利率感到非常滿意，尤其是在 27 年。 安東尼·文迪提（Maxim Group 股權分析師） 太好了。好的，非常感謝。感謝所有的電話。我會重新回到隊列中。 操作員 這次問答環節到此結束。我想把時間交還給史蒂夫·福斯特進行結束語。 史蒂夫·福斯特（總裁兼首席執行官） 謝謝你，操作員。我想感謝每一位今天參加我們財報電話會議的朋友。期待繼續向您更新我們的進展和增長。如果我們未能回答您的任何問題，請聯繫我的投資者關係公司 MZ Group，他們將非常樂意提供幫助。祝大家有美好的一天。 免責聲明： 本轉錄僅供信息參考。雖然我們努力確保準確性，但此自動轉錄可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閲公司的 SEC 文件和官方新聞稿。公司參與者和分析師的陳述反映了他們在本次電話會議日期的觀點，可能會隨時更改，恕不另行通知。