完整文字記錄：HireQuest 2026 年第一季度收益電話會議

HireQuest（納斯達克股票代碼：HQI）於週二公佈了 2026 年第一季度財務業績。以下是公司第一季度財報電話會議的文字記錄。 本次文字記錄由 Benzinga APIs 提供。要實時訪問我們的完整目錄，請訪問 https://www.benzinga.com/apis/ 進行諮詢。 訪問完整電話會議請點擊 https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/2359/53938 摘要 Hirequest Inc 報告 2026 年第一季度總收入下降 12.7%，降至 650 萬美元，主要由於 MRI Network 資產的剝離。 儘管人力資源市場面臨挑戰，公司特許經營招聘模式表現出韌性，持續盈利並實現系統銷售的增長。 Hirequest Inc 保持強勁的資產負債表，無債務，並繼續專注於有紀律的併購策略與有機特許經營增長相結合。 未來展望積極，招聘需求改善的跡象以及第二季度同比比較樂觀，得益於減少的無證移民和對國家賬户計劃的投資。 公司向 True Blue 的 People Ready 部門提出了 1.05 億美元的現金收購要約，旨在擴展其 HireQuest Direct 部門。 完整文字記錄 操作員 歡迎參加 HireQuest 2026 年第一季度財報電話會議。此時，所有參與者均處於僅聽模式。正式演示後將進行問答環節。如果在會議期間需要操作員協助，請在電話鍵盤上按星號 0。請注意，此次會議正在錄音。現在我將會議交給 IMS 投資者關係的主持人 Walter Frank。請開始。 Walter Frank（主持人） 謝謝你，操作員。我想歡迎大家參加此次電話會議。今天的主持人是 HireQuest 首席執行官 Rick Hermans 和首席財務官 David Hartley。我想花一點時間來閲讀免責條款。本次電話會議包含根據 1933 年證券法第 27 條及 1934 年證券交易法第 21E 條的修訂版定義的前瞻性聲明。這些前瞻性聲明和諸如預期、期望、打算、可能、將、應該或其他可比術語涉及風險和不確定性，因為它們與未來將發生的事件相關並依賴於情況。這些聲明包括關於 HireQuest 及其管理層的意圖、信念或當前期望的聲明，以及這些聲明所基於的假設。潛在投資者需注意，任何此類前瞻性聲明並不保證未來的表現，並涉及風險和不確定性，包括在 HireQuest 向 SEC 提交的定期報告中描述的風險，實際結果可能與這些前瞻性聲明所設想的結果有重大差異。除非聯邦證券法要求，HireQuest 不承擔更新或修訂前瞻性聲明以反映變化條件的義務。現在我將電話會議交給 HireQuest 的首席執行官 Rick Hermans。 Rick Hermans（首席執行官） 下午好，感謝您今天加入我們的電話會議。2026 年第一季度是我們業務運營執行和盈利能力的又一個穩健季度，展示了我們特許經營人力資源模式在多元市場中的韌性。儘管我們行業中的許多人在應對客户需求變化和受到放緩甚至凍結的招聘市場影響的人員服務軟市場方面苦苦掙扎，但我們依然能夠持續交出穩定的業績和持續的盈利，原因有多個。首先，我們的特許經營人力資源模式通過讓我們的特許經營者與我們共同擁有利益來對齊激勵。換句話説，當我們的業務表現良好時，所有人都能受益。我們的模式還提供了更好的費用控制，減少了對區域或中層管理的需求，而我們在地方層面對多元客户垂直行業和經常性收入來源的接觸幫助我們減輕了宏觀經濟風險。簡單來説，我們在第一季度的表現繼續反映出我們模式的韌性和實力。重要的是要強調，作為管理團隊，我們對業務和價值創造採取長期視角。自公司成立以來，我們一直保持盈利，且自 2019 年至 2025 年，系統範圍內的銷售、收入和調整後的每股收益均實現了兩位數的年複合增長。這一增長也超越了更廣泛的市場。經過調整後，我們的總銷售額從 2019 年到 2025 年增長了近 57%，而同期美國臨時人力資源行業的銷售額下降了約 3%。具體而言，經過調整後的我們的商業銷售在此期間增長了近 80%，而更廣泛的行業則下降了約 23%。與此同時，我們保持了強勁的資產負債表，沒有債務。展望未來，我們不會偏離結合有紀律的併購與有機特許經營增長的戰略，這使得我們的業務在過去五年中規模翻了一番。此外，儘管過去幾年面臨持續的經濟逆風，我們的銷售和管理費用相對於系統範圍內的銷售保持相對穩定。我在過去幾個季度談到了需求中的初步復甦跡象，但這些跡象在第一季度往往是孤立和短暫的。儘管季度後半段開局不佳，但我們開始看到業務中一些持續的有利同比比較，而在第二季度，這些比較變得更加有利。這令人鼓舞，原因有幾個。首先，我認為我們可以將一些改善歸因於 2021 年至 2023 年間湧入的無證工人問題終於得到解決。其次，我們開始看到我們在國家賬户項目上的投資和特許經營者的努力開始見效。展望未來，我們相信我們處於一個有利的位置，可以從 2026 年看起來改善的人力資源市場中受益。接下來，我將把電話交給大衞，讓他更詳細地介紹我們的第一季度財務結果。 大衞·哈特利（首席財務官） 謝謝你，Rick，大家下午好。感謝大家今天的參與。現在我將提供我們 2026 年第一季度業績的總結。2026 年第一季度的總收入為 650 萬美元，而去年同期的收入為 750 萬美元，下降了 12.7%。提醒大家，我們在今年 1 月 1 日完成了對某些 MRI 網絡資產的剝離，這些資產包括永久性安置特許經營業務。因此，2026 年第一季度不包括該部分業務的任何收入或銷售及管理費用。作為對比，2025 年第一季度包括大約 574,000 美元的與剝離的 MRI 網絡資產相關的總收入。我們的總收入由兩個部分組成，特許經營權利金是我們的主要收入來源，服務收入則來自於對特許經營者收取的某些服務費用和利息，以及其他雜項收入。第一季度的特許經營權利金為 610 萬美元，而去年同期為 700 萬美元。2025 年第一季度包括大約 500,000 美元的與剝離相關的特許經營權利金。基礎特許經營權利金是系統範圍內的銷售，這部分不計入我們的收入，但作為一個有用的績效指標。系統範圍內的銷售反映了所有辦公室的銷售，包括那些被分類為停業的辦公室。第一季度的系統範圍內銷售為 1.026 億美元，而 2025 年第一季度為 1.184 億美元。2025 年第一季度包括大約 1600 萬美元的與剝離相關的系統範圍內銷售。第一季度的服務收入為 462,000 美元，而去年為 512,000 美元。2025 年第一季度包括大約 75,000 美元的與剝離相關的服務收入。第一季度的銷售、一般和行政費用為 430 萬美元，而 2025 年第一季度為 530 萬美元。銷售、一般和行政費用中包括工傷賠償費用，第一季度總計 39,000 美元，而 2025 年第一季度為 28,000 美元。此外，2025 年第一季度包括大約 700,000 美元的與剝離相關的銷售、一般和行政費用。對於 2026 年第一季度，核心銷售、一般和行政費用（不包括工傷賠償的影響和任何非經常性經營費用）為 420 萬美元。我們在今天下午發佈的新聞稿中提供了一張詳細的核心銷售、一般和行政費用的對賬表，以及非 GAAP 盈利指標的表格，包括淨收入與調整後淨收入，以及淨收入與調整後 EBITDA 的對比，我將稍後討論。第一季度的税後淨收入為 160 萬美元，或每股稀釋後 0.11 美元，而去年同期的淨收入為 140 萬美元，或每股稀釋後 0.10 美元。第一季度的調整後淨收入為 180 萬美元，或每股 0.13 美元，而去年同期的調整後淨收入為 180 萬美元，或每股稀釋後 0.13 美元。2026 年第一季度的調整後 EBITDA 為 270 萬美元，而去年為 280 萬美元。考慮到非現金經營費用在我們的損益表中佔據的比例，我們認為調整後 EBITDA 和調整後淨收入都是對我們相關的指標。接下來是資產負債表，截至 2026 年 3 月 31 日，我們的總資產為 9110 萬美元，而 2025 年 12 月 31 日為 8820 萬美元。流動資產包括 100 萬美元現金和 4470 萬美元的淨應收賬款，而 2025 年年末的流動資產包括 390 萬美元現金和 3930 萬美元的淨應收賬款。第一季度末的營運資金為 3250 萬美元，而 2025 年末為 3300 萬美元。第一季度末，我們的信用額度未被提取，提供了 4030 萬美元的可用額度，假設持續遵守契約。自 2020 年第三季度以來，我們一直支付定期季度股息。最近，我們於 2026 年 3 月 16 日向登記股東支付了每股 0.06 美元的普通股股息。截至 3 月 2 日，我們預計將繼續每季度支付股息，具體情況取決於董事會的決定。至此，我將把電話交回給 Rick 進行結束髮言。 Rick Hermans（首席執行官） 謝謝你，David。我還想強調的是，我們今天下午發佈了一份新聞稿，描述了對 True Blue 董事會的新提議。我們的新提議是以 1.05 億美元現金收購 True Blue 的 People Ready 部門的按需部分。如之前所披露，HireQuest 在 2025 年向 True Blue 提出了多次報價。去年，我們準備直接向 True Blue 的股東發起要約，並在準備過程中產生了大量費用。然而，我們推遲了這一過程，希望能與 True Blue 董事會直接進行友好的接觸。現在，大約在我們首次表達興趣並公開後一年，仍然沒有任何實質性進展。我們再次在探索我們的選擇。我們認為 True Blue 的 People Ready 部門的按需部分與我們的 HireQuest Direct 部門非常互補，因此今天早些時候向 True Blue 董事會提出了一個有吸引力的全現金報價。True Blue 的這一部分業務多年來一直表現不佳，我們的提議為他們提供了剝離這些辦公室並籌集大量現金的機會。我們希望 True Blue 的董事會能將這一機會視為為其股東創造增值的明確途徑。像往常一樣，我要感謝我們的員工和特許經營者的辛勤工作和承諾。我們期待在 8 月報告第二季度業績時再次與您交談。至此，我們可以開始接受提問。謝謝。 操作員 謝謝。此時我們將進行問答環節。如果您想提問，請在電話鍵盤上按星號一。確認音將表示您的線路已進入提問隊列。如果您想將問題從隊列中移除，可以按星號二。對於使用揚聲器設備的參與者，可能需要在按星號鍵之前拿起聽筒。請稍等，我們將進行提問調查。再次提醒，如果您有問題或評論，請按星號一。我們的第一個問題來自 Barrington Research 的 Kevin Steinke。請繼續。 Kevin Steinke（股票分析師） 好的，謝謝。想先問一下您在第一季度看到的趨勢。您提到開局不太順利。這是否與天氣、假期的逆風有關？我知道我聽到其他公司提到過這個。然後您提到下半年會變得更加穩定，並且在第二季度繼續改善。那麼能否再多談談隨着季度的推進，趨勢是如何變化的，以及您進入第二季度後的情況？ Rick Hermans（首席執行官） 是的，絕對如此。謝謝你，Kevin。您所説的完全正確。其他人也觀察到了這一點，基本上從年初到二月中旬，我們的結果受到新年假期安排的顯著影響。假期的安排使得一月份幾乎變成了一個只有 20 個工作日的月份。一月份的表現很差，二月份通常也很差，因為它是一個短月份。因此，由於新年假期的安排，一月份的表現也很糟糕。此外，天氣在全國範圍內異常惡劣。但我們注意到，從二月中旬開始，我們的結果明顯改善，尤其是與去年同期相比。正如您所知，季度末時情況繼續好轉。如果您查看 David 所提到的數字，實際上如果排除 MRI 網絡剝離對系統整體銷售的影響，我們的系統整體銷售與去年基本持平。好消息是，在第二季度的前五週，我們的比較結果變得更加有利。因此，如果沒有什麼黑天鵝事件出現，我們對當前的需求感到非常樂觀。 Kevin Steinke（股票分析師） 好的，是的，這很有幫助。您提到隨着進入第二季度，年同比比較變得更加有利。我也注意到，排除 MRI 後，第一季度的系統整體銷售與去年持平。那麼我們是否可以認為，您在過去幾周實際上實現了年同比的增長？ Rick Hermans（首席執行官） 是的，我的意思是，我會説從您的嘴到上帝的耳朵。是的，我確實覺得現在比過去兩年更樂觀。您知道，我們現在有一些非常強勁的勢頭，而且這種勢頭更加持續。您和我在過去的五六個季度中在這個論壇上進行了這樣的對話，總是説，嗯，我們有幾周的好表現。天哪，似乎情況好轉了一點。然後通常會出現下滑。但在過去的八九周裏，我們的結果一直相對穩定，與去年同期相比表現良好。 Kevin Steinke（股票分析師） 好的。您提到了一些可能幫助您改善結果的因素，比如減少無證移民和您的國家賬户計劃。那麼能否談談您認為這些因素最近是如何改善結果的？ Rick Hermans（首席執行官） 所以有兩件事情特別值得注意。首先，顯然在 21 年到 24 年初之間，無論你相信哪個來源，至少有 1000 萬人以非法或合法的方式進入了這個國家。這大約是人力資源行業規模的三倍。因此，雖然顯然並不是所有進入的人都在爭奪我們的工作，但很多人確實在競爭。我是説，你想想，很多這些工人都在食品服務等傳統的酒店行業工作，這些工作通常是在我們人力資源行業的特定領域中填補的。因此，這確實產生了影響。現在，淨移民數量大幅降低，即使經濟增長，也吸收了一些來自移民的過剩勞動力。幾周前，我甚至在閲讀時發現，美國 2025 年的人口增長是有記錄以來最低的之一。因此，我們開始看到更正常的模式。這一直是我難以理解的事情，我在這些電話會議上也曾多次思考過。在 3.7% 或 3.9% 的失業率下，我們怎麼會有下降的人力資源需求？在我從業的 35 年中，這從未發生過。這根本不是我的經歷。現在我們實際上開始看到人力資源行業的需求與失業率的真實增減更加一致。因此，對我們來説，這是一個好消息，因為我們仍處於相對較低的失業環境中。我認為我們開始看到某些業務領域的迴歸，這些領域在一段時間內並不存在。另一方面，我們在去年底簡要提到過，但我們在國家賬户部門進行了相當大的投資，並且我們確實從這項投資中獲得了一些顯著的成果。因此，我們也看到了與我們的努力相關的有機增長，這並不完全是由於宏觀經濟趨勢。 凱文·斯坦克（股票分析師） 好的，太好了。也許我們可以談談針對按需部門的真正藍色提議，PeopleReady 的提議，您能否讓投資者瞭解一下您所針對的業務規模，比如系統範圍內的銷售額，或者您提到它表現不佳，如果您收購它，您覺得如何改善其表現和盈利能力？ 裏克·赫爾曼斯（首席執行官） 不幸的是，我不能談論任何超出已發佈內容的事情。因此，您的問題是有效的，但可能需要在不同的時間點進行討論。 凱文·斯坦克（股票分析師） 好的，完全理解。最後，您提到的年同比正面比較，您是否在您的某些市場或業務領域中看到這種情況，比如商業與按需之間，還是您看到的穩定和改善趨勢比較廣泛？ 裏克·赫爾曼斯（首席執行官） 商業領域現在是重點。我必須説我們的按需服務表現還不錯，雖然説 “還不錯” 可以理解為持平，考慮到整體宏觀環境，它表現得相當好。但商業方面非常強勁，並且沒有地域限制。這也是與移民問題相關的部分原因。有很多不同的因素，也許與回流生產有關，也許只是更多地應用機器人等技術於我們的工業經濟。但有很多改造和項目正在進行，其中許多是短期到中期的項目。例如，這就是我所説的，我們開始在這些方面獲得很多成功。 凱文·斯坦克（股票分析師） 而且，這再次是人力資源行業傳統上非常適合的產品。因此，我們對此感到非常鼓舞。而且，這種趨勢是廣泛的。好的，聽起來不錯。感謝您的評論，我將把時間交回去。 操作員 再次感謝。如果您有問題或評論，請按星號 1。下一個問題來自 DA Davidson 的基根·考克斯。請繼續。 基根·考克斯（股票分析師） 嗨。感謝您的提問。我想問一下，季度的結果與您的預期相比如何。我是説，排除 MRI，正如您所説，系統範圍內的銷售持平，服務收入有所改善，但特許經營權利金下降，我想這是否都是天氣相關的？您之前談到過，但請再給我講講。 裏克·赫爾曼斯（首席執行官） 好吧，我想這取決於我的預期，具體取決於您問我季度的哪個時間點。如果您在 2 月初問我，我可能會為我的啤酒哭泣，想着我們將會有一個糟糕的季度。因此，當然，我無法控制天氣，也無法控制新年的具體日期。因此，我會説下半年特別是考慮到第一季度的結果，最終平衡了這一切。因此，我會説我們實際上大致上是在我們預期的範圍內，整體上是均勻的，基於發生的事情。我確實認為，我對第二季度感到樂觀，當然對今年剩下的時間也感到樂觀。但我們顯然與超出我們控制範圍的宏觀經濟環境息息相關。 基根·考克斯（股票分析師） 明白了。然後你已經提到了一些業務領域的迴歸，這些領域已經有一段時間沒有出現了。你提到了改裝。我猜想，你在工業方面也看到了更多的情況，尤其是在建築方面。 Rick Hermans（首席執行官） 你知道，建築在改善，但建築並沒有完全恢復。建築業並不像一年前半那樣。它在恢復，但速度較慢。除非你涉及到大型數據中心或真正的大型項目，而我們確實在逐步進入這些領域。但實際上，對我們來説，真正的機會在於工業和製造業。這方面確實有所改善。 Keegan Cox（股票分析師） 明白了。然後我最後一個問題是，我們關注幾個指標。如果我看一下 True Blue 和 PeopleReady，似乎這個業務在本季度加速了。其他行業出版物顯示臨時員工需求正在改善。我想知道，看看你的結果，為什麼你的趨勢沒有相對於這些指標保持穩定？ Rick Hermans（首席執行官） 其實是的。事情就是這樣。事實上，我想今天，可能是昨天， staffing industry analysts 發佈了牛角號。牛角號，你知道的，工作報告。它顯示了一個相當不錯的結果。它顯示臨時員工職位上週增長了 7%。你可以引用我這部分。但上週臨時員工職位確實增長了 7%。所以這很公平。你知道，這與我們看到的非常一致。臨時員工職位在三月、四月實際上有所上升，並且似乎在五月加速增長，這對於連續兩個月的實際增長來説， Keegan Cox（股票分析師） 對於 staffing 行業來説是個大事，正如我們在準備的發言中指出的那樣。我的意思是，自 2019 年以來， staffing 行業整體下降了 3%。所以，正如我所説，似乎這個趨勢終於開始打破。明白了。 操作員 謝謝。我們已經結束了問答環節，現在我將把電話交給管理層進行總結髮言。 Rick Hermans（首席執行官） 再次感謝大家今天的參與。這是公司一個激動人心的時刻，因為我們希望正處於對我們服務需求上升的邊緣。當然，我們仍然希望我們對 True Blue 的 PeopleReady 部分的投標能夠得到認真對待，併為大家帶來更多機會。所以再次感謝大家的參與，我們期待在八月份再次與您交談。謝謝。 免責聲明： 本轉錄僅供信息參考。雖然我們努力確保準確性，但此自動轉錄可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閲公司的 SEC 文件和官方新聞稿。公司參與者和分析師的聲明反映了他們在本次通話日期的觀點，可能會隨時更改，恕不另行通知。