SenesTech 2026 年第一季度財報電話會議：完整文字記錄

SenesTech（纳斯达克股票代码：SNES）于周二公布了第一季度财务业绩。以下是公司第一季度财报电话会议的文字记录。 Benzinga API 提供实时访问财报电话会议记录和财务数据的服务。访问 https://www.benzinga.com/apis/ 了解更多信息。 查看网络直播 https://app.webinar.net/m976bqQblKE 摘要 尽管因将亚马逊业务内部化而出现短期干扰，SenesTech 第一季度的收入同比增长 2%，达到 493,000 美元。 直接面向消费者的收入增长 42%，达到 194,000 美元，订阅收入增长 44%，达到 56,000 美元，突显出公司向建立经常性收入模式的战略转变。 毛利率从 64.5% 提升至创纪录的 68.6%，反映出生产效率的提高和对折扣销售的依赖减少。 SenesTech 的战略重点包括增强直接面向消费者的销售，控制亚马逊销售，以及重组 B2B 过程以改善销售管道和预测准确性。 公司正在选择性地追求国际扩张，重点关注具有快速监管流程和短期收入潜力的市场。 管理层强调对运营费用采取严格的控制措施，计划在吸收一次性重组费用后优化销售、一般和行政费用（SG&A）。 SenesTech 正在探索额外的灭鼠产品，以扩展其 Evolve 品牌，并利用自己的电子商务平台高效推出新产品。 完整记录 操作员 大家下午好，欢迎参加 SenesTech 第一季度 2026 财年财务业绩电话会议。在今天的演示结束后，将有机会提问。如需提交问题，请在网络直播屏幕上的 “提问” 框中输入您的问题。 Robert Blohm 我将电话会议交给 Lytham Partners 的 Robert Blohm。请继续。非常感谢，Jamie，也感谢大家今天加入我们讨论 SenesTech 第一季度 2026 财务业绩。本次会议的时间截至2026年3月31日。今天与我们通话的有公司新任总裁兼首席执行官 Michael Edel，以及公司的首席财务官 Tom Chesterman。在今天的准备发言结束后，我们将开放提问环节。如前所述，如果您通过网络直播门户收听并希望提问，可以通过网络直播播放器中的 “提问” 功能提交您的问题。在我们开始准备发言之前，我们提交以下声明以供记录。SenesTech 管理团队在本次电话会议期间所作的陈述可能包含根据 1933 年证券法第 27A 条和 1934 年证券交易法第 21E 条的修订所定义的前瞻性陈述，这些前瞻性陈述是根据 1995 年私人证券诉讼改革法的安全港条款作出的。前瞻性陈述描述了未来的期望、计划、结果或战略，通常以 “可能”、“未来”、“计划” 或 “计划”、“将” 或 “应该”、“预期”、“预计”、“草案”、“最终” 或 “预测” 等词开头。听众需注意，这些陈述可能面临多种风险和不确定性，可能导致未来的情况、事件或结果与前瞻性陈述中预测的情况有重大差异，包括实际结果可能因各种因素而与前瞻性陈述中预测的结果有重大差异的风险，以及公司在证券交易委员会的备案文件中识别的其他风险。所有在本次电话会议中包含的前瞻性陈述仅在作出时有效，并基于管理层的假设和估计。截止该日期，公司不承担任何公开更新前瞻性陈述的义务，无论是由于收到新信息、未来事件的发生还是其他原因。话虽如此，让我将电话交给总裁兼首席执行官 Michael Edel。 Michael Edel（总裁兼首席执行官） 迈克尔，请继续，谢谢你，罗伯特。大家下午好，感谢今天加入我们的每一位。作为我第一次以首席执行官和总裁的身份参加 SenesTech 投资者的财报电话会议，我想首先表达我正式加入公司的兴奋之情。我接受这个首席执行官的角色是因为我对产品和市场的信心非常强。然而，我对我们能够大幅扩展这项业务的信心更强。现在的工作是将产品的优势转化为大规模的商业执行。这是这个管理团队的核心优先事项。虽然我刚刚被任命为首席执行官，但我并不是冷不丁地进入这个业务。我在 2025 年中期开始与 SenesTech 密切合作，最初以顾问的身份评估业务并制定以商业增长为重点的战略计划。在十月份，我成为临时首席运营官，负责实施该战略计划。在过去的几个月里，我们对业务进行了深入审视，并进行了实用的变革，以创建一个更具可扩展性、更具责任感和更以数据驱动的运营模式。这些变化并不是理论上的。我们已经简化了运营。我们将直接面向消费者的收入作为核心增长引擎。我们已经开始直接管理 Evolve 品牌的亚马逊账户。我们重组了 B2B 流程和销售组织，以提高纪律性、管道可见性、预测能力和责任感。我们在包装、数字营销、订阅客户教育和我们自己的电子商务平台方面取得了进展。所有这些举措的目标非常简单。让产品更易于理解、更易于购买、更易于部署和更易于重新订购。直接面向消费者的渠道是这一战略的核心。在第一季度，尽管与将亚马逊运营转为内部管理相关的干扰，直接面向消费者的收入仍然增长了 42%，达到了创纪录的 194,000 美元。这是一个重要的结果，因为亚马逊的转型是一个深思熟虑的战略举措。这不仅仅是渠道的变化。它改变了我们能看到的、能控制的以及我们能多快做出反应。通过直接管理亚马逊，我们获得了更好的客户行为访问、更先进的广告表现、订阅数据、定价、可见性、媒体、购买效率以及整体渠道经济学。我们可以更快地学习，可以更快地测试，也可以更快地提高转化率。我们可以更快地测试新产品和新包装，这正是我们所需要的运营模式。我们将亚马逊视为我们销售战略的关键支柱。在我们从第三方电子商务管理转型的短期内，确实出现了一些干扰，同时现有的第三方库存仍在通过渠道流动。这是可以预见的，但转型后的早期数据非常令人鼓舞。四月份是完成亚马逊转型后的第一个完整月份，电子商务销售增长了 163%，达到了创纪录的 146,000 美元，而 2025 年四月的销售额约为 55,000 美元。Evolve 品牌在四月份的亚马逊零售销售额约为 96,000 美元，而我们自己的 SenesTech 网站的销售额约为 50,000 美元。我们在二月中旬开始控制广告执行，三月份完成了更广泛的转型，早期趋势正是我们想要看到的那种迹象。我们现在也在改善我们的网站销售平台。这是我们战略中的第二个支柱。像 Evolve 这样的产品并不是一次性的新奇购买。它旨在成为持续的啮齿动物管理计划的一部分。这就是为什么经常性收入对我们的战略如此重要。随着订阅收入成为新的直接面向消费者战略的核心部分，我们现在看到有力的证据表明这是正确的关注点。在第一季度，订阅收入增长了 44%，达到了新的记录 56,000 美元，而去年同期仅为 39,000 美元，订阅用户数量增长了超过 50%。然后在四月份，季度结束后，基于订阅的收入同比增长 198%，达到了约 36,000 美元。另一个记录是基于订阅的客户数量增长了 109%。这些仍然是早期数据，但它们是重要的证明点。它们表明了产品的粘性、客户的参与度以及建立更可预测的经常性收入模型的潜力。现在我们需要在此基础上继续努力。我们正在跟踪每周销售、新品牌销售、订阅指标、转化指标、媒体广告购买表现和客户行为。我们在四月份重新启动了谷歌广告，以开始收集搜索数据以支持在线收入。我们继续重新设计我们的电子商务网站，专注于减少摩擦、简化导航、提高转化率和支持订阅增长。我们还在更新我们的包装，以提高货架可见性并简化消费者信息。更新后的包装显著突出啮齿动物避孕的信息，因为我们希望客户立即理解这个产品的不同之处。我们不希望在决策时出现模糊。我们希望清晰。同样的原则适用于我们的 B2B 业务，这是我们商业战略的第三个支柱。我们相信在害虫管理、农业、市政、分销商、商业客户、国家零售商和其他专业渠道中存在巨大的机会。捕捉这些机会需要专注和纪律。仅仅拥有一长串潜在客户是不够的。我们需要一个合格的管道、明确的所有权、更好的预测和标准化的销售流程。在过去的几个月里，我们围绕这些目标重组了整个 B2B 团队和流程。我们将资源集中在每个垂直领域中最大和影响最大的机会，同时提供对管道和预测准确性的责任感。在这一点上，我们再次看到了早期的证明。在这一季度，B2B 收入增长了 57%，达到了 298,000 美元，而去年第一季度约为 190,000 美元。我们继续在包括芝加哥、波士顿、华盛顿特区和纽约市在内的主要城市市场看到市政部署活动。之前宣布的为期 12 个月的纽约市啮齿动物避孕试点项目预计将在本月结束，我们期待这些结果。我们还继续支持分销商、害虫管理专业人士、商业客户和农业机会，在这些领域，产品可以融入更广泛的综合害虫管理计划。我们将保持选择性和纪律性，降低对较小或长期机会的重视，但我们相信 B2B 机会是显著的。此外，我们在直接面向消费者方面的工作将带来更多的品牌认知，这将支持我们在 B2B 方面的持续努力。我们已经看到这些努力带来的入境机会和线索的增加。产品扩展是建立更广泛商业平台的另一个部分。我们计划通过额外的啮齿动物控制产品来扩展 Evolve 品牌，以扩大我们的产品范围并增强我们在该类别中的地位。我们还在推进潜在相关产品的上市准备，例如吸引剂和驱虫剂。现在的想法不是稀释使命，而是加强围绕核心生育控制解决方案的生态系统，同时为客户提供更多工具以实施完整的计划。我再次提到，全面控制亚马逊和我们自己的电子商务网站现在为这些潜在新产品提供了一个非常高效的上市平台，这在历史上并不存在。我们还在改善现场活动、销售支持、监管和产品开发之间的协作。现场和销售团队已经重新整合，产生了更高质量的 B2B 机会，以推动近期的国际收入。我们在机会评估上增加了更多结构，以专注于能够产生近期收入的机会。我们在本季度向新西兰和百慕大发运了初始库存订单，并将继续追求国际机会，在这些机会中，监管流程可以高效推进，且增量成本有限。在市场需要大量监管投资或长时间的情况下，我们通常需要当地合作伙伴来协助我们或资助该过程。这是一种有纪律的扩展方法。第一季度还展示了运营纪律的重要性。毛利率提高至公司创纪录的 68.6%，而去年同期为 64.5%。这反映了产品生产效率的提高和对折扣销售活动的依赖减少。我们需要增长收入，但我们也需要在增长时保护业务的经济性。这就是我们建立一个持久公司的方式，而不仅仅是一个更大的公司。因此，当我考虑 SenesTech 的未来时，我以非常务实的方式思考。我们需要销售更多产品，我们需要提高转化率，我们需要专注于订阅以获得经常性收入，我们需要建立重复购买行为，我们需要赢得更大的 B2B 机会。我们需要将亚马逊、我们自己的网站、我们的分销商、市政、害虫管理专业人士和商业客户作为一个连贯的增长战略共同努力。我们需要用真实的运营指标来衡量进展，而不是轶事。这就是我希望投资者理解的愿景。我们正在围绕一个差异化的产品在一个需要更好整体害虫管理解决方案的市场中建立一个更具可扩展性、以数据驱动的经常性收入业务。我们还有很多工作要做，我不想夸大早期结果，但我对我们所看到的非常鼓舞。创纪录的四月电子商务势头、创纪录的订阅增长、B2B 改善、创纪录的毛利率和更强大的运营基础设施都指向同一个方向。SenesTech 正进入一个以商业重点、执行纪律和责任感为定义的新阶段，而我的工作就是每天推动这一进程。接下来，我将把时间交给汤姆·切斯特曼，让他更详细地回顾财务情况，然后我会在结束前再做几句总结，最后将时间留给大家提问。汤姆。 汤姆·切斯特曼（首席财务官） 谢谢你，迈克尔，大家下午好。我将简要回顾我们 2026 年第一季度的财务结果，并补充迈克尔所讨论的运营趋势的背景。我可以指出，我们今天稍后将提交我们的 10Q 报告，以便更详细地查看我们迄今为止的结果。第一季度的收入为 493,000 美元，比 2025 年第一季度的 485,000 美元增长了 2%。这一结果应在我们从第三方管理转向直接管理 Evolve 品牌的亚马逊销售的背景下进行解读。该转型在 3 月中旬基本完成。虽然这造成了短期的渠道干扰，正如迈克尔提到的，但它使我们对客户数据、广告表现、定价、可见性、订阅和整体渠道经济有了更大的控制权，我们相信这将推动未来的增长和盈利。直接面向消费者的收入增长了 42%，达到了创纪录的 194,000 美元，而去年同期为 137,000 美元。该订阅的收入增长了 44%，达到了创纪录的 56,000 美元，而去年约为 39,000 美元，同时订阅用户数量增长超过 57%。这些指标支持我们认为，随着时间的推移，重复收入可以成为业务的更大组成部分。请注意，去年同期的指标不包括第三方电子商务收入，因为我们希望提供对我们所看到的增长的清晰理解。去年同期的第三方电子商务收入为 158,000 美元，我们预计第三方电子商务收入具有强劲的增长潜力，并期待未来在这一领域的扩展公告。B2B 收入增长了 57%，达到了 298,000 美元，而 2025 年第一季度为 190,000 美元。我们在分销商、市政、专业和商业渠道中看到了持续的吸引力。我们还在 BDB 组织中改善了流程纪律，更加关注标准化的销售流程、管道验证、预测准确性以及在目标垂直领域内的大额机会。在季度结束后，4 月为电子商务转型提供了令人鼓舞的早期证明。电子商务销售同比增长 163%，达到了约 146,000 美元，比 3 月增长了 47%。所有产品的亚马逊零售销售约为 96,000 美元，而通过 SenesTech 网站的销售约为 50,000 美元。基于订阅的收入在 4 月同比增长 198%，达到了约 36,000 美元。虽然 4 月只有一个月，但早期数据支持我们直接管理电子商务渠道的战略合理性。毛利润增长了 8%，达到了 338,000 美元，而去年同期为 313,000 美元。毛利率提高至 68.6%，再次创下公司纪录，而 2025 年第一季度为 64.5%。这一利润率的改善反映了生产效率的提高和对折扣销售活动的依赖降低。我们将其视为业务基本经济状况的重要指标。随着我们的规模扩大，当毛利润增长速度超过顶线收入时，这种情况将显现出来。运营费用反映了包括遣散费、一次性法律费用和与当前进行的组织转型和战略重组相关的其他非常规一次性项目在内的多个因素。2026 年第一季度的结果包括约 443,000 美元的一次性费用。如上所述，按调整后的形式计算，调整后的 EBITDA 亏损（非 GAAP 指标）为 160 万美元，而去年同期为 150 万美元。关于这些非 GAAP 指标的调节在今天的新闻稿中包含。转向资产负债表，我们在第一季度末拥有 680 万美元的现金及现金等价物，基于我们当前的运营计划。我们相信这为 2027 年第三季度提供了运营的缓冲期。我们仍然专注于谨慎管理费用，同时支持我们认为可以推动高质量收入增长的商业举措。关于财务概述，我将把电话交回给迈克尔进行结束发言。 迈克尔·埃德尔（总裁兼首席执行官） 谢谢你，汤姆。我想结束时将讨论重新聚焦到核心点上，即我们专注于推动收入增长的产品，我们知道这些产品有效，以及我们如何能够颠覆这个类别。我们有一个我们相信的产品，我们有一个需要更好选择的市场，我们有明确的证据表明，客户通过直接面向消费者的渠道与 evolve 进行互动，订阅行为正在增长，亚马逊在我们直接管理下成为了一个更有效的渠道，B2B 机会也开始以更有纪律的方式发展。但公司不会仅仅通过信念来定义。它将通过执行来定义。这意味着通过我们能够看到客户、理解表现和控制经济的渠道来增加收入。这意味着提高亚马逊和我们自己电子商务网站的转化率。这意味着增加订阅客户的数量并留住他们。这意味着利用网站、重新设计、包装更新、付费媒体、社交努力和客户教育来减少摩擦。这意味着追求最大的、最具吸引力的 B2B 机会，建立经过验证的管道并对销售过程负责。这意味着支持市政当局、害虫管理专业人士、农业客户、分销商和商业账户，提供明确的价值主张和更好的现场支持。这意味着以对客户和公司经济有意义的方式扩展 Evolve 平台。我对四月份的数据感到非常鼓舞，但我认为这只是一个起点。我们需要将早期的势头转化为可重复的表现。我们需要让每一美元的营销、每一次客户互动、每一次销售会议和每一个产品倡议都为增长做出贡献。这是我为组织设定的标准。nestec 的使命是通过有效和可持续的害虫管理解决方案创造更清洁的城市、更高效的企业和更健康的社区。这个使命是强大的，但必须与有纪律的商业执行相匹配。作为首席执行官，我承诺将这种纪律带入这个业务。每天。我们将把资源集中在影响最大的商业机会，改善销售执行，建立可扩展的运营流程，并对那些重要的指标负责。感谢我们的员工、客户、合作伙伴和股东的持续支持。我们对未来的道路感到非常兴奋，并专注于将我们面前的机会转化为可衡量的增长。罗伯特，我们现在可以开始提问环节。 罗伯特·布洛姆 非常好。非常感谢迈克尔和汤姆的准备发言。再次感谢所有通过网络直播收听的人。如果您想提问，可以在屏幕上的 “提问” 框中输入。我已经有几个问题在排队，所以我将继续。第一个问题是，考虑到四月份的早期结果，是否可以合理地期待季度间的收入增长，并有合理的机会创下收入新高？ 迈克尔·埃德尔（总裁兼首席执行官） 谢谢你，罗伯特。我相信从我们已经看到的结果以及我们谈到的对 D2C 努力的直接控制来看，我确实相信我们可以看到合理的季度间增长，并且我相信我们将继续打破记录。 罗伯特·布洛姆 好的，非常好。下一个问题是，您是否看到任何国际扩展，特别是在汉坦病毒爆发的情况下？ 迈克尔·埃德尔（总裁兼首席执行官） 谢谢你，罗伯特。这是一个非常有趣的问题。我认为汉坦病毒确实突显了与啮齿动物或老鼠感染相关的潜在风险。显然，我们的立场是，我们认为我们有一个可以长期解决啮齿动物感染的解决方案。关于我们业务的国际部分，正如我之前提到的，我们确实希望在国际上专注于那些我们可以在短期内产生影响的国家。某些地区的许多监管要求可能需要两到三年才能完成这些流程。因此，除非我们有一个能够支持并承担部分成本的合作伙伴，否则我们将只专注于那些能够带来短期收入的国际机会。 罗伯特·布洛姆 好的，非常好。下一个问题是，关于纽约市的测试或试验，您预计他们会就结果发布什么样的公告？实际上，您能否提供更多关于纽约市的信息？ 迈克尔·埃德尔（总裁兼首席执行官） 关于纽约市的测试或试验，我今天没有什么可以具体谈论的，因为我们正在准备宣布一些数据和我们在各个测试区域的结果。我想说，从长远来看，这些类型的解决方案和试点项目需要在像纽约这样的城市中建立合作伙伴关系，这些合作伙伴不仅愿意实施这些类型的试点，还要进行所有必要的工作，而不仅仅是 evolve 产品，因为这关乎一个地区为老鼠等害虫创造的环境。因此，我们希望确保这是一个统一的方法，并且我们与正在进行试验或测试的合作伙伴达成共识。 罗伯特·布洛姆 好的，非常好。下一个问题是，您能否解释一下直接面向消费者的关注背后的理由？ 迈克尔·埃德尔（总裁兼首席执行官） 谢谢。公司历史上以直接面向消费者为重点，导致了 B2B 选项的出现。我认为公司很快发现并了解到品牌意识的重要性。如果消费者对产品没有认知，就很难推动合作伙伴业务。这在大型实体零售商中尤其如此。因此，我们以 D2C 为主导实施的变革将创造显著的品牌意识。这将为品牌带来显著的成功和曝光，这些成果将进一步推动我们目前的 B2B 努力。 罗伯特·布洛姆 好的，接下来讨论一下关于亚马逊质量控制的评论，以及为确保客户理解产品如何使用而进行的更广泛的工作。 迈克尔·埃德尔（总裁兼首席执行官） 这是个好问题，也是我们在线存在的主要关注点之一，真正教育消费者如何使用产品，如何产生影响，所需时间等。这不仅仅是将我们的产品投放到市场上，而是以一种能够在使用环境中取得成功的方式进行部署。因此，教育是这一努力的关键部分。我认为在历史上我们提供的信息并不多，而现在我们将提供更多的信息，并努力为解决这个问题设定合理的长期预期。 罗伯特·布洛姆 好的，下一个问题是，这些正在讨论的变更在你之前的角色下是否已经生效，还是在吉尔·弗伦特退休后才变得更为优先？ 迈克尔·埃德尔（总裁兼首席执行官） 这确实是一个早期的优先事项，因为我最初以咨询的身份进入，真正帮助理解推动业务的因素以及战略重点和战略计划应该是什么。我们开始非常迅速地实施这些变更，其中许多变更在第四季度就已开始，并在今年第一季度进入最终形态。这就是为什么我们能够在第一季度看到一些令人难以置信的结果。虽然很早，但在我们看到的结果上相当显著。 罗伯特·布洛姆 好的，非常好。下一个问题是，SG&A 在本季度的收入水平下仍然很高，包括讨论的那种一次性遣散费和法律费用。是否有计划优化 SGA 以更好地匹配业务水平？ 迈克尔·埃德尔（总裁兼首席执行官） 这是个好问题，我将让汤姆来回答这个问题，以便他能更具体地谈谈我们在本季度处理的那些一次性异常成本。 汤姆·切斯特曼（首席财务官） 谢谢，迈克尔。我认为将这些视为我们在战略转型中所做投资的一部分是很重要的。我们引入了新的人才来覆盖，他们具备新的技能等。我们已经排除了某些诉讼和其他法律问题，这些问题实际上只是分散了业务的注意力。因此，是的，我会称之为在第一季度对 SGA 的投资。现在我们已经将这些问题处理掉，我们能够提供更精简的 SGA。这也是我们希望确保提供尽可能多的关于这些一次性费用的细节，并提供一个更规范化的烧钱率视图的原因。因此，是的，有计划优化 SGA。我们需要在第一季度承担这些费用，以便顺利快速地进行转型，从而能够继续推进迈克尔所谈论的所有增长计划。 罗伯特·布洛姆 好的，下一个问题。再次提醒大家，如果您想提问并且正在通过网络直播门户收听，请在屏幕上的提问框中输入您的问题。迈克尔和汤姆，这里有一个关于汉坦病毒的后续问题。关于汉坦病毒意识的提高，是否有收到更多的咨询？ 迈克尔·埃德尔（总裁兼首席执行官） 是的，关于寻找解决啮齿动物和害虫相关问题的选项，确实有显著的咨询增加。我们已经看到咨询量的上升。 罗伯特·布洛姆 非常好。下一个问题是，关于实体店的家得宝以及其他实体公司从线上转向线下的情况，有什么更新吗？ 迈克尔·埃德尔（总裁兼首席执行官） 这是个好问题，罗伯特。我想说的是关于家得宝和其他实体零售商的事情，我早些时候提到过。大型零售商并不是在推广产品，而是在销售产品。因此，他们在品牌中寻找的是品牌意识。我们的消费者会走进他们的商店，了解该产品，寻找该产品，询问该产品，然后在店内购买该产品。我认为，正如我之前提到的，我们在通过 D2C 和亚马逊创造品牌意识方面没有给予足够的关注，而这正是我们在此次电话会议和本季度讨论的主要重点之一。我确实相信在大型实体零售商中有相当多的机会，但我们必须明确向他们展示这些消费者正在寻找这种类型的产品，并能够在该类别中扩大他们的收入。 罗伯特·布洛姆 非常好。再次提醒大家，如果您正在收听网络广播，请在屏幕上的 “提问” 框中输入您的问题。这里还有一个问题。关于资本结构和公司股权估值是否有任何想法？公司何时可能接近自我融资或能够调整资本结构，以便不完全依赖股权融资，有什么更新吗？ 迈克尔·埃德尔（总裁兼首席执行官） 罗伯特，再次感谢。这也是一个很好的问题。我将先回答这个问题的第一部分，然后再交给汤姆。我想强调的是，我们非常专注于推动收入。收入解决了很多问题，而像经常性收入、订阅等类型的收入更是好。我们的目标是减少资金消耗，使我们逐步接近盈亏平衡点。因此，我认为如果专注于收入，就能解决很多问题。汤姆，你可以在这个问题上补充一下。 汤姆·切斯特曼（首席财务官） 是的，我想我会提到两点。首先是呼应迈克尔的观点，我们在这里提供尽可能多的信息，关于我们在收入增长和盈利能力增长方面所遵循的方向，这使我们能够朝着目标前进。至于资本结构的第二部分，我们已经在考虑除了股权以外的其他选择。我们确实使用设备融资来购买所有资本设备，并且我们越来越接近可以利用债务进行更多现金流管理的时刻。这又回到了收入的质量，尽可能可预测的收入提供了贷款人所需的现金流信息，以便提供债务融资，而不是单纯依赖股东。 罗伯特·布洛姆 好的，非常好。下一个问题是关于订阅的。我认为你刚刚稍微提到了一下这个，迈克尔，但请谈谈为什么订阅在未来的业务中是一个重要部分。 迈克尔·埃德尔（总裁兼首席执行官） 谢谢。这又是一个很好的问题，自从我作为顾问早期参与公司以来，我们一直关注这个问题。很明显，这个产品是一个可消费的产品，是一个可重复的产品，非常适合建立经常性收入。经常性收入和订阅业务使我们能够为客户提供更低的成本。因此，一次性购买的客户获取成本远高于那些采用定期订阅模式或订阅收入的客户。因此，我们认为专注和发展这一点对我们的业务至关重要。其副作用是，您拥有的满意订阅客户越多，您创造的粘性越强，就会产生类似飞轮效应，为业务创造大量动能，您可以通过我们在 D2C 业务方面讨论的这些结果看到这一点。 罗伯特·布洛姆 好的，谢谢你。这将是最后一个问题。看来在队列中没有其他问题。恭喜你们在这个季度的成功过渡。再次跟进关于汉坦病毒公司的问题，似乎有一个世代性的市场营销机会，可以进入对话以提高对产品的认知。您是否考虑过采取不同的市场营销和社交方式，以利用作为市场上唯一的纯粹啮齿动物产品的机会？ 迈克尔·埃德尔（总裁兼首席执行官） 好问题。我告诉你，历史上，社交媒体和能够针对这些机会进行市场营销的努力并没有真正得到重视。我们正在引入新团队来管理。随着我们管理亚马逊的努力以及我们自己网站的运营，您将在下一个季度看到我们在社交媒体和社交市场上进行广告和发布的新路径、新方法。因此，是的，我们将朝着这个方向发展，以利用这些市场和渠道。 罗伯特·布洛姆 好的，非常好。看来没有其他问题。因此，迈克尔，我将把时间交给你，让你进行任何结束语。 迈克尔·埃德尔（总裁兼首席执行官） 是的。谢谢你，罗伯特。谢谢你，汤姆。我想感谢大家的参与，感谢您抽出时间来听我们所说的内容。我们对未来感到非常兴奋，期待随着时间的推移有更多的更新。祝大家有美好的一天，谢谢。 免责声明： 本文档仅供信息参考。虽然我们努力确保准确性，但此自动转录可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的 SEC 文件和官方新闻稿。公司参与者和分析师的声明反映了他们在此通话日期的观点，可能会随时更改，恕不另行通知。