Fold Holdings 公佈 2026 年第一季度業績：完整的收益電話會議記錄

Fold Holdings（納斯達克：FLD）於週二公佈了 2026 年第一季度財務業績。以下是公司第一季度財報電話會議的文字記錄。 Benzinga API 提供實時訪問財報電話會議記錄和財務數據。訪問 https://www.benzinga.com/apis/ 瞭解更多信息。 訪問完整電話會議記錄請點擊 https://edge.media-server.com/mmc/p/kob6ghrr 摘要 Fold Holdings 報告稱，由於比特幣價格下跌，2026 年第一季度面臨挑戰，交易量和收入分別同比下降了 31% 和 21%。 公司推出了 Fold 信用卡，目前已有超過 1000 名持卡人，計劃通過分階段推出擴大訪問，並預計該產品將對增長產生顯著貢獻。 Fold 正在重組其比特幣禮品卡的經濟模式，以降低客户費用，並計劃在全國範圍內推廣該產品，利用與 Kroger 的成功合作關係。 推出了比特幣獎金計劃，允許員工獲得比特幣獎金，受到像 Steak N Shake 等企業的極大關注。 運營費用下降了 19%，調整後的 EBITDA 為負 580 萬美元，主要由於工資和營銷費用增加。 公司在季度末現金餘額為 1150 萬美元，儘管面臨行業挑戰，但對擴大信用卡和禮品卡項目持樂觀態度。 完整記錄 主持人 大家好，感謝您的耐心等待。歡迎參加 Fold Holdings 2026 年第一季度財報電話會議。此時，所有參與者處於僅收聽模式。在發言者的演講結束後，將進行問答環節。要在會議期間提問，請按電話上的星號 11，您將聽到自動消息提示您已舉手。要撤回您的問題，請再次按星號 11。請注意，今天的會議正在錄音。現在我將會議交給今天的第一位發言人，投資者關係部的 Samir Jain。請繼續。 Samir Jain（投資者關係） 下午好，感謝您參加 Fold Holdings 2026 年第一季度財報電話會議。今天與我一起參加會議的有董事長兼首席執行官 Will Reeves 和首席財務官 Wolf Repass。在我們開始之前，請注意，電話中記錄的信息僅代表今天，即 2026 年 5 月 12 日，因此任何時間敏感的信息可能不再準確。在未來的重播列表或文字記錄的時間點，今天的電話重播將通過公司的 網站 @investor.foldapp.com 提供，關於如何訪問此重播功能的更多信息將包含在公司的財報中。此次電話會議的評論可能包含根據美國聯邦證券法的定義的前瞻性聲明。這些聲明基於我們當前的預期和信念，並受到可能導致實際結果、產品、活動或時間框架與預期大相徑庭的風險和不確定性的影響。例如，暗示或暗示公司增長能力或定位的聲明，以及任何包含未來日期或時間框架的聲明，都是前瞻性聲明，固有不確定。在某些情況下，您可能會通過諸如 “相信”、“期望”、“潛力”、“應該”、“計劃” 或類似術語來識別前瞻性聲明，但任何不是歷史事實的聲明都可能是前瞻性聲明。這些聲明反映了 Fold Holdings 管理層的當前觀點，並不保證未來的表現。請參閲 Fold Holdings 的 10K 表格和其他 SEC 文件，以討論可能影響我們即將結果、未來計劃和產品推出等的風險和不確定性。我們將在此次電話會議中討論某些非 GAAP 財務指標。這些指標不應被視為 GAAP 結果的替代品。與可比 GAAP 指標的調節已包含在我們的財報和 SEC 文件中。接下來，我將把電話交給 Fold 首席執行官 Will Reeves。 Will Reeves（董事長兼首席執行官） 謝謝 Samir，大家下午好，感謝大家的參與。第一季度對於整個比特幣行業來説是一個充滿挑戰的季度，低迷的比特幣價格、受壓的交易量、交易活動和消費者參與度都給我們帶來了壓力，Fold 在我們的業績中也感受到了這種壓力。但與過去的下跌週期一樣，我們相信比特幣的基本價值主張、技術價值和網絡效應依然非常強大。我們專注於我們能控制的事情，繼續將我們的精力和關注放在構建我們的產品和服務客户上。在過去的幾個季度中，我們為 Fold 的下一個階段奠定了基礎。我們推出了 Fold 信用卡，擴大了在零售平台上的比特幣訪問，提升了我們的基礎設施，簡化了我們的資本結構，並加強了我們相信可以顯著擴展 Fold 的收購和獎勵引擎。這個基礎現在已經在市場上推出。在這個背景下，讓我們談談本季度的一些重要進展。Fold 信用卡是我們的一款基礎產品。如果 Fold 要成為比特幣用户的主要金融平台，我們需要在儲蓄、獎勵、交易和日常消費等方面都有所涉及。信用卡完善了我們認為已經是市場上最強大的消費者比特幣平台之一，並在很大程度上擴大了我們的增長機會和與客户的關係。截至目前，Fold 信用卡已經上線，擁有超過 1,000 名持卡人，提醒大家這款產品在三月份正式啓動了早期訪問，我們正在通過分階段推出有意限制訪問。這使我們能夠在擴展的同時驗證系統、經濟、承保、服務和風險假設。我們仍然在按計劃推進推出預期，並計劃在未來幾個季度繼續擴大訪問。隨着我們處理現有的超過 80,000 名潛在用户的等待名單和現有用户羣體，我們對早期需求和客户反饋感到非常滿意。特別令人鼓舞的是持卡人的行為。持卡人已經在我們的生態系統中與多個產品進行互動，驗證了我們相信這張卡可以成為強大的客户獲取引擎和生態系統參與的重要驅動因素的觀點。重要的是，這個羣體包括全新的客户和現有的 Fold 用户，深化了他們與平台的互動。我們還看到強烈的信號表明這張卡正在成為用户的真正主要卡片。正如我們所期望的那樣，客户在日常消費以及旅行和重大交易等較大支出類別中使用這張卡，進一步強化了我們相信這張卡可以作為主流金融產品競爭，而不僅僅是作為小眾比特幣卡。重要的是，這次推出僅代表了我們打算帶入市場的體驗的早期基礎。目前的版本尚未包含我們預期的完整獎勵結構、商户體驗、福利和更廣泛的平台集成。鑑於推出的時機，信用卡並未對第一季度的業績產生實質性貢獻，但隨着訪問的擴大，我們預計這張卡將成為交易量、客户獲取、參與度和收入增長的越來越重要的貢獻者。同時，我們也在努力確保額外的資本設施，以支持信用卡項目的大規模增長。雖然我們今天無法討論具體細節，但我們預計將在不久的將來分享更多更新。比特幣禮品卡仍然是我們增長戰略的重要組成部分，並通過這一產品繼續表現強勁。我們已經吸引了數千名新客户，並通過熟悉的零售體驗重新吸引了現有用户，其中許多用户現在正如我們所預期的那樣在更廣泛的 Fold 生態系統中進行互動。這些是高質量的客户，我們相信可以為 Fold 創造顯著的長期價值，而我們與 Kroger 的旗艦關係也取得了成功。我們相信這一模式可以在全國範圍內擴展到更多零售商，我們打算積極抓住這一機會。為了支持這一增長，我們正在與分銷合作伙伴重組我們的禮品卡經濟，以實質性減少客户摩擦並改善零售擺放機會。從財務角度來看，您應該越來越多地將禮品卡業務視為前端成本中立，隨着用户轉向信用交換、獎勵、借記和其他 Fold 產品，價值會隨着時間的推移而複合，就像我們從現有項目中看到的那樣。本季度的另一個重要里程碑是 Fold 的比特幣獎金計劃與 Stake N Shake 等公司的推出，我們已經看到其他企業對類似計劃的興趣。通過該計劃，員工在正常工資之外獲得比特幣獎金，將日常工作轉化為長期儲蓄和所有權。這不是工資替代品或投機交易產品，而是圍繞長期對齊構建的保留和儲蓄工具。我們相信，始於 Steak N Shake 的項目有潛力從這裏擴展，我們相信比特幣獎金計劃有能力成為一個更大商業平台的突破口。對於 Fold 來説，這在許多方面是將已經在消費者平台上證明的價值擴展到企業和僱主的規模。支持該產品的基礎設施可以自然地擴展到工資、員工福利、企業財務、企業獎勵和企業支出工具。信用卡、我們的零售分銷以及今年推出的商業產品正在成為 Fold 核心平台的基礎，我們相信這可以在未來推動顯著的規模。我們已經進入產品開發的下一個階段，並預計在這些產品上市時很快提供關於即將推出的產品的更多指導。我們相信 Fold 正在越來越多地定位為不僅是獲取比特幣的最佳場所之一，也是消費者因其整體金融活動而獲得獎勵的最強平台之一，不僅限於比特幣，還包括更廣泛的獎勵行業。由於信用卡推出的時機，我們即將推出的許多產品將更緊密地接連推出，而不是在更長的時間線上分散推出，這使我們預計將迎來一個非常活躍和令人興奮的時期，Fold 將有多個產品推出、平台擴展和其他發展。接下來，我將把時間交給 Wolf。 沃爾夫·裏帕斯（首席財務官） 謝謝你，Will，也感謝大家今天的參與。正如 Will 提到的，第一季度對整個行業來説是一個充滿挑戰的季度。比特幣的價格從去年十月的歷史高點下跌了近 50%，在短時間內出現了顯著的下跌。這些回調導致許多消費者調整了他們的消費和投資行為，Fold 以及我們的許多競爭對手都未能倖免於這種行為變化。我們看到這影響了我們的交易量，同比下降了 31%，以及我們的收入，同比下降了 21%。2026 年 2 月標誌着我們過去一年中大多數核心關鍵績效指標的底部，我們已經看到比特幣價格出現復甦的跡象。總體而言，我們第一季度的運營費用為 1340 萬美元，而 2025 年第一季度為 1660 萬美元，減少了約 19%。這一減少的主要原因是與收入相關的直接成本下降，這些收入在同一時期也同比下降了 21%，股權激勵費用減少以及專業服務費用降低。本季度的淨虧損為 2920 萬美元，而去年同期的淨虧損為 4890 萬美元，提醒我們淨虧損受到非經營性項目的影響，包括比特幣投資的公允價值變動、國庫、與融資結構相關的各種條目，如安全票據和可轉換債務。因此，與之前的季度一致，我們認為調整後的 EBITDA 是衡量我們核心業務運營的更好指標。在第一季度，調整後的 EBITDA 為負 580 萬美元，而去年同期為負 420 萬美元。增加虧損的主要原因與員工薪酬費用增加 100 萬美元有關，因為我們的員工人數同比增長，以及與產品開發和市場營銷相關的費用增加，包括目前正在進行的新品牌推廣工作。在資產負債表上，我們在季度末持有 1150 萬美元的現金及現金等價物，而年末為 770 萬美元。經營活動中使用的淨現金為 660 萬美元，而去年同期為 500 萬美元。正如之前在第一季度宣佈的，我們已註銷了之前存在的可轉換票據，簡化了我們的資本結構，並改善了融資選擇的靈活性。截至 3 月 31 日，我們在投資國庫中持有 826 個比特幣，今天的估值接近 6700 萬美元，其中 430 個比特幣目前作為我們兩個主要信貸設施的抵押品。儘管這一季度充滿挑戰，我們相信我們所建立的產品基礎現在已經為我們擴大到更大受眾做好了準備。提醒一下，我們目前所有的產品都為公司產生了正的貢獻利潤。因此，我們現在的優先事項是負責任地擴大信用卡業務，繼續仔細管理固定成本，並繼續尋找獲取新用户和擴大利潤空間的機會。接下來，我將把時間交還給 Will。 威爾·裏夫斯（董事長兼首席執行官） 謝謝你，Wolf。儘管市場環境充滿挑戰，我們相信 Fold 在第一季度取得了重大進展，更重要的是，為接下來的發展奠定了基礎。我們越來越清楚，Fold 的機會遠不止於比特幣獎勵。我們相信 Fold 有機會從一個小眾的比特幣平台發展成為比特幣時代的領先金融獎勵平台，直接與在獎勵、支付、儲蓄、信貸和更廣泛金融服務領域的既得利益者競爭。許多這些既得利益者建立在老舊的系統上，與客户的對接不佳，費用高昂，體驗差，獎勵結構越來越無法提供有意義的價值。我們相信 Fold 可以通過提供根本上更好的服務來贏得競爭：更好的比特幣訪問、更好的獎勵、更好的價值、更好的產品、更好的客户對接。我們正在構建的綜合平台將比特幣訪問、獎勵、消費、儲蓄、信貸和商業服務整合到一個單一的生態系統中，每個產品都增強了更廣泛的平台。重要的是，我們相信我們可以在費用、獎勵和體驗方面直接競爭，同時隨着時間的推移為 Fold 建立一個強大的利潤、收入和現金流引擎。我們相信基礎設施現在已經到位，並且我們相信即將發佈的產品將使這一願景變得清晰可見。我們對未來充滿期待。感謝我們的團隊、合作伙伴、客户和股東的持續支持。操作員，讓我們開始提問環節。 操作員 請記住，要提問，您需要在電話上按星號 11，並等待您的名字被宣佈。要撤回您的問題，請再次按星號 11。請稍候，我們正在整理問答名單。我們的第一個問題來自 Dave Storm 的電話。Stonegate，您的線路已開啓。 戴夫·斯托姆 晚上好，感謝您回答我的問題。我想先談談推廣情況，我知道您提到事情似乎進展順利。只是想知道您是否看到任何因素會讓您希望加快推廣速度或導致您放慢推廣進度。 威爾·裏夫斯（董事長兼首席執行官） 嘿，Dave，感謝你在這裏提問。你知道，我們實際上對推廣的速度感到非常興奮。我想上次我們談到推廣時，我們討論了從幾百個開始，然後最終達到幾千個，再到幾萬個。我們現在已經超過了一千個。這實際上反映了團隊的交付能力，以及我們的假設得到了正確的驗證，我們管理欺詐的能力，我們的承保和服務能力。因此，我們現在真正做的是將這一批用户帶入一個完整的賬單週期，這樣我們就能全面瞭解整個項目，以便我們能夠自信地擴展到幾萬甚至幾十萬用户，我認為這個項目最終會達到這個規模。所以我對我們今天擁有的一千名持卡人感到非常興奮。我們正在加速推廣，任何卡片項目最終都受到你管理欺詐能力的限制，而我認為團隊在這方面掌握得非常好。我們看到非常鼓舞人心的結果。同時，隨着我們擴展到新的資本合作伙伴，我認為我們將會在這方面向市場發佈一些更新，最終這將幫助我們在現有基礎上進一步發展，並真正開始將這個項目擴展到更大的用户羣體。但現在最重要的是，我們是否有一個人們喜愛並以確認我們假設的方式使用的產品？人們是否在使用多個產品，是否將其作為主要卡片？所有這些事情現在都在實時得到確認，不僅是現有客户，還有新客户。因此，對我們來説，控制欺詐的能力並在這個持卡人數量的完整賬單週期內繼續做到這一點，然後引入更多的信貸設施，是比我們想象中更快擴展這個項目的秘訣。我認為我們已經提前達到了預期。 Dave Storm 明白了。這很清晰。謝謝。我想轉向比特幣獎金計劃的機構興趣。你在這個渠道的頂部看到了什麼？我想隨着你開始吸引更多公司加入，你看到銷售週期是如何演變的？是否在縮短？你們學到了什麼？如果能多分享一些信息就太好了。 Will Reeves (董事長兼首席執行官) 老實説，我認為我們還處於早期階段。這個項目我們大約在一個月前剛剛推出。但來自參與的員工、僱主以及 Steak 'n Shake 和其他一些企業的反饋都非常積極，他們真的很喜歡這個項目。我們看到許多企業希望將其加入到他們的福利包中，涵蓋了從小型企業到像 Steak 'n Shake 這樣的大型企業，後者是上市公司，員工數量達到數千人。我們發現了一些非常有趣的事情。銷售這個產品通常需要企業領導層對比特幣的承諾和信念，但當作為一種福利的獎金包裝時，這些運營商真正關注的是，這個項目能否吸引更優秀的員工，並且這些員工是否會比其他員工留得更久。這個項目開始解鎖的是一整套與比特幣相關的新企業。這最終大大拓寬了渠道的頂部。因此，我們正在處理各種規模的企業，這些企業已經進入了銷售渠道。我們很高興能繼續宣佈更多參與者。對我們來説，我們構建這個項目是為了擴展到大型企業，我認為這將產生重大影響，不僅對股東來説，增加更多每月交易用户到我們的生態系統中，也包括與這些企業簽訂更大合同。因此，我認為在接下來的幾個季度中，你將開始看到這個項目的增長。我認為你會看到一個非常有趣的組合，真正展示了對這個項目的需求的多樣性。 Dave Storm 太好了。感謝所有的評論，我會回到隊列中。 操作員 提醒一下，提問請按電話上的星號 11。接下來的問題來自 Northland 的 Mike Grondle。Mike，你的電話已接通。 Mike Grondle 謝謝你們。首先，關於比特幣禮品卡，你能解釋一下促進分銷合作伙伴的經濟變化嗎？費用是從 A 變成 B 嗎？如果可以的話，請先給我們講解一下。 Will Reeves (董事長兼首席執行官) 是的，邁克，很高興收到你的消息。讓我退一步説。目前，Fold 的所有產品線都在為正的貢獻利潤做出貢獻。每一位客户的每一美元都對業務有益。Fold 信用卡現在已經上線，並將在接下來的幾個月內迅速擴展。Fold 需要做的就是擴大我們的規模，這樣公司就能產生現金流和持續增長，尤其是如果我們看到市場回暖和比特幣開始表現良好。因此，我們希望將業務調整到最大規模。我們從在 Kroger 的比特幣禮品卡試點季節中瞭解到，它吸引了成千上萬的客户。我最喜歡的客户案例之一是，我相信它是 Fold 的前五大消費客户之一，正是通過禮品卡獲得的。現在我們看到它成為推薦的一個重要增長領域。展望未來，我們希望消除任何阻礙這一項目增長的障礙。無論是新客户的加入，還是新零售商的參與。我們聽到的最大摩擦點是費用。這是與將這些產品實際送到門口相關的成本，這因零售商而異。當我們分析這些客户在進入後做什麼時，他們是否與我們的其他產品互動時，我們很快得出一個明顯的結論：消除費用將會吸引更多客户進門。這將使更多零售商對攜帶這一產品感興趣。最終，這對 Fold 是有利的，這將更快地擴大用户基礎。因此，當我們談論費用去向時，客户將看到前期費用顯著降低。但這一切都是基於與我們的零售商合作以降低他們的費用。因此，降低了內置成本，並看到我們在一些客户羣體中所看到的回報期。因此，這仍然與零售商的情況密切相關，但對於客户而言，最大限度地提供可用性，減少摩擦，這些費用將降至零。 邁克·格朗德爾 明白了。所以你可能仍然需要支付 Kroger 一小部分佣金，但如果我通過比特幣禮品卡購買 50 美元的比特幣，我就不再向你支付佣金了，對嗎？ 威爾·裏夫斯（董事長兼首席執行官） 是的，正確。很多費用都是轉嫁給客户的，最終這使得它成為一個很好的禮物，但並不一定是一個持續購買的好方式。我們發現，僅僅通過做出這個改變，我們看到了一整套不同的客户來使用這個產品，他們使用得越來越頻繁。因此，對我們來説，最大的疑問是，這些用户是誰？他們會成為好的用户嗎？他們會逐漸使用我們多個產品嗎？我們看到的是，確實很多人是的。其中一些人仍然只是持有他們的禮品卡。但最終，當我們查看他們的特徵時，我們相信他們會成長為優秀的信用卡持有者、優秀的借記卡持有者，並最終開始購買比特幣。我們剛剛收到一位客户的來信，他説，我是通過禮品卡進入 Fold 的，我在賺取獎勵，現在我已經成為了一名比特幣投資者。他們説，如果沒有我們提供的這些入門產品，這種情況是不會發生的。因此，我們將比特幣禮品卡視為將更廣泛的人羣轉變為未來的比特幣投資者，而他們正是通過 Fold 實現的。 邁克·格朗德爾 明白了。你們對信用卡業務有什麼目標嗎？到 2026 年 9 月 30 日的卡片數量？我們應該如何看待未來？ 威爾·裏夫斯（董事長兼首席執行官） 是的，我的意思是，Wolf 可能會有更具體的説法，但對我來説，就是儘可能快地讓儘可能多的人使用。我們現在有 1,000 名持卡人，信用額度高達 20,000 美元。我們看到消費非常強勁，現在我們需要看到賬單週期的進展。我們需要了解我們的壞賬情況，有多少人是循環使用的，我們的平均消費率是多少。這一切都將影響我們在現有信用設施內的擴展能力，以及我們需要引入哪些設施以便後續擴展。所有這些數據將為更多的信用設施參與提供非常有吸引力的價值主張。因此，下個月對於全面瞭解這一生命週期至關重要。但我相信，我們將在一年內通過等待名單和我們的全部客户基礎實現擴展。絕對是的。如果不是更多的話。現在我將留給 Wolf 來談談一些約束，以及他如何平衡我們在實際操作中看到的客户行為與我們所需的信用設施的支持。 沃爾夫·裏帕斯（首席財務官） 嘿，邁克。是的，正如威爾提到的，我們確實有內部目標。我們還沒有公開任何信息，但我們必須確保系統首先正常運作。威爾也提到過，擴展信用卡項目的最大關鍵是確保一個資本設施來進行擴展。這不是一種稀釋股權的設施，而是一個可以用來浮動客户應收賬款的循環倉庫。因此，我們在這個過程中已經非常努力地工作了一段時間，希望不久後能提供更多更新。但一旦我們鎖定了這一點，一旦我們的流程正常運作並且我們對此感到滿意，我認為我們將盡可能大規模擴展，同時當然要考慮風險。 邁克·格朗德爾 明白了。謝謝。 主持人 現在我想把會議交還給 Will Reeves 進行結束語。 Will Reeves（董事長兼首席執行官） 謝謝大家。我特別想感謝 Fold 團隊，他們在熊市中依然能夠堅持。你知道，這些熊市來來去去。我們在比特幣領域已經耕耘了一段時間。這對我們來説並不新鮮。但 Fold 的團隊所展示的是，我們正在推出一些最重要的產品，這些產品將產生最大的影響，並且我們的推出速度和質量比以往任何時候都要高。因此，首先要感謝團隊，當然也要感謝投資者、合作伙伴和分析師們的參與，提出問題並關注整個故事。我認為我們在將信用卡推向市場上花費的時間比我們希望的要長，但現在它已經到來了，還有很多產品和發佈我們尚未討論，這些在我們完成這個里程碑時被擱置了。現在我們已經度過了這個階段，我認為這個夏天將真正標誌着 Fold 的崛起，成為不僅在比特幣領域，而且在整體金融獎勵方面的明確領導者。這將歸功於我們將在這個夏天發佈的一些重大產品、公告和合作夥伴關係。因此，我對未來充滿期待。再次感謝大家參與這個旅程。我們堅信，即使在比特幣下跌時，Fold 也在進行所有正確的投資，這顯示了我們對未來的信心。我認為我們將看到回報的出現，不僅是在比特幣市場回暖時，而且在 Fold 超越一家專注於比特幣的公司，轉向整體金融獎勵時。我認為這將是一個真正的範式轉變。因此，感謝大家的關注，最後，我還想祝我的父親今天生日快樂。謝謝大家，祝你們今天過得愉快。 免責聲明： 本轉錄僅供信息參考。雖然我們努力確保準確性，但此自動轉錄可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閲公司的 SEC 備案和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們在本次通話日期的觀點，且可能會隨時更改。