Tecogen 2026 年第一季度財報電話會議：完整文字記錄

在周三，Tecogen (TGEN) 在其财报电话会议上讨论了 2026 年第一季度的财务结果。完整的文字记录如下。 该内容由 Benzinga APIs 提供。有关全面的财务数据和文字记录，请访问 https://www.benzinga.com/apis/。 完整的财报电话会议可在 https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=8pPLOnGc 获取。 摘要 Tecogen (TGEN) 报告称，尽管由于研发和市场营销的投资，运营费用增加，但 2026 年第一季度的毛利率改善至超过 40%。 公司预计将从已完成项目中获得大量客户预付款，以增强其现金状况，目前约为 850 万美元。 Tecogen (TGEN) 强调与 Vertiv 的战略合作伙伴关系，包括即将到来的重要冷却设备采购订单，展示了对数据中心市场的强烈承诺。 与去年相比，公司总收入下降了 12.9%，降至 640 万美元，主要由于产品收入减少。 由于制造扩张和研发，运营费用增加，但预计成本降低措施将在 2026 年第二季度开始减少运营费用。 Tecogen (TGEN) 正在为多个潜在数据中心客户举办产品演示，以将兴趣转化为采购订单，显示出未来销售增长的强大潜力。 尽管净亏损为 220 万美元，Tecogen (TGEN) 对其数据中心市场机会持乐观态度，并拥有强大的数据中心和非数据中心项目管道。 完整文字记录 主持人 欢迎参加 Tecogen (TGEN) 2026 年第一季度的电话会议。这次所有参与者处于仅听模式。正式演示后将进行问答环节。现在我很高兴地介绍您的主持人，Jack Whiting，法律顾问兼秘书。谢谢。您可以开始。 Jack Whiting (法律顾问兼秘书) 早上好，我是 Jack Whiting，Tecogen 的法律顾问兼秘书。此次通话正在录音，并将在我们的网站上归档 @tecogen.com，关于我们 2026 年第一季度收益的新闻稿和今天早上提供的演示文稿可在我们网站的投资者部分找到。我请您注意我们在收益新闻稿和演示文稿中包含的安全港声明。我们可能会对公司的预期、计划和前景做出各种评论，这些构成了 1995 年《私人证券诉讼改革法》下的安全港条款的前瞻性声明。实际结果可能与前瞻性声明所指示的结果有实质性差异，且受各种因素的影响，相关信息也可在我们网站的投资者部分的 SEC 文件标题下找到。虽然我们可能选择更新前瞻性声明，但我们特别声明没有义务这样做。因此，您不应依赖任何前瞻性声明作为我们在未来某一日期的观点。此次通话中，我们将提及某些未按照公认会计原则（GAAP）准备的财务指标。非 GAAP 财务指标与最直接可比的 GAAP 指标的调节在关于我们 2026 年第一季度收益的新闻稿和我们的网站上提供。现在我将把通话交给 Tecogen 的首席执行官 Abhinav Rangesh，他将提供 Tecogen 第一季度活动和结果的概述，以及 Tecogen 的首席财务官 Roger Duchenne，他将提供有关第一季度财务结果的更多信息。 Abhinav Rangesh (首席执行官) 谢谢你，Jack。欢迎参加 Tecogen（TGEN）2026 年第一季度电话会议。在今天的会议上，我将向股东更新来自 Vertiv 的即将到来的采购订单、我们来自非数据中心客户的冷却器需求激增，以及我们即将为一些知名数据中心举办的演示活动。首先，我想评论一下财务状况。在去年的第三和第四季度，我们的毛利率降到了目标的 40% 以下。较低的毛利率当然意味着盈利的盈亏平衡点更高。因此，我很高兴看到我们 2026 年第一季度的毛利率现在超过了 40%。尽管 2026 年第一季度的运营费用较高，但这是因为我们在研发和市场营销方面进行了必要的投资，以在数据中心市场取得成功。此外，目前运营费用中还显示了额外的制造人员。随着产品量的增加，这部分成本将转变为直接生产成本。我们还在一些服务区域进行了成本削减，以提高利润率。我们预计这些成本削减的全面影响将在今年第三季度显现。重要的是，随着几个即将完成的项目，我们预计将收到大量客户预付款，这将增强我们的现金状况。在我更新股东有关项目的情况之前，我想回答一个我多次收到的问题。许多公司声称他们可以快速为数据中心提供电力。如果是这样，为什么数据中心应该选择 tpiget 的冷却器？最近，我与一家最大的数据显示中心公司的高级管理人员进行了交谈。我问他在考虑到电力保障的替代方案时，他认为我们的冷却器适合市场的原因。他称我们的冷却器是一个游戏规则改变者，原因有两个。首先，他解释说，电力公司现在迫切希望数据中心在高峰时段减少电网负荷。如果数据中心能够做到这一点，在许多情况下，他们可以在电网供电的排队中优先。谷歌资助的最新研究表明，如果一个 500 兆瓦的数据中心承诺在一年中减少电力负荷 70 小时，他们可以缩短三到五年的电网连接等待时间。我在这里附上研究的链接。这个问题影响到新旧数据中心。许多现有的数据中心被租户要求扩展容量，但他们没有更多的电力可用。在全国大部分地区，电网的高峰时段是夏季，恰好是冷却负荷最高的时候。数据中心可以增加更多电力，或者使用我们的冷却器解决方案。第二个原因是在停电时提供不间断的冷却。正如你所预期的，数据中心在完全冗余、备用发电机、热储存、冗余冷却系统和其他基础设施上投入了大量资本，以防止停机。为了充分理解我们的冷却器所提供的好处，我鼓励投资者观看我们冷却器处理电力中断的视频。我在这一幻灯片上附上了链接。在这个视频中，你将看到我们的冷却器在满负荷下运行。电力的一半来自电网，其余来自天然气发动机。然后我们切断电力供应。天然气发动机瞬间承担全部负荷。冷却输出没有变化，没有中断。传统的电动冷却器会关闭。柴油发电机必须启动。然后电动冷却器必须重新启动并达到满负荷。电力中断对数据中心构成了重大风险。使用我们的冷却器，额外的冗余层直接内置于冷却器中。正如你所看到的，使用案例远远超出了仅仅在上次电话会议中提到的与 Vertiv 的演示项目。这一项目现在已经大幅扩展。我很高兴地宣布，Vertiv 已批准购买 1 兆瓦的 Koolaid，采购订单正在处理，预计即将到来。现在，在进入环境舱后，Vertiv 已为冷却器在其一处设施找到了永久的安置地点。该设施电力短缺，而我们的冷却器解决了电力限制。冷却器将连接到该设施的其他辅助设备，以便作为完整系统向潜在客户展示。这份来自 Vertiv 的即将到来的采购订单意义重大，因为它不仅显示了财务承诺，还显示了展示我们冷却器的意愿。设计、市场活动和主合作协议的谈判正在同时进行，并不受冷却器安装时间的影响。在接下来的一个月里，我们还将在总部接待一些知名的潜在数据中心客户，进行深入的产品演示。其中一些是我在上个季度已经披露的机会管道的补充。随着我们在数据中心行业的知名度提高，越来越多的大型数据中心现在对使用我们的技术感兴趣。根据我的经验，当高级管理人员和高管抽出时间进行现场访问时，将讨论转化为采购订单的概率会大幅增加。在过去两个月中，我们看到非数据中心客户的项目激增。许多这些项目在此之前进展缓慢，但随着电力限制现实的逐渐显现，客户开始加速。我们已经看到客户批准了超过 800 万美元的项目。我们已经收到了其中 230 万美元的采购订单，并预计在接下来的 30 到 45 天内收到其余的采购订单和预付款。我们在季度末的现金约为 930 万美元，目前约为 850 万美元。随着这些预付款的到来，我们预计我们的现金状况将改善。接下来我将把时间交给 Roger，讨论财务状况。 罗杰·杜申（首席财务官） 谢谢你，Avenon。大家早上好。我将开始回顾第一季度的业绩。第一季度的总收入减少了 90 万美元，下降了 12.9%，为 640 万美元，而去年同期为 730 万美元。这是由于我们产品收入的减少。我们的毛利润在第一季度下降了不到 20%，为 260 万美元，而 2025 年第一季度为 320 万美元。这是由于产品收入下降以及我们的服务和能源生产成本增加。我们的毛利率在 2026 年第一季度下降了 3.4%，为 40.9%，而 2025 年为 44.3%，这也是由于服务和能源生产成本的增加。2026 年第一季度的运营费用增加了不到 24%，达到 470 万美元，而 2025 年同期为 380 万美元，这主要是由于我们服务部门的运营成本增加，以及生产部门的研发成本增加，以及制造扩张所产生的整体运营成本增加。我们正在进行工厂的重新调整，以提高产能和效率，并进一步资助我们双源冷却器的持续开发和改进。这两个努力都集中在我们进入数据中心市场上。正如 Abhinav 所建议的，我们最近采取了措施来减少我们的服务运营费用和整体运营费用，我们预计成本将在第二季度开始下降，并在今年第三季度进一步减少。我们本季度的净亏损增加到 220 万美元，而 2025 年为 70 万美元，这主要是由于产品销售下降，第一季度的亏损为 170 万美元，相比 2025 年同期约 40 万美元的亏损有所增加，这也是由于销售下降、毛利率降低和运营成本增加所致。接下来是按部门的业绩，2026 年第一季度的产品收入下降了 54%，为 120 万美元，而 2025 年第一季度为 250 万美元，因为我们继续在几个项目上经历延迟，正如我所提到的，我们预计在接下来的几个月内看到这些项目的完成。2025 年第一季度的产品收入受益于在该季度向客户发货的联合发电系统，这些客户希望利用 2022 年《通货膨胀削减法案》的税收抵免。正如我们过去讨论的，产品收入在每个季度之间有显著的波动。2026 年第一季度的产品毛利率增加了 3.6%，达到 44.9%，而 2025 年第一季度为 41.3%。这主要是由于价格上涨和制造劳动力分配到工厂重新调整的结果。再次强调，目的是提高产能和效率。我们的服务收入在 2026 年第一季度环比增长了 9%，达到 460 万美元，而 2025 年第一季度为 420 万美元。这是由于可计费活动增加和现有服务合同设备的运营小时数增加。服务的毛利率在 2026 年第一季度下降了 5%，为 40.5%，而 2025 年同期为 46.8%。这主要是由于在大纽约地区劳动力和材料成本的增加。虽然我们的服务毛利率持续表现不佳，但最近的成本削减措施应该会改善未来的盈利能力。我们的能源生产收入在第一季度增长了 5%，达到 52 万美元，而 2025 年第一季度约为 50 万美元。这是由于某些能源生产地点的正常运行时间增加。能源生产的毛利率在 2026 年下降到 23.9%，而 2025 年为 37.9%。这主要是由于我们在此期间遭遇的天然气成本上升。现在我将把电话交回给 Abhinav 进行总结发言。 阿比纳夫·兰格什（首席执行官） 谢谢你，Rajiv。我想给你们留下以下总结思考。为什么 Vertiv 会选择购买冷却器，而他们可以轻松要求我们提供演示单位进行性能测试？而且为什么是现在？为什么知名数据中心的高级人员会飞来观看产品演示？现有的解决方案已经足够。我已经向你们展示过。我们的机会管道中有数百台冷却器。这继续推动着前进。正如我们刚刚看到的非数据中心管道，缓慢推进的项目在替代方案稀缺时可以迅速获得批准。Decogen 的管理层和董事们购买了股份。在我们报告后，我鼓励你们观看我们冷却器在停电时提供不间断冷却的视频，你们可以判断我们是否有改变游戏规则的产品。我现在将开放提问环节。 操作员 谢谢。我们现在将进行问答环节。如果您想提问，请在电话键盘上按星号 1。确认音将表示您的线路已进入提问队列。您可以按星号 2 将自己移出队列。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按这些星号键之前先拿起听筒。请稍等，我们将开始提问。我们的第一个问题来自 Craig Hallam 的 Eric Stein。请继续提问。 埃里克·斯坦 嗨，Abhinand。嗨，Roger。早上好。早上好，Eric。早上好。 阿比纳夫·兰格什（首席执行官） 嘿，我知道你让大家观看的视频，我亲自看过，确实很令人印象深刻。我只是好奇，我知道你正在邀请一些人来见证这一切。你觉得人们现在能理解你的混合系统的能力吗？还是说你认为亲自观看是市场真正理解从电网到天然气发动机无缝过渡所必需的？这是个好问题。我们现在邀请的一些人，正如我之前提到的，是一些新兴的大型数据中心，我们之前与他们交谈过几次。我们相信如果能与他们达成合作，将对公司产生巨大的优势。但他们已经看过视频，看到视频后，他们想亲自看看真正的冷却机。我们将现场展示的是冷却机的性能。向他们展示它在电网运行时，基本上限制冷却机从电网提取的电力，然后从天然气发动机提取其余的电力，展示不间断的冷却。我们过去发现，当我们带潜在客户进行现场参观时，首先，他们愿意进行这样的承诺显示了双方的认真程度；其次，你可以与这些客户有不间断的时间交流，从而使讨论进展到更快获得采购订单的阶段。好的，谢谢你。也许关于 Vertiv 项目，虽然很紧迫，我想这算是开始了这个过程。但你有什么想法吗？也许现在说还为时尚早，但你觉得……我想这是一个永久的部署，对吧？所以这并不是设定在某个时间段内运行的东西。我是这样理解的吗？还是说在时间、下一个里程碑等方面我们应该考虑一些事情？正如我提到的，持续的市场营销和 Vertiv 实际上正在同时生成项目。这本质上是一个永久安装的采购订单。它已经得到了 Vertiv 管理层的批准。我们只是在等待实际的文件交到手上。我被告知可以提到，他们基本上已经批准了这个项目。所以它将安装在他们的一个设施中，并将永久安装在那里。还有其他一些设备，你会在这个建筑的数据中心中找到，冷却机基本上在那里，以便他们可以向潜在客户展示，同时也用于他们在建筑内的其他用途，实际上为建筑内的各种系统提供冷却。明白了。那么这是永久的吗？是的，这是永久的，但显然也可以用于演示，因为它确实适用。 Eric Stein 好的，最后一个问题，我就不再问了。我知道这个问题我经常会被问到。我知道在新的应用中，获得第一笔订单总是最困难的。在你看来，你刚刚分享了很多事情，是否有什么因素会导致订单的突破，还是说更多的是在于逐步推进，展示产品，演示产品，然后这才会打开局面？ Abhinav Rangesh (首席执行官) 所以现在，正如我在上个季度提到的，我们有一份机会清单，我根据当时我认为的概率对它们进行了排名。这些项目现在仍在推进中。此时，通常只是客户在尝试确保他们的部分准备就绪。我对至少几个项目的顺利推进仍然保持相当高的信心。我只是不想对时间等问题发表评论，因为这总是很难预测。目前，许多项目需要在明年初投入运营。通常我们开始看到采购订单是在请求的六个月、九个月之前。有时，客户那边会出现延迟，然后他们会突然迅速推进。因此，在这些项目中，我没有发现任何大红旗。此外，我们现在开始看到许多大品牌发现有理由，如我提到的，释放公用事业电力，或者在现有数据中心进行一些交换，他们开始考虑如何进行试点项目，甚至可能进行更大规模的安装。这就是我们现在正在进行的事情，此外，如果不是其中之一，两个都在发生。 Eric Stein 非常感谢。 操作员 谢谢。我们的下一个问题来自 Northland 的 Bobby Brooks。请继续提问。 Keaton Czoche 嗨，我是 Keaton Czoche，代替 Bobby 提问。你能提供一些关于 800 万美元的已批准订单管道的额外信息吗？包括这些机会所涉及的行业、项目的规模以及你预计何时会看到收入。 Abhinav Rangesh (首席执行官) 然后剩下的部分属于客户已批准的类别。目前，我们的大部分业务实际上是在医疗保健行业，比如医院等。此外，还有一些商业建筑，其中许多是夏季制冷的项目。因此，他们通常会在深秋或冬季需要设备。我们通常可以在设备准备好时随时发货。目前看来，很多设备可能会在年底发货，主要是因为我们希望为一些较小的数据中心项目保留一些产能，因为我们认为从股东的角度来看，我们必须优先考虑这些项目。因此，我们会计划一些较大的非数据中心项目，但由于它们的交付要求是在冬季，比如深秋和冬季，因此其中一些可能会推迟到年底，而在近期，我们将保持一些产能，以便能够快速交付这些潜在的数据中心项目。非常感谢您提供的额外信息。 基顿·佐赫 那么，您能否进一步详细说明一下您当前的数据中心机会管道？我知道您提到过第一季度或上个季度的管道，但也许可以谈谈它是如何转变的，以及您计划接待多少客户，以及这些客户中新客户与上个季度已披露客户的比例。 阿比纳夫·兰戈什（首席执行官） 就我们正在接待的客户而言，我可以说在那个机会管道中有几个客户。我认为大约有两个来自那个机会管道。我们还预计至少会有另外三个较大名称的数据中心来到我们的工厂。我们仍在努力确定确切的日期等，但这是我们目前正在关注的范围。 基顿·佐赫 好的，谢谢您，我会回到队列中。 操作员 谢谢。我们的下一个问题来自罗斯 MKM 的 Chip Moore。请继续提问。 Chip Moore 早上好，大家好。也许我想跟进一下关于客户来现场参观的事。您提到过这一点，阿比纳夫，但您能否给我们一个关于这些新潜在客户规模的感觉？我们应该考虑超大规模或新云类型的客户吗？或者有什么帮助吗？ 阿比纳夫·兰戈什（首席执行官） 是的，确实如此。我是说，他们中的几个都是知名的公司，大家会知道他们是谁。我目前无法对此做进一步评论。此外，由于一些日程安排仍未确定，直到人们确认确切的来访者，因为我们希望尽可能多地邀请高级别人员，因此我们在这方面保持灵活性。所以他们的规模确实很大，我们正在接待他们，虽然我们可能会接待一些新云客户，但也确实有一些知名开发者作为这个群体的一部分。 Chip Moore 明白了，明白了。也许作为我的后续问题，您谈到过这一点，但从容量的角度来看，他们显然会看到您在参观时的产能。您提到过保持一些产能，但一些非数据中心业务正在增长，能否更新一下您在幕后如何考虑产能，以及那种 “鸡与蛋” 的问题，您知道，一些较大的订单是如何通过的。 阿比纳夫·兰戈什（首席执行官） 谢谢。从我们的讨论来看，他们在寻找潜在的试点方案方面相当开放。但同时，针对许多数据中心，我们也很开放地表示，这是我们的产能，这是我们计划如何应对的，以及所需的提升时间。正如我之前提到的，我们已经有合格的合同制造商，我们将其视为当前地点实际上是来自合同制造商的组件的最终集成，因此我们可以在这里提高我们的产能。因此，这是我们与他们开放讨论的内容，目标实际上是找到一种与他们共同扩展的方式，以便他们能够为我们提供提升的机会，然后我们可以在我们这边投入资源并提升，以便能够真正应对这些更大的机会。因为我们有一些相当独特的东西。这与一些传统电动冷却器销售的情况有所不同，数据中心会为某个特定尺寸的冷却器设计并说，您知道，让三家公司竞标。在我们的案例中，项目的延迟由于设计也在某种程度上成为了优势，因为您可以将提升作为整体方案的一部分。 Chip Moore 明白了，非常感谢。 操作员 谢谢。我们的下一个问题来自 Clear Harbor 资产管理公司的亚历山大·布兰顿。请继续提问。 亚历山大·布兰顿 早上好。早上好，亚历山大。是的，关于您在新闻稿和财报中描述的这个演示安装，它将位于您的工厂，对吗？所以您是指即将签署的合同是 Vertif 吗？ 阿比纳夫·兰戈什（首席执行官） 不，这个是在我们向各位访客展示我们的之后进行的。你知道，这个实际上是要送往 Vertif 的一个设施。所以在这一点上，我不能确切告诉你它将在全国的哪个地方，但它实际上会被安装在 Vertiv 的一个地点，并且会在那里永久安装。所以这也将是一个示范项目。没错。所以你们的工厂会有一个，弗吉尼亚州也会有一个。 亚历山大·布兰顿 好的，因为我想问问谁会拥有你们工厂里的那个？那。那，那将是你们的，时间安排是怎样的？你们的第一次示范会安排在什么时候？ 阿比纳夫·兰戈什（首席执行官） 在接下来的时间里。所以我们告诉大多数访客的时间是从中旬开始，但实际上是从下周开始到大约六月中旬，我们会接待他们。如果有一些更大牌的客户想来，我们当然会在他们想要访问的时候接待他们。但我们试图将访客的数量集中在一个有限的时间段内，以便我们可以提供内部资源，比如我们的工程团队和销售团队，专注于在第二季度结束之前提供发货，然后安装的时间表取决于他们的安装时间线，但最初的预期是，一旦单位发货，这一切会很快发生。 亚历山大·布兰顿 好的，这意味着他们可能会在第三季度设置类似的示范，向他们想展示的人展示。在第三季度。好的。你们是否披露了这个合同的价值？ 阿比纳夫·兰戈什（首席执行官） 我没有。它在整体 800 万之内。抱歉，你刚才说了什么？不，我们没有将其作为单独项目披露。再次强调，部分原因是我们尽量不提供具体的单价。所以它在我提到的已批准项目的 800 万之内，但我没有将其作为单独项目披露。好的，那么你在新闻稿中提到的来自 Virtue 的紧急订单，是 800 万中的一部分。 亚历山大·布兰顿 正确吗？是这样吗？ 阿比纳夫·兰戈什（首席执行官） 是的，正确。好的。尽管这 800 万应该是非数据中心项目。是的，抱歉。是的，抱歉，你完全正确，亚历山大。确实是。所以让我稍微澄清一下，因为我们实际上有至少 800 万的非数据中心项目，然后我们还有 Vertif 在其上。但因为我们手头只有 230 万，我们可能会看到，如果这个非数据中心项目包中的所有项目都完成，我们可能会看到至少 800 万的非数据中心项目加上 Vertif 在其上。 亚历山大·布兰顿 好的，明白了。好吧，我想谈谈供应链和你们的承包商。他们承诺的交货时间是多久，他们将提供哪些具体的东西？ 阿比纳夫·兰戈什（首席执行官） 关于双电源冷却器，我们已经合格的合同制造商正在提供金属板组件，以及用于空气冷却冷却器的外壳。这一部分增加了很多，我的意思是我们可以在内部完成，但这需要我们有更多的劳动力来进行操作，并且会减慢我们生产线上的生产速度。我们在子组件方面还有电子元件，其中一些逆变器组件已经预装在一个机柜中。因此，当它到达我们的设施时，我们基本上有外壳、电子机柜，然后我们添加发动机发电机，将所有这些部分连接在一起，进行测试。那么，他们承诺的交货时间是什么？他们对你们承诺了什么？所以我不想，我可以给你一些他们目前已经做的高层次具体信息。我们选择这些制造商的原因是，他们已经为其他冷却器制造商建造类似规模的产品以应对溢出能力，他们每年生产数百个单位。因此，目前我向股东披露的是，如果所有供应商都准备好，我们可以在这个特定设施中每年生产多达 100 台冷却器。如果我们的订单能力或订单量开始超过这个数量，那么我们正在考虑其他替代方案，包括我上次提到的，为空气冷却冷却器提供一个电源组件，并与 Vertiv 自己的冷却器能力进行整合。因此，在那之后有多种扩展方式。我认为在这个阶段，我的重点是完成前几个项目，然后弄清楚，如果我们开始积压超过 100 台冷却器，我们将使用一些其他方法来扩展。好的。这并没有回答我的问题。但知道你有替代方案可以超越那 100 台的能力是件好事。但我的问题是，假设你想为数据中心订购组件以满足他们的订单。你的承包商能否快速申请？他们的交货时间是多少，他们的积压情况如何？这方面的情况因时间而异。对，目前我们还没有能力披露这些。这是。我通常告诉数据中心，我们需要三到六个月的 ramp rate 才能达到每年 100 台的全速运行。抱歉，达到每年 100 台的运行率。这通常是我们所针对的目标。从我们所得到的信息来看，这似乎在可接受的范围内。但再次强调，这里有很多变动的因素，我们必须在获得更大承诺之前确保这些订单到位。因此，我目前无法透露更多信息。亚历克斯。好的。是的，我只是想知道你是否可以订购某些东西，能在一周、一个月或六个月内到货。 亚历克斯·布兰顿 这非常依赖于数量。因此，这非常依赖于数量。对。我们尽量保持一些库存，以便能够处理一、二、三台冷却器。当你开始达到 10、15、20 台时，就需要开始进行额外的规划。这在很大程度上是平衡现金、季度和 802 中的所有其他承诺，以确保我们能够在这个领域取得成功。好的。哦，非常感谢。 阿比纳夫·兰格什（首席执行官） 谢谢你，亚历克斯。 操作员 谢谢。我们的下一个问题来自 TGRA Capital 的比尔·丘奇。请继续提问。 比尔·丘奇 早上好。感谢您接听我的电话。最近几周，丹佛的居民收到了通知，必须减少他们的用水量，低于冬季的用水量，这显然引起了一些烦恼。你的冷却器是否对使用大量水的公司和公用事业有用，这些公司因而对消费者进行惩罚，消费者都非常不满。谢谢。 阿比纳夫·兰格什（首席执行官） 你会发现，在许多医院和其他类型的环境中，它不需要所谓的冷却塔，冷却塔通常位于建筑物外部，用于提供热量排放，形成开放循环的水。因此，建筑物内会有水的消耗。许多数据中心最初使用了大量的水，而现在他们正在转向这种空气冷却的解决方案。因此，如果任何地方有冷却需求，并且他们试图减少用水量，那么像我们的燃料电源冷却器这样的产品肯定会减少整体水消耗，因为它采用了闭环系统。 比尔·丘奇 好的，所以你们会有对公司或任何面临干旱问题的地方有用的产品，同时又有公关问题需要面对消费者，而工业公司又在使用水。 阿比纳夫·兰格什（首席执行官） 正确。这确实取决于他们如何整合以及他们现场拥有的设备。但我们开发更大版本的空气冷却冷却器的原因之一是，我们收到了潜在客户关于如何避免使用任何开放循环水系统的询问，这些系统会持续消耗水。因此，这就是这个产品设计的原因。 比尔·丘奇 好的，谢谢。 阿比纳夫·兰格什（首席执行官） 谢谢。谢谢。 操作员 我们已经结束了问答环节。我想把时间交还给阿比纳夫·兰格什，请他做最后的总结。 阿比纳夫·兰格什（首席执行官） 非常感谢您参加 2026 年第一季度的电话会议。一旦所有这些项目完成，我将向股东提供更新，以及产品演示完成后。我期待着向股东更新信息，感谢您的时间。谢谢。 免责声明： 本文稿仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但此自动转录可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的 SEC 文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们在本次电话会议日期的观点，可能会随时更改，恕不另行通知。