Bionano Genomics（BNGO）於週三公佈了 2026 年第一季度財務業績。以下是公司第一季度財報電話會議的文字記錄。
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<h2>摘要</h2>
Bionano Genomics（BNGO）報告 2026 年第一季度收入為 670 萬美元，同比增長 4%，流動細胞銷售增長 17%。
公司強調了支持其已安裝基礎、增加 OGM 使用率、確保報銷和提高盈利能力的戰略支柱。
重要里程碑包括 OGM 的報銷率提高 47% 以及為遺傳疾病建立新的 CPT 代碼。
2026 年第一季度毛利率提高至 49%，公司目標是在 2027 年第四季度實現現金流收支平衡。
管理層強調強勁的需求、債務減少和持續的研究出版物是主要的增長驅動力。
<h2>完整記錄</h2>
主持人
大家好，歡迎參加 BIONANO 2026 年第一季度財報電話會議。今天的會議正在錄音。此時我將會議交給 Gilmartin Group 的 Webb Campbell。請繼續。
Webb Campbell（主持人）
謝謝你，Liz，大家下午好。歡迎參加 BioNano 2026 年第一季度財務業績電話會議。今天的電話會議中有 BioNano 的董事長兼臨時首席執行官 Al Luderer 博士，以及 Bionano 的會計副總裁兼首席會計官 Mark Adamchak。在今天市場收盤後，Bionano 發佈了 2026 年第一季度財務業績的新聞稿。新聞稿的副本可以在公司網站的投資者關係頁面找到。在本次電話會議中所作的某些陳述可能是前瞻性陳述。由於多種因素和風險，實際結果可能與這些陳述有實質性差異，其中一些因素在 Bionano 的新聞稿和向 SEC 提交的報告中已被列出。這些前瞻性陳述基於 Bionano 截至 2026 年 5 月 13 日可獲得的信息，公司不承擔在情況變化時更新陳述的義務。在我們的電話會議中，我們可能會提到某些調整後的財務指標，我們認為這些指標為投資者提供了有用的信息。這些指標與 GAAP 的對賬可以在我們的新聞稿和幻燈片中找到。今天電話會議的音頻錄音和網絡重播也將在公司網站的投資者關係頁面上提供。接下來，我將電話交給 Alex。
Alex
謝謝 Webb，大家下午好。我很高興今天能和大家在一起。在我分享我們第一季度的更新之前，我想談談最近的領導層變動。正如上週所宣佈的，我將擔任臨時首席執行官，並繼續擔任董事長。我想感謝 Eric 在過去十年中對 Bionano Genomics (BNGO) 的貢獻，將這家公司和我們的技術從概念發展到廣泛的驗證。我期待與他合作，他將保持顧問角色，以確保順利過渡。現在，作為新任首席執行官，我的首要任務是維持業務連續性，以確保我們的客户和股東不受影響。同時，我將與我的董事會成員密切合作，尋找最佳候選人來長期領導這個組織。我們將 Bionano Genomics (BNGO) 從一個專注於研發的公司轉變為一個專注於商業化和廣泛產品採用的公司，我們的重點仍然是轉變病理學，這一學科研究疾病的原因、發展和影響，旨在將過去繁瑣、緩慢、成本高昂且勞動密集的模擬工作流程轉變為由技術和平台整合、自動化以及強大的人工智能驅動軟件設計的數字化未來的簡化工作流程，這些構成了我們的產品和解決方案。今天，我將花一些時間談談我們在轉變病理學方面所取得的進展。我想簡要回顧一下繼續指導我們執行的框架。從 2024 年 9 月開始，我們有意將重點從激進的安裝基礎擴展轉向推動現有常規用户的盈利增長，同時對新客户的獲取保持選擇性，強調增加新的常規用户。四個戰略支柱定義了我們如何以及將如何繼續執行這一框架。首先，支持和維持我們常規光基因組測序（OGM）和 Via 軟件用户的安裝基礎。第二，通過支持菜單擴展和改善 Via 和 Ionic 的使用便利性，增加常規用户對光基因組測序（OGM）的利用率。第三，建立光基因組測序（OGM）報銷和納入醫學會指南和建議所需的支持。第四，通過降低成本、更高的產量和持續改善產品質量來提高盈利能力、可擴展性等。現在轉向我們的第一和第二個支柱，專注於支持我們的安裝基礎並推動我們產品的更大利用率。2026 年第一季度銷售的流動細胞同比增長 17%，達到 8,178 個單位，這是我們報告的任何第一季度的銷售量記錄，剔除了與新光基因組測序（OGM）系統銷售相關的流動細胞。銷售給現有客户的流動細胞在第一季度同比增長 21%。請記住，我們在第一季度開始時流動細胞生產受到一些限制，但供應開始趕上。我們在第一季度看到了改善，並預計在 2026 年剩餘時間內流動細胞生產將持續改善。現在分解我們的收入部分，第一季度的消耗品收入上升至 390 萬美元，同比增長 20%。我們在消耗品收入上的強勁增長證明了我們的戰略正在發揮作用，因為我們優先考慮常規用户並專注於光基因組測序（OGM）。第一季度的軟件收入為 120 萬美元，同比下降 40%，因為去年有一筆非常大的軟件銷售，預計將滿足用户在 2025 年和 2026 年的需求。其他收入在第一季度為 160 萬美元，同比增長 36%。我們相信，這種持續向更高比例的經常性收入的轉變反映了更健康、更可預測的業務組合，並與我們的戰略直接對齊。關於我們的第二個支柱，通過支持軟件採用和菜單擴展來增加光基因組測序（OGM）的利用率，我們繼續收到關於我們最近的軟件和計算升級的非常積極的反饋。這些升級專注於使客户能夠擴展他們的菜單並增加利用率，在某些情況下，在沒有任何硬件更改的情況下將每週癌症樣本的通量翻倍。Via 的覆蓋範圍遠遠超出了 OGM。它仍然是微陣列上 CNV 分析的黃金標準，NGS 和長讀序列實驗室的採用持續增長。這些非光基因組測序（OGM）的 Via 用户代表了一個持久的軟件收入來源，也是更廣泛 Bionano 採用的自然切入點。我們還繼續開發支持我們的 IONIC 系統，該系統為光基因組測序（OGM）和大規模 NGS 工作流程提供高純度的 DNA 和 RNA。關於我們的第三個支柱，建立光基因組測序（OGM）報銷和納入醫學會指南的支持，我很高興強調兩個在第一季度生效的重要報銷里程碑。首先，2026 年的臨牀實驗室費用表反映了光基因組測序（OGM）和血液惡性腫瘤的類別 1 CPT 代碼的支付決定增加了 47%。重新考慮的支付決定現在為 1,853.22 美元，較之前的 1,263.53 美元有所上升。這一增長反映了我們客户和社區的有意義的倡導工作，並顯著改善了為癌症研究運行光基因組測序（OGM）的實驗室的報銷經濟。其次，由美國醫學協會在 2025 年建立的光基因組測序（OGM）在先天性遺傳疾病中的新類別 1 CPT 代碼，獲得了 1,263.53 美元的最終支付決定，自 2026 年 1 月 1 日起生效。該代碼涵蓋了使用評估先天性染色體異常、結構和拷貝數變異的光基因組測序（OGM）。這兩個代碼現在共同覆蓋了光基因組測序（OGM）的主要應用領域，並代表了支持常規採用的重要報銷基礎設施。先天性代碼的定價為 1,600 美元，2,663.53 美元高於微陣列成本的定價，符合實驗室希望從其傳統方法中前進的需求。我們相信這些 CPT 代碼降低了採用的障礙，並可能為光基因組測序（OGM）在全球腫瘤學和臨牀遺傳研究社區的更常規使用鋪平道路。在出版物方面，勢頭持續。我們宣佈在 2026 年第一季度發佈了 28 篇描述光基因組測序（OGM）在稀有疾病分析中應用的出版物，比 2025 年第一季度增加了約 56%。在這些研究中分析的樣本總數為 78，較 2025 年增加了 225%。2026 年第一季度發佈了 1,991 個基因組，同比增長 158%。這些出版物涵蓋了廣泛的疾病，包括神經發育、神經肌肉、神經退行性、免疫和畸形綜合症，來自歐洲、亞洲、南美和美國的機構。我想花幾分鐘時間突出一些最近的出版物和演示，這些演示確實引人注目。首先，在 2026 年 4 月，由約翰霍普金斯大學醫學院和德克薩斯大學 MD 安德森癌症中心的科學家領導的一項里程碑研究發表在《美國血液學雜誌》上，證明光基因組測序（OGM）在檢測多發性骨髓瘤的結構變異和染色體異常方面顯著優於傳統分析方法。這是迄今為止發佈的最大多發性骨髓瘤隊列，共 211 個樣本。光基因組測序（OGM）在 92% 的患者中識別了相關的染色體異常，而這些患者在核型分析中被發現是正常的，併成功解決了 82% 之前未能通過核型分析的多發性骨髓瘤樣本。總的來説，光基因組測序（OGM）還檢測到了約 30% 的受試者中未被核型分析或 FISH 識別的其他致病性結構異常。作者建議修訂實驗室工作流程，以包括光基因組測序（OGM）和 NGS，我們相信這有潛力推動光基因組測序（OGM）在這一大型且非常具有挑戰性的適應症中的採用和利用。其次，斯坦福伯納姆長老會醫學發現研究所的一項出版物描述了光基因組測序（OGM）在檢測不同基因編輯技術引入的基因組改變中的應用，包括轉座子、慢病毒轉導和 CRISPR Cas9 介導的位點插入。這項研究表明，光基因組測序（OGM）可以成為基因編輯療法的臨牀前和臨牀開發中細胞系基因組完整性的有價值的質量控制工具，進一步鞏固了光基因組測序（OGM）在製藥行業和細胞與基因療法開發中的日益重要的角色。第三，在 2026 年 3 月在巴爾的摩舉行的美國醫學遺傳學與基因組學年會上，Bionano Genomics (BNGO) 提交了 12 項研究，代表了比 2025 年增加了一倍，涵蓋了癌症、基因組學、免疫惡性腫瘤、先天性遺傳疾病、稀有疾病和生殖疾病。最後但同樣重要的是，2026 年 Bionano Genomics 研討會於 2 月底舉行，吸引了來自 73 個國家的 1,250 多名註冊者，邀請了 35 位外部演講者進行了 33 場演講和 50 個海報展示，持續了四天。一個明確的主題是光基因組測序（OGM）的規模化。來自拉德佈德大學醫學中心的亞歷山大·赫爾申博士描述了通過全面自動化每年處理 3,000 個樣本的計劃，而 LabCorp 的亞當·史密斯博士展示了一個規模化的 Stratus 工作流程可以以不到 1/8 的資本投資處理每年 10,000 個癌症樣本。研討會 2026 年強調了光基因組測序（OGM）正在從早期採用轉向規模化。關於我們的第四個支柱，數字本身就説明了盈利能力。從 2023 年 20% 的高毛利率起，我們在過去幾年中系統地推動這一數字上升，2026 年第一季度達到了 49%。運營費用也遵循了類似的有序減少軌跡，隨着收入的增長，我們的組合繼續傾向於更高毛利的消耗品和軟件。我們預計這些趨勢最終將使我們實現現金流收支平衡。現在我將把電話交給我們的首席會計官 Mark Adamcheck，回顧我們 2026 年第一季度的財務亮點，並討論我們對 2026 年第二季度和全年的預期。
馬克·亞當切克
感謝 Al Revenue，2026 年第一季度的收入為 670 萬美元，比 2025 年第一季度增長 4%，處於我們指導範圍的高端（650 萬至 670 萬美元）。正如我們在 2025 年第四季度的電話會議中提到的，我們預計第一季度將是全年最輕的季度，這與我們業務的典型季節性一致。我們銷售了 8178 個納米通道陣列流動細胞，比 2025 年第一季度增長 17%。儘管我們仍面臨持續的供應限制，但這一增長得以實現，並且我們看到這種限制正在緩解。關於盈利能力，2026 年第一季度的調整後毛利率為 49%，而 2025 年第一季度為 46%，反映了我們戰略下持續的運營效率，第一季度的調整後運營費用為 910 萬美元，而 2025 年第一季度為 850 萬美元。我們在季度末的現金、現金等價物和可供出售證券總額為 2470 萬美元，其中包括 1030 萬美元受某些限制。基於我們在 10-K 中描述的因素，我們預計我們的現金使用期限將延續到 2027 年。我們還預計本月將完全償還未償還的高級擔保可轉換債務，這標誌着一個重要的資產負債表里程碑，進一步簡化了我們的財務狀況。在此基礎上，我們預計收入將在全年持續增長，因為我們將繼續執行 2026 年的整體計劃。我們重申收入指導為 3000 萬至 3300 萬美元，代表比 2025 年增長 5% 至 16%。對於 2026 年第二季度，我們啓動了 750 萬至 780 萬美元的指導，代表比 2025 年第二季度增長 12% 至 16%。我們對 Bionano 的工作和未來的旅程感到非常興奮。接下來，我將把電話交回給 Al 進行結束髮言。
阿爾·盧德爾
謝謝你，馬克。所以第一季度表現強勁，開局非常好，我對我們在 2026 年剩餘時間內所保持的勢頭感到鼓舞。我們有明確的戰略、專注的團隊，以及市場日益接受的技術。我期待着向你們更新我們持續的進展。接下來，讓我們開始提問。
操作員
感謝大家的參與。我們現在將開放提問環節。如果您想在此時提問，請在電話上按星號 11，並等待您的名字被宣佈。要撤回您的問題，請再次按星號 11。我們的第一個問題來自 HC Wainwright 的 Yi Chen。
Yi Chen（股票分析師）
感謝您回答我的問題。您能否評論一下您是否預計公司將在今年晚些時候或 2027 年某個時候實現運營現金流的盈虧平衡？謝謝。嗨，感謝您的提問。讓我請馬克對此進行評論。馬克？
馬克·亞當切克
是的，謝謝。不，我們不預計在 2026 年底之前實現現金流盈虧平衡。我們正在採取必要措施，儘可能減少到 2027 年第四季度的現金消耗，但我們並沒有提供是否能夠實現這一目標的指導。
阿爾·盧德爾
好的，您是否預計在今年晚些時候或 2027 年可能會出現任何額外的催化劑，這些催化劑可能有助於收入增長、改善毛利率或進一步降低運營費用？我認為今年有幾個催化劑。第一個催化劑實際上是在第一季度植入的，即 CPT 代碼和強有力的報銷。因此，我認為我們開始在我們的專用安裝基礎上看到一些影響。現在很難衡量，但我認為這也是我們經歷非常強勁需求的部分原因。因此，我們對此感到高興。第二個催化劑無疑是，我認為從我的角度來看，消除我們的債務是控制我們命運和未來的一大步。這並不意味着我們不會在某些情況下根據需要和時機採取其他債務。因此，我認為這是一個重要的進展。我認為這兩點是我們推動的主要因素，我們還有幾篇即將發佈的論文，這些論文將與霍普金斯和 D. 安德森所展示的內容高度互補並且擴展。因此，我們在外部得到了很好的採用。我認為我們將努力讓公眾瞭解人們對此的看法。最有趣的是，我自 2011 年以來一直是這家公司的董事，因此我經歷了這一切。在早期階段，是我們的臨牀醫療高管在識別可以做什麼並幫助人們識別如何做到這一點。今天，所有的用户都在外面，他們正在設定標準和路徑，因此他們現在在引領，這對這家公司來説是一個巨大的轉變。明白了。謝謝。謝謝。
操作員
作為提醒，如果您想在此時提問，請在 Touchstone 電話上按星號 11。這將結束今天的問答環節。今天的電話會議到此結束。感謝您的參與。
免責聲明： 本文檔僅供信息參考。儘管我們努力確保準確性，但此自動轉錄可能存在錯誤或遺漏。有關公司正式聲明和財務信息，請參閲公司的 SEC 備案和官方新聞稿。公司參與者和分析師的聲明反映了他們在本次電話會議日期的觀點，並可能隨時更改，恕不另行通知。

BNGO

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Bionano Genomics（納斯達克代碼：BNGO）報告 2026 年第一季度收入為 670 萬美元，同比增長 4%，流動細胞銷售增長 17%。該公司強調了支持其已安裝基礎、增加光學基因組測序（OGM）利用率、確保報銷和提高盈利能力的戰略支柱。關鍵里程碑包括 OGM 的報銷率提高 47% 以及針對遺傳疾病的新 CPT 代碼。毛利率提高至 49%，公司目標是在 2027 年第四季度實現現金流收支平衡，得益於強勁的需求和減少的債務

Transcript: Bionano Genomics Q1 2026 Earnings Conference Call

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Bionano Genomics

Bionano Genomics 2026 年第一季度財報電話會議記錄