完整文字記錄：Spire Global 2026 年第一季度收益電話會議

Spire Global（紐約證券交易所代碼：SPIR）於週三舉行了 2026 年第一季度財報電話會議。以下是會議的完整記錄。 本次記錄由 Benzinga APIs 提供。要實時訪問我們的完整目錄，請訪問 https://www.benzinga.com/apis/ 進行諮詢。 訪問完整電話會議內容請點擊 https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=wVypr0EE 摘要 Spire Global 報告 2026 年第一季度收入為 1580 萬美元，超過其指導範圍的高端，核心收入同比增長 13%。 公司維持全年 50% 的增長指導，並已預留至 2028 年的衞星發射能力，確保可擴展性和運營槓桿。 在 RFGL 方面取得顯著進展，獲得新的美國和國際客户訂單，併成功部署 19 顆衞星，增強了防禦能力。 在天氣數據服務方面有顯著進展，包括成功的微波探測器操作以及與 NOAA 和其他氣象機構的合作關係加強。 公司保持無債務狀態，強勁的現金狀況得益於最近的 6550 萬美元私募，旨在支持 2027 年及以後的增長。 Spire Global 計劃將季度指導轉變為年度指導，因大型政府和企業合同的性質，專注於執行而非管道。 管理層強調在歐洲的戰略擴張，在慕尼黑建立新的製造設施，使公司在歐洲防務合同中處於有利位置。 完整記錄 操作員 歡迎參加 Spire Global 2026 年第一季度財報電話會議和網絡直播。此時，操作員協助處於僅聽模式。正式演示後將進行問答環節。您可以隨時通過按電話鍵盤上的星號 1 進入提問隊列。請注意，本次會議正在錄音。如果有人需要操作員協助，請按星號 0。現在我很高興將電話交給投資者關係負責人 Ben Hackman。請繼續。 Ben Hackman（投資者關係負責人） 謝謝大家。大家好，感謝您參加 Spire 的 2026 年第一季度財報電話會議。我們的財報新聞稿和相關的 SEC 文件已發佈在公司的投資者關係網站上。非 GAAP 項目的 GAAP 與非 GAAP 結果的調節以及我們的指導可以在我們的財報新聞稿中找到，您可以在我們的 IR 網站上找到。我們今天的一些評論包含前瞻性陳述，可能面臨風險、不確定性和假設。特別是，我們對未來運營和財務狀況的預期是不確定的，可能會發生變化。如果這些預期未能實現，或我們的假設被證明不正確，公司的實際結果可能與這些前瞻性陳述有重大差異。有關這些風險、不確定性和假設的描述以及其他可能影響我們財務結果的因素已包含在我們的 SEC 文件中。 特蕾莎 謝謝你，Teresa，大家下午好。第一季度確認了我們在三月份向你們描述的年度軌跡，並在此基礎上增加了前瞻性可見性。財報顯示我們的收入和調整後的 EBITDA 均超出指導範圍的高端。核心收入（不包括海事）同比增長了 13%。我們 50% 的全年增長指導沒有變化。我們將 2026 年描述為下半年加重的順序構建，具有將第一季度與下半年連接的催化劑，這些催化劑是具體命名並積極推進的。剩下的風險主要是交付風險，而交付正是我們所做的。在我帶你們回顧第一季度之前，有兩個結構性事實需要強調。我們已經在超過 40 個項目中發射了超過 240 顆衞星，並且我們已經預留了到 2028 年的發射能力，涵蓋衞星服務。同行業的增長越來越受到發射機會的限制，而我們並不受此約束。預留的發射能力是新進入者無法迅速複製的。這直接支持了我們擴大 RFGL 收集能力、部署額外氣象有效載荷以及按照我們自己的時間表而非行業時間表滿足商業空間服務義務的能力。我們在美國、歐洲和英國擁有跨大西洋的規模化製造運營。Spire 是全球少數幾家擁有這種佈局的公司之一，隨着主權和本地生產要求在國防採購中變得越來越重要，這一點意義重大。我們最近在慕尼黑的開幕式上，地方政治和軍事領導人蔘觀了潔淨室，親眼見證了我們本地能力的範圍、到 2028 年的預留髮射能力和雙大陸製造要求。我們觀察到，純粹的規模化多領域 RF 情報被越來越多地視為一種戰略性、稀缺且持久的類別，這與我們從客户那裏聽到的情況一致。他們不再詢問商業 RF 是否合理，而是在詢問誰能夠以經過驗證的在軌表現和主權準備的製造能力進行大規模交付。這一系列要求大大縮小了競爭範圍。第一季度證明了我們在第四季度電話會議上描述的平台現在正在轉化為可衡量的進展。我們在兩次發射中部署了 19 顆衞星，擴大了我們的 RFGL 收集能力，增加了六對新衞星。我們展示了 S 波段和 X 波段信號的單顆衞星定位能力，這些頻率對國防任務至關重要，而這一能力傳統上需要多個協調的衞星。這擴展了我們在較低星座成本下的能力，並拓寬了我們的可服務國防市場。我們獲得了來自美國客户的五個新的 RFGL 訂單，並簽署了三個新的國際 RFGL 客户。RFGL 不再是一個技術里程碑。它正在轉化為氣象領域的收入。我們的新型高光譜微波探測儀實現了首次亮燈，並且現在正在向我們的最終用户交付數據，軌道觀測正在滿足並在許多情況下超出我們的技術目標。我們正在將這一數據流納入與 NOAA 和盟國氣象機構的持續討論中。我們書中的兩個模式現在一致到足以稱之為結構性。首先，新商業合同的持續時間延長，一些勝利轉向多年的訂閲。其次，客户參與的性質正在變化。第一季度，現有商業客户擴大了他們在新工作流程和新業務單位中使用我們數據的範圍，而不是在初始用例上保持不變。商業基礎變得更加粘性和複合。我們與 Amadeus 的整合，支持他們為全球超過 400 家航空公司提供服務，是第一季度的一個考試標誌，使用標準技能評分方法在 3 到 6 周的關鍵範圍內進行測量，給予能源交易部門在對沖決策上差異化的優勢。每位投資者都應該關注的第一季度後催化劑是具體且有時間節點的。首先是 NOAA。我們本月提交了多個年度提案，支持微波探測，基於 HIMSSS 在 NOAA 投資組合中的高質量在軌數據。我們正在積極競標超過 100 個適配類別，七種數據類型，其中四種是 Spire 可以通過已經在軌的基礎設施交付的，這一區別至關重要。商業氣象數據提供商在歐洲只能交付一到兩種，而德國正在推進 RF 情報的採購工作，預計在下半年進行。歐洲國防預算以數十年來未見的速度上升。2025 年支出 3810 億歐元，目標是在五年內達到每年 8000 億歐元，年均增長率 16%。僅德國就為 2026 年預算了 1080 億歐元，是五年前水平的兩倍多。我們的雙大陸佈局是這些對話中的差異化因素。這些機會的結構是一致的。先進行試點，然後是數據訂閲，最後是完整的星座部署。第一季度發射的額外 RFGL 收集能力將繼續上線，預計在第二季度和第三季度達到全面運營狀態。這是第一季度收入數據與下半年加速之間的路徑，超出近期催化劑的 2026 年指導的實質在於今天的執行。我們現有的 NOAA 無線電掩蔽合同，去年獲得的 1120 萬美元的一年期獎勵正在全面執行，我們預計今年該項目的範圍將有所提升。我們的歐洲無線電掩蔽合同、我們的空間服務合同、我們的 RFGL 交易以及我們最近擴展的商業協議都將在全年交付。微波探測器數據銷售的初始收入預計在 2026 年開始，基於合同基礎。具體而言，今天大約 76% 的 2026 年收入指導已在合同中。除此之外，我們還有來自單一來源採購的額外可見性，Spire 是預期的獲獎者，採購結構、客户關係和技術適配使我們成為指定提供者。單一來源的可見性是我們在合同基礎上信心的一個重要附加層。我對多年的設置有三個觀察。微波探測市場機會巨大。NOAA 自身已表示，超過 90% 的國家氣象服務模型準確性依賴於衞星數據，而微波探測是基礎輸入。傳統政府微波探測衞星的採購成本每代數十億美元。NOAA 明確表示其意圖是購買更多商業數據，而不是再建造一代定製的政府系統。將商業無線電掩蔽定價先例應用於這一需求圖景，未來十年的數十億美元市場機會並不激進。我們的 HIMSS 儀器捕獲的頻段比傳統探測器更多，並提供政府系統目前無法提供的大氣深度。國際國防管道結構是多步驟和多年的試點轉化為數據訂閲，再轉化為星座部署。我們在 2025 年和 2026 年簽署的試點是 2027 年和 2028 年隨之而來的數據項目的領先指標。隨着客户將我們的數據直接嵌入到操作工作流程中，無論是決策、關係、風險管理、航空、能源交易，我們的服務成為他們業務的核心，每一個新的用例都在現有基礎上增加收入，而這些基礎並不容易消失。我們繼續進行有針對性的技術投資。我們與歐洲航天局簽署了一項協議，得到了英國航天局和意大利航天局的支持，以開發和驗證一個基於 AI 的系統，用於實時衞星健康監測、異常檢測和預測性故障分析。隨着星座在整個行業的規模化，自動化車隊管理變得越來越有價值，而我們正處於提供這一能力的位置。我們從這次電話會議中可以得出三點。首先，今年的收入基礎現在已經大幅進入執行階段，而不是在管道中。我們大部分的 2026 年指導今天已在合同中，並且還有來自單一來源採購的額外可見性。這裏到我們 7500 萬到 8500 萬美元範圍的高端之間的工作是執行。第二，決定下半年的催化劑不是抽象的，而是具體命名並在推進中。NOAA 年度提案正在提交的微波探測，歐洲 RF 情報採購正在推進到下半年，RFGL 收集能力在第二季度和第三季度達到全面運營狀態。第三，您聽到的運營槓桿即將顯現在毛利率線上。從現在到我們下次電話會議之間，它將加速。投資者應關注的里程碑是具體的 NOAA 提案決定、RFGL 合同轉化和我們 RFGL 收集佈局的持續能力擴展。我們會在這些事件發生時及時更新你們。Allie，交給你。 艾莉 謝謝你，特蕾莎。特蕾莎為我們清晰地展示了需求環境。現在讓我們討論一下數字。提醒一下，除非另有説明，我將討論非 GAAP 財務指標。GAAP 和非 GAAP 財務指標之間的調節已包含在我們的新聞稿中。第一季度的 GAAP 收入為 1580 萬美元，超出了我們指導範圍的高端，未包含 190 萬美元的海事收入。核心收入同比增長 13%，主要驅動因素是民用政府氣象數據採購。非 GAAP 毛利率為 44%，比去年同期提高了 5 個百分點。我們預計隨着收入增長，毛利率將持續擴大，同時我們保持了一個基本固定的成本基礎。我們的收入也超出了指導範圍的高端，得益於更強的收入和嚴格的成本管理。我們在第一季度使用了 2620 萬美元的經營現金流。導致這一下降的有兩個因素。首先，計劃中的營運資金時機，其次是較高的法律和專業費用。這些費用預計將在 2026 年逐步下降。Spire 仍然沒有債務。我們在第一季度結束時現金和可交易證券約為 5000 萬美元。4 月 10 日，我們完成了一次私募，淨收益增加了 6550 萬美元到我們的資產負債表。我們的現金餘額為我們執行增長計劃提供了充足的空間。我們預計當前的現金狀況將支持我們達到調整後的 EBITDA 盈虧平衡點及其之後。此次融資部分是響應機構投資者強勁的入境需求的一個特定窗口。它使我們能夠加速增長，進入 2027 年及以後，特別是在國防、情報和氣象數據採購方面，需求持續增長。我們維持 2026 年全年收入的指導。非 GAAP 運營虧損和調整後的 EBITDA 收入預計在 7500 萬到 8500 萬美元之間，代表同比增長超過 50%（不包括海事收入）。在中點上，全年調整後的 EBITDA 指導保持不變，預計為負 2600 萬到負 2070 萬美元，全年非 GAAP 運營虧損指導保持不變，預計為負 3780 萬到負 3260 萬美元。全年非 GAAP 每股虧損預計。Fire 正在改變我們未來的指導方式。從本季度開始，我們將提供年度指導，而不是季度指導。這一變化是由於我們業務的當前性質。大型政府和企業合同的關閉是基於客户的時間表，而不是 90 天的日曆季度。季度估計暗示了我們無法在任何給定季度可靠交付的精確度，並且它們產生的噪音實際上並不是信號。我們內部的預測和對年度的可見性與以往相同。變化的是格式。在盈利能力的道路上，有三件事不再是變量。我們的成本基礎越來越固定。衞星在軌道上，地面基礎設施已建成，跨大西洋製造業已投入運營，工程團隊在合理範圍內到位。我們在接下來的幾個季度的運營費用是相對可預測的。到 2028 年的預留髮射能力意味着部署。繼續瞄準 2026 年第四季度到 2027 年第一季度的調整後 EBITDA 盈虧平衡點，隨後在 2027 年的某個時候實現正的經營現金流。每個管道轉換都加速了我們的現金流目標。我們在第四季度電話中描述的平台現在正在明顯產生效果。我們描述的軌跡持續存在，財務模型按預期運行。至此，讓我們開始提問。 操作員 謝謝。我們現在將進行問答環節。如果您想進入提問隊列，請在電話鍵盤上按星號 1。確認音將表示您的線路已在提問隊列中。如果您想將自己移出隊列，可以按星號 2。請稍等。在我們徵集問題的同時，第一位提問者是來自 Stifel 的埃裏克·拉斯穆森。您的線路現在已開啓。 埃裏克·拉斯穆森（Stifel 股權分析師） 是的，謝謝你接受我的提問。關於 RFGL，聽起來你們取得了很大進展。你們有五個新的美國客户和三個國際客户的訂單，聽起來是這樣。你們今天有產生收入嗎？也許今天的機會有多大？ 特蕾莎 我們繼續在這方面擴大管道。我想，正如你所知，我們不提供確切的管道數字。我可以説的是，我們在美國和歐洲的業務都在增加。國家偵察辦公室繼續增加與我們的合同，我們也在繼續進行試點到數據訂閲的過程，特別是在歐洲方面談論主權星座。因此，我對 RFGL 方面目前發生的事情感到非常興奮。隨着地緣政治形勢的持續發展，這進一步強化了在美國和全球對這種能力的巨大需求，而實際上能夠滿足這種需求的公司非常少，無論是在美國還是非美國方面。 埃裏克·拉斯穆森（Stifel 股權分析師） 很好。也許我想問你，關於年度指導的變化，是否應該認為這些變化主要是由於交易時機在各個季度之間變得不那麼線性，而不是需求的基本可見性發生變化？然後在你們進行這種轉變時，我們應該關注哪些指標來跟蹤這一年的進展？ 艾莉 我認為在我們年度會議上，我們正在進行許多偉大的工作，這些工作涉及較長的銷售週期，而季度的起伏更多的是一種干擾。因此，我會關注我們的年度指導，我們正在重申上次電話會議中的指導，以及我們在年度內如何表現與這些預期的對比。 Eric Rasmussen（Stifel 的股票分析師） 很好。也許這是我最後一個問題。你們在慕尼黑開設了衞星製造設施。聽起來你們能夠生產 100 顆衞星。你們現在達到這個點了嗎？什麼時候能達到這個產能？另外，這是否與 Uriello 項目有關？能否評論一下這如何使你們在進入下一階段時有可能獲勝和執行？ Teresa 是的，製造設施在慕尼黑已經開放。我想你可能看到了一些關於它的公告。我們今天在歐洲時區舉行了一次成功的開幕和參觀活動。我們在這些設施中實際上有 300 到 400 顆衞星的產能。當我們談論博爾德、慕尼黑以及我們在格拉斯哥仍然可以繼續做的事情時，Uriello 衞星是從慕尼黑設施集成的第一批衞星。因此，這些衞星無疑是啓動的第一步，並且使我們能夠繼續進行歐洲特定的主權能力。我認為我們在大西洋兩岸擁有這些能力是非常令人興奮的，這確實是我們的一項競爭優勢。 Eric Rasmussen（Stifel 的股票分析師） 很好，謝謝。謝謝你，Eric。 操作員 謝謝。我們的下一個問題來自 Craig Hallam Capital Group 的 Jeff Van Reen。你的線路現在可以發言。 Jeff Van Reen（Craig Hallam Capital Group 的股票分析師） 謝謝你回答我的問題。Theresa，我有幾個問題，關於 RFGL 方面，顯然那裏有很多興趣。現在 Hawkeye 已經發布，你們有了一個公開的比較，我認為這個領域開始獲得更多關注。你能幫忙概述一下嗎？回到之前的問題。你能幫忙概述一下交易嗎？你知道，關於交易的時間表，什麼時候會出現，展示到進入試點再到訂閲之間大概需要多長時間。你提到了 Constellation，能否談談一箇中型交易在金額上可能是什麼樣的？ Teresa 是的。你知道，每一筆交易都是不同的。因此，很難談論什麼是平均水平。我會説在美國的事情進展得更快，而在 RFGL 方面，這些交易可以在幾周內迅速推進。這就是 RFGL 能力如此令人興奮的原因，因為很多事情是基於全球發生事件所需的實際操作能力。在歐洲方面，毫無疑問，進展較慢。從試點到數據訂閲的時間表實際上非常依賴於各國的採購機制和時間表。因此，很難給你一個關於交易規模的平均值。我想我們之前提到過，試點一個月的時間，你可能談論的是中六位數的範圍。管道中肯定有很多交易達到七位數的範圍，當然，隨着你開始談論主權星座和多年的能力等，金額會進一步上升。我認為這給你提供了一個範圍。 Jeff Van Reen（Craig Hallam Capital Group 的股票分析師） 是的，謝謝你，Theresa，這很有幫助。關於 NOAA 方面，顯然 IDIQ 和預算意圖看起來非常龐大。恭喜你們在高光譜微波探測器上的快速進展。只是好奇，你在數據方面稍微提到了一下。你能否再多談談這一點，看看你們是否已經深入到足夠的程度？你們是否擁有足夠廣泛的數據集，以使你們對數據質量相對於 NOAA 的需求有信心，或者在這一點上是否更好？ Teresa 簡短的回答是，是的，我們現在正在交付這些數據。事實上，我相信我們正在為這些數據獲得報酬，並且我們預計將繼續圍繞今天在軌道上的衞星的數據集進行採購。我還想補充一下與 NOAA 的機會。我們談到了管道中的一些內容。我們提到過超過 1.5 億美元的項目，涉及各種數據類型 RO 以及與微波探測相關的多個項目。我無法強調這與 NOAA 在過去幾年中的情況有多麼不同。這一切的進展真的非常令人興奮，團隊的工作非常繁忙，我必須説正在回應所有這些。 Jeff Van Reen（Craig Hallam Capital Group 的股票分析師） 是的，看到商業化的進展實際上在規模上得以實現真是太好了。也許最後一個問題，能否評論一下更廣泛的空間服務管道。你們不久前與德勤簽署了一份八位數的交易。你剛剛提到慕尼黑的產能上線。因此，顯然你們有產能，證明了發射的能力。只是好奇這對你們的空間服務管道有什麼影響，以及它是如何發展的。 Teresa 是的，我認為很多太空服務的管道實際上是專注於我們在政府方面能夠做的事情。而這將包括我認為最終為政府市場服務的商業公司。因為所有的預算都在這裏，大家關心的就是能夠快速部署事物的能力，以及隨着我們前進而快速部署新事物的能力。而地緣政治形勢也在不斷變化。這正是 Spire 的優勢所在，因此我們已經具備了製造能力是非常重要的。我們已經知道如何大規模地建造這些衞星。因此，我對太空服務的管道以及團隊在過去一年中為我們準備擴展所做的工作感到非常興奮。 Jeff Van Reen（Craig Hallam Capital Group 的股票分析師） 是的，太好了。如果可以的話，我想問最後一個問題，關於 580 萬美元的法律會計專業費用，聽起來這些費用將在一年內逐步支出。你能否給我們一些關於這些費用能多快支出並降到一個更可管理的基準的感覺？ Allie 我認為這可能是在下半年，費用應該會比上半年顯著下降。Jeff，這可能是我能説的最多的了。 Jeff Van Reen（Craig Hallam Capital Group 的股票分析師） 好的，我就到此為止。非常感謝。 操作員 謝謝。謝謝你，Jeff。接下來的問題來自 Canaccord Genuity 的 Austin Mohler。你的線路現在可以發言。 Austin Mohler（Canaccord Genuity 的股票分析師） 嗨，下午好，Teresa 和 Ali。我的第一個問題是關於 80 億美元的 NOAA protech IDIQ，正在尋求哪些數據類型？我記得提到有八種，資金是如何在不同的數據類型之間分配的，比如微波、反射測量、掩蔽、海洋高度、冰等。 Teresa 是的，實際上是七種數據類型。我想我在幾個地方説錯了，剛開始出來時説了八種。實際上是七種，其中四種我們能夠做到。IDIQ 目前正在由行業進行響應。因此，這將是多個公司參與的事情，NOAA 將在接下來的五年內發佈與該 IDIQ 相關的任務訂單。所以，你知道，多個公司將會在其中獲得訂單。NOAA 希望至少有兩個參與方獲得所有不同類型的數據訂單。因此，你不能真的給出一個數字，這並不是一個零和遊戲。我認為 80 億美元是一個巨大的數字，足以讓你感受到 NOAA 對此的重視。我可以告訴你的是，NOAA 非常關注無線電掩蔽和微波這兩個最重要的採購方向。他們繼續與我們討論反射測量和海洋表面風速，這也是他們的下一個優先事項。因此，當然，這將隨着時間的推移而不斷演變，但我認為這給你提供了一些他們的主要優先事項的良好指示，而這些領域我們有非常強的產品提供。 Austin Mohler（Canaccord Genuity 的股票分析師） 好的，你能否更新一下我們在你的 allo 衞星生產方面的進展，以及歐洲航天局和歐盟在部長預算到位後現在的想法？ Teresa 是的，團隊一直在工作並建造這些衞星，他們將在慕尼黑的設施中開始進行集成。我想實際上是在本月晚些時候。因此，他們的工作正在進行中。Uriello 項目獲得了來自部長會議的額外預算。因此，你知道，這一進展如何繼續演變是各方之間的持續討論。歐洲航天局參與其中，德國航天局（DLR）也參與其中。我們的不同財團合作伙伴也參與其中，當然，歐盟也持續關注和優先考慮。因此，我會説這是一個持續的過程。 Austin Mohler（Canaccord Genuity 的股票分析師） 聽起來非常令人興奮。我把話筒交回去。 Teresa 謝謝。謝謝你，Austin。 操作員 謝謝。 Chris Quilty（Quilty Space 的股票分析師） 今天的下一個問題來自 Quilty Space 的 Chris Quilty。你的線路現在可以發言。謝謝，Teresa。我只是想跟進一下 NOAA 的機會以及那裏的令人興奮的管道。我們應該如何看待這方面的資本貢獻？換句話説，當你擴展到不同的傳感器時，這是否需要不同類型的衞星或不同的軌道傾斜？這些中是否有可能需要大額貢獻的？在合同方面，你是否看到政府 NRE 的機會？ Teresa 是的。從容量的角度來看，我們在軌道上有很多容量，我認為從微波的角度來看，軌道上的容量足夠。因此，隨着我們向前推進，更多的微波探測衞星將成為我們在星座中持續補充和部署的一部分。你可能知道的 HIMSS 衞星，已經適應了我們通常的形態。你可能還記得，HIMSS 載荷和衞星的開發實際上是通過客户合同支持的。因此，這是一個很好的例子，展示了一些政府資助的非經常性費用（NRE）如何轉化為我們可以部署和銷售的能力，無論是在天氣方面的不同現象，還是在 rfgl 方面，並且能夠在同一平台上添加多種技術。是的，我的意思是我們的平台已經支持 tec、ro、R，現在還有微波探測。因此，我不希望這成為我們去構建全新大型項目、花費大量 NRE 的事情，這超出了我們的能力範圍。我認為我們有一個很好的技術平台基礎，已經證明我們可以以成本有效的方式進行部署，並且我們與 NOAA 及更廣泛的領域有很多機會，能夠利用我們現有的平台。當然，我們也在繼續部署新技術。我們在之前分享的評論中提到了異常檢測。因此，我們繼續在這方面進行研發。但這更像是一個可擴展的業務，而不是試圖在各處進行 NRE。 Chris Quilty（Quilty Space 的股票分析師） 很好。説到新技術，恭喜你們在迷你交叉鏈路方面取得的成功。你們是否預計這將作為標準在你們的星座中普及，並且是否會以商業方式進行銷售？ Teresa 這絕對是我們視為使我們的星座和平台更好的賦能技術。我想這是否會更廣泛地在行業中提供還是一個開放的問題。你知道，現在我專注於確保我們將其從最終演示研發階段轉變為在我們的網絡中部署的東西。 Chris Quilty（Quilty Space 的股票分析師） 好的，祝你好運。謝謝。 免責聲明： 本轉錄僅供信息參考。雖然我們努力確保準確性，但此自動轉錄可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閲公司的 SEC 文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們在本次電話會議日期的觀點，可能會隨時更改，恕不另行通知。