<p>由於其存在從一開始就充滿了困難，因此很少有觀察者對薩克斯全球公司今年早些時候的破產申請感到驚訝。但其薩克斯 Off 5th 的折扣業務幾乎完全被放棄似乎不那麼明顯。</p>
<p>該公司的在線折扣業務——曾被視為增長的中心——正在完全清算。在實體店中，僅有十幾家薩克斯 Off 5th 商店將繼續營業，以清理由尼曼·馬庫斯、薩克斯第五大道和伯戈多夫·古德曼經營的全線商店的過剩庫存。</p>
<p>薩克斯 Off 5th 的縮減跟隨了六年前尼曼·馬庫斯的 Last Call 的類似舉措。薩克斯全球首席執行官 Geoffroy van Raemdonck 當時在尼曼·馬庫斯集團擔任最高職位，他給出的理由與當時相同：這一舉措使公司能夠優先考慮奢侈品。</p>
<p>“隨着我們推進薩克斯全球的轉型，我們正在採取果斷措施重新調整我們的業務，以更好地服務我們的奢侈品客户，並推動我們核心奢侈品業務的全價銷售，” 他在宣佈折扣計劃時在一份聲明中表示。“通過這些舉措，我們將能夠很好地把握長期增長和價值創造的最大機會。”</p>
<p>根據 GlobalData 的董事總經理 Neil Saunders 的説法，這小批折扣商店足以清理舊庫存，但不足以作為一個可行的折扣業務。</p>
<hr/>
<p>“在折扣店裏僅僅有去年的商品以 40%、50% 的折扣出售並不是一個商業計劃。”</p>
<p><img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://d12v9rtnomnebu.cloudfront.net/diveimages/corporate_site/teampage/square_profiles/placeholder-200.png?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" alt="" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://d12v9rtnomnebu.cloudfront.net/diveimages/corporate_site/teampage/square_profiles/placeholder-200.png"/></p>
<p>Glenn McMahon</p>
<p>管理合夥人，MAC 諮詢與顧問公司</p>
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<p>“要成功，折扣零售需要非常熟練的買家，他們從多個來源仔細挑選庫存，並建立一個有趣且不斷變化的產品系列，” 他通過電子郵件表示。“聽起來這個模式在薩克斯不會發揮作用。”</p>
<p>然而，隨着百貨商店的衰退，折扣零售正在增長，而大多數百貨商店也參與其中。像 TJX、Ross 和 Burlington 這樣的零售商，即使在關税時代也能掌握定價和採購，正在迅速擴張並搶佔市場份額。</p>
<p>放棄折扣客户對 MAC 諮詢與顧問公司的管理合夥人 Glenn McMahon 來説似乎不明智。而專注於全價可能不切實際，因為 “總會有降價和清算，” 他在電話中表示。</p>
<p>“他們認為他們將用全價銷售替代所有的折扣銷售，且能保持利潤？我不理解這種想法——這是完全不同的客户，” 他説。“在折扣店裏僅僅有去年的商品以 40%、50% 的折扣出售並不是一個商業計劃。在折扣零售中，這是一種失敗的模式。即使是 TJ Maxx 也有 5000 萬美元的自有品牌。”</p>
<p>事實上，薩克斯 Off Fifth 並沒有那麼成功，Saunders 表示，他將其歸咎於 “糟糕的運營控制導致庫存量低和產品組合薄弱。”</p>
<p>“這種缺乏吸引力使他們縮減的決定合乎邏輯，但這仍然是一個失去的機會，” 他説。</p>
<p>薩克斯全球可能正在放棄折扣客户，但折扣客户仍在不斷移動。分析師表示，諾德斯特龍和 TJX 公司將從中受益最多。</p>
<p>兩者都處於擴張模式。例如，本月，諾德斯特龍的折扣 Rack 部門宣佈在加利福尼亞州再開兩家商店，這將使該州的門店總數超過 70 家。總體而言，諾德斯特龍計劃今年開設 23 家新店，去年開設了 22 家。實際上，該公司運營近 400 家商店，但全線商店不足 100 家，首席執行官 Erik Nordstrom 稱 Rack 是 “我們公司的增長引擎”，是客户留存的關鍵。</p>
<p>根據 GlobalData 的研究，Rack 商店已經從附近的薩克斯 Off 5th 商店中搶佔了市場份額。</p>
<p>TJX 計劃在全球開設超過 1700 家新店，最終達到 7000 家。該零售商計劃在 2026 年開設 146 家新店，其中超過 100 家在美國，TJX 首席執行官 Ernie Herrman 在今年早些時候表示。根據彭博智能的高級零售股權分析師 Mary Ross Gilbert 的説法，該公司已經持續從頂級奢侈品牌中獲取商品。失去薩克斯 Off 5th 作為清理自身過剩庫存的選擇，將意味着 TJX 將有更多可用商品，她表示。</p>
<p>“我看到所有高端設計師。我看到 Celine，我看到 Bottega Veneta，我看到 Gucci。可能連續三年我都看到大量 Gucci 的商品，” 她在電話中表示。“但我看到所有主要品牌，所以他們都在使用 TJ。”</p>

TJX零售

諾德斯特龍

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零售業 ETF - VanEck Vectors

<p>Saks Off 5th 在 Saks Global 破產後關閉其折扣業務，僅剩十幾家門店用於清理庫存。首席執行官 Geoffroy van Raemdonck 強調向奢侈品轉型，但分析師警告放棄折扣客户可能是不明智的。競爭對手如 Nordstrom 和 TJX 正在擴大其折扣產品線，可能會從 Saks 的退出中受益。專家指出，Saks 的運營問題導致其掙扎，使得縮減業務的決定合乎邏輯，但在一個不斷增長的市場中卻是一個錯失的機會</p>

<p>Because its existence was fraught from the start, few observers were surprised by Saks Global’s bankruptcy filing early this year. But the near-total abandonment of its Saks Off 5th off-price business seemed less obvious.</p>
<div class="lb-trans"><p>由於其存在從一開始就充滿了困難，因此很少有觀察者對薩克斯全球公司今年早些時候的破產申請感到驚訝。但其薩克斯 Off 5th 的折扣業務幾乎完全被放棄似乎不那麼明顯。</p>
</div><p>The company’s online discount business — once designated as a hub for growth — is liquidating entirely. In brick and mortar,just a dozen Saks Off 5th stores will remain open, to offload excess inventory from the full-line stores run by Neiman Marcus, Saks Fifth Avenue and Bergdorf Goodman.</p>
<div class="lb-trans"><p>該公司的在線折扣業務——曾被視為增長的中心——正在完全清算。在實體店中，僅有十幾家薩克斯 Off 5th 商店將繼續營業，以清理由尼曼·馬庫斯、薩克斯第五大道和伯戈多夫·古德曼經營的全線商店的過剩庫存。</p>
</div><p>The pullback at Saks Off 5th follows a similar move at Neiman Marcus’ Last Call six years ago. Saks Global CEO Geoffroy van Raemdonck, who had the top job at Neiman Marcus Group at the time, gave the same rationale he gave then: that the move allows the company to prioritize luxury.</p>
<div class="lb-trans"><p>薩克斯 Off 5th 的縮減跟隨了六年前尼曼·馬庫斯的 Last Call 的類似舉措。薩克斯全球首席執行官 Geoffroy van Raemdonck 當時在尼曼·馬庫斯集團擔任最高職位，他給出的理由與當時相同：這一舉措使公司能夠優先考慮奢侈品。</p>
</div><p>“As we advance on Saks Global’s transformation, we are taking decisive steps to realign our business to better serve our luxury customers and drive full-price selling across our core luxury businesses,” he said in a statement when the off-price plans were announced. “With these actions, we will be well positioned to seize the greatest opportunities for long-term growth and value creation.”</p>
<div class="lb-trans"><p>“隨着我們推進薩克斯全球的轉型，我們正在採取果斷措施重新調整我們的業務，以更好地服務我們的奢侈品客户，並推動我們核心奢侈品業務的全價銷售，” 他在宣佈折扣計劃時在一份聲明中表示。“通過這些舉措，我們將能夠很好地把握長期增長和價值創造的最大機會。”</p>
</div><p>The small fleet of off-price stores will be enough for the job of clearing out old inventory, but not to serve as a viable off-price business, according to GlobalData Managing Director Neil Saunders.</p>
<div class="lb-trans"><p>根據 GlobalData 的董事總經理 Neil Saunders 的説法，這小批折扣商店足以清理舊庫存，但不足以作為一個可行的折扣業務。</p>
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</div><p>“Just having last year’s merchandise at 40%, 50% off in an outlet store is not a business plan.&#34;</p>
<div class="lb-trans"><p>“在折扣店裏僅僅有去年的商品以 40%、50% 的折扣出售並不是一個商業計劃。”</p>
</div><p><img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://d12v9rtnomnebu.cloudfront.net/diveimages/corporate_site/teampage/square_profiles/placeholder-200.png" alt="" original-src="https://d12v9rtnomnebu.cloudfront.net/diveimages/corporate_site/teampage/square_profiles/placeholder-200.png"/></p>
<p>Glenn McMahon</p>
<div class="lb-trans"><p>Glenn McMahon</p>
</div><p>Managing Partner, MAC Advisory and Consulting</p>
<div class="lb-trans"><p>管理合夥人，MAC 諮詢與顧問公司</p>
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</div><p>“To be successful, off-price needs to have very skilled buyers who carefully select inventory from many sources and build a range that’s interesting and constantly changing,” he said by email. “It doesn’t sound like that model will be in play at Saks.”</p>
<div class="lb-trans"><p>“要成功，折扣零售需要非常熟練的買家，他們從多個來源仔細挑選庫存，並建立一個有趣且不斷變化的產品系列，” 他通過電子郵件表示。“聽起來這個模式在薩克斯不會發揮作用。”</p>
</div><p>Yet off-price retail has been growing as department stores decline, and department stores for the most part have joined in. Retailers like TJX, Ross and Burlington, which have nailed pricing and procurement even in the tariff era, are also expanding rapidly and grabbing market share.</p>
<div class="lb-trans"><p>然而，隨着百貨商店的衰退，折扣零售正在增長，而大多數百貨商店也參與其中。像 TJX、Ross 和 Burlington 這樣的零售商，即使在關税時代也能掌握定價和採購，正在迅速擴張並搶佔市場份額。</p>
</div><p>Walking away from the off-price customer seems unwise to Glenn McMahon, managing partner at MAC Advisory and Consulting. And the focus on full price may be unrealistic, given the reality that “there always will be markdowns and always be liquidations,” he said by phone.</p>
<div class="lb-trans"><p>放棄折扣客户對 MAC 諮詢與顧問公司的管理合夥人 Glenn McMahon 來説似乎不明智。而專注於全價可能不切實際，因為 “總會有降價和清算，” 他在電話中表示。</p>
</div><p>“They think that they're going to replace all that off-price volume with full-price volume, at margin? I don't understand that thinking — it's a completely different customer,” he said. “Justhaving last year's merchandise at 40%, 50% off in an outlet store is not a business plan. In off-price, that’s a model for failure. Even TJ Maxx has $50 million in private brands they do themselves.”</p>
<div class="lb-trans"><p>“他們認為他們將用全價銷售替代所有的折扣銷售，且能保持利潤？我不理解這種想法——這是完全不同的客户，” 他説。“在折扣店裏僅僅有去年的商品以 40%、50% 的折扣出售並不是一個商業計劃。在折扣零售中，這是一種失敗的模式。即使是 TJ Maxx 也有 5000 萬美元的自有品牌。”</p>
</div><p>In truth, Saks Off Fifth wasn’t all that successful, according to Saunders, who blamed “poor operational control which resulted in low volumes of inventory and weak assortments.”</p>
<div class="lb-trans"><p>事實上，薩克斯 Off Fifth 並沒有那麼成功，Saunders 表示，他將其歸咎於 “糟糕的運營控制導致庫存量低和產品組合薄弱。”</p>
</div><p>“This lack of traction makes their decision to scale back logical, but it’s still a lost opportunity,” he said.</p>
<div class="lb-trans"><p>“這種缺乏吸引力使他們縮減的決定合乎邏輯，但這仍然是一個失去的機會，” 他説。</p>
</div><p>Saks Global may be walking away from the off-price customer, but the off-price customer keeps moving. Nordstrom and TJX Cos. stand to benefit the most, analysts say.</p>
<div class="lb-trans"><p>薩克斯全球可能正在放棄折扣客户，但折扣客户仍在不斷移動。分析師表示，諾德斯特龍和 TJX 公司將從中受益最多。</p>
</div><p>Both are in expansion mode. This month, for example, Nordstrom’s off-price Rack unit announced two more stores in California that will mean more than 70 locations in the state. In all, Nordstrom plans to open 23 stores this year, after opening 22 last year. Indeed the company runs nearly 400 stores, but fewer than 100 full-line stores, and CEO Erik Nordstrom has called Rack“a growth engine for our company” and key to customer retention.</p>
<div class="lb-trans"><p>兩者都處於擴張模式。例如，本月，諾德斯特龍的折扣 Rack 部門宣佈在加利福尼亞州再開兩家商店，這將使該州的門店總數超過 70 家。總體而言，諾德斯特龍計劃今年開設 23 家新店，去年開設了 22 家。實際上，該公司運營近 400 家商店，但全線商店不足 100 家，首席執行官 Erik Nordstrom 稱 Rack 是 “我們公司的增長引擎”，是客户留存的關鍵。</p>
</div><p>Already, Rack stores have taken share from nearby Saks Off 5th stores, according to GlobalData research.</p>
<div class="lb-trans"><p>根據 GlobalData 的研究，Rack 商店已經從附近的薩克斯 Off 5th 商店中搶佔了市場份額。</p>
</div><p>TJX has plans for 1,700-plus more stores globally, ultimately reaching 7,000. In 2026 the retailer plans 146 net new stores, with over 100 of them in the U.S., TJX CEO Ernie Herrman said earlier this year. The company already consistently  accrues merchandise from top luxury labels, according to Bloomberg Intelligence Senior Retail Equity Analyst Mary Ross Gilbert. Losing Saks Off 5th as an option to unload their own excess will mean even more available to TJX, she said.</p>
<div class="lb-trans"><p>TJX 計劃在全球開設超過 1700 家新店，最終達到 7000 家。該零售商計劃在 2026 年開設 146 家新店，其中超過 100 家在美國，TJX 首席執行官 Ernie Herrman 在今年早些時候表示。根據彭博智能的高級零售股權分析師 Mary Ross Gilbert 的説法，該公司已經持續從頂級奢侈品牌中獲取商品。失去薩克斯 Off 5th 作為清理自身過剩庫存的選擇，將意味着 TJX 將有更多可用商品，她表示。</p>
</div><p>“I see all the high-end designers. I see Celine, I see Bottega Veneta, I see Gucci. Probably three years in a row I've seen tons of Gucci stuff,” she said by phone. “But I see all the major brands, so they're all using TJ.”</p>
<div class="lb-trans"><p>“我看到所有高端設計師。我看到 Celine，我看到 Bottega Veneta，我看到 Gucci。可能連續三年我都看到大量 Gucci 的商品，” 她在電話中表示。“但我看到所有主要品牌，所以他們都在使用 TJ。”</p>
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雖然 Saks Off Fifth 可能已經關閉，但它的顧客仍然存在。以下是他們的去向