ReposiTrak 發佈 2026 年第三季度業績：完整的收益電話會議記錄

ReposiTrak（紐約證券交易所代碼：TRAK）於週四舉行了 2026 財年第三季度財報電話會議。以下是會議的完整記錄。 本次記錄由 Benzinga APIs 提供。如需實時訪問我們的完整目錄，請訪問 https://www.benzinga.com/apis/ 進行諮詢。 訪問完整電話會議請點擊 https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1761167tp_key=63a26b2f1d 摘要 ReposiTrak 報告稱，2026 財年第三季度的收入與去年持平，為 590 萬美元，經營利潤率和盈利能力顯著改善。 公司已轉型為近乎 100% 的經常性 SaaS 收入模式，消除了 200 萬美元的低利潤收入，並將運營費用同比減少了 12%。 ReposiTrak 保持強勁的現金狀況，現金餘額為 2640 萬美元，無銀行債務，並通過股票回購和分紅向股東返還了 500 萬美元。 戰略舉措包括推出無接觸可追溯解決方案、申請兩項新專利，以及與 SPAR 集團合作以增強供應鏈能力。 管理層強調了其 SaaS 平台的可擴展性、知識產權組合的強大，以及與 SPAR 集團合作的潛在長期利益。 完整記錄 操作員 歡迎來到 ReposiTrak 2026 財年第三季度財報電話會議。此時，所有參與者均處於靜音狀態。正式演示後將進行問答環節。如果在會議期間需要操作員協助，請在電話鍵盤上按星號 0。請注意，本次會議正在錄音。現在我將會議交給您的主持人，FNK IR 的 Jeff Stanlis。請開始。 Jeff Stanlis（主持人） 謝謝你，操作員，大家下午好。感謝大家今天參加 ReposiTrak 2026 財年第三季度電話會議。今天主持會議的是 ReposiTrak 的董事長兼首席執行官 Randy Fields，以及首席財務官 John Merrill。在我們開始之前，我想提醒大家，本次電話會議可能包含根據 1995 年《私人證券訴訟改革法案》定義的關於 ReposiTrak 的前瞻性聲明。前瞻性聲明是指不受歷史事實約束的陳述。這些前瞻性聲明基於當前的信念和期望。ReposiTrak 的言論受到風險和不確定性的影響，實際結果可能會有重大差異。這些風險在公司向證券交易委員會提交的文件中有充分討論。此處所列信息應結合這些風險進行考慮。ReposiTrak 不承擔更新本次電話會議中包含的信息的任何義務。今天市場收盤後不久，公司發佈了一份概述財務結果的新聞稿，我們將在今天的電話會議中討論。投資者可以訪問公司網站的投資者關係部分 website@ReposiTrak.com 以獲取該新聞稿。説完這些，我現在將電話交給 John Merrill。John，電話交給你。 John Merrill（首席財務官） 謝謝你，Jeff，大家下午好。在我們結束 2026 財年的第三季度並進入財年的最後一個季度時，我想花幾分鐘時間重申長期框架，這一框架繼續指導我們在運營紀律和資本配置戰略上的執行。在 ReposiTrak，我們的戰略始終保持嚴謹和一致。我們專注於構建一個高度可擴展的 SaaS 平台，其特點是經常性收入、擴大的運營利潤率、現金流生成以及保守的資本結構。同時，我們在再投資、創新和直接股東回報方面保持了平衡的方法。我相信我們的業績展示了這一運營框架的強大和一致性。首先，我們向經常性 SaaS 收入模型的轉型從根本上改變了我們業務的質量和可預測性。自 2020 財年以來，我們已將超過 700 萬美元的歷史一次性收入流轉化為經常性 SaaS 收入。在同一時期，經常性收入從總收入的約 62% 增加到今天的 98% 以上。重要的是，我們在實現這一轉型的同時，消除了約 200 萬美元的高接觸低利潤收入機會，這些機會不再與我們的長期戰略方向一致。雖然這些決定在當時減少了短期收入機會，但它們為更高價值的經常性收入流創造了空間，併為公司可持續的長期利潤擴張奠定了基礎。其次，我們始終高度關注運營紀律和效率。自 2020 財年以來，我們的年運營費用從約 1900 萬美元減少到大約 1600 萬美元，同時消除了 640 萬美元的銀行債務。與此同時，我們的盈利能力顯著改善。淨利潤率從幾年前的約 8% 擴大到今天的 30% 以上。我們相信，這一表現繼續展示了我們 SaaS 模型中內嵌的運營槓桿和基礎平台的可擴展性。第三，我們繼續優先考慮強勁的現金生成和嚴謹的資本配置。自 2020 財年以來，淨現金年均複合增長約為 16%。我們將淨現金定義為總現金減去銀行債務和租賃義務。淨現金從 2020 財年的約 1370 萬美元增加到 2025 財年的近 2800 萬美元，為我們在保持非常強的流動性和零銀行債務的同時投資於 SPAR 集團提供了靈活性。我們相信，SPAR 投資與我們更廣泛的平台擴展目標一致，並有潛力為股東創造可觀的長期價值。這一合作也支持我們將平台能力從供應鏈智能擴展到運營執行的更廣泛願景。我們的資本配置框架在再投資機會和嚴謹的股東回報之間保持平衡。在當前財年迄今為止的期間，我們通過普通股回購、優先股贖回和分紅向股東返還了大約 500 萬美元。自資本回報計劃啓動以來，我們已回購並註銷了大量普通股和優先股。此外，自 2022 年啓動該計劃以來，我們已三次將普通股分紅提高 10%。與此同時，我們繼續在三個主要領域有選擇性地投資於長期戰略舉措。第一個領域是及時創新。我們直接回應客户的痛點，提供旨在改善供應鏈可見性、減少勞動依賴和提高數據準確性的解決方案。我們的無接觸可追溯性計劃代表了 RepoSITrak 可追溯性網絡（RTN）的重要擴展。我們相信這一解決方案在如何高效且大規模地實施符合 FDA 要求的可追溯性方面代表了重要的進步。第二，我們繼續加強我們的知識產權組合。在本季度，我們提交了兩個額外的專利申請。其中一個與無接觸可追溯性直接相關，而第二個則涵蓋了在集成供應鏈環境中識別和自動糾正數據完整性問題的創新方法。ReposiTrak 在通過專利保護其創新方面有着悠久的歷史，目前我們擁有九項美國專利，進一步增強了我們的競爭地位和知識產權組合。第三，我們繼續現代化我們的軟件架構和內部系統基礎設施，包括旨在進一步增強自動化、工作流程效率和平台可擴展性的人工智能項目。重要的是，我們不預期與這些舉措相關的現金運營費用或資本支出會有顯著增加。讓我們來看一下數字，2026 財年第三季度的收入為 590 萬美元，與去年同期的 590 萬美元基本持平。作為提醒，2025 財年 3 月季度受益於在原 FDA 合規截止日期之前的可追溯性入駐活動的增加，這一活動在該期間貢獻了約 16% 的收入增長，隨後 FDA 延長了 FSMA 204 合規截止日期。這一加速的入駐活動在當前財年季度並未以相同的規模重現。儘管入駐活動的時間安排出現了暫時的變化，我們仍繼續實現有意義的增長和盈利。總運營費用同比減少 12%，降至 360 萬美元，而去年同期為 410 萬美元。運營收入增加 24%，達到約 230 萬美元，而去年同期為 180 萬美元。GAAP 淨收入增加 1%，達到約 200 萬美元，而歸屬於普通股股東的淨收入增加 4%，也達到約 200 萬美元。同樣重要的是，再次指出公司不再受益於顯著的淨運營虧損結轉以抵消應税收入。在 2026 財年第三季度，税費同比增加約 200%，約增加 30 萬美元。因此，我們的有效税率在本季度約為 18%，我們繼續預測未來的有效税率約為 20%。本季度的基本每股收益為 0.11 美元，而稀釋每股收益為 0.10 美元。轉向年初至今的數字，2026 財年前九個月的總收入同比增長 5%，達到 1770 萬美元，而去年同期為 1680 萬美元。總運營費用下降 4%，降至 1170 萬美元。運營收入增加 28%，達到 600 萬美元，而去年同期為 460 萬美元。GAAP 淨收入增加 6%，達到 550 萬美元，而歸屬於普通股股東的淨收入增加 9%，達到 540 萬美元。年初至今，稀釋每股收益增加 9%，達到 0.28 美元，而去年同期為 0.26 美元。我們在本季度結束時現金約為 2640 萬美元，且沒有銀行債務。運營現金流生成也保持強勁。在 2026 財年前九個月，公司從運營中產生了 600 萬美元的現金。現在讓我更詳細地談談我們的資本配置舉措。在財年內，我們回購了 144,000 股普通股，花費約 180 萬美元，平均購買價格約為每股 12.50 美元。自回購計劃啓動以來，我們已回購約 230 萬股，花費約 1500 萬美元，平均成本約為每股 6.60 美元。我們目前在現有董事會授權下剩餘 600 萬美元。重要的是，公司不持有庫存股。回購的股份會立即註銷，這進一步增強了回購計劃的長期增值影響。在 2026 財年，我們已贖回 175,000 股優先股，尚有約 161,000 股未贖回。最後，關於分紅，2026 年 3 月 20 日，我們的董事會宣佈每股現金分紅 0.02 美元，支付給截至 2026 年 3 月 31 日的股東。這標誌着自 2022 年 9 月啓動該計劃以來，公司分紅連續第三年增加 10%。展望未來，我們的優先事項保持不變：嚴謹執行、可持續的經常性收入增長、持續的盈利擴張、審慎的資本配置、資產負債表的強健以及長期股東價值創造。我們的目標依然簡單：繼續為客户提供卓越價值，繼續增強平台的可擴展性，繼續生成持久的現金流，並繼續在長期內以一致性和紀律性執行。謝謝大家今天抽出時間。此時，我將把電話交給... 蘭迪·菲爾茲（董事長兼首席執行官） 回到 Randy，謝謝 John。這是 ReposiTrak 一個戰略上重要的季度。我們所取得的進展以及我們持續增加的差異化對我們未來至關重要。我們繼續通過知識產權保護和創新的新關係來鞏固我們業務周圍的多個競爭壁壘。這些舉措尤其重要，以減輕未來可能來自 AI 開發軟件的威脅。重要的是，我們不同的業務線現在正在匯聚成一個單一的平台，為我們的客户輕鬆添加高價值的應用程序。我們所擁有並將繼續構建的是一個平台，為我們和我們的客户提供顯著的運營和財務優勢。我將通過 ReposiTrak 的視角花一點時間來討論這些。在 AI 創建的應用程序時代，創建一個數據共享、錯誤減少、成本最小化且功能擴展而無需額外實施的平台是非常有吸引力的。我們已經將重要的功能集成到這個平台中，並將繼續添加額外的功能，以增強這一端到端的食品安全和供應鏈解決方案。ReposiTrak 越來越能夠識別和解決從貨架缺貨到幫助客户選擇最安全供應商等問題。實際上，沒有其他公司能夠為我們的客户提供我們所做的端到端服務。沒有。隨着時間的推移，我們將繼續利用這一優勢。大多數擁有多個應用程序的公司，像我們一樣，實際上有多個不同的源代碼庫需要維護。這意味着他們有多個開發團隊。我們只有一個源代碼庫、一組開發人員和一個非常強大的開發環境，使我們能夠在開發過程中快速、穩健地避免錯誤，並從客户的角度來看極具成本效益。另一方面，假設你有一個在合規方面有效的應用程序。然後你有一個在供應鏈中有效的應用程序，顯然是針對那些相同的供應商。最後，假設你正在進行可追溯性，也使用那一組相同的供應商，使用 ReposiTrak 的解決方案。對客户來説，一個關鍵優勢是將所有這些功能整合在一個平台中，意味着只有一個地方存在並維護供應商列表。如果你有來自三個不同軟件供應商的三個不同應用程序，你將不斷努力確保只有一套準確的供應商信息以及與這些供應商的相同聯繫人等。這是一個非常重要的優勢。值得注意的是，這也是一個在 AI 生成編碼方面的廣泛壁壘。小型應用程序通常可以使用 AI 工具構建。事實是，這些 AI 創建的工具和其他一次性解決方案不會提供平台功能。而且在大多數情況下，它們存在極大的安全漏洞。底線是，從單一平台運營為我們和我們的客户提供了一個更便宜、更快、錯誤更少且更安全的環境。那麼現在讓我們回顧一下上個季度的舉措。第一個重要的戰略舉措是加強我們的知識產權。我們為我們的無接觸可追溯解決方案申請了兩項關鍵專利。請記住，無接觸可追溯性是一種由 AI 驅動的自學習自動化解決方案，以實現可追溯性。我們相信這是唯一能夠遵守即將到來的 FDA 命令的解決方案，更不用説在規模上做到這一點，並且不增加食品項目的顯著成本或改變客户的配送中心實際運作方式，這正是名稱所暗示的，無接觸。其他系統要求在配送中心移動時多次掃描或接觸箱子。無接觸可追溯性不需要這些。我們使用電子數據來跟蹤產品，而不是從手動掃描箱子中收集的數據。由於監管要求，我們選擇在銷售該解決方案之前等待專利申請。然而，銷售該服務現在已經開始。請記住，可追溯性收入和客户實施的滯後時間比我們其他服務要長。市場對可追溯性問題的興趣顯然在增長，並且確實強化了我們的信念，隨着年份的推進，詢問和新啓動的數量將會增加。我們正在為此做好準備。在過去的 45 天裏，美國南部的一家領先的雜貨零售商和一家領先的批發雜貨合作社已經使用我們的無接觸可追溯解決方案實現了完整的端到端可追溯性。你可能注意到了我們關於這些成功的公告。信不信由你，仍然只有兩家批發商或零售商能夠從供應商跟蹤產品到他們的配送中心，然後再到他們的零售店，而無需接觸產品或大量投資於手動流程。這兩家公司都是我們的客户，使用我們的技術。這些成功將在接下來的幾年中成為我們故事的重要組成部分，因為可追溯性截止日期臨近。正如我之前所討論的，可追溯性最大的問題仍然是供應商數據的準確性。垃圾進，垃圾出。我們最初從供應商那裏收到的數據錯誤率至少為 50%，高達 70%。一個重要的事實。這不僅僅是缺失數據，因為那樣容易識別，意味着你會查看一個表格，發現有一個字段缺失。不是缺失數據，而是錯誤數據，這會造成非常大的風險，因為錯誤的數據從供應商傳遞給客户，感染客户的系統，客户又將錯誤的數據傳遞給他們的客户，依此類推，貫穿整個供應鏈。有趣的是，如果沒有我們正在申請專利的檢測系統，沒有人甚至知道這些錯誤的存在。但總有一天，他們會知道。我們在實際進行可追溯性方面的領先地位使我們能夠創建一個基於 AI 的系統來處理這個特定問題。沒有其他人能夠識別和修復這些錯誤。需要 AI 和從數百萬條記錄中學習才能知道當前文檔實際上是錯誤的。這有點像我相信你們所有人都經歷過的拼寫檢查問題。如果你使用一個拼寫正確但在上下文中不正確的單詞，拼寫檢查不會發現它。例如，如果你不小心輸入了單詞 tour 而不是單詞 hour，拼寫檢查不會發現錯誤。這就是我們的服務實際上是獨特的地方。雖然競爭對手試圖手動查找和修復錯誤（如果他們能發現的話），我們正在近乎實時地自動完成這一過程。無接觸可追溯性將這一點擴展到可追溯性本身。我們説無接觸是認真的。我們的第二個重要舉措是在上個季度開始，尋找一個合作伙伴，可以將 ReposiTrak 的工具集從識別問題擴展到提供人力解決這些問題。多年前，許多大型消費品公司擁有廣泛的現場組織，能夠進入商店並做必要的事情。那些日子已經一去不復返，重要的是，現在有成千上萬的小型供應商需要這種幫助。當一個問題被識別時，例如，他們如何將可能已經發送到商店的產品，通過 UPS 或 FedEx 從後室拿出來並放到貨架上？或者如果銷售數據表明商店的產品缺貨，他們該如何解決？簡而言之，有大量機會可以真正幫助供應商和零售商解決，而不僅僅是識別問題。因此，我們與 SPAR 集團建立了合作關係，以應對這一機會。這一合作關係也代表了一個巨大的障礙。如果沒有明顯的所謂 AI 威脅，AI 可以識別貨架上的問題，但 AI 無法補貨，AI 可以標記召回，但 AI 無法取出產品。零售中的瓶頸不是智能，而是人手。SPAR 提供人手。現在還很早，所以我不想花太多時間在這上面，但我們看到這是一個非常有趣和重要的能力擴展，更不用説對 AI 構建工具的驚人防禦。這種關係將如何運作？好吧，我們在自動識別問題方面變得非常出色。正如你所知，我們可以識別缺貨情況以及需要因各種原因從貨架上移除的產品，僅舉幾個例子。然而，我們的重點從來沒有，也永遠不會是解決我們識別出的店內問題。我們的侷限性在於執行，以便讓供應商或零售商能夠解決問題。與 SPAR 的關係現在可以填補這一空白。ReposiTrak 現在可以識別問題，並很快派遣 SPAR 的訓練團隊來補貨、移除過期商品或處理召回。這種關係不僅實現了診斷，還實現了問題解決方案的執行。在我們看來，抵禦 AI 競爭對手的最佳防禦就是人。人意味着執行 AI 所識別的工作。這一合作關係的好處無處不在。仍在應對勞動力短缺的零售商不必投入任何資源來解決問題。供應商通過增加銷售和保持零售商滿意而受益。零售商通過擁有充足的貨架、滿意的客户以及顯然更高的銷售額而受益。在一個利潤率如此緊張的行業中，這是一件大事。我們正在開發多個項目，包括與這一人力補充理念的新系統。在接下來的一年左右，我們將看看這一理念是否如我們目前所認為的那樣具有可行性。因此，我們正在做這一切，加強我們的知識產權組合，改善我們的解決方案，繼續評估。我們可以做得更好，以增加銷售、降低風險和減少費用，不僅對客户，對 ReposiTrak 也是如此。我們還有很多工作要做。這都是我們模型的一部分，同時，我們目前看到我們的供應鏈業務正在良好擴展，並且我們的可追溯性工作也處於加速的初始階段。請再次記住，這兩項服務之間的工作和收入之間存在滯後，但我們對所看到的情況感到滿意。因此，我想現在開放電話進行提問。操作員。 主持人 謝謝大家。我們現在將進行問答環節。如果您想提問，請在電話鍵盤上按星號一。確認音將表示您的線路已進入提問隊列。如果您想將問題從隊列中移除，可以按星號二。使用揚聲器設備的參與者，可能需要在按星號鍵之前拿起聽筒。我們今天的第一個問題來自 Maxim Group 的 Thomas Forte。請繼續提問。 Thomas Forte（股票分析師） 很好。謝謝。Randy，John，恭喜你們取得了這個季度的成績。我有兩個問題。我想先問第二個，然後再考慮第一個。Randy，代理商業在這個季度是一個熱門話題。在包括亞馬遜、Meta 平台等在內的巨頭科技電話會議上經常被討論。Randy，考慮到你的背景和經驗，我認為你是人工智能方面的專家，想聽聽你對代理商業的看法，以及它可能對食品零售類別意味着什麼。 Randy Fields（董事長兼首席執行官） 哦，好的問題。謝謝你，Tom。正如我提到的，關於食品的人工智能、代理商業或任何這些想法，實際上提供非常顯著的好處是有限的。零售雜貨商在防禦性方面的優勢在於，他們的業務實際上是以人為本的。需要有人來下訂單。這個過程可以自動化嗎？今天已經可以了。人工智能沒有帶來重大進展。他們還做什麼？他們接收入庫的卡車或產品，並將其放入配送中心。人工智能在這方面的機會非常有限。這是一個以人和卡車為主的業務。他們將產品從配送中心移動到配送中心的終點。自動化的機會有嗎？有。對於剛花費十億到二十億美元進行此操作的 Kroger 來説，結果如何？並沒有成功。雜貨業務已經高度競爭，在效率方面非常有效。但在人工智能最終能做什麼方面，你們正處於停滯點。換句話説，在這個特定行業中，代理商業是一個有趣的話題，但實際上不會產生顯著的影響。我們相信，正如你所知道的，我們已經在做人工智能很長時間了，我們接近那個提供更多洞察力的點，問題不在於發現問題，而在於如何解決這些問題。因此，我們認為答案是我們正在做的事情，正如我們提到的，與能夠進入商店並實際解決問題的組織合作。總有一天，可能在私下裏，我會告訴你我們如何看待這個人工智能的整體問題。但希望如此。 Thomas Forte（股票分析師） 很好。那麼對於我的第二個問題，你能談談嗎？你讓我對 Spar Group 的消息充滿期待，但我只是想問一個簡單的問題。那麼，投資者如何衡量 Spar Group 合作的成功？有哪些關鍵績效指標？我們如何衡量成功？ Randy Fields（董事長兼首席執行官） 好吧，有兩件事。我提到過，由於各種原因，我們看到關於我們所稱的基於供應鏈掃描的交易的入境興趣大幅增加。諸如此類的事情，涉及到產品進入商店和配送中心的過程。與此同時，Spar 的機會出現了。我們確實意識到，解決問題的需求不僅僅是告訴人們問題所在。這就像如果你知道你的車有問題，現在該怎麼辦？現在怎麼辦？答案是你得把它送到修理工那裏。那是解決問題的手段。因此，我們想從診斷轉向補救。我們認為這將以這樣的方式顯現出來。現在你們看到關鍵績效指標還為時尚早，但在大約六個月內，我們預計會看到與 Spar 關係在財務上的影響。但這確實發生了。我們準備了一份聯合演示。我們只做了一個月。我們去找了一個家喻户曉的名字，大家在這個電話上都知道，是全球最大的消費品藥品公司之一。我們向他們展示了這個想法，在一次電話中，他們就表示。這對我們如何推出各種產品有廣泛的影響。我們如何加速這一進程？如果我們沒有達成交易，我會感到驚訝。這樣的交易是大規模的交易，而不是每年 5 萬美元的交易。如果真的發生，那將是相當可觀的，但這是我們首次接觸的潛在客户。因此，似乎這個想法在先驗上具有巨大的潛力，現在我們必須付諸實踐。預計收入將在六到九個月內顯現。 Thomas Forte（股票分析師） 怎麼樣？非常好。好的，我為無法提出我通常的四到五個問題而感到抱歉，但我正在處理多個問題。 Randy Fields（董事長兼首席執行官） 沒關係。謝謝你，Tom。沒問題。 主持人 目前沒有其他問題。我想將時間交還給 Randy Fields 進行結束語。 Randy Fields（董事長兼首席執行官） 好的，再次感謝大家今天下午的參與。這兩三件事，我們正在討論的關於問題補救的機會，對我們來説可能是一個非常大的機會。我們喜歡可追溯性的發展，越來越多的人對此表示關注。我們認為我們創造的專利保護將在長期內為我們帶來越來越多的可追溯性業務。因此，我們對目前的狀況感到滿意。如有任何問題，請聯繫 John 或 Randy，感謝大家抽出時間。祝大家下午愉快。謝謝你們的時間。再見。再見。 主持人 女士們，先生們，感謝您的參與。今天的活動到此結束。您可以斷開連接，祝您有美好的一天。 免責聲明： 本文稿僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但此自動轉錄可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閲公司的 SEC 備案和官方新聞稿。企業參與者和分析師的陳述反映了他們在本次電話會議日期的觀點，可能會隨時更改，恕不另行通知。