WidePoint 發佈 2026 年第一季度業績：完整的收益電話會議記錄

WidePoint（AMEX: WYY）于周四公布了 2026 年第一季度财务业绩。以下是公司第一季度财报电话会议的文字记录。 Benzinga API 提供实时访问财报电话会议记录和财务数据。访问 https://www.benzinga.com/apis/ 了解更多信息。 访问完整电话会议记录请点击 https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/2267/53882 摘要 WidePoint 报告称，2026 年第一季度财务业绩强劲，收入为 4060 万美元，调整后的 EBITDA 为 75.2 万美元，自由现金流为 67.4 万美元，标志着自 2021 年以来首次实现正的每股收益。 公司对获得 CWMS 3.0 合同持乐观态度，该合同正在等待国土安全部的授予公告，可能受到国土安全部资金相关政治发展的影响。 WidePoint 的未来展望集中在两个主要合同上：CWMS 3.0 和与一家主要美国运营商的合同，预计这两个合同将在 2026 年下半年推动显著的收入增长。 运营亮点包括对 CWMS 2.0 的合同修改以及与运营商合同的进展，这促使客户提出了额外的功能请求。 管理层对公司的战略举措表示信心，包括 IT 和设备即服务模型，并报告与财富 100 强公司就 DAS 机会的持续讨论。 完整记录 Holly（运营商） 下午好。欢迎参加 WidePoint 2026 年第一季度财报电话会议。我是 Holly，将担任今天会议的运营商。今天的演讲嘉宾包括 WidePoint 的总裁兼首席执行官 Jin Kang，首席收入官 Jason Holloway 和首席财务官 Robert George。在他们发言后，我们将开放提问环节，欢迎 WidePoint 的出版分析师和主要投资者提问。如果您的问题今天没有被提及，您希望获得更多信息，请在会议开始前联系 WidePoint 的投资者关系团队，邮箱为 widepoint-grp.com。在开始会议之前，我想提供 WidePoint 的安全港声明，其中包括对本次会议中所作前瞻性声明的警示。此次电话会议中讨论的事项可能包括关于未来事件和 WidePoint Corporation 未来表现的前瞻性声明，这些声明涉及的风险和不确定性可能导致实际结果与预期结果存在重大差异。这些风险和不确定性在公司向证券交易委员会提交的 10Q 表格中进行了描述。最后，我想提醒大家，此次电话会议将在公司 网站 @www.widepoint.com 的投资者关系部分提供重播链接。现在，我想将会议交给 WidePoint 的总裁兼首席执行官 Jin Kang 先生。请您继续。 Jin Kang（总裁兼首席执行官） 谢谢你，运营商，大家下午好。感谢大家今天加入我们，回顾截至2026年3月31日的第一季度财务和运营结果。鉴于我们最近召开了全年财报电话会议，今天的讨论将简短一些。我们很高兴地宣布，我们在 2025 年末经历了强劲的势头。2026 年第一季度，我们实现了 4060 万美元的收入，调整后的 EBITDA 为 75.2 万美元，自由现金流为 67.4 万美元。此外，我们很高兴地报告第一季度的每股收益为正。这些结果将为我们在接下来的年度中奠定坚实的基础。展望未来，我们对 2026 年的展望主要受到两个关键因素的驱动，其中 CWMS 3.0 合同是重中之重。几周前，国会通过了对国土安全部（DHS）大部分机构的资金批准，结束了创纪录的长期停摆。虽然这项资金不包括海关和边境保护局（CBP）和移民与海关执法局（ICE），但 DHS 的更广泛资金和开放结束了 DHS 长期的不确定性。我们将这一令人鼓舞的发展视为 CWMS 3.0 奖项的重大助力，并将推动 Widepoint 向前发展。我们继续相信，我们处于获得 CWMS 3.0 奖项的最佳位置。我们的服务深度、认证和资质与 DHS 的需求独特契合，竞争对手无法匹敌。现在剩下的变量是奖项的时机。随着 DHS 的大部分资金现已到位，我们相信 CWMS 3.0 奖项可能随时宣布。也就是说，DHS 可能会选择在 CBP 和 ICE 获得资金后再做正式的奖项公告。在 5 月初，参议院司法委员会和参议院国土安全委员会公布了一项约 720 亿美元的预算调解法案，以资助 ICE 和 CBP 直到 2029 年。正式为 DHS 下属所有机构提供资金的进展对 CWMS 3.0 的时间表是令人鼓舞的，我们将密切关注。话虽如此，我们仍在继续接收和处理任务订单奖项，许多订单延续到 2027 年第一季度，甚至有些延续到第二季度。我们也很高兴地报告，就在上周，我们收到了一个合同修改，延长了 CWMS 2.0 的订购期至2026年6月24日。我们特别鼓舞的是，这次仅延长了一个月，这让我们相信 DHS 将在新的合同结束日期之前提供更新。我们期待尽快收到 DHS 的消息。我们相信，即使在 6 月 24 日之前宣布了奖项，2.0 合同下的额外延长仍然是必要的，因为 DHS 可能需要考虑在正式的 3.0 奖项公告后的抗议期。目前，2.0 合同下剩余的上限为 1 亿美元，这应该足以在必要时资助合同的延长。话虽如此，我们相信我们已经克服了 CWMS 3.0 奖项的最大障碍。我们将继续密切关注局势，并希望在接下来的几周内听到正式的奖项公告。我们会在有更新时及时提供信息。2026 年剩余时间的展望的第二个因素是与美国三大运营商之一的承运商合同下的实施过程。我们继续按计划完成初步实施，并预计在 2026 年下半年开始在该合同下确认收入。正如上个季度财报电话会议中所述，一个关键驱动因素是承运商当前的平台在 2026 年第二季度末将不再可行，如果没有 YPoint 的 ITMS 平台，承运商将被迫在没有合规系统的情况下运营。我们认为这是一个强烈的紧迫性指标，我们将其视为下半年及 2027 年的强劲助力。在接下来的三年内开始确认该合同下的 SaaS 收入对 YPoint 未来的利润率轨迹至关重要。请注意，随着管理设备数量的增加，将会有一个逐步提升的过程，预计到 2026 年底，我们的 ITMS 平台将管理合同下大约三分之一的设备。由于我们的未来展望仍受这两个合同的影响，我们将推迟提供具体的全年指导，直到这两个因素得到正式解决。尽管我们对这两个合同的信心依然很高，并且它们继续受益于强劲的势头和紧迫性，但我们希望确保我们提供的任何指导都不是过早或人为保守的。我们的目标是提供基于清晰和可见性的指导，以确保对我们 2026 年的轨迹和预期提供更准确和透明的视图。我们确实相信 Widepoint 有良好的基础实现 2025 年业绩的两位数百分比增长，并在 2026 年继续保持正的调整后 EBITDA 和自由现金流。尽管 CWMS 3.0 和承运商合同将仍然是我们的基础，但我们想重申我们所持 DAS 管道的强大性质。我们相信，获得这些财富 100 强商业机会中的一个也可能对我们的增长轨迹产生重大影响。这些谈判仍在进行中，我们希望在今年晚些时候提供更具体的发展。Widepoint 在过去几年所做的大部分工作和战略投资现在开始汇聚并结出成果。我们对我们管道中正在发展的机会的广度充满信心和乐观，并期待在这些举措继续实现时分享更多细节。现在我将把电话交给 Jason，他将提供有关我们的销售和市场举措的更多见解。 Jason Holloway（首席营收官） 谢谢，金，大家下午好。正如珍所概述的，承运商合同的进展是一个重要的举措。我很高兴地报告，我们正在进行功能测试，这是一个基本驱动因素，使我们有信心能够按计划完成实施并开始提供服务，计划在下半年进行。合同下的另一个令人鼓舞的发展是，承运商请求增加额外的功能。这表明了我们提供的优质服务，以及承运商在整个过程中感到满意。重要的是，这一额外请求并不会改变我们的整体时间表。我们计划在 2026 年下半年上线，完成初步实施和功能测试的同时，开始测试承运商请求的新功能。过去一个季度的新进展是与一家领先的全国饮料瓶装商达成了托管服务协议。作为这一合作的一部分，瓶装商已授权并授予 widepoint 的采购和供应商管理副总裁独家访问其采购和库存系统的权限。这在传统上是全国瓶装商内部 IT 领导团队的责任，现在我们的 widepoint 人员将直接监督和提升采购运营，提高周期效率，并在瓶装商供应链中实现更一致的数据驱动决策。这一新发展使 widepoint 成为全国瓶装商的独家供应商，为成本控制和运营改进创造了新的机会。上个季度我们提到，我们正在积极与特定客户合作，向服务模式过渡。Widepoint 提供 IT 即服务和设备即服务。让我澄清这两者之间的区别，以及为什么同时提供这两者对商业部门来说是一个非常强大的选择。IT 即服务是一种运营模式，IT 以按需、以结果为导向的服务向业务提供集中能力，通常采用基于消费的定价和服务目录。这些集中能力包括基础设施平台、应用程序、安全性和支持。设备即服务是一种基于订阅的终端用户硬件和生命周期服务的提供，包括采购、成像、维护、支持和处置，按设备每用户计费。IT 即服务的关键区别在于它是 IT 能力的整体服务交付模型，而设备即服务是提供和管理物理设备的特定订阅，可以作为 IT 即服务项目中的一个组成部分。除了与 cdw 合作外，我们的 IT MSP 团队通常专注于 IT 即服务，也在与特定商业客户合作，增加设备和服务。这突显了我们成功与大型企业合作的能力，并加强了与财富 100 强公司相关的 IT 即服务和设备即服务管道的增长。我们的设备即服务进展仍在继续，目标客户的兴趣仍然很高，尤其是在 Mobile Anchor 方面。我们在移动设备上的派生凭证方面继续取得进展。正如我们之前报告的，Mobile Anchor 正在多个机构中部署，包括 FAA、司法部和住房与城市发展部。与能源部和财政部的 OIG 对话仍在进行中。HUD OIG 进入第二年，FAA 正在与其他机构的早期或试点阶段进行进展。我们对 Mobile Anchor 在不同机构中获得的关注感到鼓舞，并对该产品的长期潜力保持乐观。接下来，我将把电话转给鲍勃，讨论我们的财务结果。 罗伯特·乔治（首席财务官） Bob 感谢 Jason，也感谢大家今天的参与。我很高兴与大家分享截至2026年3月31日的第一季度财务业绩详情。本季度总收入为 4060 万美元，比去年同期报告的 3350 万美元增加了 710 万美元，增长幅度为 21%。现在我将进一步细分我们的收入。本季度我们的运营商服务收入为 2580 万美元，比去年同期增加了 340 万美元。增长主要是由于管理下电话线路数量的增加，特别是 2025 年底收到的海关和边境保护局的任务订单，增加了 30,000 条服务线路。我们的管理服务费用为 930 万美元，比去年同期增加了 80 万美元。增长主要是由于我刚提到的与海关和边境保护局的额外任务订单。本季度可计费服务费用为 130 万美元，而去年同期为 180 万美元。可计费服务费用受到 2026 年 2 月开始的国土安全部部分关闭的负面影响，导致某些合同的可计费活动减少。随着国土安全部大部分资金到位，并且在为 ISIN cbp 提供资金方面取得进展，我们预计可计费水平将在合同活动恢复时正常化。本季度转售和其他服务收入增加了 340 万美元，达到 420 万美元，而去年同期为 80 万美元。增长主要与 2025 年第一季度记录的期间外调整的缺失有关，该调整使收入减少了约 270 万美元，以及转售和 SaaS 类型合同的收入确认逐步正常化。本季度的毛利润增加了 80 万美元，达到 560 万美元，占收入的 14%，而去年同期为 480 万美元，占收入的 14%。排除运营商服务的毛利润百分比更为重要，为 34%，而去年同期为 37%。较低的比较毛利润百分比是由于 2026 年转售收入的增加，而这些收入的利润率低于 2025 年同期。我们的毛利润百分比将根据收入组合在不同期间有所变化。第一季度的销售和营销费用为 60 万美元，占收入的 1%，与去年同期一致。我们预计随着我们继续投资于销售和营销工作，这里将进一步增加。尽管我们预计未来销售和营销费用占收入的比例会降低。第一季度的管理和行政费用为 480 万美元，占收入的 12%，而去年同期为 470 万美元，占收入的 14%。轻微的增加主要是由于更高的基于股份的补偿费用，部分被与运营商 SaaS 合同实施活动相关的约 50 万美元的内部 IT 劳动成本的递延所抵消。排除递延实施成本的影响，运营费用在各期间之间将显著增加。上线后，递延收入和递延成本将根据合同期限摊销到收入和销售成本中。若内部 IT 人员在上线后继续执行可计费客户工作，相关的劳动成本预计将被归类为直接成本，而非管理行政费用。我们预计随着业务增长，管理和行政费用将增加，但在第一季度作为收入的比例将保持不变或降低。折旧和摊销费用在各期间之间保持一致，为 22.8 万美元，而去年同期为 22.4 万美元。调整后的 EBITDA（非 GAAP 指标）本季度为 75.2 万美元，而去年同期为 9.2 万美元。本季度的自由现金流（我们定义为调整后的 EBITDA 减去资本投资）增加至 67.4 万美元，而去年同期为 6.5 万美元。我们认为，EBITDA 和自由现金流的顺序比较提供了更清晰的视角，展示了本季度的增长以及我们在顺序基础上的势头。调整后的 EBITDA 和自由现金流均较第四季度显著改善。调整后的 EBITDA 增加了 64%，自由现金流增加了 101%，突显了我们在 2026 年的势头。第一季度还标志着我们自 2021 年以来首次实现净收入为正。净收入为 7.7 万美元，每股收益为 0.01 美元，而去年同期净亏损为 72.4 万美元，每股亏损为 0.08 美元。虽然我们对这一进展感到满意，但重要的是要注意，持续的每股收益尚未呈现直线轨迹。在短期内，我们保持每股收益为正的能力部分取决于确保与我们主要运营商 SaaS 合同相关的额外付费实施范围、其上线时间以及合同上线后初始活动的水平。也就是说，我们相信业务在实现这一目标方面处于良好位置。赢得 CWMS 3.0 合同、扩大运营商合同下的设备管理数量以及确保我们的 DASK 机会都预计将显著改善我们的利润率和底线结果。我们相信，实现可持续的正每股收益前景只是时间问题，而非可能性问题。截止到2026年3月31日，联邦合同积压总额为 2.18 亿美元，转到资产负债表，我们在本季度结束时拥有 1090 万美元的无限制现金。我们还有一个正在续签的循环信贷额度，提供 400 万美元的潜在借款能力，尽管我们不预期需要依赖该额度。我们还维持一个市场交易（ATM）股票发行设施，提供在公开市场和现行市场价格下出售股票的灵活性。然而，目前我们不预计在当前股价下利用该设施。这是我的财务总结。有关我们财务业绩的更详细分析，请参阅我们在此次电话会议之前提交的 10Q 表格。接下来，我将把电话交回给 Jen。 金康（总裁兼首席执行官） 谢谢你，Bob 和 Jason。我们相信，我们正在接近几个重要的转折点，主要由即将到来的 CWMS 3.0 奖项推动。我们随时准备根据需要支持 DHS，并对即将发布的正式奖项公告保持乐观。承运人合同也在按计划进行，我们期待在 2026 年下半年逐步开展合同下的工作。DAs 仍然是一个真正的机会，我们相信它有潜力显著改善我们的盈利能力。总体而言，我们对未来的发展感到兴奋，并将继续专注于执行我们管道中的机会。这是我们准备好的发言结束。现在我们将接受分析师和主要股东的问题。操作员，请您开启提问环节。 操作员 当然。此时我们将进行问答环节。如果您想提问，请在电话键盘上按星号一。确认音将表示您的线路已进入提问队列。如果您想将问题从队列中移除，请按星号二。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按星号键之前拿起听筒。请稍等，我们将进行提问调查。您今天的第一个问题来自 Titan Partners 的 Scott Buck。 金康（总裁兼首席执行官） 嗨，大家下午好。感谢你们接受我的提问。下午好，Scott。很高兴听到你的声音。 Scott Buck（Titan Partners 分析师） 是的，当然。我想第一个问题是关于 DAS 管道的，感觉那里的销售周期比我预期的要慢，也许比你们预期的也要慢。你们从潜在客户那里得到的反馈是什么？是推迟还是其他什么？ 金康（总裁兼首席执行官） 是的。我们的 DAS 机会是通过与 cdw 的合作实现的，我们在某种程度上受制于希望实施这些方案的客户。我相信我们仍然将 DAS 机会视为公司的一个重要战略举措。你知道，但机会的时机和结构仍在演变，并且正在不断推迟。但我们与 CDW 及我们的潜在客户保持积极接触，我们相信市场对许多这些管理移动设备和解决方案的需求仍在增长。因此有很多兴趣，但我们在某种程度上受制于我们的合作伙伴和这些大型企业。我们曾认为联邦政府客户行动缓慢且官僚，但我认为他们非常谨慎。他们希望考虑所有机会。但这些机会是真实的，我们应该在下半年有一些重要的消息。正如你所知，我们在战略上进行了重大投资，以转向这种服务模式，包括我们在哥伦布办公室附近采购的一个主要物流空间。我们看到前方有一些重要的机会和发展。 Scott Buck（Titan Partners 分析师） 好的，完美。所以你们只是受制于他们的日程安排。完美。如果你们能够完成其中一个更大的财富 100 的交易，部署时间表会是什么样的？我们多久能开始看到对损益的影响？ 金康（总裁兼首席执行官） 是的，我们的系统已经准备就绪。我们的 ITMS（智能技术管理）系统是获得 FedRAMP 授权的系统，符合所有联邦政府的安全要求。这些也是我们的财富 100 公司在网络安全要求方面的相同要求。因此我们已经准备好，并且我们在第一天就能投入使用。关键在于实际获取设备所需的所有物流。这将由我们的合作伙伴 cdw 来承担，这将减轻我们承担如此大规模资本投资的责任。这就是我们与 cdw 合作的原因，因为这是他们的业务。因此，在我们的设施和处理能力方面，我们在第一天就准备就绪。但这涉及到将数十万台设备在全球各地推出的物流问题。因此，我认为我们应该能够在签署合同后的 30 天内快速实施。但 ramp up 将是有节制的，关键在于我们能多快获取设备并将其推出。 Scott Buck（Titan Partners 分析师） 好的，完美。这很有帮助。最后一个问题，我想知道你能否向我们解释一下从 2.0 迁移到 3.0 的机制是什么样的。假设你们的付款方式是否会有潜在的障碍，或者这将如何运作？ 金康（总裁兼首席执行官） 你是全奖获得者吗？当然。在从 2.0 到 3.0 的过渡方面，这应该是相当顺利的。原因在于我们有任务订单将持续到明年四月。联邦政府喜欢以并行的方式进行业务。因此，随着旧合同下的任务订单到期，他们会在新合同下发布新的任务订单。这是针对现有工作的首个 1.5 亿美元的年运行率，对于新增加的 1.5 亿美元，他们会在其下发布任务订单。可以推测，这些任务订单可能会在下半年到来，甚至在旧任务订单到期之前，因为这些是他们希望纳入 CWMS 3.0 的新工作范围。因此，在发票和合同要求方面，我们的运营将基本保持不变，而竞争对手则需要进行所有的实施和配置。这也是我们在 3.0 方面感到有优势的另一个原因，因为这意味着要完全替换我们在过去 20 年中实施的所有内容。因此，这对国土安全部来说将是一个相当痛苦和复杂的过程。因此，我们对我们的机会感到相当乐观。好的，完美。所以听起来这是一种渐进式的过渡。从投资者社区的角度来看，我们可能不会察觉到任何变化。很好。如果我可以再问一个问题，吉姆。好的。积压订单，我们该如何看待其节奏？我想知道 218 百万的合同，预计在接下来的 12 个月、24 个月和更长时间内会有多少被变现？是的。因此，合同积压订单是我们与国土安全部以及其他一些客户（包括我们在设备服务和商业方面的一些大型客户）之间的所有任务订单。我们应该关注大部分 200 多份合同积压订单。你知道，其中很多是国土安全部的。因此，在接下来的 12 个月内，我们在执行合同时，应该会消化掉大约 75% 到 80% 的订单。但正如我之前所说，随着我们继续执行这些合同，应该会有新的任务订单来填补这个缺口。因此，我会说大部分订单我们可以在 12 到 18 个月，甚至 24 个月内消化，但我们应该会重新填补这个缺口。 斯科特·巴克（Titan Partners 分析师） 是的，完美。我很感激你们的时间，伙计们。季度表现不错。 金康（总裁兼首席执行官） 很好。谢谢你，斯科特。很高兴和你交谈。 操作员 你的下一个问题来自 Litchfield Hill Research 的巴里·塞因。 巴里·塞因（Litchfield Hill Research 分析师） 下午好，巴里。你好。晚上好，先生们。如果你们不介意，我有几个问题。首先，关于 cwms，你在准备的发言中已经提到过。显然，国土安全部的资金只部分到位，听起来你认为这不会产生影响，但我想指出，总统已经要求他们在 6 月 1 日之前将和解法案送到他桌上，而你们的截止日期已延长至 6 月 24 日。那么，你能否评估一下我们在和解法案之前看到它的可能性，还是你认为必须在和解法案之后才能看到？是的，你得去那个网站。我想在拉斯维加斯有一个赌博网站之类的。但就此而言，很难说，但我同意你的看法。你知道，特朗普总统确实说他希望在 6 月 1 日之前完全资助和解法案。 金康（总裁兼首席执行官） 因此，基于这一点，我认为国土安全部（DHS）很可能会在 6 月 1 日之前做出授予决定。最近通过的法案为国土安全部的所有行政办公室和其他所有组成部分提供了资金，除了移民和海关执法局（ICE）和海关与边境保护局（CBP）。我认为他们可以在没有 ICE 和 CBP 资金的情况下继续推进。这基本上意味着，如果 ICE 和 CBP 无法在新的系统上发布任务订单。但我可以告诉你，目前 ICE 和 CBP 有任务订单可以持续到明年。因此，随着这一过程的推进，预算流程的推进，我认为没有必要急于将这一切落实。但国土安全部的一些组成部分确实有任务订单即将到期。因此，6 月 1 日是一个合适的日期。他们只将延长到 6 月 24 日。这告诉我们，他们相信授予决定将在 6 月 24 日之前做出。因此，正如我们之前所说，这可能随时发生。好的。然后转到大型运营商 SAS 合同，我想从两个角度来询问。首先，我想了解收入是如何逐步增加的。你在发布中提到一个非常有趣的观点，即当前系统变得不可行。我想它在 7 月 1 日会变成南瓜，他们将无法再使用它。然而，从它上线开始，你不会立即获得全部的收入影响。这将需要逐步增加。我猜测，随着你将新的手机部署到你的系统中，你将获得这些手机的收入，这就是为什么会有逐步增加的原因，你必须等到基础设施完全在你的系统上才能获得全部的收入收益。这是否合理？这是一个合理的说法。但数据是其中的重要部分。所有的 IMEI 号码、序列号、电话号码、用户号码以及所有这些信息都是重要的部分。我们已经准备好在第一天，一旦上线数据达到时，将所有这些信息导入我们的系统，并处理他们在我们的系统中上线的任何新设备，并完成整个订单输入和库存处理过程。因此，我们对实施的看法是，我们的系统将准备就绪。这将取决于运营商提供数据，以便他们能够上线。但我认为他们目前的计划是分批上线，首先上线一组数据，然后是下一组数据，最后是下一组数据。这就是为什么在鲍勃的准备发言中，他提到我们预计到第二季度末，我们将大约管理 30% 的单位。是的。因此，我认为，我们在某种程度上在评估这个，因为我们一直在与运营商合作，进度安排使得数据以零星的方式进入，以便我们进行测试。但是，他们在处理所有信息的 Fedramp 授权系统方面时间不多了。因此，我认为，随着我们进入今年下半年，将会有一个大的推动。 罗伯特·乔治（首席财务官） 关于这份合同的收入。如果我说错了请纠正我，但我记得你说过在三年内你预计收入大约为 4000 万美元。你刚才提到到 2026 年底，大约 30% 的单位。因此，30% 的全年收入率我想会在完全上线后产生，我不知道一旦完全上线，年收入会是多少。然后那 4000 万美元，你说他们增加了一些增强功能。你会改变那 4000 万美元吗？你会因为增加增强功能而向他们收取更多费用吗？这是个好问题。我先说，然后让鲍勃补充。我们宣布的合同是五年内 4000 万到 4500 万美元。因此，我们可能在每年大约有 1000 万美元的收入率。因此，我认为到 2026 年底，我们可能会有大约 1000 万美元的年度收入率，因为他们增加了额外的要求。我们确实有一个大约 200 万美元的额外收入用于实施。这将用于任何类型的增强功能。这部分将在 2026 年发生。我认为收入确认方面，鲍勃，你想谈谈实施的部分吗？当然，好的，巴里，因为这是更大合同的一部分，我们必须将其与更大合同结合起来。因此，我们现在为实施所获得的报酬被视为递延收入。而实施的成本则被视为递延成本，只要它们可以被回收。因此，我们预计会再获得 190 万到 200 万美元左右，以继续这个增强过程。目前还不清楚我们何时会转变为直接可计费的收入，而不是递延和摊销的方法。但目前我们正在做的是递延成本和收入。我们将在合同期间内确认这些收入。 金康（总裁兼首席执行官） 是的。简而言之，它从 40 增加到 45，而不是从 40 增加到 47。因此，我们将获得额外的收入。但是何时以及如何确认这些收入仍在这里被决定。所以，Jen，刚才你说了一些我不太明白的话。一方面，你说到年底只有大约 30% 的单位会投入使用，但到年底你将实现每年 1000 万美元的收入确认。如果你只有 30% 的单位，为什么你不会只确认 30% 的收入呢？我想我刚才说错了。就年化收入而言，我们将达到 1000 万美元的年化收入，但在五年内是 1000 万美元，五年内是 4700 万美元，一旦你的增长达到大约 10。所以我认为如果到年底你只有 30% 的单位上线，那应该会少得多。不，不。你知道，我再次认为我说错了。我相信到 2026 年底我们将完全达到预期的增长。哦，不是 30% 完全达到预期的增长。没错，这澄清了这一点。然后关于运营商 SaaS 机会，我假设你们没有闲着，正在非常努力地工作。外面有三大运营商，你们赢得了其中一个。显然你不会透露他们的名字，但你能谈谈其他两个以及你们赢得这两个运营商的过程吗？是的，正如我所说，我们最近获得的 Fedramp 授权系统在为我们打开这些机会方面是一个重要的推动因素，并且它增强了我们的信誉，使我们能够满足与联邦政府做生意的大型企业的安全和合规要求。没错。因此，我们正在追求另外两个主要运营商以及其他国际运营商，我们将这样做，并对扩展这些关系的潜力持乐观态度，随着时间的推移，我们将非常努力地追求这一目标。我们已经开始了，并将继续这样做，直到我们与所有这些运营商达成合作。 Barry Sein（Litchfield Hill Research 的分析师） 这有点模糊。你们在努力追求。我是说，他们有回复你的电话吗？你们在其中一个或两个上做过演示吗？你能给我们更多的细节吗？我们在这个过程中处于什么阶段？我可以告诉你，我们正在进行一些初步讨论，所以这就是我们目前所掌握的所有信息。好的，所以他们已经回复了你的电话，你们已经和他们谈过另外两个吗？ Jin Kang（总裁兼首席执行官） 换个话题，有没有其他长期的主要合同？过去我们谈过奥运会，28 届。我们谈过人口普查。我不确定谁在做即将到来的 FIFA 比赛。这似乎是一个机会。你能谈谈这些吗？还有其他的。显然，财富 100 强的死亡，我会认为那些是鲸鱼。还有其他重大机会吗？是的，你提到了人口普查和 LA28。这是我们目前正在追求的两个大项目。我们还没有真正考虑 FIFA。显然这是一个美国的事件，很多活动将在这里进行，所以这是我们可以考虑的事情。我们对此并不熟悉，也没有任何内部消息。所以我们会探讨一下。但我们正在跟踪的两个主要机会是人口普查和 LA28。我们还在跟踪像 GSA Alliant 3 这样的机会，以及 NASA sup6，都是有十亿美元上限的项目，因此我们在这些方面也取得了良好的进展。我们正在回应提案请求，并希望能够与这两个大合同达成合作。 Robert George（首席财务官） 好的，最后一个问题也许是问 Bob。看起来第一季度的资本支出相比去年大幅上升，而你们年末也出现了一定的上升。你们在花钱上花了什么，预计这种情况还会持续多久？嗯，我们支出上升的一个原因是去年年初的支出相对较低。我认为它略低于我们的年化支出，但我们主要是在花费我认为可以称之为合规类的软件和工具，以便于对我们的系统进行审计，以及安全升级，我们开始关注一些后量子能力。对于公司的年资本支出，什么是一个好的年化支出数字？是的，我们最初认为大约是 25 万美元，但我们现在正在重新审视这个，因为一些要求正在进行中。所以，我不想给你一个模糊的答案，但正如我所说，这整个后量子计算在身份管理方面的推动，可能会产生一些相关成本。很多并不是，我很抱歉，Barry，很多并没有资本化，但有些是。所以这是一种混合情况。 Jin Kang（总裁兼首席执行官） 是的，Barry，你知道这是一种好消息和坏消息的结合。你知道，我们的一些投资也必须增加，这主要是由于我们的市值改善，一旦我们达到某个门槛，我们将成为加速报告者，这会带来更多的报告要求。我们可能还需要对我们的财务和会计系统以及网络安全系统进行一些投资，以满足某些要求。因此，我们会看到一些小幅上升，但我认为这不会是一个重大金额。 巴里·塞因（Litchfield Hill Research 分析师） 好的，这些是我的问题。感谢您回答所有问题。谢谢你，巴里。 金康（总裁兼首席执行官） 感谢您的提问。 操作员 再次提醒，如果您想提问，请按星号一。您今天的下一个问题来自 Amerix 的凯西·瑞安。 凯西·瑞安（Amerix 分析师） 大家好。季度更新不错吗？嗨。是的，很多好的问题已经在主题中讨论过了。所以我只有一个关于托管服务的问题。我认为你们在本季度提到的毛利率为 34%，这在最近几个季度中保持在上下波动 4 个百分点的范围内，结合你们的 DAS 服务和 IT 服务，你们认为这些收入是否代表比过去托管服务中看到的中间 30% 更高的毛利率？ 罗伯特·乔治（首席财务官） 是的，我们在预测中看到的机会毛利率会高于这个水平。我们现在做的一些小项目，虽然不一定值得一提，但它们的毛利率都很健康。 凯西·瑞安（Amerix 分析师） 好的。嘿，凯西，我是吉姆。关于我们的目标，如果你把我们所有的收入来源结合在一起，我们的目标是将其提高到 50% 以上。我认为我们在这方面取得了良好的进展，尤其是我们的 SaaS 收入预计将超过 70%，而我们的 DAS 预计将超过 60%。如果我们赢得 CWMS 3o，那里也有内置的递增因素。正如你所知道的，过去四五年中通货膨胀大幅上升，我们确实不得不调整价格。因此，我们应该会看到在该合同下我们的托管服务收入有所改善。好的，很好。随着我们经历收入转变，我认为毛利率的转变将对公司产生重大影响和积极作用。这是我除了其他好问题之外唯一的问题。谢谢你今天的更新。 金康（总裁兼首席执行官） 很好。谢谢你，凯西。 操作员 此时，问答环节结束。如果您的问题没有被提及，请联系 Widepoint 的投资者关系团队，网址为 widepoint-grp.com。现在我想把电话交给金康先生进行结束语。 金康（总裁兼首席执行官） 谢谢你，操作员。感谢大家抽出时间参加今天的会议。正如操作员所提到的，如果今天我们没有回答您的问题，请联系投资者关系团队。您可以在今天的财报发布底部找到他们的完整联系信息。再次感谢，祝您晚上愉快。 免责声明： 本转录仅供信息参考。虽然我们努力确保准确性，但此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的 SEC 备案和官方新闻稿。公司参与者和分析师的声明反映了他们在本次电话会议日期的观点，可能会随时更改，恕不另行通知。