完整記錄：VolitionRX 2026 年第一季度財報電話會議

VolitionRX（AMEX: VNRX）于周五举行了 2026 年第一季度财报电话会议。以下是会议的完整记录。 Benzinga API 提供实时访问财报电话会议记录和财务数据的服务。访问 https://www.benzinga.com/apis/ 了解更多信息。 请查看网络直播 https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1763344tp_key=adca3f50c1 摘要 VolitionRX Ltd 报告称，2026 年第一季度的收入显著增长，达到约 100 万美元，而 2025 年第一季度为 20 万美元，主要由于新的 Q Vet 协议的递延收入确认。 运营费用上升至 630 万美元，反映了遣散费和研发费用的增加，但公司指出整体支出水平有所降低。 季度末现金及现金等价物为 310 万美元，得益于自动取款机融资和可转换票据的发行。 公司强调其兽医产品的进展，特别是在自动化和产品验证方面，并宣布在猫癌检测方面取得进展，预计在发布时可获得 500 万美元的里程碑付款。 在 NUQ NETS 平台上报告了显著进展，创伤和慢性疾病的研究前景良好，并开发了一种用于脓毒症的指尖采血测试。 VolitionRX Ltd 扩大了其合作网络，并推出了重组核小体的在线商店，旨在利用其知识产权并扩展收入来源。 公司正在积极寻求与多家大型诊断和液体活检公司的许可协议，目前讨论处于不同阶段。 VolitionRX Ltd 正在为 NUQ 在肺癌管理中的首次临床使用做准备，并致力于在法国获得报销。 完整记录 主持人 大家好。感谢大家的耐心等待。欢迎参加 VolitionRX Ltd 的 2026 年第一季度财报电话会议。在今天的演示中，所有参与者将处于仅听模式。演示结束后，电话会议将开放提问。如果您有问题，请按星号键，然后按数字 1。如果您想撤回问题，请按星号键，然后按数字 2。如果您使用扬声器设备，请在选择之前先拿起听筒。此次会议于2026年5月15日录音。现在我将电话会议交给集团首席市场与传播官 Louise Batchelor，请开始。 Louise Batchelor（集团首席市场与传播官） 谢谢大家，欢迎参加今天的 VolitionRX Limited 财报电话会议。在我们开始之前，我想提醒大家，本次电话会议中讨论的一些信息将包括根据 1995 年《私人证券诉讼改革法》安全港条款涵盖的前瞻性声明。这些声明基于我们的信念以及我们根据当前可用信息所做的假设。由于这些声明反映了我们对未来事件的当前看法，因此这些声明涉及风险、不确定性和假设。实际结果可能因多种因素而显著不同，可能导致实际结果或事件与这些声明所表达或暗示的未来结果、表现或成就存在重大差异。我们在最近的 10K 表格年度报告、10Q 表格季度报告和其他向证券交易委员会提交的文件中识别了与我们运营相关的各种风险因素。我们不承担在本次电话会议期间更新任何前瞻性声明的义务。集团首席财务官 Terry Cues 将首先提供财务报告，然后交给集团首席执行官 Cameron Reynolds，他将总结近期的关键成就和即将到来的里程碑。随后我们将开放电话会议进行问答环节，现在我将电话交给 Terry。 Terry Cues（集团首席财务官） 非常感谢 Lou，大家好。我很高兴为大家提供截至2026年3月31日的第一季度财务报告。从收入的角度来看，我们在第一季度录得约 100 万美元的收入，而 2025 年同期约为 20 万美元。这一增长主要是由于与 Hessca 签署的新 Q Vet 协议相关的递延收入确认增加了 70 万美元，这是定期审查的结果，并符合我们的会计政策。正如我们之前所述，在商业化的这一阶段，收入仍然相对不稳定，难以从一个季度预测到下一个季度。因此，尽管我们对持续实现稳健的年增长保持信心，但目前不会提供 2026 年的收入指导。从支出的角度来看，本季度的运营费用为 630 万美元，而去年同期为 580 万美元。这一增长部分反映了与成本削减措施相关的遣散费用，这将带来未来的节省，以及与我们 CaptureSEEK 项目和某些肺癌研究的完成相关的更高研发成本。正如我们在最近的 10K 报告中所述。从过去两年的趋势来看，我们现在的支出水平显著降低。此外，我们已经并将继续采取措施进一步降低成本。在 2026 年，经营活动使用的净现金为 530 万美元，而 2025 年第一季度为 430 万美元，部分反映了供应商付款的时机。季度末现金及现金等价物总额约为 310 万美元，而 2025 年 12 月底为 110 万美元。第一季度的收入包括来自我们市场（ATM）设施的净收益约 540 万美元，以及向 Lind Global Asset Management LLC 发行可转换票据的净收益 190 万美元。我们还继续获得比利时瓦隆地区机构的重大支持，获得了约 100 万美元的非稀释性资金，并预计在未来 12 个月内根据特定时间和事件里程碑分批获得额外约 90 万美元的资金。这使得自成立以来，来自所有来源的非稀释性资金支持总额超过 2500 万美元。因此，总结财务报告，收入同比增长 300%，运营亏损同比下降 3%。我们继续努力降低基础运营费用，并且如报告所述，我们已取得进展，确保从现有兽医领域协议中获得 500 万美元的里程碑付款。最后但同样重要的是，许可讨论进展顺利，并将提供进一步的细节。 卡梅伦·雷诺兹（集团首席执行官） 谢谢大家今天参加 Volition 的财报电话会议，我将把时间交给 Cameron。正如往常一样，我们非常感谢大家的时间。鉴于繁忙的财报季，第一季度的电话会议总是紧接着 K 报告，因此我会尽量简短。今年我们在所有产品领域都取得了强劲的进展，因此我将逐一介绍。NUQ Vet 的第一季度总是兽医团队繁忙的会议季，今年也不例外，我们在全球最大的两个兽医会议 VMX 和 WVC 上设立了展位并赞助了研讨会。今年 3 月，我们宣布与日本的富士兽医系统完成了 Nu.Q Vet 癌症检测的化学发光免疫测定版本的所有验证和确认，允许在中央实验室中使用全自动化而非手动板进行狗的检测。这是我们的一项全球首创，将显著提高周转时间，以满足日益增长的需求。我们相信，中央实验室自动化对扩大我们的兽医业务至关重要，并将我们的检测整合到常规宠物健康检查中。重要的是，这一自动化平台与我们的人类诊断产品 Nu.Q 癌症、Nu.Q NETs 和 Nu.Q Discover 所使用的技术相同，突显了我们核心 nuq 平台在产品扩展方面的内在协同和效率。我们在研究 Nu.Q 在猫中的应用方面也取得了很大进展。在季度结束后，我们宣布提交了一篇临床手稿进行同行评审，报告了我们的 Nu.Q Vet 猫原型检测在检测猫淋巴瘤（该物种最常见的癌症）方面的高准确性。该检测的特异性为 97%，检测到了 86% 的猫淋巴瘤。这一突破标志着我们预计将开发出全球首个简单、经济的基于血液的猫癌症液体活检测试，满足兽医医学中的重大未满足需求。这为猫的癌症筛查和监测打开了潜力。仅在美国就有超过 6000 万只猫，其中 25% 是老年猫，因此适合进行年度检查。这为 Volition 提供了巨大的商业机会。预计这项研究在同行评审期刊上的发表将随后解锁 500 万美元的合同里程碑付款，我们也预计它将在这个庞大且不断增长的市场中产生持续的收入，正是我们的技术满足了未满足的需求。考虑到我们去年 5 月才报告在猫中检测到核小体，这一产品开发进展非常迅速，猫是 Nu.Q 的第三个物种。接下来是 Nu.Q NETs，净化细胞死亡确实是一个日益受到科学关注的领域，近年来发表了大量研究文章。我之前谈到过关于我们 Nu.Q NETs 检测在脓毒症中的应用的一些手稿，而在本季度我们报告了两个进一步临床指征的发现。首先，在 1 月份，我们分享了一项新的临床研究，展示了 Nu.Q NETs 在慢性疾病患者管理中的应用，这是一种影响全球约 1% 人口的终身疾病。HS 是一种复杂的免疫介导疾病，多个促炎细胞因子参与其发病机制。临床表现因人而异，使得管理变得具有挑战性。手稿中描述的发现首次表明，在一种易于测量的血液检测中，nuqnets 可以用于对患者进行分类，并作为治疗反应的替代指标。2 月份，我们赞助了一场由关键意见领袖 Evangelos 教授主讲的参与人数众多的卫星研讨会，并在该领域继续进行进一步的工作。我们期待在数据可用时分享更多信息，从慢性疾病的应用案例转向急性应用案例。其次，在季度结束时，我们很高兴地宣布在《Shock Journal》上发表了一项在梅奥诊所进行的研究。梅奥诊所对 674 名创伤患者的研究表明，Volition 的 NuQ H3.1 和 NuQ H3R8 柠檬酸盐测量的核小体水平在经历创伤事件的人群中升高，而在那些因创伤而出现并发症的患者中更高。数据非常明显，是我见过的最有说服力的数据之一。健康人群的水平为 22.3 ng/ml，而创伤患者的水平升高至 359.7，出现静脉血栓栓塞（VT EL）的患者平均为 828.4，超过健康人群水平的 37 倍。创伤患者中可靠生物标志物的识别是临床挑战，并在急救和外科环境中仍然是未满足的需求。梅奥诊所的首席研究员和高级作者 Park 教授表示，这些生物标志物可以帮助早期识别风险，并可能为创伤护理提供针对性的预防策略。就我而言，我认为这是一项重要的研究，数据清晰，不仅对临床医生、患者及其家属有意义，也对 Volition 有重要意义。与梅奥诊所研究团队的同行评审出版物将支持我们商业化 nuqnets 产品的努力。梅奥诊所团队继续与 NUQ 合作，并非常期待在未来几个月分享更多更新。接下来是 Nu.Q NETs，关于 DetectSEPS 项目的快速更新。提醒一下，Detects 是法国政府赞助的早期脓毒症检测的真实世界评估，而 Volition 的 Nu.Q NETs 检测是唯一的生物标志物。Detect SEPS 项目提供了根据恶化和进展到脓毒症的风险进行个性化护理的机会。我很高兴地说，该项目进展顺利，我们希望在今年第三季度招募第一位患者，可能是在 9 月份。参与这样一个项目是一种荣幸，我们希望通过早期识别脓毒症来挽救生命，提高幸存者的生活质量，并重要的是减轻医疗系统的负担。此外，在季度结束后，我们很高兴地报告突破性的指尖采血核小体检测，从而扩大了脓毒症检测的全球市场潜力。这是一个重大的技术突破，成功地在危重脓毒症患者的毛细血管血液中检测到核小体，使用我们的侧流原型。这种指尖采血测试样本可以在床边、急诊室甚至在家中使用自测侧流试剂盒，类似于 COVID-19 或怀孕测试，从而大大扩展了潜在市场，超越了集中实验室检测。通过使用指尖采血样本和简单的侧流设备定量核小体水平，快速识别高风险患者，可以实现更快的临床决策，从而改善患者结果。我们相信这在时间至关重要的疾病（如脓毒症）中是一个潜在的游戏规则改变者，同时也显著扩展了潜在的使用案例，超越了传统医院基础设施。这也为基础设施薄弱或不存在的低收入国家提供了一个引人注目的途径。这是一个令人兴奋的发展，值得关注未来的更新。接下来我想谈谈我们的 Nu.Q Discover 领域，我们正在为药物开发者和研究人员商业化基于核小体的生物标志物服务。在第一季度，我们很高兴扩大我们的合作网络，并通过与医疗和生物实验室（CO MBL）达成非独占协议，扩大对 Nu.Q Discover 的访问。MBL 是日本领先的临床研究工具提供商，特别专注于自身免疫疾病。通过我们的新 2Discover 领域，我们现在为全球近 100 个客户提供服务，包括许多顶级制药和诊断公司，加速多个治疗领域的疾病研究和药物开发。其中一些制药公司正在使用我们的检测作为药效学生物标志物，推进到后期临床试验。在季度结束后，我们推出了我们的 R nuq 网络商店，提供一系列可靠的、现成的重组核小体，这些核小体是我们在过去 10 年中开发的。它们在我们获得 ISO 13485 认证的设施中制造，提供可靠的可重复性和质量控制，Volition 的核小体在 4 度的甘油无缓冲液中储存和运输，简化了处理，同时保持结构完整性和实验性能，从而为全球 EPI 药物研究人员提供快速获取高质量核小体的途径。这是我们商业化庞大知识产权组合的潜在新收入来源。接下来是 Nu.Q 癌症，特别是 nuq 肺癌，NUQ 的首次临床应用即将到来。Nuq 癌症在肺癌患者管理中代表了重要的进展，为临床医生提供了额外的工具，以增强治疗选择和监测的精准性。我们在台湾和里昂的长期合作伙伴进行的研究表明，我们的核癌症技术使临床医生能够做出更明智的治疗决策，并在患者旅程中提供有价值的新监测能力。已经发表了几篇手稿和会议海报，并且还有几篇临床论文最近已提交进行同行评审。所有这些将在接下来的几周内发布。这些证据为我们与欧洲领先癌症中心之一的里昂市民医院的长期合作伙伴支持的报销提交提供了基础。报销是 NUQ 在临床实践中首次使用的下一步，这是 Volition 使命的核心。使用我们的检测来挽救生命。这一提交是一项重大工作，我们希望在接下来的几周内与当局进行预提交会议。报销将是 Volition 在商业化和许可 nuq 在人类癌症领域的一个重要里程碑，一旦实现，我们预计将在今年晚些时候在法国引入临床常规使用。最后一个领域在本季度引起了极大的关注，即捕获寻求（Capture SEEK），我们已经发布了几项公告。Volition 是我认为第一家公司展示了超过 99% 纯的循环肿瘤衍生 DNA 的分离和分析。为了设定场景，全球液体活检面临的最大问题是，血浆样本中绝大多数循环 DNA 来自健康细胞，而非癌细胞。在全球首创的新技术中，Volition 克服了这一障碍，生产出超过 99% 纯的癌症衍生血浆 DNA 测序集，用于液体活检。我们在 3 月份重新提交了我们的手稿，现可在 Research Square 上查看。我们对 CTCF 结合 DNA 的持续研究揭示了我们认为是前所未有的新发现，即健康血浆中几乎没有 CTCF 结合 DNA，而癌症患者血液中的几乎所有 CTCF 结合 DNA 均来自癌细胞，即几乎是纯的循环肿瘤衍生 DNA。去除背景正常细胞游离 DNA 以揭示这种水平的肿瘤衍生 DNA 一直是液体活检的长期目标。在更新的手稿中，我们报告了一种新的两步方法，用于为癌症患者准备几乎纯的循环肿瘤 DNA 测序集。首先是样本的物理富集，其次是生物信息学去除几乎所有剩余的非肿瘤游离 DNA 序列。这种新方法为癌症患者的血液样本产生了超过 99% 纯的肿瘤 DNA 测序数据集，尽管我们捕获了一部分肿瘤 DNA，但样本中并非所有肿瘤 DNA，但它几乎是纯的癌症 DNA。这些方法和技术突破代表了一种新型液体活检方法，可能代表数千种液体活检序列生物标志物，在我们首席科学家的观点中，这是近年来癌症检测和监测的最大科学突破。除了手稿，我们还在本季度发布了来自 81 名受试者的盲法验证队列的数据，其中包括 59 名结直肠癌和肺癌患者以及 22 名健康对照者。我们对结果感到非常鼓舞，特别是在早期癌症检测中，我们检测到了超过 95% 的 1 期和 2 期癌症。对于患者而言，潜在的意义巨大。如果在更大队列中进一步验证，CTCF CaptureSEEK 可能有助于多癌症早期检测，满足重大的临床未满足需求。我们还相信 CaptureSEEK 在癌症管理中可能发挥作用，包括但不限于微小残留病（MRD）检测和治疗监测，无论是单独使用还是可能与其他技术结合使用。Volition 是我认为第一家专注于循环游离核蛋白的液体活检公司，我们已经提交了多项新专利以保护这一技术。我们的目标是在人体诊断领域获得广泛的许可协议，模仿我们在兽医市场的成功策略，我们预计将有多样化的交易结构，可能包括预付款和里程碑付款以及未来的经常性收入。我们开发了一个真正卓越的多功能平台，现在正在与政府和一些最大的诊断和液体活检公司合作，尽快使我们的技术在全球范围内可用。我们继续取得良好进展。实际上，我会说我们很高兴在第一季度增加了对 CTCF 的商业兴趣，讨论数量增加，包括技术评估。15 年前，我们设定了帮助挽救生命和改善全球数百万患者结果的目标，我们正在朝着这一目标取得巨大进展。随着在早期脓毒症和肺癌管理中的首次临床应用即将到来，我们即将通过简单、易用、低成本的检测成为解决方案的一部分。我们的愿景是我们的技术能够融入到每年将被数百万，最终数亿人和动物使用的检测中。我们的平台将授权给一系列大型诊断和液体活检公司和政府，结合我们突破性的技术与他们在全球的实验室、分析机器和销售团队，我们的目标是实现最佳结果。大型公司拥有比 Volition 更好的资源来实现这些机会。我们技术的年度可寻址市场是数十亿美元的机会，不仅对 Volition，对我们的许可合作伙伴也是如此。Volition 在临床和商业上都取得了强劲进展。我们与一系列潜在合作伙伴非常活跃，并且我们正在与全球领先的十多家诊断和液体活检公司继续进行讨论，以许可和商业化我们非常广泛的知识产权和产品组合。这些讨论在我们不同领域的谈判过程中处于不同阶段。我们的重点是执行许可协议，我们将在进展时更新您。感谢您今天参加电话会议，我们非常感谢。现在我们将回答您的问题。 主持人 谢谢。我们现在将进行问答环节。如果您想提问，请在电话键盘上按星号一。确认音将表示您的线路已进入提问队列。您可以按星号二以将自己移出队列。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按这些星号键之前拿起听筒。请稍等，我们将进行提问调查。我们的第一个问题来自于 Jones Trading 的 Justin Waltz。您的线路现在已开启。 Justin Waltz（股票分析师） 嗨。感谢您回答我的问题。我想知道您能否详细说明新 QNET 在 HS 中的潜在临床应用。我想知道医生们如何利用这些额外信息来指导治疗决策。 Cameron Reynolds（集团首席执行官） 是的，谢谢。很多这方面的工作是由 Evangelis 教授完成的，他是 HS 领域的世界顶尖专家之一。正如我们在电话中所说，我们举办了一个卫星研讨会。我们实际上正在与许多其他团队合作获取更多数据。我不会详细讲技术方面。HS 是一个棘手且复杂的疾病。但我知道的是，世界上一些最优秀的人士非常关注它如何被用来帮助。它影响着全球 1% 的人口，老实说，这对我来说是个新消息。我自己对这种疾病并不熟悉，但据说它是一种极其痛苦、极其削弱生活质量的疾病。Patricia Evangelos 的论文，以及我相信其他团队也在研究这个问题，他们非常相信这可能是解决方案的重要组成部分。但我不是参与研究的科学家，我将把问题转给 Louise。 Louise Batchelor（集团首席市场与传播官） 如果您需要，我可以补充一点背景信息。Evangelos 教授迄今为止的使用方式主要是帮助识别可能出现发作的患者。这是一种慢性疾病，通常是终身的，可以通过治疗控制，但人们不幸地可能会经历发作。因此，他们实际上是在使用新的 QNET 检测来帮助持续监测患者。他的希望是将其用于即将推出的新疗法的临床研究中。这就是 HS 的未来发展方向。所以我认为这绝对值得关注。我认为我们将在今年内发布更多相关消息。 Cameron Reynolds（集团首席执行官） 目前的诊断过程，我实际上与 Angelos 谈过几次，是一个非常复杂的过程，因此他们真的希望简化它，他相信我们的测试可以做到这一点。作为背景，显然在 NET 领域有很多潜在的用途。显然与 Werfen 合作研究 APS，另一种自身免疫疾病，当然还有法国政府正在进行的大规模干预研究，研究脓毒症。这一切都在进展中。当然，我提到我们对 Mayo Clinic 的数据感到非常兴奋。创伤是我认为美国急救访问的最大原因，每年大约有 4000 万次。而且显然，诊断您是否有创伤是非常困难的。所以我不知道您是否有机会查看这些数据，但它非常出色，从 20 到 360 到超过 800。实际上，其中最重要的部分是 VTE 部分，您可能会出现血栓，这显然是非常重要的。因此，我认为总体而言，正如您所知，NETS 平台非常稳定。现在在收入机器上运作。现场检测非常出色，使用毛细血管血液进行针刺。我认为现在我们有一个非常广泛的潜在用途，超越脓毒症。实际上，我们还在与美国的一个非常著名的团队合作，我们可能在短期内也会有第四个非常大的用途。因此，总体来看，关于 NET 的情况正在逐渐明朗，涉及所有这些不同的疾病，我们希望这将促使大公司将其纳入他们的平台，并真正努力完成与所有这些不同用途的讨论。 Justin Waltz（股票分析师） 太好了。感谢您回答我的问题。 Cameron Reynolds（集团首席执行官） 谢谢。 主持人 谢谢。我们的下一个问题来自 HC Wainwright 的 Yi Chen。请继续提问。 Katie 嘿，早上好，我是 Katie，代替 Yee 提问。你们描述了与许多公司在不同阶段的讨论。你能告诉我们这些讨论进展到什么程度了吗？是否已经进入合同谈判阶段，条款清单是什么样的？我们应该对下一个协议有什么期待？ Cameron Reynolds（集团首席执行官） 是的，非常好的问题。所以，我们确实有很多讨论，我认为在上个季度，这些讨论实际上已经扩展到了我们之前拥有的非常大量的公司。因此，可以公平地说，许多大型诊断公司、液体活检公司以及其他一系列公司都参与其中。正如你所知道的，我们已经与 Hologic、Wurfn 和 Reviti 签署了一些协议，Reviti 是欧洲 IVDR 推出的机器平台，以及 IVDD。因此，这一切进展得非常顺利。我认为，净化阶段的关键在于与大型诊断公司达成重大协议，这些非常大的使用案例需要充分展开。正如我所说，我认为我们在脓毒症方面确实在取得进展。创伤在上个季度成为了一个非常好的新参与者，与梅奥诊所和 HS 的合作也如前所述。同时，我们还在与美国的一家非常优秀的机构合作，进行另一个非常大的使用案例，当然，我们还有 NICU 捕获方面，自从论文以预印本形式发布以来，兴趣大幅上升。关于预印本，作为背景，它现在已经被下载了 2700 次，这显然显示出巨大的兴趣，可以说有很多团体对捕获方面表现出浓厚的兴趣。因此，关于我们与不同团体的合作，显然我们正在与更先进的团体进行讨论，他们正在进行技术验证和各自技术及流程的试验，这一切进展良好。因此，我们对他们的进展感到非常满意。我们与其中的许多团体进行了大量合作。实际的条款和流程在完成之前是保密的。但我们所说的是，如果你查看这一领域已经达成的协议，它们通常涉及预付款或里程碑付款，以及未来收入的分成，无论是通过特许权使用费还是通过其他一些流程，如关键组件的销售。因此，我们不会对每一个个体进行更新，显然存在保密问题，但我们对他们的进展感到非常满意。讨论正在进行中，我们会继续在进展时进行更新，但在净化领域和捕获领域，以及与 Revolution Logic 和 Wurfn 等团体的合作中，我们取得了非常好的进展，我们会在进展时更新你们。很好。如果有时间，我想对 Orphan 和 Hologic 进行快速跟进。好的。你能量化一下今年到目前为止这两个方面的收入吗？它以什么样的形式出现？并给我们一个关于什么条件或触发因素可能会在 2026 年和 2027 年为这些交易带来更多收入的想法吗？是的，好问题。因此，Wurfn，我们正在进行 APS 的工作。正如你所知道的，NETS 平台可以在非常广泛的领域中使用，从所有自身免疫疾病、脓毒症、Covid 创伤等，正如我们现在所知道的，当然还有脓毒症，使用范围极其广泛。因此，我们与不同团体的合作是让他们签署大型许可协议，用于脓毒症等，或者用于较小的用途，然后我们希望通过其他流程进行扩展。因此，像 Wurfn 这样的团体，他们正在展示它在自身免疫疾病中的有效性，正如你所知道的，我们还有 HS 在其上方。因此，合同中有一小笔预付款，我们不披露具体金额，但他们确实支付了预付款，并且他们正在进行进一步的付款，目前规模不大，因为他们仍在审查 APS 的过程中，但我们正在与他们和其他团体合作，超越这些初步的试点项目。Hologic 正在进行一些协议的工作。我们不会分解不同的个体收入，但他们正在与我们合作销售一些 Discover 产品组合，同时我们也在将这些视为扩展到其他流程和其他产品的第一步。像 Logic、Wurfn 和 Reviti 这样的公司，我们有现有协议，我们希望通过这个过程真正扩大它们。因此，我们正在进行的更大协议预计会有更大的预付款和里程碑付款。但最初的协议我们正在通过这些早期项目进行，正在与 Reviti 合作，在欧洲推出，与 Hologic 合作，以便他们能够销售我们的 Discover 产品系列。你可能会发现，Discover 的收入表现非常好，并且正在强劲增长。我们不会分解来自他们的收入，但作为一个整体，它正在强劲增长。Wurfn 现在正在进行 APS 的工作，初始付款也在进行中。因此，他们都是初步协议。我们正在努力与他们达成更大的协议，并与其他公司进行广泛的重大协议。我们会在其他协议和升级进展时进行更新。很好。谢谢你们。谢谢。保重。 操作员 谢谢。我们的下一个问题来自 Zacks 的 Stephen Ralston。请继续提问。 Stephen Ralston 早上好，或者说下午好。我的第一个问题是关于在里昂医院进行的前瞻性临床研究的进展。他们为内部验证过程下了第一笔商业订单。这个过程进行得怎么样？Volition 是否需要等到报销文件完成后才能进行额外订单，还是有可能会有订单通过？我了解到有资金通过 Mary G03 分配流程。 Cameron Reynolds（集团首席执行官） 好的，斯蒂芬，我没有听说过 Mary G，但我们可以稍后再谈这个。所以 Leon 团队还有几件事情在进行中。首先，从临床研究的角度来看，他们有一项名为 Ulysses MAP 的最终临床验证研究正在进行中。招募工作已经完成，这项研究现在正在进行，因为它是一个纵向研究。我们希望在今年晚些时候的 ESMO 2026 上报告这项研究。因此，关于医院使用产品的认证工作已经完成，所以在这方面没有问题。至于报销方面，我们已经编制并提交给相关机构了一份临床汇编以供他们审核，因此我们请求了一个预提交会议。我们现在正在等待 Leon 团队以及几家支持我们的法国医院的预提交会议，以便进行报销。因此，后台有很多工作在进行中，但我认为我们目前的进展是顺利的，针对新型肺癌的研究。 斯蒂芬·拉尔斯顿 谢谢。你能谈谈用于支持 NUQ 测试的新体外诊断要求的文档吗？ 路易丝·巴彻勒（集团首席市场与传播官） 我手头没有太多详细信息，但可以说有一个团队在处理 IVDR 提交。所有与之相关的文档也已经准备好。我们尚未发布一些将用于支持 IVDR 申请的信息，因为我今天才看到它。但 IVDR 状态的提交进度超前于我们的 IVDR 申请。随着进展，我们将在今年晚些时候更新你。 卡梅伦·雷诺兹（集团首席执行官） 这显然对我们来说非常重要。斯蒂芬，从 IVD 转向 IVDR，正如我们所讨论的，现在有大约十几个医院网络正在审查它，涉及超过 20 种不同的用途。除了我们多次提到的那些非常重要的用途，如创伤、脓毒症、HS、APS，他们正在研究各种不同的用途。因此，让这个受监管的产品从 IVDD 转向 IVDR 对我们来说是一个非常重要的点。正如路易丝所说，我们对进展感到非常满意，并且进度超前。因此，预计今年会有更多相关信息发布。 斯蒂芬·拉尔斯顿 最后，我看到潜在许可方的数量从 10 个增加到 12 个，根据你们最新的新闻稿。你能谈谈这些公司与 Volition 开始讨论的总体路径吗？是临床论文，还是你们参加的研讨会或会议，以及你们的海报和演示，还是有其他途径，还是说是混合的？ 卡梅伦·雷诺兹（集团首席执行官） 这很有趣。是的，这是一个混合的情况。一些是主动请求，显然。以 Captcha 论文为例，它现在已经被下载了 2700 次。因此，我们收到了主动的兴趣。我们与几乎所有人进行了不同方面的讨论。因此，他们现在经常会回到我们这里。他们看到了 UQ Net 方面的新数据，随着 Mayo 论文的发布，我们进行了很多讨论，显然与他们联系。由于这个伟大的机构拥有如此重要的数据，我们进行了非常高层次、非常积极的讨论，正如我所说，谈判正在进行中。因此，这是一群我们认识的人，他们在这个领域与合作伙伴合作，跟随我们的一些人。还有一些是通过关键意见领袖，比如在 HS 领域的 Evangelos 案例。因此，有一些主动的请求，有一些是主动的，还有一些是长期关系。实际上是 12 个，但实际上还有更多的半活跃的公司，我们正在处理的公司也变得活跃。因此，是的，我们对这一切的增加感到非常高兴。我认为，猫论文也接近于通过审查过程。因此，我们与一些兽医接触的人因为这个而再次联系了我们，当然我们目前正在合作的一些团体对新事物产生了兴趣。因此，他们会问，Capture 能否在猫或狗身上工作？所以我们也会因此获得新的兴趣。因此，所有你所说的事情都有兴趣。我认为，如果你把所有大公司加起来，几乎每个人在某种程度上都对液体活检公司、大型诊断公司和所有兽医公司感兴趣。因此，我们获得了很多兴趣。我们现在知道我们的工作不是获得兴趣，而是达成交易。因此，我们正在非常努力地进行这项工作。但我必须说，随着出版物的接近，兴趣正在大幅增加。例如，Capture 论文也在系统中进行处理。因此，这可能也是在你实际上有一篇已发表的论文时重新激活讨论的另一个原因。因此，是的，我们对进展感到满意，我们认为今年会有很多更多的讨论。 斯蒂芬·拉尔斯顿 谢谢你回答我的问题。 卡梅伦·雷诺兹（集团首席执行官） 谢谢你，斯蒂芬。 操作员 谢谢。我们的下一个问题来自 Freedom Broker 的 Ilya Zhukov。请继续提问。 伊利亚·朱科夫 下午好。谢谢你回答我的问题。我有一个关于 Arniq 网店启动的问题。你能提供更多关于你们未来发展这个在线渠道的计划的细节，以及我们应该如何看待这个渠道的收入贡献吗？ 卡梅伦·雷诺兹（集团首席执行官） 是的，好的问题。显然，我们现在有一个卓越的平台，稳健、可复制、可靠。我们拥有大量的知识产权。这一切都很吸引人。但人们想看到的是钱，那么这如何产生收入呢？显然，我们一直在思考超越 Yuki discover 的方式，它正在良好增长，vet 也在增长，还有所有的许可交易。我们如何利用现有资源赚钱？我们已经成为色素片段的专家，而要在 elisa 上获取这些色素片段，你需要一个对照品。如你所知，我们已经制作重组核小体很长时间了，我们也在为测序工作重组核小体。因此，我们在制作它们方面变得非常出色。实际上，很多事情通常值得一次性制作大量的，超出我们所需的数量。因此，过去我们曾收到一些需要重组物品的团体的询问，这些物品有很多用途。在 Discover 中，我们有 100 个客户，他们表示，我们现在制作的重组核小体非常好。因此，我们进行了一些市场分析，这可能是一个相当大的市场。因此，我们认为让人们能够轻松下单是值得的。在收入方面，我想特里可以说，简短的回答是我们不确定具体的接受程度。它们对我们非常有用，我认为对其他团体也可能非常有用。因此，为了尽可能获取所有收入，我们认为建立这个平台是值得的。显然，建立重组商店的成本相对较低，我们还会根据这些情况添加其他产品。我们为自己的研究和流程制作了很多不同的重组核小体。我提到的我们称之为 mustangs 的重组物品也是用于测序的，这可能是一个非常大的市场。因此，我们将在接下来的几个月中看看情况，我认为会有兴趣，但我们现在不发布预测。但老实说，我们不确定接受程度会如何，但我们抱有希望，因为它非常有用，而且从流程中制作它并没有太多努力。因此，为了尽可能增加收入的机会，我们将其推向市场。我们将在接下来的几个季度中为您更新情况。好的，明白了。非常感谢。谢谢。 操作员 谢谢。我们的下一个问题来自 Stonex 的布鲁斯·杰克逊。请继续提问。 布鲁斯·杰克逊 嗨，早上好。关于 vet 领域有几个问题。那么关于猫科动物的里程碑，这将计入递延收入，对吗？你们已经收到 500 万美元的付款了吗？ 特里·库斯（集团首席财务官） 你说得对，布鲁斯。这将会在我们收到时计入递延收入。我们还没有收到。我们所做的是提交了作为里程碑的一部分的文件，当该文件发表时，这至少是我们完成里程碑交付的标志。因此，在那之后，收取该里程碑付款只是时间问题。但你说得对，当我们最初收取时，它将计入递延收入。 布鲁斯·杰克逊 好的。那么关于本季度的产品收入，来自 vet 业务的部分占比是多少？ 特里·库斯（集团首席财务官） 我们目前不拆分各个业务板块，但我可以说的是，我们在产品收入销售方面继续取得进展。因此，我们确实看到了基础增长。正如我在财报电话会议中提到的，主要的增长确实来自递延收入，我们确认了 70 万美元。这是我们根据会计政策审查收入确认并决定更快确认的结果。 布鲁斯·杰克逊 那么，这种增长率是未来的趋势，还是说这是一种追赶式的确认？ 特里·库斯（集团首席财务官） 是的，这部分是追赶，但未来的增长率也会稍微快一些。 布鲁斯·杰克逊 好的，我就这些。谢谢。 特里·库斯（集团首席财务官） 谢谢。 操作员 谢谢。我们已经结束了问答环节。现在我想把时间交给卡梅伦·雷诺兹进行总结发言。 卡梅伦·雷诺兹（集团首席执行官） 感谢大家今天参加电话会议。我希望这次回顾对大家有帮助。再重申一下，我们在商业化方面非常努力。我们正在进行很多讨论，希望在这一年中有很多相关消息发布，以及所有产品开发的进展，特别是在捕获和网络领域。因此，非常感谢大家的关注，我们期待在下个季度与大家再见面。感谢您的时间。 免责声明： 本文档仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但此自动转录可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的 SEC 文件和官方新闻稿。公司参与者和分析师的声明反映了他们在本次电话会议日期的观点，可能会随时更改，恕不另行通知。