Surgepays（納斯達克股票代碼：SURG）於週五發佈了 2026 年第一季度財務業績，並召開了財報電話會議。請閲讀完整的會議記錄。
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<h2>摘要</h2>
Surgepays Inc 報告 2026 年第一季度收入同比增長 51%，達到 1600 萬美元，主要受銷售點和預付服務增長 71% 的推動。
該公司實現了超過 200,000 個無線訂閲用户的里程碑，併發起了買一送一的促銷活動，以進一步推動用户增長。
Surgepays Inc 通過將營銷轉為內部管理，顯著降低了客户獲取成本，導致每條線索成本降低 28%，每個註冊成本降低 48%。
新增六個批發分銷合作伙伴，預計在完全整合後將使預付充值量增加 30%。
引入了新的盈利層，包括儲值和忠誠度計劃以及管理營銷服務平台，為收入增添了新來源。
公司預計將繼續實現收入增長和運營擴展，戰略合作伙伴關係和批發無線收入預計將在未來幾個季度內貢獻增長。
<h2>完整會議記錄</h2>
主持人
早上好，歡迎參加 Surgepays Inc 2026 年第一季度財務業績電話會議。此時，所有參與者處於僅聽模式，問答環節將在管理層的準備發言後進行。請注意，此事件正在錄音。我現在將會議轉交給 KCSA 戰略傳播的 Walter Pinto。Walter，請繼續。
Walter Pinto
謝謝主持人，早上好，大家好。歡迎參加 Surgepays Inc 2026 年第一季度財務業績電話會議。今天與我一起參加會議的有首席執行官 Brian Cox 和臨時首席財務官 Chelsea Polano。在我們開始之前，我想提醒大家，本次電話會議中所作的非歷史性陳述可能屬於 1995 年《私人證券訴訟改革法案》所定義的前瞻性陳述。這些陳述涉及風險和不確定性，可能導致實際結果與所表達或暗示的結果有重大差異。有關這些風險的更多信息包含在公司向證券交易委員會提交的文件中，包括其 10-K 表格的年度報告和後續的 10-Q 表格季度報告。除法律要求外，公司沒有義務更新這些陳述。接下來，我將把會議轉交給 Brian Cox。Brian，請繼續。
Brian Cox（首席執行官）
謝謝你，Walter，大家早上好。感謝大家今天的參與。2026 年第一季度是過去 12 個月多元化工作開始顯現的季度。從數字上看，收入同比增長約 51%，達到 1600 萬美元，主要得益於銷售點和預付服務的約 71% 的增長。同時，我們在 2025 年啓動的成本控制措施也影響到了我們的管理費用，管理費用同比下降約 25%。今天，Surge Pays 通過多個收入渠道並行運營。我們 LinkUp Mobile 和 Torch 無線品牌的無線用户總數在本季度超過了 200,000 名用户。這是團隊在過去幾個季度努力追求的一個里程碑，反映了我們在內部擴展預付無線業務方面所做的運營工作。為了進一步推動這一勢頭，我們在預付無線業務中啓動了一項買一贈一的促銷活動，旨在推動用户增長並增加我們零售和數字渠道的市場滲透率。第二，客户獲取引擎，這是公司內部最重要的轉變之一，我想花一點時間來談談。在第一季度，我們將用户獲取轉移到了內部增長營銷團隊。過去五年，這項工作一直外包給第三方廣告公司。自從轉型以來，我們的客户每條線索獲取成本降低了約 28%。每位用户的註冊成本下降了約 48%，而我們的線索轉化率上升了約 39%。我們在獲取每位新客户時花費更少，漏斗中的線索流失也更少，我們所引入的客户成本顯著低於一個季度前。我們的營銷團隊正在取得成功。這是單位經濟學的結構性改善，現在影響顯著，但隨着我們在這一引擎上加大銷售力度，影響將更為深遠。我們繼續擴展 ProgramBenefits.com，作為統一的輸入和決策平台，以及為用户基礎提供的貨幣化層。內部追加銷售、充值、交叉銷售附屬產品和數據合作項目現在正在為這些用户創造收入。這部分抵消了獲取成本。換句話説，漏斗開始自我盈利，我們年末的目標是繼續改善這個漏斗，從而有效消除我們的客户獲取成本。第三，批發分銷擴展。在此期間，我們關閉了六個新的批發分銷合作伙伴，包括三項涵蓋超過 3,000 個零售地點的主代理協議和三項其他獨立銷售組織協議。入駐工作正在進行中，預計在 2026 年第二季度將有初步的交易量貢獻。僅獨立銷售組織的新增預計在完全整合後將使我們的分銷平台的每月預付充值量提高約 30%。我們花了多年時間建立這個零售基礎設施。一旦基礎設施建立，簡單的數學就能説明問題。隨着零售渠道的執行和更多地點提供鏈接，增量銷售量將持續增加，併成比例增長。第四，零售基礎設施貨幣化。我們推出了一個全面整合的儲值和忠誠度計劃，使商家能夠通過 Surgepays Inc 的銷售點系統提供品牌禮品卡、商店信用和忠誠度計劃。我們還部署了我們的管理營銷服務平台，將安裝在商店的標準智能電視轉換為我們控制的媒體網絡，用於我們的產品和第三方廣告。這兩個收入來源在一年前並不存在，現在正逐步疊加到我們相同的零售基礎上。第五，戰略合作伙伴關係和平台。我們繼續推進與 Alpha Modus Holdings 之前宣佈的戰略關係。正如我們在新聞稿中披露的那樣，該框架在季度結束後於 5 月 1 日執行，聯合試點啓動於 5 月 12 日宣佈。在此期間，我們還與多個 MVNO 和 MVNE 客户在我們的 HERO 無線平台上籤署了批發合同。對方正在通過 API 連接進行不同階段的技術整合，其中一位客户已經提前收到了定製的 SIM 卡，以便於他們的啓動。我們預計在 2026 年第二季度在 HERO 平台上進行初步客户推出，批發無線收入貢獻預計將在 2026 年第三季度的業績中反映。最後，我們推進了一個基於 ProgramBenefits.com 和我們全國零售網絡的實時 AI 決策平台，旨在將每次客户互動擴展為無線金融服務和其他基本產品的多產品收入機會。這是我剛才描述的客户獲取引擎、零售平台和批發關係之間的連接紐帶。以此作為運營背景，讓我把電話交給我們的臨時首席財務官 Chelsea Polano，詳細介紹第一季度的財務結果。
切爾西·波拉諾（臨時首席財務官）
切爾西，謝謝你，布萊恩，大家早上好。現在我們來看 2026 年第一季度的財務結果，截至 2026 年 3 月 31 日的三個月內，收入為 1600 萬美元，而去年同期為 1060 萬美元，同比增長約 51%。這一增長主要得益於我們 700 萬美元的銷售和預付服務的約 71% 的增長。第一季度的管理和行政費用約為 350 萬美元，而去年同期約為 460 萬美元，下降約 25%。這一下降反映了我們在 2025 年啓動的成本控制措施，現在在報告的結果中得以體現。第一季度的運營虧損約為 1120 萬美元，而去年同期約為 760 萬美元。這一變化主要反映了收入增長與當前收入成本之間的組合，以及利息費用和非現金項目的增加。第一季度的利息費用（包括債務折扣的攤銷）約為 90 萬美元，而去年同期約為 10 萬美元，反映了我們在 2025 年下半年及 2026 年進行的融資活動。第一季度可供普通股股東的淨虧損約為 1210 萬美元，或每股基本和稀釋收益 0.51 美元，而去年同期約為 760 萬美元，或每股 0.38 美元。關於現金流，第一季度用於經營活動的淨現金改善至約 460 萬美元，而去年同期約為 770 萬美元。融資活動提供的淨現金約為 500 萬美元。現金、現金等價物和受限現金的淨變化在資產負債表上為正的 40 萬美元。截至 2026 年 3 月 31 日，現金和現金等價物約為 200 萬美元，季度末總現金、現金等價物和受限現金約為 240 萬美元。接下來，我將把電話交回給布萊恩進行總結髮言。
布萊恩·考克斯（首席執行官）
謝謝你，切爾西。讓我來總結一下我對今年剩餘時間的看法。我們預計收入將繼續增長，這得益於我們的銷售點和預付服務，支持我們的 “買一贈一” 無線活動和我之前提到的批發分銷渠道。我們在本季度簽署的六個新分銷合作伙伴，其中包括三家主要的主代理和三家獨立銷售組織，正在進行入駐，預計在第二季度會有初步的交易量貢獻，並在下半年逐步增加，隨着主代理地點的上線。我們預計在管理和行政費用方面將繼續受益於我們在 2025 年建立的成本控制框架。由於管理和行政費用的增長速度將低於收入增長，我們預計客户獲取引擎將繼續複合我們在第一季度實現的約 28% 的每條線索成本降低、約 48% 的每個註冊成本降低和約 39% 的轉化提升，這些並不是一次性的活動。這些指標反映了我們獲取和轉化客户的永久性運營變化。隨着 ProgramBenefits.com 作為一個引流平台和貨幣化層的成熟，我們預計該引擎將繼續降低其自身的獲取成本。我們預計新的貨幣化層，包括儲值和忠誠度平台以及管理營銷服務平台，將在年內逐步成熟並貢獻額外的收入流。在批發方面，我們與 HERO Wireless 的客户推廣合同預計將在第二季度開始，批發無線收入的貢獻預計將在 2026 年第三季度的結果中反映出來。Alpha Modis 的聯合試點正在進行中，全面市場發佈的整合正在進行中，SurgePays 今天不再是單一產品存儲。我們是一家金融科技和移動虛擬網絡運營商，擁有多個收入渠道。超過 200,000 條無線訂閲線路，超過 9,000 個便利店的零售足跡，一個我們自有和運營的客户獲取引擎，簽署的 HERO 項目批發無線合同，以及與 Alpha Modis 的多年商業整合框架。我們獲取的每個消費者現在都是一個多產品機會，而不是單一產品交易。這就是我們建立的模型。2026 年第一季度是你可以看到這一模型成形的第一個季度，我們在本季度所做的運營工作使得今年剩餘時間的行動變得可行。運營商，我們現在準備開始提問環節。
運營商
謝謝各位女士和先生。我們現在將開始問答環節。要提問，請在電話鍵盤上按星號，然後按 1。如果您想撤回問題，請按星號，然後按 2。我們將稍作停頓以整理提問名單。謝謝。我們的第一個問題來自 Ascendient Capital 的埃德·吳。埃德，您的電話已接通。
埃德·吳（股票分析師）
是的，恭喜你們取得的進展，謝謝你讓我提問。恭喜你們達到了 200,000 名訂閲者。你認為長期的訂閲目標是什麼？市場潛力有多大？如果達到某個水平你會有多高興？
布萊恩·考克斯（首席執行官）
嘿，謝謝你的提問，Ed。這是個複雜的問題。因為不幸的是，我們團隊中的大多數人都擁有一種極具創業精神的心態，畢竟我們在進入上市公司之前就已經在這個行業工作過，你知道，數字總是更多。這是一方面。至於快樂和滿足是兩回事。我認為一旦我們超過百萬訂閲者的標誌，我們就會感到快樂。我認為這是一個將我們與眾不同的訂閲者標誌，使我們進入一個我們一直追求的特殊類別。我們曾與該領域的公司合作。如你所知，我們有第三方充值平台。因此，我們對這些公司及其管理層非常熟悉，並相信我們與這些公司一樣優秀，能夠實現這一目標。特別是考慮到，我們不僅僅是在尋找一個預付品牌或一個補貼品牌下的訂閲者，事實上我們還可以帶來批發業務。我認為，你們會對我們能夠展示的數字感到相當好奇，而我們所做的一個決定是，我們去年瞭解到，單純為了收入而追求收入，並不一定是市場所期待的。有時我們試圖做一些事情來取悦市場，而不是堅持我們的商業計劃。這只是我想，經營公司和在商業與公眾之間取得平衡的智慧的一部分。我認為你們將看到的是，我們收回了一些步伐，並説，嘿，你知道嗎？與其為了擴張而擴張，不如減少我們的成本，甚至消除獲取客户的成本。讓我們現在做所有這些工作。有效地提高我們的利潤率。讓我們把這一切推進到一個可以擴張的點。當我們擴張時，我們將獲得成倍增加的客户，從而能夠利用這些客户的利潤更快地達到百萬的目標。但從內部的角度來看，Ed，百萬是我們的目標，這將歸屬於 link up 和 torch wireless 品牌。但我們絕對希望超越這個目標。我們看到外面的機會。而有趣的是，隨着次貸市場的持續增長，去年我們檔案中有一份簡報顯示其規模為 1.38 億，我們覺得我們絕對可以追求一個遠遠超過百萬的數字。
Ed Vu（股票分析師）
很好。回到你提到的次貸市場似乎在這個 K 型經濟中不斷增長。你從便利店老闆或與他們做生意的人那裏聽到了什麼？他們能從我不想説的，但確實是貧困擴大的情況下受益嗎，還是人們到處都在受傷？
Brian Cox（首席執行官）
我認為我們已經做到了，讓我退一步，利用我的一些經驗。我們在預付和補貼市場工作了超過 20 年。我們最好的表現是作為一羣曾經的運營商，現在在一個品牌下工作。我們作為企業家的最佳表現總是在財務上最困難的時候。我認為這有兩個原因。第一，如果你提供的服務有價值，那麼在一個月太長而支票不足的情況下，我認為這就是你可以脱穎而出並獲得市場份額的地方。第二，在同樣的情況下，當一個月太長而支票不足時，人們會停止在日常生活的軌跡中機械地行走，他們會更加睜大眼睛尋找省錢的機會。比如説，你可能會看到有人排隊等 20 分鐘，只為在油價上省 10 美分。好吧，我的意思是，我們。與其在過去一年半里不假思索地支付我的預付無線賬單，我會把 50 美元放在櫃枱上。好吧，我剛看到這個海報。我剛看到你們在咖啡機旁邊有一台智能電視，上面寫着你們有一個 30 美元的計劃。那。我知道這涵蓋了我所使用的服務。而且。我每個月可以省 20 美元。這對我來説意義重大，因為我在做小時工。這就是我認為好處所在。而且，顯然，這些便利店老闆，現代便利店和我們合作的社區市場。我喜歡與這些人合作的原因之一是，他們是這些社區的金融交易中心。因此，他們肯定會對鄰里的情況有很好的瞭解。為了能夠提供價值，看看，這樣消費者在那家店裏花的錢就更多了，但他們也可以購買其他產品。
Ed Vu（股票分析師）
很好。謝謝你給我提供這些信息，我祝你們好運。謝謝。
操作員
謝謝，Ed。再次感謝各位女士們先生們，如果你們有問題，請在電話鍵盤上按星號 1。好的，看起來目前我們沒有進一步的問題。因此，這將結束我們的問答環節，也結束我們的電話會議。你們可以在此時斷開電話。祝你們有美好的一天，感謝你們的參與。
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SURG

SurgePays（納斯達克代碼：SURG）報告稱，2026 年第一季度收入同比增長 51%，達到 1600 萬美元，主要得益於銷售點和預付費服務增長 71%。該公司無線訂閲用户超過 20 萬，並推出了 “買一送一” 活動以促進增長。SurgePays 顯著降低了客户獲取成本，並新增六個批發分銷合作伙伴，預計預付費充值量將增長 30%。公司引入了新的盈利層，帶來了增量收入，並預計通過戰略合作伙伴關係將持續增長

SurgePays 2026 年第一季度財報電話會議：完整文字記錄