NexGel（納斯達克股票代碼：NXGL）於週五召開了第一季度財報電話會議。以下是會議的完整記錄。
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<h2>摘要</h2>
NexGel 報告 2026 年第一季度收入為 265 萬美元，較去年同期的 281 萬美元略有下降，主要由於 Silly George 產品線的銷售減少。
公司最近完成了對 BioNx 部門的收購，預計將使年收入增加三倍，達到約 3500 萬美元，並立即對盈利能力產生積極影響。
NexGel 籌集了 1380 萬美元用於收購，其中 880 萬美元為現金，500 萬美元為向 Cellularity 發行的可轉換票據。
管理層強調了與 Sequence Life Science 的戰略合作關係，該公司投資了 550 萬美元，增強了 NexGel 的製造、產品開發和分銷能力。
Dave Hazard 被任命為 Bionic Surgical 的銷售副總裁，預計將推動 NexGel 新型再生生物材料產品的銷售增長。
三款 510k 設備正在開發中，商業化目標為 2026 年、2027 年和 2028 年，代表 460 萬美元的投資實收資本。
公司任命 Ian Blackman 為新任首席財務官，負責收購整合並加速增長。
NexGel 計劃在 8 月的第二季度財務業績中提供有關整合和財務表現的進一步更新。
<h2>完整記錄</h2>
操作員
感謝您持續的耐心等待。您的會議即將開始。如果您在任何時候需要幫助，請按星號零，團隊成員將樂意為您提供幫助。請稍等，您的會議即將開始。下午好，我將是您今天的會議操作員。此時，我想歡迎大家參加 NexGel 的股東更新電話會議。現在我將把電話交給 KCSA 戰略傳播公司的董事總經理 Valter Pinto 進行介紹。請繼續。
Valter Pinto
謝謝，操作員。下午好，歡迎大家參加 NexGel 的股東更新電話會議。今天我與首席執行官 Adam Levy 一起參加。在我們開始之前，我想提醒大家，今天電話會議中所作的陳述可能被視為 1995 年《私人證券訴訟改革法案》中的前瞻性陳述，實際結果可能因各種風險、不確定性和其他因素而有實質性差異。有關公司業務中一些持續風險和不確定性的詳細討論，請參閲我們定期向 SEC 提交的文件。公司不承擔任何更新或修訂任何前瞻性陳述的意圖或義務，無論是由於新信息、未來事件還是其他原因，除非法律另有要求。接下來，我很高興將電話交給 Adam Levy。Adam，請繼續。
Adam Levy（首席執行官）
謝謝你，Valter。感謝大家今天的參與。在今天的電話會議上，我想提供我們 2026 年第一季度財務結果的概述，並讓大家瞭解我們在收購整合方面所取得的進展。我們在四月中旬剛剛完成收購。首先來看我們的第一季度業績。第一季度的收入總計為 265 萬美元，而去年同期為 281 萬美元。與去年相比，業務基本持平，Silly George 的銷售額有所下降，但合同製造和我們的 MediGel 品牌在本季度的收入增長部分抵消了這一下降。我們的銷售、一般和行政費用（SG&amp;A）的增加主要是由於與收購我們的生物技術部門以及 Kiss Nail Products 法律案件相關的費用，該案件現已解決。截至 2026 年 3 月 31 日，現金和限制性現金約為 210 萬美元。截至今天，我們手頭的現金為 180 萬美元。總的來説，我們已籌集了 1380 萬美元，其中 880 萬美元為現金，500 萬美元為我們交付給 Cellularity 的可轉換債券，用於資助收購併為業務提供營運資金。第一季度的業績不包括我們收購的任何收入。在第二季度，我們已經看到 Silly George 的銷售恢復正常，並且我們將開始在第二季度的約一半時間內計入收購的收入。Bionics 的融資由 Sequence Life Science 主導，投資 550 萬美元，這不僅加強了交易的融資結構，還使我們與一個增強我們在製造、產品開發和分銷能力的合作伙伴對接。重要的是，這筆交易取代了一位尋求短期退出的金融貸方，轉而與一個專注於支持我們業務長期增長和執行的戰略合作伙伴合作。Sequence Life Science 的首席執行官 Brian J. Keizer 和首席運營官 Kevin Harris 已加入我們的董事會。Brian 和 Kevin 帶來了深厚的行業經驗、產品創新和強大的分銷網絡，將幫助我們發展並擴大新收購的潛力。我非常高興他們能加入我們的團隊，並期待與他們合作以推動業務增長。Bionics 產品組合包括六種成熟的再生生物材料產品，使我們在醫療保健的快速增長領域中佔據了重要位置。這些產品不是早期資產，而是經過十多年臨牀使用的商業階段產品，已證明其在實際應用中的有效性，並且已經有現有的報銷途徑。這些產品在美國約 500 家醫院獲得批准，並在多個外科專業以及傷口護理領域代表了 Bionics 的巨大機會。為了領導這一工作，我們最近任命 Dave Hazard 為 Bionic Surgical 的銷售副總裁，他在骨科、脊柱生物製品方面擁有超過 13 年的銷售領導經驗，並在公司商業增長的重要階段加入。 他在建立可擴展的銷售基礎設施和建立推動可重複收入的企業合作伙伴關係方面有着良好的業績記錄。他在生物製品和商業執行方面的專業知識將對我們繼續擴大新成立的 Bionics 部門的運營至關重要。除了現有產品外，我們目前在開發中的管道中還有三種 510k 設備。這些項目代表了約 460 萬美元的投資資本，目標是在 2026 年、2027 年和 2028 年實現商業化。除了產品外，我們還增加了一支經驗豐富的商業和科學團隊。這是交易的重要方面，因為它顯著擴展了我們的內部能力，並增強了我們開發 NexGel 自有醫療設備市場的能力。這筆交易不僅在戰略上具有變革性，而且在財務上也將產生顯著影響。我們預計這將使我們的年收入大約增加三倍，達到約 3500 萬美元，並在交易完成後立即對盈利能力產生積極影響。綜合來看，收購和我們與 Sequence 的戰略合作伙伴關係代表了 NexGel 發展軌跡的重大變化。我們將一個經過驗證的水凝膠平台與一系列商業再生產品組合在一起，並得到了一個戰略製造合作伙伴的支持。這使我們能夠加速產品開發，擴大我們的商業足跡，並在再生醫學領域追求新的機會。最後，我很高興地介紹 Ian Blackman 作為我們的新首席財務官。Ian 是一位資深的財務和併購領導者，已被任命為領導我們的收購整合、擴大業務並加速增長。我們的董事會和高級領導團隊現在是我們歷史上最強大的。我們專注於成功整合這些資產，推動商業增長，並繼續建立一個能夠產生持續長期增長和盈利的平台。我期待在八月報告我們的第二季度財務結果，屆時我們將能夠提供更多關於我們 Bionics 部門整合和執行的細節。至此，我將電話交給接線員，歡迎大家提問。
接線員
接線員，謝謝。如果您想提問，請在鍵盤上按星號 1。要隨時離開隊列，請按星號 2。再次強調，按星號 1 提問，今天的第一個問題來自 Maxim Group 的 Naz Rahman。您的線路已開啓。
Naz Rahman（分析師）
大家好。恭喜達成交易和取得進展，感謝你們回答我的問題。我現在有幾個問題，既然你們已經完成了生物電子交易，銷售團隊大概有多久在推廣這個產品了？我意識到這段時間會有限，但他們推廣生物電子產品已經有多久了？你們是否看到與之前所有者相比，產品的接受度或銷售量有所上升？
亞當·萊維（首席執行官）
好的，分為三個部分。我會盡量按順序回答。由於我們還沒有完成交易，這不是我們的資產，所以在交易前我們實際上無法做很多事情。在重新激活銷售團隊並讓他們出去推廣方面有一點滯後。對吧？我們有自己的合同需要法律批准。我們還需要進行自己的培訓，因為有各種規則，比如陽光法。因此，我們現在才剛剛拿回合同，團隊才開始出去推廣。這就是我將其框定為半個季度的原因。因為從 5 月 15 日起，我們才真正開始外出，開始增加銷售，發送合同，變更所有供應商，聯繫所有醫院，變更賬户名稱，從 cellularity 改為 Bionics。這些都是在幾周內發生的小事情，但在真正增加銷售之前需要完成。因此，我們對 5 月下半月和 6 月的情況感到興奮，但我們真的才剛剛開始。
納茲·拉赫曼（分析師）
明白了。這是公平的。關於你們之前溝通的收入三倍增長，這是否假設非生物電子業務保持平穩，還是你們顯示出任何增長？目前看來，非生物電子業務基本上是平穩的。
亞當·萊維（首席執行官）
是的，確實如此。我們不期望它保持平穩。Silly George 在第四季度表現異常糟糕，第一季度也表現平平。與去年同期相比，略有下降。因此，我們已經看到這個產品線在四月份的恢復。所以我們認為會有一些增長，但我們在這個特定細分市場的增長預期比較保守。明白了。
納茲·拉赫曼（分析師）
最後一個問題，如果可以的話。考慮到所有額外的銷售代表和研發團隊，你預計運營費用在季度基礎上會是多少，或者你預計它在正常情況下每年會增加多少？
亞當·萊維（首席執行官）
我們可能增加了。我們的首席財務官伊恩也在電話中。如果我説錯了，請糾正我，伊恩，但我認為我們已經增加了。實際上，為什麼我不直接問你，我們認為運營開銷是多少。
伊恩·布萊克曼（首席財務官）
是的。所以大約每月的運行費用將是 50 萬美元，包括所有薪資、市場營銷和佣金等。
納茲·拉赫曼（分析師）
明白了。這很有幫助。感謝你們回答我的問題。
操作員
謝謝。如果您想提問，請現在按鍵盤上的星號和 1。接下來我們將接聽來自私人投資者貝斯·米哈伊洛夫的問題。
貝斯·米哈伊洛夫（私人投資者）
感謝你們回答我的問題。亞當，早上好。
亞當·萊維（首席執行官）
嗨，貝斯。很高興再次和你交談。
貝斯·米哈伊洛夫（私人投資者）
我想問一下關於發行的事。它還開放嗎？你剛剛提交了一份 8K，申請了另外一百萬美元。你們還在進行這個發行嗎？是否仍然對其他投資者開放？你們打算提交一份 8K 和新聞稿，説明何時完全關閉嗎？
亞當·萊維（首席執行官）
是的，我們會的，基本上已經關閉了。還有幾個小投資者，特別是董事會成員，正在最後階段參與。順便説一下，現在如果你看看我們提交的那一百萬，他們也是董事會成員。所以這主要是一些投資者，還有幾個長期以來一直是公司朋友的小投資者。但我們將在接下來的幾天內完成這個，並將在下週初發布一份 AK 公告。
貝斯·米哈伊洛夫（私人投資者）
好的。我想提醒你們，有大約 350,000 股被做空。所以我認為這對股票來説是一個沉重的打擊。因此，越快關閉越好，只要你們有足夠的資金。這只是我個人的看法。下一個問題是我想回到傳統業務。你能否多談談為什麼所有這些產品線的增長會消失？我們有 Stata，還有你在 8K 中宣佈的 Irhythm，顯然 Silly George 在過去幾個季度的年增長率達到 100%，而現在你説基本上是平穩的。你能否對此多做一些解釋？為什麼會發生這種情況？
亞當·萊維（首席執行官）
當然。讓我再明確一下，情況是持平的。在我所談到的總預測中，我非常保守地預計增長大約為 10%。我們希望能做得更好。原因之一是。首先，讓我談談發生了什麼。Silly George 在第四季度表現異常糟糕。新的產品，比如唇彩，未能達到我們的預期，銷售非常緩慢，加上當時競爭激烈，尤其是在熱門產品方面。現在我們重新調整了一些東西，增加了一些新的產品。我們有一款新的鑷子表現非常好。因此，我們看到增長在四月份開始迴歸。我們的收入流趨於正常。STADA 產品增長良好。我們在一月份發佈了第二款產品，實際上由於一些原因，直到二月中旬才真正上市，亞馬遜遇到了一些貼標問題，但我們看到那裏的增長。Trofolastin 產品已經從德國發貨，我們應該在接下來的 60 天內收到並在亞馬遜上架。因此，有很多增長的領域。但出於保守的考慮，我們不會再冒險，因為有時候它們的表現並不像你想的那樣。因此，這只是一個保守的估計。
貝斯·米哈伊洛夫（私人投資者）
eradimed 的關係進展如何？是否在逐步擴大？原本預計是每年 30 萬到 40 萬美元的業務。
亞當·萊維（首席執行官）
我想你是指 iRhythm。你在説誰？我沒聽清。抱歉，糾正一下。他們已經下了幾次訂單，但並沒有像我們最初預期的那樣大。部分原因可能是最初的訂單消耗了一些。我沒有關於他們業務擴展的每日更新。我們是他們使用的凝膠墊。我預計他們的銷售在這一年中也會有所增加。但到目前為止，我們還沒有看到他們成為一個大客户。不過他們是穩定的客户。
貝斯·米哈伊洛夫（私人投資者）
在之前的電話會議中，你提到你認為還有額外的 30 萬到 40 萬美元的交易在管道中，類似於這個 iRhythm 的交易。
亞當·萊維（首席執行官）
是的，現在更像是。大約是 20 萬美元。
貝斯·米哈伊洛夫（私人投資者）
好的，那它們還在管道中嗎？有些已經達成嗎？管道在增長嗎？
亞當·萊維（首席執行官）
哦，你是指除了 iRhythm 之外的其他賬户嗎？是的，管道仍然存在。但你知道，我之前談過這個，產品的開發和發佈需要 510k 認證。因此，很難準確確定這些產品何時會開始增長。但我們預計會有增長。我們預計會有更多的產品。實際上，正如我所説，部分抵消了 Silly George 的失望的是，我們確實在合同製造和 Medi gel 產品中看到了增長，包括 STADA 產品。因此，這種增長仍然存在，我們預計在 2026 年會繼續。
貝斯·米哈伊洛夫（私人投資者）
好的，激光脱毛產品發生了什麼？據我所知，你們從未對此進行過公開宣佈。
亞當·萊維（首席執行官）
是的，我們沒有，因為一切都被我們現在正在做的事情所掩蓋。但我很高興地告訴你，結果非常出色。我們還沒有對此發佈新聞稿，但顯示出 96% 的減少。它顯示了二級終點的疼痛減少，我認為有效率為 7%。但如果你想了解更多，可以通過電子郵件聯繫我，我會把鏈接發給你。這是一項已發表的研究，所以我們當然可以討論。
貝斯·米哈伊洛夫（私人投資者）
我想，這對 Nexgel 未來的銷售意味着什麼？你們在做銷售嗎？需要發生什麼才能從中獲得收入？
亞當·萊維（首席執行官）
Innovative Optics 贊助並支付了這項研究。他們是與所有大型激光製造商有業務關係的公司。因此，他們現在正在利用這項研究進行市場推廣。由於這項研究大約三週前才發佈，所以我並不確切知道他們的進展，因為他們正在市場上推廣，並且從我們這裏購買商品並採取轉讓價格。因此，他們剛剛拿到研究結果，剛剛開始。所以他們在市場推廣方面的成功程度還有待觀察。他們似乎非常興奮。
貝斯·米哈伊洛夫（私人投資者）
謝謝你，亞當，感謝你所有的精彩回答。最後一個評論。現在公司在規模和盈利能力方面已經轉型，希望從第三季度開始，投資者會期待公司在未來更加溝通。希望在產品發佈、市場發展、季度初的收入更新方面能夠有所進展。因此，8 月 15 日可能是在夏季的黑暗日子裏。希望能在第二季度末或第三季度初，獲得有關整合和收入的某種更新，類似於我所説的在夏季黑暗日子之前的預告。但再次感謝你和 Nexgel 團隊所做的所有出色工作。
亞當·萊維（首席執行官）
謝謝你，貝斯。
操作員
謝謝。女士們，先生們，提醒一下，現在是提問時間。如果您想提問，請按星號和一號。我現在沒有其他問題。我將把會議交還給我們的演講者，以便進行任何補充或結束髮言。
亞當·萊維（首席執行官）
我想我們沒問題。謝謝，操作員。
免責聲明： 本文本僅供信息參考。雖然我們努力確保準確性，但此自動轉錄可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閲公司的 SEC 文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的陳述反映了他們在本次電話會議日期的觀點，可能會隨時更改，恕不另行通知。

NXGL

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NexGel 2026 年第一季度財報電話會議實錄